SeedBlink Blog

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.

Disputa strategică între abordările de tip “specializat” versus “general” continuă să creeze polemici, cu atât mai mult cu cât marea majoritate a businessurilor nu își pun această problemă, preferând să rămână oportuniști de la un capăt la celalalt al afacerii. Într-un fel, abordarea oportunistă nu este chiar atât de rea, dacă este folosită ca intr-un final să fie identificată o strategie exclusivă sau inclusivă.

Altfel spus, se pare că drumul către reușită are un milliard de rute și atâta timp cât ruta fiecăruia este o alegere proprie și personală, nimeni nu cred că are dreptul să o comenteze.

Evident, problema apare atunci când un business anume nu are nici un fel de rută un timp îndelungat, dar și aici exista excepții. Exista afaceri în unele industrii, inovații absolute, care au succes încă de la început, datorită noutății, lipsei concurenței și a lipsei unei dinamici anume imprimate de segmentarea clienților. Lăsând însă la o parte teoria, ne întoarcem la logica alegerii uneia sau alteia dintre abordări.

Cum facem această alegere? Care sunt determinanții ei? Exista determinanți cu adevărat, sau încercăm în fapt să facem o regulă pentru fiecare alegere?

Suntem convinși că în primul rand ar trebui să ne uităm la clienți și la nevoile lor de bază? Este businessul atât de specific încât să beneficieze de specializare? Apare nevoia specializării în feedback-ul investitorilor? Sau produsul este atât de banal încât diferențierea se face prin execuție excepțională și prin costuri minime?

Dacă produsul este unul de investiții și dacă clasa de active căruia i se adresează este atât de specifică fie prin profilul de risc, fie prin lichiditate, fie prin gradul de inovație înglobat, fie prin knowledge-ul necesar, atunci specializarea pare a fi cea mai potrivită strategie, în condițiile în care investitorii ar avea mai multa încredere într-o echipă ce se concentrează exclusiv pe acest tip de active și promovează o abordare de tip portofoliu, sprijinind drumul lor către o eficiență cât mai buna a investițiilor.

Cel puțin în prima parte a existenței SeedBlink, am ales să ne specializam pe tehnologie, fiind mult mai simplu să livrăm valoare către investitori atunci când întreagă echipa este construită pentru a se concentra pe acest gen de investiții.

Chiar ajută această abordare? Nu există și oportunități de integrare orizontală a afacerii de genul ICO și alte piețe de finanțare bazate pe Blockchain?

Evident că există nenumărate oportunități de integrare, însă potențialul unui business nu este îndeajuns exploatat până când o mare parte din valoare nu este eliberată către clienți. Momentul în care începe integrarea este momentul în care specializarea ar putea migra înspre o abordare one-stop-shop, însă o astfel de perspectivă pare atât de îndepărtată încât nici nu merită pomenită. Și asta cu atât mai mult cu cât specializarea pe tehnologie pare a fi rețeta potrivita pentru internaționalizare, mai precis pentru ca SeedBlink să devină un jucător European.

Integrarea mai multor culturi investiționale – în condițiile în care încă mai exista diferențe între diverse zone Europene – precum și convergența platformelor de investiții de pe continent, sunt la fel de importante precum integrarea legislativă, monetară, fiscală sau politică. Se pare că construcția unei piețe noi trebuie să înceapă prin focusare. Cu specializare și concentrare pe segmente atât de înguste pe cât permite industria în care se acționează.

Așadar, această abordare rămâne cheia noastră de boltă.

Orientarea noastră majoră este către tehnologie și către comunitatea de investitori interesați în tehnologie. Rămâne să demonstrăm că timing-ul este cel potrivit. Se pare că pandemia care dă semne că se vă sfârși curând a fost unul dintre catalizatori. La urma urmei, viitorul este cel care o va dovedi sau va infirma teza noastră.

--

SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, înregistrează-te ca investitor.