SeedBlink Blog

Urmărește interviul complet cu Tommaso Guerra sau citește mai jos varianta scrisă a acestuia:

Care este povestea din spatele Golee?

La Golee, suntem o echipă pasionată de sport și cu o experiență vastă în tehnologie. Am început acum câțiva ani să dezvoltăm aplicații pentru sportivi, cu scopul de a ajuta talentele sportive să obțină vizibilitate. La momentul respectiv, a fost dificil să introducem produsul nostru pe piață, dupa mai multe etape de pivotare și testare. Prin urmare, am decis să studiem întregul ecosistem sportiv și am realizat că există un decalaj digital imens în această piață. Majoritatea produsele și serviciile SportsTech existente sunt costisitoare și destinate cluburilor profesioniste, reprezentând 5% din întreaga piață. În schimb, restul de 95% din piață are nevoie de digitalizare, în prezent folosind în continuare sisteme traditionale (offline) de gestionare a activităților zilnice.

Astfel, am decis să creăm o platformă pentru restul de 95% din piață, un produs care ar putea profesionaliza și digitaliza mii de cluburi. În acest moment, peste 2500 de cluburi ne folosesc în Europa (mai ales în Italia) și am observat aceleași nevoi și probleme în toată lumea.

Ce problemă rezolvă Golee și cum ameliorează nevoia clienților săi? Și cine sunt clienții Golee?

95% dintre asociațiile sportive și federațiile sportive sunt blocate în anii '90: încă gestionează sarcinile zilnice pe foi de hârtie (sau cel mult pe Excel) și gestionează datele sensibile fără a fi conforme cu GDPR.

Asociațiile nu sunt sustenabile din punct de vedere economic: au o disponibilitate redusă de instrumente pentru a-și monetiza activele (structuri, evenimente, talente) și pentru a interacționa cu comunitățile lor (sportivi, părinți, fani).

În cele din urmă, COVID-19 a blocat activitățile sportive de peste un an, provocând închiderea a mii de cluburi sportive și punând în pericol întreaga industrie.

Golee este un model creat pentru a digitiza și rezolva aceste probleme într-un mod scalabil și eficient. Cu această intenție am creat o platformă digitală cu servicii dedicate fiecărui utilizator al ecosistemului sportiv: manageri, secretare, antrenori, sportivi, părinți, federații. Scopul nostru este de a educa industria să lucreze cu instrumente digitale și a stabili un standard profesional în industrie.

Datorită platformei Golee, cluburile și federațiile sportive lucrează mai eficient:

• automatizare procese de lucru (documente, plăți, comunicații)
• economisire de bani și hârtie (cu 82% mai puțină utilizare a hârtiei)
• interacțiunea cu comunitatea (antrenori, sportivi, părinți, fani)

Ce se întâmplă în industria pe care o susțineți activ? Care sunt cele mai importante tendințe?

Digitalizarea este principala tendință în lumea sportului. Acest proces a început în urmă cu câțiva ani și acum, în urma pandemiei, procesul s-a accelerat exponențial. Golee a intrat pe piață într-un moment crucial, cu Covid-19 care accelerează digitalizarea, iar cluburile sportive trebuind au fost nevoite să grabească acest proces.

Golee este o companie bine structurată, agilă, cu 20 de angajați dedicați, care oferă o platformă cuprinzătoare în care nu există alternative stabilite. Nevoia de cluburi sportive este relativ nouă și promptitudinea în răspuns este crucială, astfel încât extinderea să poată fi realizată rapid.

Au fost puse bazele platformei Golee: primul strat de tehnologie care permite tuturor utilizatorilor să lucreze digital a fost deja lansat și testat pe piața italiană. Acest lucru oferă oportunități reale de a deveni un lider global (model replicabil), deoarece toate asociațiile/federațiile sportive au aceleași nevoi și structură organizatorică. Piața este încă virgină și suntem printre pionierii mișcării digitale.

Cum a influențat experiența ta dezvoltarea companiei?

(Felice) Lucram într-o companie internațională care proiecta soluții inovatoare și disruptive pentru branduri mari și instituții financiare din diferite țări. Acest lucru m-a ajutat să înțeleg cum să aplic procesele digitale pe piețele non-digitale.

(Tommaso) Am fost fotbalist toată viața, jucând între SUA, Italia și Spania. Acest lucru m-a ajutat să înțeleg nevoile reale de pe piață și să îmi aduc pasiunea în această companie. Mai mult, am experiență în dezvoltarea afacerilor, în special în extinderea internațională.

Unde vezi Golee în următorii 3-5 ani? Ai luat în calcul o posibilă strategie de exit?

Ne dorim să fim liderul pieței europene în următorii 3 ani și să creăm cea mai mare bază de date de sportivi. Avem deja deschise mai multe discuții cu companii internaționale (de îmbrăcăminte sport, sisteme software, companii de asigurări) interesate de o relație de lungă durată și care se dezvoltă prin achiziții. Știm că soluțiile SaaS sunt foarte atractive pentru ei.

De ce ar trebui investitorii să investească în Golee?

Cred că percepția pe care o au cluburile despre noi este diferită. Clienții noștri sunt preponderent pasionații de sport. Cluburile participă la dezvoltarea software-ului nostru, testând produsul și oferindu-ne feedback continuu. Ei simt că îi ajutăm și vor să ajute.

Cred că investitorii ar trebui să ne aleagă pentru că avem un produs conceput pentru a transforma întreaga industria a sportului și pentru echipa unică pe care am construit-o: tineri pasionați de sport cu capacități tehnologice. Reziliența și energia noastră ne-au făcut să devenim liderul pieței italiene în câteva luni de la lansare, să ne implicăm în numeroase parteneriate cu federațiile sportive și să atragem investitori strategici și experți în sport precum Clarence Seedorf (una dintre cele mai mari legende ale fotbalului) și Leonardo Limatola (ex-CFO AC Fiorentina).

--

Campania Golee demarează pe SeedBlink joi, 27 ianuarie.

SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, înregistrează-te ca investitor.