SeedBlink Blog

_Early Game Ventures (EGV), VC activ pe piața românească, are un fond de 28 de milioane de euro, dedicat companiilor inovative. Acesta este finanțat în principal prin Operational Program Competitiveness 2014-2020 și co-finanțat de Fondul European de Dezvoltare Regională._

Esti un membru cheie al Early Game Ventures. Cum vă definiți criteriile de investiții?

În general, criteriile de investiții trebuie să arate că fondatorii construiesc o companie. Nu o prietenie, nu un produs, ci o companie. Practic, la EGV analizăm un start-up din nouă puncte de vedere, respectiv: echipa, puncte slabe, valoarea pe care o aduce, produs, acces la piață, puterea de atragere a clienților, concurența, modelul de afaceri și strategia de finanțare. Nu le voi parcurge pe toate, deoarece ar dura ceva timp, dar mă voi focusa pe cele trei puncte pe care le consider cele mai importante:

• Echipa - orice fondator trebuie să înțeleagă că nu este el este punctul critic, ci oamenii cu care lucrează și colaborează. Fondatorii trebuie să demonstreze că au o capacitate de a atrage oameni și de a dezvolta o echipă.
• Apoi, valoarea adusă - dacă este identificată în mod corect, atunci creșterea vine natural.
• Iar în cele din urmă, tehnologia ar trebui să fie excelentă pentru societatea în care trăim astăzi dar, în același timp, pregătită pentru viitor.

Câte investiții face Early Game Venture într-un an?

Minim 10, maxim 15. La început, am fost întotdeauna primii investitori instituționali, dar acum avem un amestec între a fi primii investitori/investitori principali și de a participa la runde împreună cu alte VC-uri.

În ce companii ați investit până acum?

Suntem agnostici verticali, dar ne menținem în granițele României. B2B este mai potrivit pentru tipologia curentă a fondatorilor, datorită background-ului lor tehnic. Acestea ar fi câteva exemple: Bunnyshell - platforma de automatizare DevOps pentru IMM-uri, care acoperă trei piloni: gestionarea infrastructurii, gestionarea aplicațiilor și instrumentele DevOps; Druid - un furnizor premiat de tehnologie chat-bot la nivel de întreprindere; Coda - companie de securitate cibernetică (cu birouri în București și Boston), care permite furnizorilor de servicii gestionate (MSP) să ofere asistență de securitate utilizatorilor finali.

Acest lucru nu înseamnă că nu investim și în B2C - Underline este o aplicație mobilă dedicată cititorilor (gândiți-vă la Strava pentru cititori).

Cum ați contribuit la succesul lor?

Oh, există multe lucruri cu care putem ajuta. A nu-i lăsa să facă greșelile pe care le-am văzut deja la alte start-up-uri, consider că este un ajutor esențial. Să îi sprijinim atunci când speranța lor scade este, de asemenea, de bază. Sprijinirea lor pentru a construi o nouă rundă de finanțare este și ea un lucru obișnuit și necesar pe care îl facem. Considerăm banii a fi o comoditate.

Ce așteptări ai de la un start-up după ce ați investit? Cât de des crezi că ar trebui start-up-urile să intre în contact cu investitorii / fondurile lor?

Mă aștept să văd multă muncă de la toți fondatorii în care investim. Sper să învețe continuu și să aibă rapiditate în execuție.

Personal, păstrez o relație apropiată cu fondatorii și mă întâlnesc cu ei o dată pe săptămână.

Abordarea tradițională susține că VC-urile ar trebui să aibă experiență antreprenorială, deoarece vor înțelege mai bine modul în care sunt construite start-up-urile. Ce părere ai - sunt foștii fondatori de start-up-uri cei mai potriviți investitori?

Sunt un fost antreprenor. Dar în prezent am același titlu, deoarece conducerea unui fond de investiții este și antreprenoriat; trebuie să strângi bani de la LP, să iei decizii rapide și să negociezi investiții cu fondatorii. Consider că foștii fondatori de start-up-uri sunt buni investitori și au multe caracteristici pentru a deveni cei mai buni. Un lucru este sigur, învăț continuu și încerc să devin mai bun în fiecare zi!

VC-urile au empatie? Își cunosc limitele?

Ha, ha, ha! Da, avem suflet, avem emoții. Prin definiție, ar trebui să fim reci și să ne gândim doar la cum să înmulțim banii LP, dar suntem oameni și luăm decizii și pe baza emoțiilor. Având în vedere că suntem un fond de investiții în stadiu incipient, este greu de crezut că avem doar valori măsurabile, avem și sentimente, și chimie cu fondatorii.

Ați investit în Milluu de două ori. Care sunt cele mai importante obiective pe termen scurt și pe termen lung pentru Milluu?

Milluu trebuie să își consolideze prezența în România pentru a-și accelera creșterea și a deveni lider pe piața de închiriere de apartamente. Am dori să vedem Milluu extinzându-și serviciile și soluțiile în regiunea CEE pe termen lung.

Cum veți ajuta Milluu să atingă aceste obiective?

În primul rând, îi ajutăm cu bani. Milluu a atras de la SeedBlink, Angels și investitorii, un total de 884.000 de euro în mai puțin de trei ore, spulberând toate recordurile. Îi ajutăm să înțeleagă ce a mers bine și ce nu (până acum), îi ajutăm să analizeze concurența și le oferim sfaturi despre pregătirea pentru runda următoare.

Cum ai defini conceptul „Smart Money”?

Este un concept firesc pentru un investitor instituțional și nu aducem la masă doar bani, ci și experiența noastră și rețeaua noastră formată din cei care au investit alături de noi.

Din perspectiva ta, ce rol joacă SeedBlink în ecosistemul de start-up-uri cu focus pe tehnologie?

SeedBlink a apărut ca un pas natural spre completare ecosistemului, democratizând investițiile. SeedBlink a venit la momentul potrivit și are ingredientele necesare tocmai pentru a proteja această secțiune de piață în momentul de față. Sper că veți putea acoperi piața gratuită a acțiunilor minoritare, în care vor apărea nenumărați jucători.

Ce diferențe ați observat între a investi ca business angel vs. a investi prin SeedBlink?

Business angels sunt mai apropiați de afaceri și sunt mai interesați de evoluția afacerii, mai ales atunci când urmează experiențele lor anterioare de investiții. SeedBlink vine cu o masă de oameni care investesc sume mai mici și nu pot participa la construirea companiei. Sper că pe măsură ce sumele și start-up-urile vor crește, vom vedea mai mulți investitori SeedBlink, adăugând valoare companiilor, fie în domeniile de vânzări, fie de marketing. În general, companiile au o mulțime de cunoștințe tehnice, dar sunt mai puțin informate în domeniul de afaceri. Aici este loc pentru investitorii SeedBlink să se implice.

Mulțumesc pentru timpul acordat!