Un accelerator este realizat pentru startup-uri și reprezintă un program de suport, care oferă informație, mentorate și posibilități de scalare și finanțare. Companiile se inscriu în acceleratoare pentru o perioada fixă de timp, unde vor trece prin program alături de alte afaceri. Pe lângă beneficile menționate anterior ce țin de suport pe verticala specifică companiei, este de asemenea, o oportunitate foarte bună de networking și parteneriate. 
Un accelerator aduce valoare în ecosistem prin faptul că pune împreună, în același context, ideile inovative ale companiilor cu susținătorii și mentorii din ecosistem. În general, startup-urile la început de drum aleg să participe într-un program de acest tip, deoarece pot beneficia de suport, resurse, relații și scalare accelerată.

Accelerator

Un Acord de Operare (Operating Agreement) este un document important pentru companiile de tip SRL (Societate cu Răspundere Limitată), care definește termenii, descrie situația financiară și deciziile unei companii într-un mod structurat, în funcție de nevoile proprietarilor. Acest acord acoperă toate detaliile despre operarea unei companii și acoperă viitoare scenarii în care aceasta se poate afla. Într-un Acord de Operare se pot găsi informații despre procentajele deținute de fiecare în parte din afacerea respectivă, distribuirea profitului, structura și rolurile pe care le ocupă, scenariile pentru un eventual exit etc.

Acord de Operare

Adoptarea produsului, Product / Market Adoption, reprezintă procesul prin care o persoană învață despre un serviciu sau produs, rezultatul fiinal fiind dat de adoptarea acestuia. Acest concept este împărțit, în general, în patru etape mari: conștientizarea exitenței produsului, interes, evaluare și adoptare.

Adoptarea Produsului

Tehnologia în agricultură (cunoscută și sub numele de AgriTech) reprezintă utilizarea tehnologiei în rezolvarea cerințelor și a problemelor din acest domeniu. Unele dintre scopurile principale ale acestei verticale sunt eficiența și profitabilitatea prin utilizarea big data, inteligenței artificiale, roboticii și a altor modalități inovative pentru scalarea acestei industrii.

AgriTech

O Analiză de Risc (Risk Analysis) este o analiză care se concentrează pe amenințările potențiale care pot infleunța operațiunile normale și nu numai, incluzând de asemenea, riscuri legate de modelul de afacere și de piață. Este predicția riscurilor care pot afecta în mod negativ o afacere, în ce fel și probabilitatea apariției unui astfel de eveniment.

Analiză de Risc

Investitorii de tip business angels sunt investitori privați independenți care urmăresc să finanțeze și să sprijine întreprinderile în care cred. Aceștia reprezintă unul dintre cei mai importanți și mai influenți investitori, în special în primele etape ale unui start-up. 
Un business angel este o resursă esențială în parcursul unui startup în creștere, deoarece oferă capital de pornire și își aduc expertiza și cunoștințele la masă. Ei vin cu o perspectivă externă și rămân aproape în timp ce îi ghidează pe fondatori să își dezvolte afacerea și să ia decizii mai bune de-a lungul acestei călătorii. Principalele caracteristici care definesc un business angel sunt următoarele: 
<ul>
<li>Investesc în etapele timpurii ale unui startup.</li>
<li>Investesc mai mult decât un investitor de zi cu zi și mai puțin decât un VC (minim 100K EUR pe bilet).</li>
<li>Investesc bani proprii și sprijină activ fondatorii cu ajutorul network-ului și al expertizei.</li>
<li>Se așteaptă ca ROI să vină mai târziu în viitor (5-10 ani).</li>
<li>Preiau acțiuni sau o parte din fluxul de venituri al companiei.</li>
<li>Au un proces decizional personal pentru deciziile de finanțare.</li>
<li>Se străduiesc să aibă impact - caută să încurajeze inovarea și să sprijine creșterea economică.</li>
</ul>

Angel Investor

Un contract de tip ASA (Advance Subscription Agreement) este o investiție prin majorare de capital în care investitorul plătește în avans pentru acțiuni care îi vor fi alocate la o dată ulterioară. 
Investitorii care semnează un ASA pot cumpăra acțiuni ale unei companii la un preț redus la evaluarea aplicată în următoarele runde de finanțare. Reducerea este oferită investitorilor, deoarece își asumă riscurile de a participa la o rundă de finanțare ulterioară.

B2B (Afacere la Afacere) este un model de vânzare care se conduce între o companie și alta. De exemplu, ar putea fi între producători si distribuitori, care interacționează între ei pentru a livra un produs către consumatorii individuali.

Afacere la afacere la consumator (B2B2C - Business-to-business-to-consumer) este un model de afaceri combinat de e-commerce, intai, de la afacere la afacere (<a href="https://seedblink.com/en/glossary/b2b">B2B</a>), urmat de afacere la consumator (<a href="https://seedblink.com/en/glossary/b2c">B2C</a>). 
Modelul se referă la o companie care vinde un produs sau un serviciu clienților, extrăgând date comerciale de la aceștia. În calitate de companie, aceasta deține aceste date și le folosește pentru a genera venituri sumplimentare.

B2B2C

B2C (Afacere la Consumator) este un model de vânzare care se referă la vânzarea directă de bunuri și servicii între o afacere și utilizatorii finali / consumatori. În acest caz, afacerile nu interacționează cu intermediari, și își vând produsele direct.

Afacere la instituție guvernamentală (B2G - Business-to-government) este un model de afaceri în care produsele sau serviciile unei companii se adresează instituțiilor guvernamentale. 
B2G este foarte asemănător cu B2A (Business-to-administration) și se referă la produsele sau serviciile oferite statului.

Finanțarea de tip bridge este o rundă de finanțare care se potrivește cel mai bine companiilor care caută sprijin financiar pe termen scurt, până când ajung la punctul în care sunt pregătite pentru o rundă de finanțare mai mare. Aceasta poate utiliza diferite tipuri de instrumente de investiții, cum ar fi acțiuni, obligațiuni convertibile, SAFE etc.

Bridge

Burn Rate este indicele care arată rata la care o companie folosește finanțarea inițială înainte de a genera flux pozitiv de numerar din operațiunile sale. Acest indicator este măsurat lunar. De exemplu, dacă o companie are un Burn Rate de $65,000, folosește $65,000 în fiecare lună. Acesta este un factor important, deoarece indică atât intern, cât și în rapoartele externe, un model de consum și nevoi financiare viitoare pentru o funcționare optimă a unei companii.

Burn Rate

Cosumator la afacere (C2B - Consumer-to-business) este un model de afaceri în care clienții sunt cei care oferă un produs sau un serviciu unei companii. 
Cercetarea de piață și implicarea publicului sunt două exemple familiare pentru C2B, în care valoarea provine de la baza de clienți.

Client la client (C2C - Customer-to-customer) este un model de afaceri specific mai ales lumii online, în care clienții își pot partaja bunurile între ei. 
Etsy sau Craiglist sunt doar două exemple de platforme C2C care oferă produse sau servicii prin intermediul unui sistem de tranzacționare.

Cazierul fiscal este actul prin care statul urmărește modul în care persoanele respectă normele fiscale, contabile și financiare. Totodată, el are scopul de a preveni și de a combate evaziunea fiscală, precum și de a eficientiza administrarea impozitelor și taxelor datorate statului. Sunt vizate persoanele fizice, juridice sau entitățile fără personalitate juridică ce nu își desfășoară activitatea potrivit legislației în vigoare.

Cazier Fiscal 

CleanTech se concentrează pe afaceri care au ca scop principal creșterea sustenabilității, folosind tehnologie și sisteme care beneficiează mediul și ecosistemul. Aceste afaceri pot avea ca focus generarea de energie verde si pot oferi orice produse sau servicii legate de sustenabilitate.

CleanTech

Tehnologia pentru Consumatori, Consumer Technology, se concentrează pe orice formă de tehnologie care este destinată consumatorilor generali, dar nu pentru utilizare militară sau guvernamentală. De exemplu, ConsumerTech poate include calculatoare, telefoane mobile, routere Wifi.

ConsumerTech

Tehnologia în Construcții, Construction Technology (ConTech), se focusează pe automatizarea și eficientizarea metodelor de construcție, prin mașinării și software inovative.

ConTech

Costul achiziției clienților, Customer Acquisition Cost (CAC), reprezintă toate costurile implicate pentru achiziționarea unui client. Acest KPI este o măsură importantă de gestionat și optimizat pentru a atrage eficient clienți noi. Se poate calcula împărțind cheltuielile de vânzare și de achiziție la numărul de clienți noi dintr-o anumită perioadă.

Costul Achiziției Clienților

Costul bunurilor vândute, Cost of Goods Sold (COGS), se referă la cheltuielile directe de producție, precum costuri de distribuție sau de marketing, fără a include costurile indirecte. Costul mărfurilor vândute se poate afla prin suma produselor din inventarul de la începutul unei perioade, iar apoi se face diferenta dintre acest rezultat și inventarul de la sfârșitul perioadei dorite pentru analiză.

Costul Bunurilor Vândute

Caștigurile per acțiune, Earning per Share (EPS), sunt calculate împărțind venitul net al companiei la numărul de acțiuni aflate în circulație (care au fost emise de o companie și care sunt deținute de investitori). În general, companiile cu un EPS mare sunt mai profitabile.

Câștiguri per Acțiune

DevOps reprezintă colaborarea dintre echipa de dezvoltare a programelor informatice și echipa de operațiuni. Departamentele de operațiuni și dezvoltarea de software lucrează împreună pentru a integra schimbări rapide și de calitate, precum și pentru a primi și aplica feedback eficient.

DevOps

Dezvoltatorul unui Proiect (Project Owner) împreună cu Managerul de Proiect (Project Manager) sunt oamenii principali care definesc, structurează, pun în acțiune și finalizează un proiect. Deținătorul este persoana care acoperă imaginea de ansamblu și răspunde la întrebări precum ”De ce?” sau ”Ce?”, punând bazele și livrând ideea împreună cu echipa sa.

Dezvoltator de Proiect

Dovada Conceptului sau POC (Proof of Concept) este un proces care definește dacă o idee este fezabilă sau nu. Acesta determină dacă un concept este viabil, dacă are potențialul de a crește și dacă va funcționa așa cum este estimat și poate reprezenta o ”dovadă” pentru a atrage viitori investitori / parteneri. Ca un astfel de exercițiu să fie realizat corect și cu succes este necesar să se clarifice criteriile de succes, modalitățile de implementare și ideile de dezvoltare.

Dovada Conceptului

Un adoptator timpuriu este cineva care testează sau folosește un produs nou sau o tehnologie nouă în fața publicului larg. Sunt pregatiti sa plătească un preț mai mare pentru acest produs pentru ca înțeleg beneficiile posibile în termenul lung, precum eficienta, costuri reduse, o pătrundere pe piața, sau o crestere a statului social. Afacerile se bazează pe acești utilizatori pentru ca pot oferii feedback timpuriu cu privire la deficiențele produsului, si pot acoperii costul de producție al produsului.

Early Adopter

Un adoptator timpuriu (early adopter) este o persoană care testează sau folosește un produs sau o tehnologie nouă înainte ca aceasta șă fie cunoscută unui publicul mai larg. Acesta este pregatit uneori să plătească un preț mai mare pentru produsul respectiv, deoarece înțelege beneficiile posibile pe termen lung, precum eficiența, costuri reduse, o pătrundere pe piață sau o creștere a statutului său social. Afacerile se bazează pe astfel de utilizatori pentru că aceștia pot oferi feedback timpuriu, cu privire la deficiențele produsului, pot promova serviciile companiei și pot acoperi costurile inițiale.

Conceptul de Economie Circulară se concentrează pe minimizarea deșeurilor, refolosirea materialelor și regenerarea mediului. Când un produs nu mai este folositor, materialele sale sunt folosite pentru a crea unul nou. Materiale sunt păstrate în economie cât mai mult posibil.

Economie Circulară

Tehnologia în Educație, Educational Technology (EdTech), se concentrează pe aducerea tehnologiei și a proceselor automatizate în sala de clasă și nu numai, cu scopul de a îmbunătăți și eficientiza modurile de învățare și interacționare elev-profesor. Scopul acestei industrii este de a îmbunătăți rezultatele, efortul individual și angajamentul elevilor, precum și accesarea mai rapidă de către profesori a materialelor sau programelor alternative de învațare.

EdTech

Software-ul de Întreprindere este un termen general care se referă la software-ul folosit în organizațiile mari guvernamentale sau de afaceri. Oferă instrumente axate pe afaceri care imbunatatesc productivitatea și eficiența întreprinderilor.

Enterprise Software

Castigurile pe Acțiune este calculat împărțind venitul net al companiei la numărul de acțiuni aflate în circulatie (care au fost emise de o companie și care sunt deținute de investitori). În general, companiile cu un EPS mare sunt mai profitabile.

EPS or Earnings per Share

Tehnologia în Educație se concentrează pe aducerea tehnologiei în clasa pentru a îmbunătăți educația. Scopul industriei este de a îmbunătăți rezultatele elevilor, educatia individualizada, angajamentul elevilor, și reducerea problemelor profesorilor.

Tehnologia in Educatie

În lumea investițiilor, family offices sunt consilieri financiari și furnizori de servicii care ajută investitorii individuali sau familiile care doresc să investească. Consilierii de capital spun că family offices au aspectul unei firme cu capital de risc, fără presiunea venită din partea cerințelor investitorilor externi.
Acest tip de organizație poate ajuta una sau mai multe familii și urmăresc să facă investițiile mai ușor de înțeles, oferind îndrumare cu privire la modul în care să folosească banii în cel mai bun mod.
O familie își poate desfășura activitatea în propria casă sau poate găsi un spațiu dedicat care să creeze un mediu profesional. Ideea unui birou îi poate ajuta să se concentreze, să lucreze mai bine și să aibă un spațiu pentru a invita sau primi fondatori de startup-uri din portofoliul lor, parteneri sau reprezentanți ai altor firme de consultanță.

Family offices

In general, o bucla de feedback este cand resultatul unui sistem este luat în considerare și folosit din nou la începutul procesului. In special, in afaceri, feedback de la utilizatori și angajați este luat în considerare pentru a imbunatatii produsul sau mediu de lucru. Rezultatul unui proces este luat în considerare și folosit din nou pentru a imbunatatii următorul ciclu.

Feedback Loop

Finanțarea prin majorare de capital este cea mai frecventă metodă de finanțare, unde startup-ul oferă acțiuni (procente din cadrul companiei) în schimbul obținerii de fonduri, ceea ce îi permite să strângă capital în scopul creșterii. Finanțarea prin capitaluri proprii poate proveni de la <a href="https://seedblink.com/ro/glossary/investitor">investitorii de zi cu zi</a>, <a href="https://seedblink.com/ro/glossary/angel-investor-1">angel investors</a>, <a href="https://seedblink.com/ro/glossary/fond-cu-capital-de-risc">fondurile cu capital de risc</a> sau o ofertă publică inițială (IPO).

Finanțare prin majorare de capital

Tehnologia Financiară, Financial Technology (FinTech), se concentrează pe automatizarea serviciilor financiare. Descrie o afacere care furnizează servicii financiare prin utilizarea de software și alte tehnologii avansate, afacere ce îți propune să automatizeze operațiunile și procesele prin utilizarea software-ului specializat. Inovația tehnologică a prezentat deja aplicații privind tranzactionarea de acțiuni fara comision (Robinhood app, Revolut), imprumuturi peer-to-peer (Lending Club), servicii de telefonie mobilă, tranzacții mobile pe bursele de mărfuri, portofele digitale (cum ar fi sistemul de portofel mobil Google sau Apple), sau site-uri de consiliere financiară (Betterment, Wealthfront, etc).

FinTech

Cazierul Fiscal rezumă și oferă dovezi ale tranzacțiilor de afaceri. Documentele pot include facturi si incasari. Sunt o parte integrantă a departamentului contabil. Cazierul stabilește o urma de bani care poate fii urmărit.

Fiscal Record

Un fond cu capital de risc este un instrument de investiții gestionat de o firmă de capital de risc și adesea deținut de investitori sau de persoane fizice cu valoare netă mare. 
Banii din cadrul unui fond cu capital de risc sunt investiți în startup-uri, în conformitate cu teza de investiții convenită de toți cei din companie.

Fond cu capital de risc

Tehnologia în domeniul Alimentar, Food Technology (FoodTech), este reprezentată de afacerile care folosesc tehnologie și software în mod eficient și sustenabil pentru producerea, design-ul, livrarea, îmbunătățirea produselor alimentare.

FoodTech

Industria jocurilor video sau de Gaming, se concentrează pe jocurile electronice și dezvoltarea acestora. În ultimii ani, această industrie s-a bucurat de o creștere accelerată, unde din ce în ce mai multe persoane specializate pe IT aleg să se reprofileze pe zona de game development. Dezvoltarea de jocuri presupune folosirea unor sisteme și a tehnologiei cu scopul de a inova experiența utilizatorului, design-ul și performanța jocurilor dezvoltate atât pentru mobil, cât și pentru computere.

Gaming

Profitul brut este suma de bani rămas după scăderea costului bunurilor de la veniturile totale. Nu ia în considerare alte cheltuieli de afaceri.

Gross Profit

Tehnologia Medicală, Health Technology (HealthTech), se concentrează pe utilizarea tehnologiei pentru a îmbunătății serviciile medicale, livrarea, consumul, si plata asistenței medicale. Scopul companiilor HealthTech este de a optimiza asistența medicală pentru pacienți prin soluții precum cloud computing și servicii de internet. Este o verticală care s-a bucurat de o creștere rapidă, mai ales în perioada pandemiei COVID-19, dând dovadă de adaptabilitate și inovație.

HealthTech

Tehnologia aplicată în departamentul de Resurse Umane, Human Resources Technology (HRTech), se concentrează pe automatizarea și eficientizarea acestei arii a unei companii prin integrarea tehnologiei și inovarea proceselor. Fiind un departament unde procesele pot deveni repetitive, companiile HRTech care dezvoltă soluții inovative se focusează în principal pe automatizare și gestionare de date.

HRTech

Inteligența artificială se referă la simularea inteligenței umane (sau trăsături asemănătoare omului, precum rezolvarea problemelor) în sisteme și mașini. Termenul este adesea utilizat în mod interschimbabil cu subdomeniile sale, care includ machine learning și învățarea aprofundată. De asemenea, tehnologia IA îmbunătățește performanța și productivitatea la nivel enterprise, prin automatizarea proceselor sau activităților care cândva necesitau intervenție umană.

Inteligența Artificială (IA)

Internet of Things (IoT) este un termen general care reprezintă miliardele de dispozitive care sunt interconectate și conectate la internet, toate colectând și distribuind informație. Acesta combină universurile digitale și fizice, folosind dispozitive care comunică date în timp real. fără întervenția umană. Dispozitivele conectate pot fi, de exemplu, dispozitive medicale, accesorii auto sau orice produs cu capacitatea de a colecta și a partaja date.

Internet of Things (IoT)

Investitorul de zi cu zi este o persoană care dorește să investească în startup-uri, motivată de pasiunea sa pentru idei, produse sau pentru echipa care le construiește. 
Este versiunea nesofisticată a unui investitor de capital de risc, care își diversifică portofoliul de investiții și alege să facă parte dintr-un ecosistem de investitori, fondatori și parteneri.

Investitor de zi cu zi

Acronimul KYC vine de la ”Know Your Customer”, proces de cunoaștere a clientului. Prin acest proces se poate stabili identitatea, activitatea, preferințele, intențiile, și legitimitatea unui client. Nu există un model standard de aplicare a acestui proces, fiecare companie și verticală în parte având interese și nevoi diferite, pe baza cărora se va personaliza procesul. “KYC” este fundamentul unui program reușit de conformare legală și gestionare a riscurilor.

Un “lean” startup este o metodă utilizată pentru a începe o nouă afacere sau pentru a introduce un produs nou în numele unei companii existente. Metoda implică experimentarea și testarea produsului, în timp ce, simultan, se dezvoltă pe baza rezultatelor și a feedback-ului. Ideea este să ofere clienților rapid produse, concentrându-se pe caracteristici care au fost acceptate anterior prin feedback.

Lean Startup

Tehnologia Juridică, Legal Technology (LegalTech), se concentrează pe tehnologia si software-ul folosit de companiile cu profil juridic, care folosesc aceste metode pentru a automatiza și eficientiza procesele. LegalTech poate simplifica și optimiza fluxurile de lucru și gestionarea informațiilor din aceste companii.

LegalTech

Machine Learning este o aplicație a Inteligenței Artificiale (IA), care se referă la capacitatea sistemelor de a învăța și a își îmbunătății procesele automat în timp, pe baza datelor acumulate si a experienței. Machine learning lucrează peste tot în jurul nostru. Atunci când interacționăm cu băncile, cumpărăm online sau utilizăm mediile de socializare, algoritmii de machine learning intră în joc pentru a ne crea o experiență eficientă și sigură.

Machine Learning

Tehnologia în Marketing, Marketing Technology (MarTech), se concentrează pe aplicarea tehnologiei și a proceselor inovative pentru a atinge obiective de marketing, folosind instrumente și soluții noi. Scopul este de a optimiza procesele de marketing, achiziționare, strategie, de a colecta și gestiona datele acumulate și de a le analiza într-un mod eficient și rapid.

MarTech

Tehnologia de Micromobilitate (Micromobility Technology) este o categorie de transport de ușoară greutate, conceput pentru uz individual și autoservire. În general, vehiculele din această categorie au o greutate sub 500 kg și o viteză aproximativă de 45 km/h. Exemplele pe care le observăm din ce în ce mai des și în orașe sunt cele de trotinete, biciclete, scutere electrice.

Micromobility Tech

Un milestone sau o bornă reprezintă obiective pe care un individ, o echipă, o companie și le pun pentru a le îndeplini și completa cu succes. Un astfel de obiectiv se realizează începând cu definirea scopului final, de ce este nevoie să fie acel milestone atins, perioada de desfășurare, persoanele responsabile, nevoile și resursele necesare. Milestone-urile oferă direcție unei companii și ajută în urmarea și implementarea ideilor într-un mod eficient și organizat.

Milestone

MRR Churn reprezintă Eroziunea Veniturilor Lunare Recurente și este un indicator care descrie scăderea lunară a veniturilor, cauzată de factori precum scăderea numărului de utilizatori sau anulările de abonamente.

MRR Churn

Un network este o structură socială, unde oameni cu interese și principii comune relaționează între ei. În contexte de acest tip, aceștia pot forma noi relații, parteneriate și să obțină suport din partea comunității. De asemena, se partajează informații, cunoștințe, servicii, fiind un schimb constant de informație și experiență, din care poate beneficia fiecare membru.

Network

Nominee-ul este o entitate legala cu drepturi asociate, asemanatoare cu o companie. Folosind o structura de nominee, exista doua parti: o parte numita Beneficiar care poate acorda celeilalte parti denumita Nominee, dreptul de a detine si a administra in numele sau proprietati sau bunuri (assets). Astfel, vom avea un Beneficiar şi un Nominee, care detine actiunile/bunurile din punct de vedere legal.
Nominee-urile sunt vehicule versatile si pot fi folosite pentru diverse activitati pentru a rezolva situatii specifice. In cazul SeedBlink, Nominee-ul este folosit pentru a realiza investitii in numele investitorilor inscrisi pe platforma, persoane fizice sau persoane juridice.
Nominee-ul are avantaje in management-ul bunurilor pentru ca ofera confidentialitate, dar are si un mod de administrare eficient si relatiile contractuale se pot realiza in baza unui contract intre cele doua parti.

Nominee

Planul de afacere este un document care identifică factorii principali și cei mai importanți dintr-o afacere, precum: piața vizată, procesele principale, resursele cheie pentru afacere, propunerea de valoare, partenerii, strategia de generare a cererii pieței, cheltuielile anticipate, și asa mai departe. 
Un plan de afaceri definește strategia principală a companiei pentru a genera venit, ulterior profit, pentru a atrage investiții și oameni și pentru a îi face atât pe angajați, parteneri, colaboratori, cât și pe clienți, să creadă în ideea propusă. Este un pas esențial pentru orice companie.

Plan de Afacere

P/E Ratio sau Raportul Preț-Căștig este o modalitate de a calcula valuarea unei companii prin măsurarea prețului curent a unei acțiuni în raport cu veniturile obținute per acțiune (EPS - Earnings per Share). Spre exemplu, un raport mare poate indica că o companie este supraevaluată sau investitorii se așteaptă la o creștere accelerată în următoarea perioadă.

P/E Ratio

Mass Market sau Piața de Masă este piața unde produsele sunt vândute în cantități mari pentru un număr semnificativ de consumatori. De obicei, produsele satisfac clienții la prețuri rezonabile spre mici, însă calitatea produselor este ,în general, în raport direct cu prețurile oferite.

Piața de Masă (Mass Market)

Finanțarea de tip pre-seed se referă la etapa primară de finanțare a unei companii noi. Această etapă se referă în principal la perioada în care fondatorii companiei își pun în funcțiune operațiunile. 
În funcție de caracterul companiei și, în consecință, de costurile inițiale de dezvoltare a ideii de afaceri, această etapă de finanțare poate fi scurtă sau poate dura mult timp. De asemenea, este probabil ca în această etapă investitorii să nu investească în schimbul capitalului propriu.

Pre-seed

Un Produs Minim Viabil sau un MVP (Minimum Viable Product) este o etapă în viața dezvoltării unui produs, care reprezintă o versiune simplă, cu atribuții minime, dar funcțională. Ar trebui să fie suficient de dezvoltat încât să poată fi introdus pe piată și, de asemenea, să atragă adoptatori timpurii și parteneri, care să susțină creșterea produsului.

Produs Minim Viabil (MVP)

Profitul brut este reprezentat de diferența dintre veniturile totale și costul asociat cu producerea și vânzarea produselor sau serviciilor. Acesta este o înregistrare obligatorie în contul de profit și pierdere și evaluează performanța unei companii.

Profit Brut

Profitul net reprezintă câștigul total a unei companii, după scăderea tuturor cheltuielilor sale. Aceste cheltuieli includ costul bunurilor, precum și alte cheltuieli ale afacerii. Este un indicator care descrie rentabilitatea afacerii.

Profit Net

Tehnologia Imobiliară, Property Technology (PropTech), se concentrează pe utilizarea tehnologiei și a sistemelor inovative pentru a acoperi nevoile industriei imobiliare. Produsele care se află pe această verticală pot oferi soluții precum optimizarea și automatizarea procesului de vânzare-cumpărare, gestionarea proprietăților și a datelor și cercetarea / analiza de piață.

PropTech

Rata de conversie reprezintă procentajul utilizatorilor care indeplinesc un obiectiv dorit (o conversie) din numarul total de vizitatori. Aceasta se calculează împărțind numărul de conversii la numărul total de interacțiuni cu anunțul respectiv care au generat o conversie în același interval de timp. O rată de conversie ridicată indică faptul că strategiile de marketing folosite care aduc conversiile dau rezultate, iar prin optimizarea acestei rate o afacere poate crește veniturile per utilizator și poate reduce costul achiziției clienților.

Rata de Conversie

Robotica este o ramură a tehnologiei care se concentrează pe toate procesele care au legatură cu roboții, precum proiectare, construcție, operare și aplicare.

Robotică

ROFO (Right of First Offer) este o obligație contractuală între două părți care permite unui Titular de Drept, definit de obligație, de a cumpăra un activ de la cealaltă parte înainte oricui. Activul poate fi vândut doar dacă Titularul de Drept nu mai este interesat în acel activ.

ROFO (Right of First Offer)

SAFE utilizează aceleași principii fundamentale ca și titlurile convertibile, dar are câteva diferențe esențiale. Creat de acceleratorul Y-Combinator din Silicon Valley, un SAFE simplifică procesul de finanțare în faza inițială. SAFE-urile sunt forme de capitaluri proprii convertibile care nu au o dată de scadență și nici nu acumulează dobânzi, cu excepția cazului în care se negociază astfel. 
Acest lucru înseamnă că, în timp ce titlurile convertibile sunt o formă de finanțare a datoriilor, un SAFE este pur și simplu o achiziție viitoare de capitaluri proprii. De obicei, termenii unui SAFE sunt stabiliți astfel încât contribuțiile investitorilor să fie protejate de o dată limită. La fel ca în cazul titlurilor convertibile, un SAFE permite investițiilor să se convertească în acțiuni atunci când se declanșează un eveniment. Evenimentele declanșatoare pot fi o rundă de finanțare ulterioară sau o ieșire din companie, cel mai adesea prin vânzarea afacerii. Un SAFE permite în continuare investitorilor să beneficieze de plafoane de evaluare și de o rată de actualizare, în comparație cu acționarii mai noi, care investesc într-o rundă ulterioară.

SAFE

Securitatea cibernetică reprezintă utilizarea tehnologiei și a proceselor pentru a proteja date, dispozitive și sisteme de atacuri malițioase. Tipurile de securitate cibernetică includ securitatea rețelelor informatice (protejarea computerelor dintr-o retea față de atacurile cibernetice), securitatea aplicatiilor (păstrarea software și a dispozitivelor în siguranță față de amenințările cibernetice) și securitatea informațiilor (păstrarea datelor în mod privat si sigur).

Securitatea Cibernetică

Finanțarea de tip seed este unul dintre primii pași de finanțare a unei companii. O mare parte din capitalul de pornire obținut de o companie poate proveni din surse apropiate fondatorilor săi, și anume, din familie, prieteni și cunoștințe. Obținerea unei runde seed este prima dintre cele 4 etape de finanțare necesare pentru ca un startup să devină o afacere cu drepturi depline. Finanțarea acoperă, în general, prețul unei propuneri. După obținerea finanțării de tip seed, startup-urile pot aborda capitaliștii de risc pentru a obține finanțare suplimentară. De asemenea, această rundă poate fi obținută și de la <a href="https://seedblink.com/ro/glossary/angel-investor-1">angel investors</a>.

Seed

Seria A este un tip de rundă de finanțare în procesul de strângere de capital al unei companii, după rundele de <a href="https://seedblink.com/ro/glossary/pre-seed">pre-seed</a> și <a href="https://seedblink.com/ro/glossary/seed">seed</a>. O întreprindere poate solicita finanțare de tip seria A după ce a stabilit fluxuri consistente de venituri și o bază solidă de clienți. Această rundă de finanțare este considerată în mod tradițional cea mai importantă din viața unui startup până în prezent, deoarece permite o scalare semnificativă. Fondurile strânse într-o rundă seria A tind să capitalizeze o companie timp de până la 2 ani de-a lungul procesului de creștere.

Seria A

Seria B este o rundă de finanțare ulterioară (după seria A) pentru o companie care a atins anumite etape de referință dincolo de etapele primare și care dorește să crească pentru a satisface toate nivelurile de cerere. Este vorba despre a duce o afacere la nivelul următor, depășind etapa de dezvoltare. 
Seria A și Seria B de finanțare sunt similare pentru actorii principali; diferența în cazul Seriei B este adăugarea de VC specializați în investiții în stadii ulterioare. Cele mai multe companii care obțin acest tip de finanțare au o evaluare între 30 și 60 de milioane de euro.

Seria B

Software-ul de Întreprindere (Enterprise Software) este un termen general care se referă la software-ul folosit în organizațiile mari, guvernamentale sau de afaceri. Oferă instrumente orientate pe afaceri care îmbunătățesc productivitatea și eficiența întreprinderilor.

Titlurile convertibile sunt împrumuturi care se vor converti în capitaluri proprii &quot;declanșate&quot; de un eveniment, de exemplu, o altă rundă de finanțare. Dacă nu are loc un astfel de eveniment, datoria este rambursată la data de scadență stabilită în contract, cu excepția cazului în care termenii permit conversia de acțiuni la un preț redus la scadență. În cazul în care titlurile convertibile acumulează dobânzi, acestea sunt, de asemenea, convertite în capitaluri proprii. 
Titlurile convertibile funcționează în condiții avantajoase atât pentru investitor, cât și pentru startup: pentru investitor, avantajul titlurilor convertibile este plafonul de evaluare sau rata de actualizare care se aplică în timpul conversiei. Evaluarea este stabilită la momentul conversiei și nu va crește în timpul rundelor viitoare. În consecință, dacă evaluarea companiei a crescut peste plafonul de evaluare al notei, aceasta din urmă se va converti în capital la prețul de evaluare prestabilit. 
Pentru startup, aceasta este o modalitate rapidă de accesare a capitalului într-o fază incipientă, eliminând procesul îndelungat de creare și emitere de acțiuni. În plus, aceasta permite amânarea calculelor de evaluare pentru o etapă ulterioară, când îmbunătățirea performanțelor financiare va permite o evaluare mai precisă.

Titluri convertibile

Valoarea clientului pe durata raportului său cu o companie, Customer Lifetime Value (CLV), reprezintă suma de bani pe care un client o aduce afacerii și valoarea sa pe întreaga perioadă în care este client plătitor. De obicei, se calculează înmulțind valoarea medie anuală a achizițiilor cu durata medie de retentie medie a clienților, în ani. Acesta dă o idee despre valoarea pe care un client tipic o aduce activității unei companii.

Valuarea Clientului

Venitul este un indicator reprezentat de suma câștigată de o afacere din operațiunile sale normale. Această sumă poate veni din diferite surse de venit precum vânzări, abonamente, parteneriate plătite și din alte surse, depinzând de modelul de afacere despre care vorbim. Startup-urile nu generează un venit pozitiv in prima perioadă de funcționare și unul dintre obiectivele lor pe termen lung, prezentat și în forecast-uri, este evoluția veniturilor pe o pantă pozitivă.

Venit

Venitul Mediu pe Utilizator reprezintă veniturile totale pe care o afacere se poate aștepta să le genereze de la fiecare utilizator. Se calculează împărțind veniturile totale la numărul de utilizatori pe o perioadă de timp. Acest indicator este important deoarece permite afacerii și investitorilor, să vadă cum compania monetizează produsul oferit.

Venitul Mediu pe Utilizator

Veniturile Anuale Recurente (ARR) este un indicator economic care arată veniturile recurente pe care le poate aștepta o companie în fiecare an, din surse precum abonamente sau contracte. Se calculează înmulțind diferența între Veniturile Lunare Recurente (MRR) și “Churn” / Eroziunea Veniturilor Lunare Recurente (MRR Churn) cu 12 (luni).

Veniturile Anuale Recurente (ARR)

Veniturile Lunare Recurente sau MRR (Monthly Recurring Revenue) se referă la veniturile la care se poate aștepta o afacere în fiecare lună. Acest indicator este văzut adesea în companii care oferă abonamente sau servicii care se plătesc lunar. Se calculează înmulțind suma medie plătită de un client pe lună cu numărul total de clienți.

Glosar cu termeni specifici mediului de afaceri și investiții

A

D

G

K

N

S

B

E

H

L

P

T

C

F

I

M

R

V