SeedBlink Blog

J.C. Juncker (președintele Comisiei Europene) spune că: „În 2030, toate ambalajele vor fi, fie refolosibile, fie reciclabile”. Acest deziderat European este sprijinit de tot mai multe instrumente oferite de UE pentru soluțiile inovative din această direcție, dar și de constrângeri legislative (norma potrivit căreia produsele de plastic de unică folosință vor fi interzise începând cu 2021). Ca parte a unei serii de interviuri în desfășurare, SeedBlink a vorbit cu R-CREATE, un concept de origine româno-austriacă, despre abordarea unică a companiei în ceea ce privește soluțiile sustenabile disponibile pentru a acoperi cerințele pieții, și provocările cu care s-a confruntat ca nou intrat pe piață.

SB: Cum a luat naștere R-Create?

Ideea noastră a luat naștere într-un grup de lucru, format din cercetători, specialiști în mediu și în business, în cadrul Impact Hub Vienna. Am câștigat cu conceptul nostru premiul I la incubatorul Reuse Hub, organizat de Impact Hub București și Pepsi România. O validare în plus a conceptului a venit când o parte din membrii juriului acestui incubator și-au manifestat interesul de a intra în echipa noastră și a duce idea mai departe. De atunci am rafinat conceptul nostru vorbind cu jucătorii din online și logistică din România, pentru a-l face cât mai potrivit pentru piață.

SB: Ce beneficii presupune economia circulară și cum ați tradus asta în soluția voastră?

Economia circulară presupune redesignul proceselor economice, astfel încât resursele să fie folosite cât mai eficient și să se producă cât mai puține deșeuri. Soluția noastră se aplică cele mai “hot” zone din acest punct de vedere din online, și anume packagingului. Prin acces la platforma noastră, magazinele online își pot optimiza procesele de packaging și implicit costurile asociate, atrăgând totodată segmentului în creștere al cumpărătorilor care au conștiința mediului.

SB: Puteți să-mi descrieți prima soluție de ambalare R-Create în termeni simpli? Cum funcționează și cum se compară cu sistemele tradiționale de ambalare?

Magazinele online care optează pentru soluția R-CREATE oferă clienților posibilitatea să comande produsele dorite într-o geantă returnabila pusă de noi la dispoziție, în locul ambalajelor de unică folosință, printr-un singur click în check-out. După desigilarea și verificarea produsului, clientul dă geanta înapoi curierului, scăpând astfel de problema deșeurilor provenite din ambalaj. Geanta e ulterior folosită de către magazinul online pentru altă comandă, iar efectul imediat este: semnificativ mai puțin plastic și carton folosit (stocurile de ambalaje scad cu până la 98%) și mai puțin aer transportat (până la 35%). Planul nostru este să oferim prin intermediul platformei noastre magazinelor online acces la o gama complete de astfel de soluții (rezistente la șoc, pentru produse fragile, valoroase, multiproduct, etc.).

SB: Sunt cumpărătorii online pregătiți pentru o astfel de soluție?

Sunt mai multe indicii că populația își schimbă obiceiurile de consum, inclusiv în zona ambalajelor. Potrivit IRSOP, în septembrie 2020 96% dintre români s-au declarat de acord cu introducerea sistemului de garanție-depozit pentru ambalaje. De asemenea, sondajele noastre de piață și testul făcut în această vară cu Cărturești online (în care unul din cinci clienți a ales varianta oferită de noi) ne arată că piață este pregătită: cumpărătorii sunt nemulțumiți de overpackaging-ul făcut în prezent de magazinele online pe de-o parte, pe de altă se știe că sistemul de reciclare în România nu funcționează, deci nu există alternative pentru cei cu conștiința mediului. Din acest motiv disponibilitatea de plată este mai mare pentru acest segment de client pentru o soluție alternativă.

SB: Sustenabilitatea și demersurile ecologice sunt în general asociate fundațiilor și ONG-urilor, însă inițiativa voastră vine ca un model de business. Cât este de mare piața căreia se adresează R-Create?

Noi ne adresăm magazinelor online, care prin intermediul platformei noastre pot beneficia de procese simplificate (mai ieftine deci), la preț comparabil cu alternativa de packaging clasică și în plus diminuând semnificativ efectul lor asupra mediului înconjurător. Este deci o propunere care se susține și scalează din punct de vedere economic - nu ne înscriem în zona organizațiilor non-profit. Calculele noastre ne arată că piața va depăși, cumulat până în 2023 inclusiv, 14 milioane EUR doar în România.

SB: Care este rolul tehnologiei în businessul vostru?

Tehnologia este facilitatorul soluției noastre de economie circulară. Magazinele online vor accesa toate funcționalitățile și vor obține toate beneficiile prin intermediul contului creat pe platforma noastră. Acest aspect reprezintă de fapt avantajul nostru pe această piață în formare: noi suntem un integrator de soluții circulare și chiar dacă acum nu mai există nimeni care să ofere ambalaje reutilizabile, suntem convinși că în timp vor apărea, ca atare ne considerăm potențiali colaboratori și nu competitori cu cei ce vor intra pe această piață. Strategia noastră de intrare pe piață a fost însă introducerea funcționalității de ambalaj reutilizabil pentru a obține validarea ei. Acum că am trecut de acest pas ne concentrăm pe construirea zonei digitale pe baza feedbackului clienților noștri, astfel încât ea să fie tailor- made pe nevoile fiecărei categorii vizate.

SB: Ce provocări ați întâlnit de-a lungul timpului, având în vedere că soluția propusă nu are precedent pe piața internă?

Provocările întâlnite sunt tipice pentru orice fel de jucător care vine cu o inovație absolută: noi cerem business-urilor să se uite diferit la procesele lor, la piața adresabilă și felul în care poate fi ea accesată. E nevoie de comunicare pentru a seta contextul și a semnala nouă direcție în care se îndreaptă întreaga economie mondială și care va deveni normă în foarte scurt timp. Reacțiile clienților finali și testimonialele din cadrul testului cu Cărturești au fost foarte relevante: este o soluție apreciată și așteptată de piață. Asta a și convins acest mare jucător să ni se alăture- și urmează în lunile următoare integrări cu alți jucători mari din online care au fost convinși de aceste beneficii.

SB: În general, credeți că există suficient sprijin pentru start-up-urile din industria CleanTech?

Cum spuneam și mai devreme, noi ne dorim să acționăm că un jucător performant în economia de piață- de aceea preferăm să sperăm la un ajutor la nivel de mentorat și validare a modelului de business. Mai ales în România, ajutorul în perspectiva financiară este nul, că atare ne bazăm pe mecanismele de piață pentru a avea succes. La nivel European există două direcții de dezvoltare, care suntem convinși că vor veni și la noi în țară:

Aspectele date de instrumentele reglementatorilor- care au început deja (inclusiv prin legi) să direcționeze mediul de business (cum am precizat mai sus) în direcția sustenabilității. Din această perspectiva se fac și la noi primii pași: din ianuarie 2021 va fi implementat sistemul de garanție-depozit pentru ambalajele din retailul clasic care va crește gradul de conștientizare al impactului ambalajelor la nivelul populației.

Instrumentele de investiție. Impact investing este acel tip de vehicul tip venture capital care lucrează doar cu start-up-uri care aduc un beneficiu societății și mediului. Acest tip de investiții a crescut de 100 de ori în ultimii 8 ani, semn că investitorii instituționali simt schimbarea de paradigmă.

SB: Care sunt planurile voastre de viitor? Care ar fi evoluția peste 1-5 ani a business-ului?

În următorii ani ne propunem să scalam actuală soluție și să lărgim gama de funcționalități pe care le oferim magazinelor online, astfel încât să acoperim toate nevoile lor legate de produsele pe care le livrează. Spre exemplu avem în plan introducerea unei cutii reutilizabile antisoc în portofoliul nostru. Dorim să adăugăm prin intermediul platformei noastre soluții specifice fiecărei categorii din online (spre exemplu, urmărirea și analiză retururilor pentru cei din fashion). În plus, din punct de vedere al expansiunii geografice, ne dorim să intrăm pe piețele din vestul Europei și din Scandinavia. Avem în acest sens discuții deja cu jucători mari din Suedia. Serviciul nostru este scalabil oricărei piețe de vânzări online, și o dată validat în România, adopția va fi mai ușoară pe piețele mari europene.

Mulțumim Linda Vasilescu și Adina Huma, co-fondatoare R-Create.

Profilul companiei R-CREATE și campania de finanțare sunt disponibile investitorilor înregistrați pe:

https://investors.seedblink.com/