SeedBlink Blog

Красимир Николов е главен изпълнителен директор и съосновател на QuarkXR, български SaaS стартъп, който трансформира начина, по който хората работят, с помощта на XR (добавена и виртуална реалност). Завършил е магистратура по изкуствен интелект, последвана от 10-годишен опит в разработването на корпоративни и облачни приложения. Красимир започва да работи в XR индустрията от 2014 г., когато е съавтор на Intugame - приложение, което позволява да се играят компютърни игри във VR на евтин телефон.

Здравей, Краси, днес ти си основател и главен изпълнителен директор на QuarkXR, но ние сме любопитни за твоя произход. Какви преживявания ви накараха да станете предприемач в областта на технологичната сфера?

Като софтуерен инженер винаги съм се стремял да решавам най-трудните проблеми, като използвам технологиите и подхождам към предизвикателствата с мислене, основано на първите принципи. Целта ми беше да работя върху продукти, в които технологията е повсеместна. Работих и по някои големи корпоративни проекти в областта на банковото дело и здравеопазването, където научих много за технологиите в голям мащаб. Когато в края на 2013 г. и началото на 2014 г. навлязох в света на AR / VR, бях убеден, че това е бъдещето на компютрите и че тази трансформираща среда ще направи взаимодействието с технологиите много по-човешко. Ето защо веднага се фокусирах върху AR /VR или XR, както се нарича днес. Също така, като ранен специалист в тази индустрия, видях много проблеми с мащабируемостта, където моят опит би бил полезен.

Така ли си го представяхте? Кой е най-големият урок, който научихте, откакто станахте основател на QuarkXR? Трябваше ли да преразгледате първоначалната си идея?

Най-големият ни урок беше, че предположенията, които правиш, независимо колко са логични, никога не съвпадат напълно с реалността. Ето защо стартиращите компании трябва да итерират и да получават обратна връзка от пазара възможно най-бързо. Когато започнахме да работим по QuarkXR, първоначално смятахме, че най-големият потенциал на технологията XR е в игрите. Бързо обаче осъзнахме, че XR ще промени начина, по който хората работят и взаимодействат, и искахме да сме част от това пътуване.

Какъв проблем решава QuarkXR и как бихте казали, че облекчава проблемите на вашите клиенти?

QuarkXR дава възможност за използване на корпоративни приложения на мобилни XR устройства. Нашата технология за стрийминг в облака позволява на клиентите да изпълняват задачи, които иначе са невъзможни на мобилни XR устройства като Meta Quest. Тези задачи включват работа с големи 3D модели, сложни виртуални среди, архитектурни визуализации или многопотребителски приложения със стотици едновременни потребители. Без QuarkXR Meta Quest не може да се използва ефективно за сложни бизнес работни процеси и вместо това се ограничава до неинтерактивни изживявания с ниска степен на достоверност.

Какво се случва в индустрията, в която работите? Какви са основните тенденции?

Използването на XR в предприятията нараства доста бързо. Вече има организации, които използват по 50-60 000 слушалки. Можете да намерите повече информация по тази тема на страницата на нашата кампания. Приемането на хардуера като цяло се разраства много бързо. От Meta Quest 2, устройство, пуснато на пазара само преди година, вече са продадени над 15 милиона броя. Qualcomm очаква през следващата година да бъдат инсталирани над 10 милиона устройства с нейната съвсем нова платформа - Snapdragon Spaces. Във високия клас има устройства като Meta Quest Pro, които разширяват границите с технологии като разпознаване на лица и очи. С подходящата технология като QuarkXR вече можете да създавате невероятни изживявания, които са неразличими от реалността!

С кого сте подписали договори като клиенти досега и кое е най-голямото ви предизвикателство при мащабирането?

Имаме щастието да имаме около 10 клиенти, които използват QuarkXR с търговска цел. Ярък пример е SynthesisVR, с която сме внедрили QuarkXR в над 400 игрални зали по целия свят! Само с този един случай на употреба десетки хиляди хора са използвали QuarkXR. Също така използваме QuarkXR с няколко телекомуникационни компании в Европа, някои големи индустриални компании и в по-малък мащаб с компании като TUI (които очакваме да се разраснат бързо в бъдеще) и някои архитектурни фирми. За съжаление не можем да разкрием твърде много подробности за някои от нашите клиенти. Това, което можем да кажем в момента, е, че основните случаи на използване са дистанционна работа и сътрудничество, виртуално обучение, виртуални шоуруми и дизайн.

Що се отнася до предизвикателствата, трябва да успеем да привлечем все по-големи клиенти с десетки хиляди потребители. Когато разговаряме с големи корпорации, те вече имат поне няколко случая на използване на XR и разговорът не е за какво ми е нужен QuarkXR, а по-скоро как мога да използвам QuarkXR в цялата си организация. Виждали сме тази тема в компании като Bosch, Deutsche Bahn, Siemens и др.

Как стигнахте до това да се обърнете към индустриите, които обслужвате в момента?

Индустрии като телекомуникациите, производството, автомобилостроенето и архитектурата бяха много ранни възприематели на технологията XR. Не се наложи да полагаме усилия, за да ги убедим в идеята за използване на XR. Вместо това, както споменахме по-рано, трябваше да се притесняваме за мащабируемостта и общите корпоративни функции като управление на съдържанието, потребителите и устройствата, удостоверяване, DRM, лесно управление от ИТ отделите и др. Благодарение на използването на облачни технологии и многобройните ни партньорства с компании като SynthesisVR, NVIDIA, HTC, Pico, Meta и други, сега можем да внедрим XR в голям мащаб.

Според вас кои качества са от съществено значение в сектора на XR, за да бъде той успешен?

На първо място ни е необходимо страхотно съдържание! XR може да осигури вълшебно изживяване, ако съдържанието е правилно разработено. Именно тук технологии като QuarkXR са много полезни: използвайки облака, можем да постигнем възможно най-висока вярност. Нуждаем се и от повече разработчици на XR като цяло - голяма част от сегашния работен процес в крайна сметка ще премине от 2D екрани към XR, но много приложения все още не са разработени. В момента инженерите и архитектите създават на 2D монитори и след това изпробват съдържанието на XR, но в бъдеще процесът на създаване трябва да се случва изцяло на XR. Това се отнася и за изкуството и киното. Това ще спести на компаниите много време и пари.

Кои са вашите конкуренти и с какво се различавате от тях?

Уникалният подход на QuarkXR се състои в това, че ние улесняваме много разработчиците на съдържание в нашата платформа, а освен това сме напълно агностична и отворена платформа. Има компании като Holo-Light и GridRaster, които също се опитват да осигурят страхотно изживяване, но принуждават разработчиците да интегрират специфичен SDK или са ограничени до специфичен енджин като Unity. Нашият подход ни позволява да стимулираме най-много иновации, като работим с всички.

Друг важен момент в нашия агностичен подход е, че той ни прави интересни за всички участници в инфраструктурата. На този етап малко се хвалим, но всички - от NVIDIA до Intel, Qualcomm, DT, Ericsson, Orange и т.н. - искат да работят с нас. Това е така, защото сме направили включването толкова лесно, а нашата архитектура прави поддръжката на нов хардуер много лесна. Това прави QuarkXR много привлекателен за новите участници на пазара.

Какво прави QuarkXR толкова специален? Защо инвеститорите трябва да изберат вас?

Това донякъде е свързано с предишния въпрос, но по същество се свежда до факта, че имаме най-добрия продукт на пазара, най-добрата стратегия и философия на отвореност, дружелюбност към разработчици от трети страни и най-важното - много добро разбиране на нашия краен потребител - предприятието. Когато марки като Ericsson, DT, Orange, Bosch и TUI избират да работят с нас, ние се надяваме, че това ще донесе голямо доверие на компанията.

--

QuarkXR набира Late-Seed рунд чрез капиталов инструмент, за да оптимизира използването на технологията за разширена реалност за предприятията.