Adriana Iordan

Andrei Dudoiu

Angel Hadjiev

Bianca Iulia Simion

Delia Ene

Elena Ghinita

Eric Bartha

Ionut Patrahau

Laura Tibuleac

Oana Ciurea

Patricia Borlovan 

Radu Georgescu 

Sabin Gîlceavă

Sander Peltenburg

Editorial scris de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta sa experiență în banking, Ionuț Pătrăhău a lucrat și în sectorul sănătății. A fost CEO al rețelei de sănătate privată Regina Maria și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în colaborare cu Spitalul Monza. 
Fondezi un start-up împreună cu actuali prieteni și foști colegi. Te gândești că nimic nu poate fi foarte greșit, atâta timp cât fiecare are competențe diverse sau măcar are și competențe diverse dincolo de ceea ce știți să faceți cu toții. Aceasta este o variantă. 
Pe de altă parte, ai putea să fondezi un start-up singur, sau împreună cu soția ta. În acest caz, te gândești că nu e rău să fii prudent și să adaugi alte competențe ulterior, angajând diverși colegi atunci când este cazul. La o adică, poți să ai un <a href="https://tech.seedblink.com/esop-design">program de ESOP</a> care să țină oamenii motivați în cazul în care lucrurile merg bine. Aceasta este o altă variantă. 
Care este cea mai bună alegere? Ca întotdeauna, răspunsul este depinde. Depinde de felul afacerii pe care o construiești. Depinde de transparența ta în privința relațiilor cu ceilalți și mai depinde de felul în care alimentezi afacerea cu capitalul necesar. Fiecare dintre soluțiile de ownership poate fi și bună și rea. Fiecare dintre ele aduc provocări, de obicei atunci când nu există planificare, când nu știi ce vei face în următorii ani.
Ce afacere vrei să construiești? Mică sau mare? Profitabilă sau care să acumuleze valoare?
Să valoreze un milion, zece milioane sau un miliard?
Ce porțiune a afacerii vrei să păstrezi pentru tine? Dar pentru fondatorii inițiali?
Care este orizontul tău de timp? Trei ani, cinci ani, sau zece ani? 
Aceasta este numai prefața nuvelei pe care te pregătești să o scrii, tu și start-up-ul tău. De prefață și de alte câteva capitole depinde felul în care îți finanțezi creșterea. Bootstraping, angel investors, crowd investing, micro-VC sau chiar VC. Nimic din toate cele de mai sus nu reprezintă o știință exactă. Nimic nu poate fi proiectat cu precizie, astfel încât drumul să fie lin și lipsit de greutăți. Există atâtea variabile ale poveștii unei afaceri, variabile interne și externe, încât totul devine un joc între risc și return la care se adaugă foarte, foarte mult bun simț. 
Te întrebi atunci: ce pot să fac? Nu e mai bine să merg înainte fără niciun plan? Nu e mai bine să învăț din propriile greșeli și să iau în piept toate provocările posibile? Este și aceasta o variantă. Este varianta pe care o aleg majoritatea fondatorilor și care, da, îi educă on the job. Una este însă să înveți și alta este să construiești un business sănătos. 
După cinci ani de lucru, soldați cu peste 250 de start-up-uri finanțate și alte câteva mii evaluate, am asamblat experiența noastră și tehnologia existentă într-un produs pe care l-am numit <a href="https://tech.seedblink.com/fundingsprint">Funding Sprint</a> datorită faptului că SeedBlink este în sine un ecosistem de finanțare. Nu suntem un accelerator, un start-up studio sau un incubator. Suntem o platformă de finanțare unde fiecare poate găsi soluția potrivită de capital. Depinde numai de fondatori să accepte multă muncă, să își accepte greșelile și neajunsurile, să își potențeze valorile și calitățile și să aibă încredere în parteneri. Pentru că fără încredere nu se poate construi ceva solid, nici în business și nici în viață. 
Interesat? <a href="https://share-eu1.hsforms.com/1-WobcUrgRoCMiW2OIwN2lAflrgt">Hai să vorbim. </a>
-- 
<a href="https://sso.seedblink.com/realms/seedblink/protocol/openid-connect/auth?client_id=nimity&amp;redirect_uri=https://equity.seedblink.com&amp;response_type=code&amp;scope=openid&amp;_gl=1*1nqzce8*_ga*MTc0NDUwMDY4LjE2ODQyMTU1MDY.*_ga_KSNT1WVLT2*MTcyMTAxODQwMS45NTkuMS4xNzIxMDIwNDg5LjYwLjAuMA..*_gcl_au*NDU2NDI0NDcwLjE3MTk4MTc5NDc.">Fii parte din comunitate. </a>

“Există atâtea variabile ale poveștii unei afaceri, variabile interne și externe, încât totul devine un joc între risc și return la care se adaugă foarte, foarte mult bun simț.” 

Ghidul fondatorului: navigând printre opțiunile de finanțare pentru start-up-uri 

Oamenii sunt ghidați de diverse motivații atât în viața profesională, cât și în cea personală. Când vorbim despre sfera profesională, întâlnim trei categorii principale de motivații: salariul - care acoperă cheltuielile curente și ne determină să muncim conform așteptărilor; bonusurile - ce pot finanța vacanțe, automobile, locuințe – în acest caz, angajații sunt stimulați să depășească așteptările; și participarea la capitalul companiei prin ESOP, ce are potențialul de a-i îmbogăți pe angajați. Ultima formă de motivare poate fi privită ca holistică, contribuind la bunăstarea angajaților, dar și la prosperitatea companiei. În acest scenariu, angajații beneficiază de dividende, dacă acestea sunt distribuite, sau de o parte din profituri în momentul în care firma se listează la bursă sau este achiziționată.
Această modalitate de recompensare transformă perspectiva angajaților dintr-una focalizată pe îmbunătățirea propriei sfere de competențe într-una orientată către succesul general al companiei. ESOP-ul îi încurajează pe angajați să depășească limitele propriilor specializări, să se gândească dincolo de ceea ce cunosc să facă. De pildă, un programator care cunoaște pe cineva ce s-ar potrivi perfect în echipă îl poate recomanda departamentului de resurse umane sau poate atrage noi clienți. Asemenea inițiative pot sprijini creșterea compa-niei, chiar dacă nu influențează direct salariul angajatului.
Încă de la fondarea companiei, este ideal ca antreprenorii să ia în calcul instrumente de tip ESOP
Inițiativele de acest fel sunt întâlnite frecvent în sectorul tehnologic, acolo unde asistăm la creșteri rapide. Modelul a apărut în Statele Unite în 1956, iar odată cu ascensiunea 
Microsoft – la începutul anilor ‘80 - a luat avânt. Sunt cunoscute foarte bine cazurile angajaților care, fiind plătiți în acțiuni în loc de bani din cauza restricțiilor financiare ale companiei, au acumulat averi mai mari decât unii manageri. De fapt, mulți dintre angajații de la începuturile Microsoft au devenit multimilionari în dolari datorită acestui beneficiu. Astfel, mod-elul adoptat inițial în SUA a traversat Atlanticul acum aproximativ zece ani, ajungând în Europa de Vest, și acum începe să câștige teren în întreaga Europă.
De exemplu, produsul pe care noi l-am lansat anul trecut pentru a simplifica gestionarea capitalului, care include și managementul ESOP, este folosit în prezent de peste 2.500 de companii din Europa.
Cred că este întotdeauna un moment potrivit ca o companie să ofere astfel de recompense angajaților. Întrebarea pentru antreprenori este cât de extins va fi acest plan – dacă doresc să includă toți angajații ca acționari sau doar o selecție a acestora. Dar este clar că, încă de la început, trebuie considerat un instrument de tip ESOP, deoarece este extrem de valoros atât pentru angajat, cât și pentru companie. Pentru angajați, reprezintă o perspectivă de venit substanțial, inaccesibilă prin salariu sau bonusuri.
Compania va beneficia de un atașament și o motivație sporită din partea angajaților, care nu vor mai privi firma doar ca pe o sursă de salariu și beneficii. Ei capătă, brusc, atât perspec-tiva unui angajat, cât și pe cea a unui coproprietar. Astfel, încep să înțeleagă mult mai profund aspectele firmei, nu doar logic, ci și emoțional, gândindu-se: „Este și compania mea și împreună dorim să-i fie bine”.
Așadar, nu discutăm despre procente mari de acțiuni oferite, ci despre numărul acestora. De regulă, procentele destinate angajaților sunt minime, spre exemplu 0,1% din companie. Nu este vorba despre a oferi procente semnificative unui număr limitat de persoane, ci despre distribuirea unui număr cât mai mare de acțiuni.
În general, sunt două modele de ESOP: fiecare persoană din companie poate deține acțiuni, motivându-i pe toți să exceleze, sau doar anumite categorii, fie managementul (sau de la un anumit nivel în sus), fie un departament. Există și abordări conform cărora specialiștii în vânzări ar putea beneficia mai degrabă de bonusuri și mai puțin de ESOP, deoarece se consideră adesea că aceștia sunt motivați de beneficii imediate și tangibile. Așa stând lucrurile, opțiunea de acțiuni ar fi rezervată celor a căror contribuție la binele firmei este mai dificil de cuantificat.
Conceptul ESOP este bine înțeles în România; provocarea constă în a înțelege pe deplin implicațiile acestuia
Românii manifestă o deschidere crescândă față de acest concept. Observăm un număr tot mai mare de antreprenori și companii interesate de implementarea acestui sistem, precum și consultanți informați, capabili să elaboreze un plan atât din punct de vedere al afacerilor, cât și din perspectivă legală și fiscală. Este esențial ca toate aceste elemente - business, legal și fiscal - să fie considerate. Cred că, în următorii ani, vom asista la o colaborare sporită între consultanții fiscali, avocați și oameni de afaceri pentru a construi astfel de planuri.
Conceptul de ESOP este clar și accesibil în România; nu cunosc persoane care să nu înțeleagă despre ce este vorba. Totuși, provocarea rămâne în a înțelege toate implicațiile. Adesea, există o deconectare între ideea de a implementa un plan ESOP și executarea efectivă a acestuia. Am întâlnit sute de antreprenori și companii care afirmă: „Da, vrem să implementăm un ESOP. Cum începem?”. Încep prin a angaja un avocat, care, la rândul său, pune întrebări la care antreprenorii nu pot răspunde. Avocații pot oferi soluții legate de logistică și aspecte legale, însă implicațiile de business rămân adesea un semn de întrebare. <a href="https://www.nimity.com/esop-design">Implementarea unui ESOP</a> nu durează mult dacă ai răspunsuri la întrebări, dar necesită un timp de reflecție liniștită pentru a medita la implicațiile răspunsurilor furnizate. 
Momentul în care antreprenorul amână semnarea pentru „când vom avea timp” poate conduce la complicații mai târziu
Astfel, efortul de implementare al ESOP devine mai greu de gestionat decât necesitatea imediată. Când antreprenorul spune: „Vorbesc eu acum cu oamenii, semnătura o lăsăm pentru mai târziu, când vom găsi timp”, riscă să amâne sine die. Timpul liber nu se găsește ușor, iar cu cât întârzierea este mai mare, cu atât procesul se complică.
În fața întrebării „De unde să încep?”, produsul nostru de ESOP vine ca soluție. Te asistă să pornești de la zero și este o soluție impresionantă pentru început, datorită întrebărilor bine definite. Îi spui produsului că vrei să implementezi un ESOP și el te interoghează cu întrebări precum „Care este acordul acționarilor? Ce scop ai? Ce anume vrei să realizezi cu el?”. Îți oferă apoi un PDF cu un plan care, deși nu garantează legalitatea, reprezintă un pas im-portant înainte. Este un instrument care te familiarizează cu conceptul, permițându-ți să înțelegi întrebările unui consultant.
Antreprenorilor și managerilor le este adesea dificil să deschidă portofelul și să semneze actele
Deși lumea acceptă și înțelege valoarea filosofică a ESOP-ului, antreprenorilor și managerilor le este adesea dificil să deschidă portofelul și să semneze actele. Întrebarea „Dacă acest angajat pleacă peste cinci ani, ce se întâmplă? Va rămâne cu acțiuni în firmă?” este omni-prezentă. Răspunsul este da.
Am observat că, în principiu, oamenii sunt bucuroși să împărtășească succesul. Însă se tem că vor trebui să partajeze beneficiile și când nu au succes, și li se pare că alții profită prea devreme. ESOP-urile pot fi structurate astfel încât să alunge aceste temeri, să nu mai fie în-grijorați că vor avea probleme dacă un angajat este nemulțumit și refuză să semneze Acordul General al Acționarilor (AGA).
Cel mai elocvent exemplu de succes al ESOP-urilor în România este UiPath. Cu toții am citit despre numărul semnificativ de angajați care au devenit multimilionari în dolari datorită UiPath. Este cea mai triumfătoare poveste de succes românească în acest domeniu.
ESOP s-a dezvoltat în România datorită UiPath și legii ESOP
Am avut privilegiul de a fi bine conectat la mediul de afaceri american și am observat funcționarea ESOP. În cadrul grupului Gecad, am implementat acest sistem acum 25 de ani. Ca urmare, angajații au dezvoltat un sentiment de apartenență și au continuat să lucreze îm-preună pentru că au înțeles ce înseamnă succesul, l-au experimentat și au încercat să re-producă aceleași principii și în alte contexte. Au creat culturi incluzive în noile lor medii profe-sionale. Echipe întregi care colaboraseră la Gecad au ales să se regrupeze și în cadrul altor corporații precum Intel sau Lenovo, perpetuând astfel cultura incluzivă, atât între ei, cât și în colaborare cu aceste corporații. Ce să mai vorbim de satisfacția personală de a vedea că zeci de oameni au câștigat semnificativ mai mult decât ar fi obținut prin salariu. Este o realizare spectaculoasă, absolut impresionantă.
Incontestabil, UiPath a fost un catalizator în această direcție. Combinarea succesului UiPath și adoptarea unei legislații a ESOP-ului în România au fost cele două forțe care au impulsionat înaintarea acestui concept. Această „roată” a ESOP s-a pus în mișcare cu o viteză remar-cabilă. Aceleași trenduri le vedem în toate țările din Europa, unicorni și adaptare legislativă pentru a încuraja extinderea beneficiilor și pentru noile generații.
Radu este Chairman of the Board la SeedBlink. Are peste 30 de ani de experiență în fondarea și dezvoltarea companiilor de software, internet și comerț electronic. Exit-urile de succes includ achiziția tehnologiei RAV Antivirus de către Microsoft în 2003, afacerea ePay-ment de către Naspers în 2010, Avangate de Francisco Partners în 2013 și tehnologia Vec-torwatch de Fitbit în 2016. De asemenea, Radu este director de consiliu și consilier pentru o serie de start-up-uri tehnologice și companii mature.

Acestea le oferă angajaților șansa de a obține venituri considerabil mai mari, dar, mai important, ne transformă tuturor fundamental modul de gândire.

Este absolut spectaculos ceea ce realizeaza Planurile de Participare in Actiuni pentru Angajati – ESOP – pentru oameni si companii. 

Anul acesta ar trebui să fie unul mult mai bun pentru finanțarea startup-urilor de tehnologie, după ce 2023 a fost cel mai slab din ultimii aproape zece ani. Această schimbare este determinată de scăderea inflației și, implicit, a dobânzilor, de revenirea investițiilor în zona de venture capital și de evoluția pozitivă a burselor la nivel mondial, afirmă Andrei Dudoiu, Managing Partner al SeedBlink, platformă de investiții și de equity management dedicată startup-urilor tehnologice europene.
Managerul SeedBlink crede că scăderea finanțărilor pentru startup-uri din ultimii doi ani a dus la o selecție dură a companiilor, iar cele care au rezistat sunt în prezent mai sănătoase din punctul de vedere al modelului de business și scalabilitate. Astfel, pentru SeedBlink această autoselecție a fost o oportunitate, compania fiind în poziția de a identifica businessuri dintr-o piață mult mai matură decât în 2021 sau 2022.
Citește integral opinia lui Andrei Dudoiu, Managing Partner SeedBlink:
„Scăderea inflației și implicit a dobânzilor, revenirea investițiilor în zona de venture capital și evoluția pozitivă a burselor cred că va face ca anul acesta să fie mult mai bun decât 2023 care este clar că în privința finanțării startup-urilor de tehnologie a fost cel mai slab din ultimii opt-nouă ani. După exuberanța din 2021 și un 2022 care a fost marcat de războiul din Ucraina și criza energetică, au apărut măsuri de politică monetară care au crescut dobânzile, determinându-i pe investitori să aleagă instrumente cu randament fix și cu risc scăzut sau foarte scăzut.
Pentru că în ultimele luni inflația a stagnat sau chiar a regresat, mă aștept ca 2024 să fie anul în care vom înregistra la nivel global o ajustare notabilă a politicii monetare, iar investitorii, deținătorii de capital locali sau internaționali, să nu mai aibă la dispoziție dobânzi ridicate ceea ce va readuce apetitul către alte forme de investiții.
De asemenea, bursele sunt un indicator și am văzut cum în a doua jumătate din 2023 și începutul acestui an, bursa din Statele Unite a avut o evoluție fulminantă, ceea ce a adus cel puțin în zona de tehnologie noi recorduri.
Revenind la piețele private, cifrele arată că, atât în Statele Unite, cât și în Europa, finanțările de tip venture au scăzut cu aproximativ 40-50%, iar anumite verticale ale startup-urilor chiar spre 60% față de 2022, care la rândul său a fost un an mai slab decât 2021. Însă 2021 a fost un an de vârf, unul extrem și mai puțin relevant pentru că banii circulau haotic și multe proiecte se finanțau fără să aibă fundamente sănătoase.
Un alt factor important care mă face să fiu optimist este legat de faptul că există proiecte care au supraviețuit în 2023 într-o piață extrem de constrânsă de finanțare. Mulți dintre cei care au dovedit reziliență au acum perspective mai bune pentru că au ajuns la un prag de profitabilitate și au reușit să așeze businessul într-o matcă operațională sănătoasă. Iar acum, dacă revin finanțările, vor avea combustibil ca să devină și mai competitivi. Deci, cred că și proiectele s-au autofiltrat în perioada aceasta, iar finanțatorii vor avea de ales dintr-o piață mai restrânsă, dar din niște businessuri mai mature și mai sănătoase.
Statele Unite dau tonul, iar până regăsim aceleași tendințe în Europa, durează aproximativ șase-nouă luni. România este foarte bine conectată la Europa și trendurile apar în aceeași perioadă, dar depinde și de maturitatea businessurilor. De exemplu, cele care sunt mai mature și sunt cuplate la finanțatori europeni mari sau regionali simt repede schimbările, în timp ce startup-urile early stage sau care se bazează pe finanțatori locali pot să fie la un decalaj de încă două-trei luni, dar nu mai mult, față de trendurile care se imprimă la nivel european.
Multă lume s-a așteptat în ultimii doi ani la o recesiune generalizată și care nu s-a întâmplat. Pe de altă parte, au fost mai multe crize - politice, militare, de sănătate - iar acestea au generat crize tehnice sau recesiuni tehnice, dar nu generalizate și pare că indicatorii macroeconomici din cea mai importantă economie, cea a Statelor Unite, sunt suprinzător de buni.
Pe de altă parte, oricând poate să apară o lebădă neagră - nimeni nu anticipa pandemia sau era greu de crezut că vom vedea în paralel mai multe conflicte armate, la scara celor din Ucraina sau Orientul Mijlociu. Toate au influențat clar apetitul investitorilor, dar, până la urmă, businessul trebuie să își urmeze cursul și când există oportunități reale este doar o chestiune de timp până când finanțatorii vor vedea potențialul unei afaceri.
Verticale tech - campioni și pierdanți
AI-ul a fost un factor de foarte mare interes și confirmat în viața reală în 2023, o verticală extrem de „bullish” chiar în acest context în regresie al finanțatorilor. Acest segment va crește exponențial, dar cred că va conta enorm ce companii sau produse țin cont de etica utilizării Inteligenței Artificiale. Va conta legătura cu zona umană, cu ceea ce își dorește omenirea să obțină de la AI. Mai exact, să nu investim în tehnologii care, așa cum vedem foarte des acum, creează deep fake sau generează mai degrabă haos și probleme decât valoare adăugată. Pe de altă parte, AI va genera oportunități imense pentru alte verticale din tehnologie și nu numai, care pot deveni mult mai eficiente datorită beneficiilor pe care le poate adăuga inteligența artificială.
Dintre verticalele tech, anul trecut a fost pe val tot ce înseamnă inovație tehnologică în industria de apărare, iar trendul acesta clar va continua pentru că s-a ajuns la concluzia politică că este mai bine să fii pregătit și să investești în tehnologie și în apărare.
De asemenea, zona de tehnologie spațială probabil că va fi într-o continuă explorare și cu potențial, doar că vorbim de un segment care are nevoie de investiții imense și de companii care au acces la astfel de bugete. Iar, din păcate, în Europa nu am văzut foarte multe startup-uri care au astfel de resurse.
Cred că tehnologia blockchain va avea și ea o evoluție interesantă, pentru că, pe măsură ce își poate dovedi utilitatea în ceea ce privește automatizările și transparentizarea, va deveni adoptată de către guvern, de către autorități. Nu mă refer la criptomonede, ci la tehnologia blockchain care poate ajuta foarte multe industrii începând de la sectorul public până la servicii financiare.
La polul opus, dacă ne uităm la verticalele în care investițiile vor stagna sau chiar vor scădea, probabil ar trebui să ne uităm la companiile care oferă soluții de muncă la distanță pentru că deja pe acest segment există câțiva jucători câștigători și restul, dacă nu au o soluție foarte disruptivă, fie sunt înghițiți, fie dispar. Acesta este un exemplu care deja este vizibil. Totodată, soluțiile de semnătură electronică au devenit mainstream, iar companiile care pornesc acum la drum pentru a inova pe acest segment, probabil că au mult mai puține șanse decât cele care au devenit mature și au acaparat piața.
Ultimii doi ani - o oportunitate pentru SeedBlink. În 2020-2021 lucrurile păreau un fel de „El Dorado”
Pentru noi, ultimii doi ani au fost o oportunitate, pentru că odată ce finanțatorii au devenit mai restrictivi, SeedBlink a devenit o soluție pentru fondatori și astfel a fost mai ușor să identificăm companii bune pe care să le listăm în platformă. Noi deja eram pe drumul acesta de cofinanțare și colaborare cu fondurile de venture capital, dar am reușit să dezvoltăm mult mai multe parteneriate într-o perioadă în care piața a regresat și finanțatorii au fost mai puțini. Așadar, pentru noi această perioadă a fost una bună, iar acum putem lucra cu mult mai multe companii și putem evalua proiecte dintr-un pool mult mai generos și mai sănătos față de acum doi-trei ani.
Schimbarea acestei paradigme și restrângerea finanțărilor i-a determinat pe antreprenori să găsească soluții alternative, să se descurce, să pivoteze. Cred că în perioada aceasta, atât antreprenorii, dar și investitorii au câștigat experiență și acum au un comportament mai matur față de 2020-2021, ani în care tot ecosistemul global mergea pe un mecanism foarte facil de finanțare, de exit-uri și multiplicare. Lucrurile păreau un fel de „El Dorado”.
În ultimii doi ani însă, lumea a revenit cu picioarele pe pământ, avem un ecosistem mai lucrativ, mai matur, dar care va avea parte, evident, și de eșecuri. Eșecuri, care, precum în cazul imunității unui organism, te călesc… pentru că, de fapt, la fel este și pentru un ecosistem. Se călește pe măsură ce se confruntă cu situații mai dificile”.
Andrei Dudoiu este cofondator și managing partner SeedBlink, companie fondată în 2020 sș care între timp a devenit una dintre principalele platforme europene pentru investiții și equity management dedicată start-upurilor tehnologice. Anul 2023 a fost cel mai activ an de activitate al companiei, cu 53 de tranzacții încheiate în 20 de domenii tehnologice diferite. Pentru cei patru ani de activitate, platforma a raportat active de 815 milioane de euro și mobilizarea a 342 milioane de euro pentru investiții în peste 250 de startup-uri din 15 țări.
***
Despre SeedBlink
SeedBlink este o platformă de equity management și de startup investment specializată în tehnologie, care permite startup-urilor europene și acționarilor acestora să acceseze, să gestioneze și să tranzacționeze capitaluri proprii alături de investitori instituționali consacrați. 
SeedBlink SA este înscrisă la Registrul Autorității de Supraveghere Financiară cu nr. PJR28FSFPR/400001 începând cu data de 03.11.2022 cu un pașaport UE, conform registrului furnizorilor de servicii de crowdfunding al Autorității Europene pentru Valori Mobiliare și Piețe (ESMA). Contact la email: <a href="mailto:press@seedblink.com">mailto:press@seedblink.com</a>.

Pentru noi, 2022 și 2023 au reprezentat o oportunitate, deoarece am avut acces la mult mai multe proiecte mature, internaționale, pe care le-am putut evalua și filtra. În 2020-2021 lucrurile păreau un fel de „El Dorado” pe piața investițiilor în startup-uri tech.

2024 ar trebui să fie mult mai bun după ce 2023 a fost cel mai slab an în privința finanțărilor de startup-uri din ultimii ani.

Pe data de 27 Februarie, SeedBlink alături de Mavers Tax Advisers și Andronic x Partners a organizat webinarul online „<a href="https://seedblink.com/en/press-room/2024-02-13-implement-esop-in-your-startup-how-to-build-and-execute-in-3-easy-steps-webinar">Implementează ESOP în startup-ul tău</a> - cum să construiești și să execuți în 3 pași simpli. În cadrul evenimentului, au fost invitați: Andrei Dudoiu, Managing Partner al SeedBlink,<a href="https://ro.linkedin.com/in/andreea-cosm%C4%83nescu-487ba810"> Andreea Cosmănescu</a>, Managing Partner, Mavers Tax Advisers și<a href="https://ro.linkedin.com/in/ana-maria-andronic-52212b17"> Ana Maria Andronic</a>, Partner al Andronic x Partners.
Acest eveniment și-a dorit să creeze o perspectivă aprofundată și personalizată asupra implementării și gestionării unui plan Employee Stock Ownership Plan — ESOP, adaptat specificităților juridice și fiscale din România.
<h1 id="cum-se-implementează-un-esop-în-românia">Cum se implementează un ESOP în România?</h1>
Un employee stock option plan este un program prin care fondatorii pot oferi modalitatea de a aloca achiziția de acțiuni pentru angajați din partea companiei. Această achiziție se realizează la un preț redus, alături de o serie de condiții și perioadă de timp în care acesta se poate realiza. 
Scopul principal al ESOP este să mărească retenția și motivația angajaților cheie dintr-o companie. 
<h1 id="cadrul-fiscal-al-esop-în-românia">Cadrul fiscal al ESOP în România.</h1>
Employee Stock Ownership Plan în România este reglementat în legislația fiscală din 2017 și pornește de la baza unui plan. 
Cerințele ESOP-ului din perspectiva financiară urmăresc o serie de puncte care se asigură că implementarea programului se poate face fără probleme din toate punctele de vedere și se pot clasifica în trei arii. 
<ul>
<li>Una dintre cerințe vizează persoanele eligibile, precum salariați, administratori, directori. </li>
<li>O a doua cerință vizează o perioadă de maturitate de 12 luni de la înrolarea în cadrul programului, până când persoanele devin acționari. </li>
<li>Cea de-a treia cerință este prețul care trebuie să fie un preț preferențial, sub prețul pieței.</li>
</ul>
Acestea sunt elementele importante din definiția fiscală a ESOP în România, iar din punct de vedere al fiscalității mai avem o clauză de substance over form. Acest lucru înseamnă că indiferent de forma în care este creat ESOP-ul, trebuie să te asiguri că urmărești și substanța tranzacției respective. 
Phantom stock option vs. real stock option.
Există două modalități de implementare a ESOP în România și nu numai, respectiv model de phantom stock option și real stock option. 
Diferența între cele două este că prin modelul de phantom ESOP, salariatul primește doar beneficiile financiare, iar prin sistemul de real ESOP, aceste devine acționar formal în companie. 
Mai departe vom parcurge ce înseamnă implementarea unui real stock option plan și trebuie să cunoști despre acesta.
Eficiență fiscală.
Din punct de vedere fiscal, phantom ESOP este la egalitate cu un bonus oferit angajaților și atrage după sine taxe fiscale de 43%. 
Prin sistemul de real ESOP, ceea ce își dorește Nimity să implementeze, avem o eficiență fiscală semnificativă. Din punct de vedere numerar brut oferit angajatului eficiența este de 2%, însă eficiența este vizibilă în netul primit de acesta. 
Astfel, venitul se transformă din venit de salariat în venit de investiții, iar din punct de vedere taxare se plătește doar 10% pe „capital gain”, care se achită la momentul vânzării acțiunilor. Astfel, eficiența fiscală variază între minim 25% și maxim 37%.
Obligații fiscale ale participanților și fondatorilor.
Pentru companiile de tip SRL din România, programul ESOP este unul facil, dar complex și are trei momente semnificative care atrage sau nu anumite obligații. Acestea sunt:
<ul>
<li>Grantul — înrolarea în program.</li>
<li>Vestingul — maturizarea în cadrului programului. </li>
<li>Exercise — persoana devine acționar sau asociat. </li>
</ul>
Pentru participanți nu există nici o obligație fiscală între Grant și Vesting, iar acestea apar doar la Exit sau în momentul vânzării de acțiuni. La momentul respectiv, se depune Declarația Unică prin care raportează venituri adiționale până la data de 25 Mai a anului următor. 
Pentru fondatori depinde de cum este structurată tranzacția. Dacă acesta răscumpără părțile sociale sau acțiunile de la participant, atunci el va trebui să aibe formalități fiscale de raportare în funcție de prețul tranzacției. 
ESOP pentru terți. 
În România, există un trend preponderent în industria de tehnologie de acordarea de acțiuni colaboratorilor care pot activa sub diverse forme juridice. 
În momentul în care realizezi o tranzacție cu terți trebuie să respecție o serie de obligații fiscale. Pentru ca acea clauză de substance over form să fie respectată în acest caz, trebuie respectate minim 4 din cele 7 reguli fiscale. Lucrurile se pot complica, când substanța clauzei nu reflectă realitatea și atunci ESOP-ul poate fi reclasificat într-un control fiscal ipotetic. 
Este recomandat ca terții să cunoască care sunt acele lucruri de care ei pot beneficia, cum ar trebui făcute lucrurile astfel încât riscul fiscal să fie foarte mic, iar în momentul în care sunt parte dintr-un ESOP să știe cum să își raporteze taxele. Modalitățile de raportare sunt diferite în funcție de forma de constituire juridică a consultantului. 
<h1 id="cadrul-legal-al-esop-în-românia">Cadrul legal al ESOP în România.</h1>
Forma juridică și obligațiile necesare au o formă simplă în România, iar lucrul care merită cea mai mare atenție din acest punct de vedere este planul de la baza ESOP.
Reglementarea fiscală ne impune acest plan de acordare a opțiunilor, iar asta înseamnă că trebuie să ne adresăm mai multor persoane eligibile. Acesta are o formă destul de flexibilă din punct de vedere juridic și poate fi atât de simplu sau stufos, pe cât își dorește compania care îl implementează. 
Documentul însă nu trebui privit ca un document juridic, ci mai degrabă ca unul comercial, un ghid care să ajute compania în implementarea ESOP mai departe.A
3 elemente importante pentru planul ESOP.
Scopul. 
Acesta ar trebui să reflecte faptul că vrem să motivăm sau să reținem persoane cheie din companie. 
Condițiile planului.
Această secțiunie include aspecte precum numărul total de acțiuni oferite, persoane eligibile, condiții de exercitare a drepturilor dobândite prin plan sau alte condiții personalizate dorite de companie. 
Durata.
Aceasta ar trebui să precizeze cât durează planul și când acesta expiră sau ajunge la finalizare. 
Cum să îți protejezi din punct de vedere juridic ESOP-ul?
Una din clauzele importante pe care trebui să le incluzi în planul tău de implementare a ESOP câteva clauze pentru dispunerea asupra acestor părți sociale. Spre exemplu, ce poți face cu acțiunile odată ce le-ai dobândit sau cui îi le poți vinde. 
Implementarea ESOP-ului rămâne la latitudinea boardului de cele mai multe ori și aceștia stabilesc condițiile de funcționare a acestuia. Astfel, în momentul acordării acțiunilor trebuie să existe și o aprobare a adunării generale - AGA, pentru că se vor emite acțiuni noi.
<h1 id="implementează-esop-în-startup-ul-tău">Implementează ESOP în startup-ul tău.</h1>
<a href="https://www.nimity.com/esop-design">ESOP Design </a>este o soluție all-in-one creata in premieră in Romania pentru startup-urile care doresc să integreze recompensarea angajaților prin părți sociale sau actiuni în strategia lor de creștere. Acest program este realizat în colaborare cu Mavers Tax Advisory și Andronic x Partners.
Acest parteneriat își dorește să simplifice procesul de creare și gestionare a Planurilor de Opțiuni pentru Angajați (ESOP) pentru companiile românești, oferind fondatorilor uneltele și expertiza necesare pentru a implementa ESOP-uri eficiente, adaptate specificului juridic și fiscal din România. 
Ce oferă ESOP Design mai exact?
<ul>
<li>Servicii de consultanță dedicate cu experți, avlocați și fiscali;</li>
<li>Documentație completă pentru ESOP;</li>
<li>Îndrumare și conformitate fiscală;</li>
<li>O platformă pentru gestionarea eficientă a programului pentru companii și angajați.</li>
</ul>
Parteneriatul ESOP Design se aliniază angajamentului strategic al SeedBlink de a promova creșterea numărului de persoane care dețin părți sociale sau acțiuni în România și Europa. Totodată, el vine în completarea serviciilor financiare pe care SeedBlink și Nimity le oferă deja.
<a href="https://www.nimity.com/esop-design">Implementează ESOP</a>
<h1 id="învață-mai-multe-despre-esop">Învață mai multe despre ESOP.</h1>
Dacă vrei să înveți mai multe despre un employee stock option plan, cum să aliniezi așteptările și să îmbunătățești relația cu membrii persoanelor din board și cum să oferi acțiuni într-un mod eficient, <a href="https://www.nimity.com/equity-management">citește blogul Nimity. </a>
Ți-am pregătit o serie de ghiduri și articole educative care să te ajute la fiecare pas. 
Tot pe <a href="https://www.nimity.com/">Nimity </a>găsești și o platformă ușor de utilizat pentru a te ajuta în implementarea unui ESOP, dar și în managementul eficient și performant al acțiunilor în compania ta.

 Descoperă cum SeedBlink, Mavers Tax Advisers și Andronic x Partners te învață să implementezi un ESOP eficient în 3 pași simpli, adaptat României.

Implementează ESOP în startup-ul tău în 3 pași simpli.

Într-o seară de decembrie plină de entuziasm și spirit antreprenorial, echipa SeedBlink a participat la lansarea unui documentar valoros, &quot;Romanian Startups - Roaring Tigers of Europe&quot;. Lungmetrajul, o premieră de acest gen, relatează în detaliu ascensiunea ecosistemului de startup-uri din România, o călătorie de la începuturile capitalismului până la statutul său actual. 
Documentarul, realizat de start-up.ro, principala instituție media din România axată pe startup-uri, surprinde esența unui ecosistem care pulsează de inovație și rezistență. &quot;Nu poți pune pasiunea într-un excel. Acest proiect este un fruct al pasiunii&quot;, a remarcat Vlad Andriescu, redactor-șef al <a href="https://start-up.ro/">start-up.ro</a>, sintetizând spiritul care îi animă pe antreprenorii români. 
Narațiunea se derulează cu un accent puternic pe evoluția ecosistemului, evidențiind momente și personaje cheie din anii 1990 până în prezent. Regizat și editat de Florin Cașotă de la Videocorp și produs de Vlad Andriescu, filmul oferă o descriere clară a reperelor și provocărilor cu care s-au confruntat inovatorii din prezent din peisajul startup-urilor din România. 
<h2 id="o-călătorie-în-timp-plină-de-perspectivă">O călătorie în timp plină de perspectivă</h2>
Filmul traversează perioada de la căderea comunismului în 1989, explorând primele afaceri în domeniul tehnologiei și IT inițiate de foști profesori și ingineri. Nu este doar o retrospectivă, ci o explorare dinamică a evoluției ecosistemului, subliniind călătoria până în prezent și perspectivele pentru viitor. Prezentând peste 60 de interviuri cu actori cheie precum Radu Georgescu și Marius Ghenea, documentarul oferă o privire de ansamblu inedită asupra scenei startup-urilor din România. 
Am fost extrem de încântați să vedem numeroase companii din portofoliul SeedBlink, printre care <a href="https://www.flowx.ai/">FlowX AI</a>, <a href="https://www.druidai.com/">Druid</a>, <a href="https://www.kinderpedia.co/ro/">Kinderpedia</a>, <a href="https://hyperhuman.cc/">Hyperhuman</a>,<a href="https://codeoftalent.com/"> Code of Talent</a> și <a href="https://veridion.com/">Veridion</a>. Documentarul evidențiază și parte din oportunitățile de investiții active pe platforma SeedBlink, cum ar fi <a href="https://brightspaces.tech/">Bright Spaces</a> și <a href="https://seeblindspot.com/">Blindspot</a>, confirmând impactul portofoliului nostru în modelarea ecosistemului dinamic de startup-uri din România. 
După premieră, echipa start-up.ro va porni într-un turneu prin România cu documentarul, în care se va întâlni cu diferite comunități din ecosistem. Filmul a fost lansat și este disponibil pentru vizionare <a href="https://youtu.be/yVvRWPlFBf4?si=rFcSp8U4CLuOAquu">chiar aici.</a>
Aceasta este o poveste despre muncă și despre depășirea a ceea ce alții spun că este imposibil. Documentarul nu este doar un film; este un tribut adus eforturilor neobosite, visurilor și inovațiilor care au modelat ecosistemul românesc de startup-uri. Este o poveste despre dezvoltare, despre depășirea obstacolelor și despre imaginarea unui viitor în care startup-urile românești nu sunt doar lideri regionali, ci și jucători importanți pe scena globală. 
SeedBlink felicită din suflet întreaga echipă din spatele &quot;Romanian Startups - Roaring Tigers of Europe&quot;. Dedicarea și capacitatea lor de a surprinde esența lumii startup-urilor este cu adevărat remarcabilă. 
<a href="https://start-up.ro/documentary.html">Mai multe informații despre documentar aici. </a>
<a href="https://youtu.be/CTz7mCSWi74?si=qPwa1Mm-Muf5JDqp">Un teaser prelungit este disponibil aici.</a>

Romanian Startups – Roaring Tigers of Europe

Must-Watch Documentary

Partenerii noștri de la <a href="www.keez.ro">Keez</a>, firmă de contabilitate online, explică în rândurile următoare ce schimbări va genera sistemul obligatoriu e-Factura de la 1 ianuarie 2024. 
Începând cu 1 ianuarie 2024, sistemul e-Factura va deveni obligatoriu în România. Acest lucru înseamnă o nouă provocare pentru antreprenori deoarece aceștia vor fi nevoiți să se adapteze foarte rapid la noile schimbări. 
Astfel, migrarea de la factura pe hârtie la factura electronică se va face etapizat. În primele 6 luni ale anului 2024 vor funcționa și facturile pe hârtie în paralel cu e-Factura. Până pe 31 martie 2024 nu vor fi aplicate sancțiuni. Chiar dacă de la 1 aprilie 2024 se vor da amenzi pentru nedepunerea facturilor electronice pe portalul ANAF, vor putea fi acceptate la primire și facturile pe hârtie. 
Începând cu 1 iulie toate facturile vor fi depuse și primite doar prin serverul ANAF. Poți opta să primești, în continuare, și facturi pe hârtie, dar trebuie să verifici dacă acestea au fost încărcate și pe ANAF. În caz contrar, factura nu va fi luată în considerare. 
De reținut! Firmele străine (care nu sunt stabilite pe teritoriul României) nu vor fi obligate să folosească e-Factura si vor putea factura la fel ca și până acum.
<h1 id="cum-funcționează-e-factura">Cum funcționează e-Factura</h1>
În primul rând, trebuie să știi că ai la dispoziție 5 zile de la data facturării ca să încarci factura pe portalul ANAF. 
Pentru a putea emite o factură electronică vei avea nevoie de un soft de facturare care să fie compatibil cu e-Factura și care să genereze un fișier în format XML. Odată generat, acest fișier poate fi încărcat în portalul ANAF. Însă, pentru a putea face acest lucru vei avea nevoie de o semnătură digitală și de un cont în Spațiul Privat Virtual (SPV). După autentificarea în SPV, trebuie să încarci factura și să verifici dacă a fost validată. În caz contrar, aceasta trebuie refăcută. 
Dacă factura este validă, ANAF o va înregistra și o va pune la dispoziție destinatarului. Acesta o va descărca în format XML. Astfel, vei avea nevoie de un alt soft prin care să convertești factura din format XML în PDF ca să o poți citi și aproba. 
În acest mod, ANAF va monitoriza în timp real ce facturi se emit între operatorii economici, care este gradul de colectare al TVA-ului și care sunt taxele și impozitele fiecărei companii. 
<h2 id="e-factura-cu-keez">e-Factura cu Keez</h2>
Pentru că întreg procesul generat de implementarea sistemului e-Factura este unul destul de complicat, Keez a venit cu o soluție, și anume integrarea cu e-Factura. Astfel, toți clienții Keez nu doar că nu vor fi afectați de aceste schimbări, dar implementarea e-Factura va eficientiza și mai mult procesul de contabilitate online. 
Cum arată integrarea cu e-Factura la Keez: 
<ul>
<li>Ai garanția că facturile sunt mereu corecte. Toate datele și adresele firmelor sunt actualizate în fiecare seară de la ANAF. Trebuie doar să introduci CUI-ul firmei, iar toate datele vor fi preluate automat. Totodată, sistemul se asigură că ai completat toate câmpurile obligatorii. </li>
<li>Toate facturile emise cu programul de facturare Keez se vor depune automat la ANAF, imediat ce ai salvat factura.</li>
<li>Toate facturile pe care le primești de la furnizori vor fi descărcate automat de Keez și salvate într-un cloud securizat. Ai garanția că facturile tale nu se pierd dacă uiți să le descarci în 60 de zile. </li>
<li>Îți vei putea citi facturile cu ușurință fără să fie nevoie să le convertești. Keez va transforma XML-ul într-un format ușor de citit. Mai mult, vei putea vizualiza oricând în aplicație ce facturi noi ai. </li>
<li>Aprobi facturile cu ușurință în Keez. Ai opțiunea să accepți sau să respingi o factură. Toate facturile pe care le aprobi intră imediat în contabilitate.</li>
</ul>
Dacă ești în căutarea unei soluții de contabilitate online care să te scape de grija pentru e-Factura, Keez este o opțiune excelentă. Află detalii despre servicii complete de contabilitate online pe <a href="http://www.keez.ro">www.keez.ro</a>.

Află tot ce presupune facturarea electronică, dar și ce soluții oferă Keez. 

e-Factura: tot ce trebuie să știi  despre facturarea electronică

În lumea dinamică a startup-urilor, ne intalnim frecvent cu antreprenori cu viziune, ce împing limitele industriilor in care activeaza. În acest articol, descoperim aspirațiile a patru startup-uri inovatoare și explorăm modul în care rundele lor actuale le alimentează viziunile. 
<ul>
<li><a href="https://www.contents.com/">Contents</a>: Generarea de conținut cu ajutorul AI </li>
</ul>
Contents, fondat de Massimiliano Squillace, un fondator cu 4 exit-uri marcate în parcursul său profesional, oferă o gamă variată de servicii care corespund nevoilor dinamice ale erei digitale. De la tendințe din industrie și brainstorming la scriere orientată pe inteligență artificială, servicii de chat, copywriting, conținut SEO, descrieri de produse de comerț electronic, traduceri și transcrieri audio-text, Contents.com este o platformă completă pentru companiile care caută soluții inovatoare de conținut. 
&quot;Start-up-ul nostru, Contents.com, prezintă o oportunitate unică de a revoluționa viitorul industriei noastre prin exploatarea puterii Gen AI și a Language Learning Models de ultimă generație pentru a oferi o generare de conținut de excepție. Ceea ce ne diferențiază este implicarea noastră față de calitate și algoritmul nostru pentru SEO. În plus, caracteristica noastră Brand Voice permite companiilor să personalizeze conținutul generat de AI pentru a se potrivi cu identitatea lor unică. Nu suntem doar un alt jucător; suntem cheia pentru obținerea unor rezultate mai bune prin intermediul tehnologiei brevetate. Cu mii de clienți plătitori din întreaga lume care au deja încredere în platforma noastră, această rundă actuală de finanțare ne va propulsa viziunea, permițându-ne să ne extindem în mai multe țări din întreaga lume, consolidându-ne poziția de lideri în industrie.&quot; - Massimiliano Squillace, CEO și fondator al CONTENTS. 
<a href="https://investors.seedblink.com/invest/contentscom/187">Explorează runda CONTENTS pe SeedBlink. </a>
<ul>
<li><a href="https://okredo.co.uk/en-gb">Okredo</a>: Redefinirea industriei datelor </li>
</ul>
Fondatoarea și CEO-ul Gerda Jurkonienė, împreună cu echipa sa de la Okredo, au misiunea de a transforma industria datelor. Platforma lor B2B de open-data își propune să reducă riscurile și să stimuleze vânzările pentru întreprinderi prin reducerea de 9x a costurilor de întârziere a plăților. 
&quot;Okredo are o viziune pe parcursul următorilor 5 ani de a fi o platformă de open-data de top în Europa. Misiunea este de a accelera creșterea IMM-urilor prin asigurarea accesului la date despre companii din întreaga Europă. Există trei elemente cheie care ajută Okredo să revoluționeze birourile de credit și să stabilească un nou standard în industria de date: 
<ul>
<li>OPEN DATA &amp; ESG: indiferent de țară, centralizăm toate datele și ESG disponibile despre companii. </li>
<li>OPEN FINANCE: IMM-urile pot împărtăși accesul la datele privind conturile bancare, pot obține rapoarte de analiză. Astfel, Okredo îmbunătățește accesul la finanțare și consolidează procesul de integrare financiară al IMM-urilor. </li>
<li>AI BASED CREDIT DOCTORSHIP: Un sistem adaptiv de notare bazat pe AI analizeaza seturile de date financiare și alte tipuri de date disponibile în Europa, acorda un punctaj prealabil companiilor și recunoaște punctele slabe și punctele forte pe care IMM-urile trebuie să le îmbunătățească. </li>
</ul>
Cu o compatibilitate verificată a produsului cu piața din țările baltice, Okredo a pregătit deja datele și așteaptă obținerea de finanțare pentru a scala și a antrena AI pe categorii mari de populație, cum ar fi datele companiilor din Marea Britanie și Polonia.&quot; - Gerda Jurkonienė PhD, co-fondator și CEO al Okredo 
<a href="https://okredo.co.uk/en-gb">Explorează runda Okredo pe SeedBlink. </a>
<ul>
<li><a href="https://unison.today/">Unison</a>: Viitorul alimentației sănătoase </li>
</ul>
Tudor Iacob, vizionarul din spatele Unison, abordează industria alimentară ultraprocesată cu o abordare nouă. Recunoscând tendința în creștere a preferințelor consumatorilor preocupați de sănătate și sustenabilitate, Unison oferă granola, produse tartinabile cu nuci și batoane de fructe realizate din ingrediente simple și de înaltă calitate. 
&quot;Unison are o oportunitate unică de a interveni în industria alimentelor ultraprocesate, valorificând tendința în creștere a preferințelor consumatorilor care sunt preocupați de sănătate și sustenabilitate. Pe măsură ce oamenii devin mai conștienți de sănătate, există o schimbare semnificativă către opțiuni alimentare mai sănătoase și de proveniență sustenabilă. Cred că această conștientizare va genera nu doar o tendință, ci o mișcare de ani de zile. În granola noastră, în nucile tartinabile sau în batoanele de fructe folosim doar ingrediente simple și de înaltă calitate. Folosim inovația în arome, ambalaje și marketing pentru a oferi o cale pentru obiceiuri sănătoase care durează, construind în același timp un brand de viitor. 
Finanțările vor fi esențiale pentru a ne propulsamai departe, bineînțeles. Dar, în primul rând, va fi un bun memento că trebuie să ne dezvoltăm în continuare, să ne ținem promisiunile față de clienții noștri și să facem produse incredibil de bune. Vom folosi fondurile pentru a scala producția, pentru a adăuga mai multe arome, pentru a îmbunătăți ambalajul și pentru a ne consolida eforturile de marketing, care sunt esențiale pentru atragerea și păstrarea clienților în industria alimentară.&quot; - Tudor Iacob, fondator al Unison Goodies. 
<a href="https://investors.seedblink.com/invest/unison/178">Explorează runda Unison pe SeedBlink. </a>
<ul>
<li><a href="https://swipe.bg/">Swipe</a>: Revoluționarea industriei de smartphone-uri recondiționate </li>
</ul>
Mihail Dimitrov, fondatorul Swipe, sustine dinamica sectorului smartphone-urilor recondiționate. . Swipe abordează această problemă prin dezvoltarea de programe de buy-back pentru clienți din diverse sectoare, cum ar fi comercianții cu amănuntul de produse electronice, magazinele online, revânzătorii de mărci oficiale, operatorii de telecomunicații și băncile. 
&quot;Sectorul smartphone-urilor recondiționate la nivel global este stimulat și, în același timp, constrâns de oferta de stocuri - utilizatorii care își revând dispozitivele vechi. Pentru a facilita oferta de dispozitive recondiționate, programele de răscumpărare a smartphone-urilor trebuie să ofere prețuri de piață corecte și, în același timp, să fie ușor accesibile și convenabile pentru toți utilizatorii. SWIPE dezvoltă programe de buy-back pentru clienții comercianților cu amănuntul de produse electronice, magazinele online, distribuitorii oficiali de mărci, operatorii de telecomunicații și chiar băncile. Astfel, SWIPE nu este un simplu reseller de dispozitive recondiționate, ci un catalizator al industriei, dezvoltând un ecosistem de parteneri, astfel încât utilizatorii să își poată vinde în mod convenabil dispozitivele vechi. Ulterior, aceste dispozitive sunt recondiționate cu piese originale și revândute unor noi utilizatori. Noua rundă de finanțare va ajuta SWIPE să ajungă la mai mulți parteneri potențiali pe mai multe piețe și să se extindă într-un ritm mult mai alert.&quot; - Mihail Dimitrov, fondator și CEO al Swipe. 
<a href="https://investors.seedblink.com/invest/swipe/176">Explorează runda Swipe pe SeedBlink. </a>

În acest articol, descoperim aspirațiile a patru startup-uri inovatoare și explorăm modul în care rundele lor actuale le alimentează viziunile.

Cum inovatorii de azi modelează industriile de mâine

Întâlniți-l pe Dragoș Popa, Country Manager la Groundfog România. Cu o pasiune profundă pentru IT și o atracție specială către lumea cloud, Dragoș aduce cu el peste un deceniu de experiență în domeniu. Pe lângă rolul său profesional, el vede investițiile în startup-uri ca o oportunitate valoroasă de învățare. Azi, ne va împărtăși insights-uri din călătoria sa în lumea tehnologică. 
Ce înseamnă a investi pentru tine? 
Pentru mine, a investi cuprinde trei dimensiuni esențiale: învățare, contribuție și beneficiu. Învățarea se manifestă prin unicitatea și noutatea fiecărui startup, precum și nevoia de a mă documenta pentru a înțelege în profunzime domeniul în care operează și ceea ce implică finanțarea acestuia. Contribuția reflectă entuziasmul meu de a sprijini dezvoltarea ecosistemului, în timp ce beneficiul se traduce prin randamente crescute și diversificarea portofoliului. 
Ce te motivează să investești în startup-uri? 
Mă atrage posibilitatea de diversificare a portofoliului și șansa de a investi într-un startup înainte ca acesta să devină larg recunoscut pe piață. 
Cum ai descrie profilul tău de investitor? 
Mă consider un investitor la început de drum, dornic să se perfecționeze și să interacționeze cu idei de afaceri și tehnologii care adresează probleme specifice, atât în sfera mea de expertiză, cât și în industrii complementare. 
De când ai început să investești în startup-uri și cum arată portofoliul tău? 
Am fost mereu intrigat de ideea de a investi în startup-uri. Așa că, m-am documentat în legătură cu acest tip de investiție și am analizat ideile pentru care companiile solicitau finanțare. Companisto a fost platforma de start, dar simțeam nevoia de a contribui și la ecosistemul local. Am descoperit SeedBlink printr-un podcast și, am avut impresia că am fost ultimul care a investit în prima lor campanie. De atunci, portofoliul meu a evoluat, diversificându-se atât în termeni de domeniu, cât și de stadiul de finanțare, variind de la pre-seed până la serie A. 
Care sunt cele mai importante aspecte pentru tine atunci când evaluezi un startup? 
E o temă vastă, dar mă voi limita la trei puncte esențiale care influențează decizia mea de investiție: 
<ol>
<li>Expertiza și dinamica echipei fondatoare. Apreciez startup-urile unde fondatorii sunt profund implicați și au o viziune clară, dar ancorată în realitate. Îmi place să văd dacă au avut runde de finanțare reușite anterior sau exit-uri de succes. </li>
<li>Problema pe care o adresează, modul în care se diferențiază de concurență și eventualele bariere tehnologice sau procesuale pe care le-au construit. </li>
<li>Piața pe care operează, publicul țintă și potențialul de extindere la nivel internațional. </li>
</ol>
Care a fost cea mai semnificativă investiție pe care ai făcut-o până acum? 
Investiția în dezvoltarea personală a avut cel mai mare impact asupra mea. 
Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum? 
Fă-ți temele cu grijă și nu investi decât banii pe care este posibil să nu îi recuperezi sau să îi recuperezi peste foarte mult timp. Prin teme mă refer pe lângă analiza unui pitch și la a-ți crea și rafina o teză de investiție care cuprinde domeniile pe care le înțelegi și execut-o cu răbdare. Investiția în startup-uri nu este de tip fire-and-forget. Urmărește-le evoluția în timp, acordă-le ajutor dacă timpul și expertiza îți permit și păstrează-ți rezerve financiare pentru rundele de follow-on pentru a-ți conserva valoarea investiției. 
Dar pentru un fondator care face pitch pentru finanțare? 
Fii încrezător și sincer în produsul sau serviciul pe care îl pitchuiesti. Ținta nu este de a ascunde riscurile, ci de a găsi acele persoane care cred în ceea ce faci și te pot ajuta atât cu finanțele cât și cu rețeaua lor. Deși le doresc tuturor să crească cât mai mult, nu cred că o supraevaluare sau intenția declarată de a ajunge unicorn ajuta. În cele din urmă, scopul nu trebuie să fie creșterea evaluării cât dezvoltarea unui business profitabil. 
--
SeedBlink este o platformă de equity management și de investiții specializată în tehnologie, care permite startup-urilor europene și părților interesate să acceseze, să gestioneze și să tranzacționeze capitaluri proprii alături de investitori instituționali consacrați. <a href="https://seedblink.com/investors">Înregistrează-te aici. </a>

Urmărește evoluția startup-urilor în timp, acordă-le ajutor dacă timpul și expertiza îți permit și păstrează-ți rezerve financiare pentru rundele de follow-on pentru a-ți conserva valoarea investiției.  

Profil de investitor: Dragos Popa  

Cu pasiune pentru revoluționarea industriei bancare și a serviciilor financiare, Ștefan s-a specializat în dezvoltarea soluțiilor digitale și acceleratoare care produc o schimbare semnificativă în relația cu clienții. Abordarea sa inovatoare și angajamentul său de a livra soluții transformative l-au poziționat ca un profesionist respectat în peisajul fintech.
<h2 id="ce-înseamnă-pentru-tine-a-investi">Ce înseamnă pentru tine a investi?</h2>
Pentru mine, a investi reprezintă posibilitatea de a contribui la proiecte și afaceri care generează valoare adăugată în societate. Este o oportunitate de a sprijini și stimula progresul și inovația în diferite domenii, să ajut la dezvoltarea ideilor și soluțiilor inovatoare și să promovez schimbările pozitive. Satisfacția personală derivă din faptul că pot face parte din procesul de schimbare și progres, investițiile mele aducând un impact real și durabil în lumea afacerilor și în societate.
<h2 id="de-când-ai-început-să-investești-în-startup-uri-și-cum-arată-portofoliul-tău">De când ai început să investești în startup-uri și cum arată portofoliul tău?</h2>
În calitate de investitor &quot;nesofisticat&quot;, la început de drum, am început să investesc în startup-uri recent și am un portofoliu în curs de dezvoltare. Sunt într-o etapă de învățare și explorare în ceea ce privește investițiile în startup-uri.
Până în prezent, am realizat o singură investiție în Bonapp.Eco, un proiect care se concentrează pe sustenabilitate și inovație în industria alimentară. Acesta a fost un prim pas în construirea portofoliului meu de investiții.
În continuare, îmi propun să explorez oportunități în domenii precum enterprise SaaS, AI, edtech și cybersecurity. Acestea sunt verticale tehnologice cu un potențial semnificativ de creștere și dezvoltare, iar investițiile în aceste domenii mă atrag în mod particular.
<h2 id="ce-te-motivează-să-investești-în-startup-uri">Ce te motivează să investești în startup-uri?</h2>
Văd investiția într-un startup ca pe o modalitate de a contribui la construirea unui viitor în care aș dori să trăiesc. Prin investitiile în startup-uri, pot sprijini proiecte și idei care aduc inovație și soluții la provocările actuale.
Această implicare mă ajută să mă conectez cu viitoarele direcții și tendințe în domenii precum tehnologia, sustenabilitatea sau sănătatea, și să-mi pun întrebări despre modul în care pot contribui și evolua personal într-un astfel de viitor. Este o oportunitate de a fi activ în modelarea și construirea viitorului și de a contribui la dezvoltarea unei societăți și a unui mediu în care mă simt cu adevărat împlinit. 
<h2 id="la-ce-te-uiți-când-evaluezi-un-startup--care-sunt-cele-mai-importante-aspecte-pentru-tine">La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?</h2>
Echipa fondatoare este un factor crucial în evaluarea unui startup. Analizez experiența, abilitățile și dedicarea membrilor echipei, căutând o combinație complementară de competențe și o chimie puternică între ei.
Ideea reprezintă fundamentul startup-ului. Mă concentrez asupra inovației și valorii adăugate pe care o aduce pe piață. Analizez dacă soluția propusă rezolvă o problemă reală și există o cerere semnificativă pentru aceasta.
Industria în care activează startup-ul este un alt aspect important. Evaluarea pieței și analiza tendințelor actuale și viitoare din industrie sunt cruciale. Caut o piață în creștere, cu oportunități de dezvoltare și un mediu favorabil pentru afacerea startup-ului.
Totodată, iau în considerare oportunitățile de exit, adică posibilitatea de a atrage interesul investitorilor sau de a fi achiziționat de către alte companii din industrie.
<h2 id="ai-un-sfat-pentru-un-investitor-în-startup-uri-la-început-de-drum">Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum?</h2>
Un sfat valoros pentru un investitor în startup-uri la început de drum este să fie curios și să-și construiască modele mentale solide. Curiozitatea îl va ajuta să exploreze în profunzime lumea investițiilor în startup-uri și să înțeleagă aspectele importante. Construirea de modele mentale îi va oferi un cadru de gândire structurat și îl va ajuta să evalueze situațiile și oportunitățile într-un mod informat și eficient.
În plus, o motivație personală importantă pentru mine este ideea de a forma un &quot;personal board of advisors&quot;. Având în cercul meu de prieteni și cunoscuți care au expertiză în domeniul investițiilor sau în industrii specifice, consider că este esențial să dezbat toate oportunitățile înainte de a lua o decizie de investiție. Această abordare îmi permite să beneficiez de diferite perspective, experiențe și cunoștințe, ajutându-mă să iau decizii mai bine fundamentate și să evit posibile capcane.
<h2 id="ce-trend-sau-verticală-tech-te-atrage-și-de-ce">Ce trend sau verticală tech te atrage și de ce?</h2>
Sunt atras în mod deosebit de următoarele trenduri și verticale tech: enterprise SaaS, AI, edtech și cybersecurity.
Enterprise SaaS mă atrage în mod special datorită potențialului său de scalabilitate remarcabil. Modelul de business permite companiilor să ofere soluții software eficiente și personalizate într-un mod ușor de utilizat și accesibil.
Lansarea ChatGPT a reprezentat un moment deosebit pentru industria tech, fiind un adevărat game changer care a evidențiat potențialul uriaș al inteligenței artificiale în prezent și în viitor. Prin intermediul ChatGPT și a altor modele AI similare, am asistat la avansuri semnificative în înțelegerea și generarea de texte, permițând interacțiuni mai naturale și sofisticate cu sistemele computerizate. Cu toate acestea, trebuie să recunoaștem că ceea ce am văzut până acum este doar vârful iceberg0-ului, iar evoluția continuă a tehnologiilor AI va aduce o serie de inovații și schimbări profunde în industrie și în societate. 
Edtech are un potențial imens de a revoluționa sistemul de învățământ existent. Este evident că modelul tradițional de educație se confruntă cu provocări legate de scalabilitate și adaptabilitate la nevoile individuale ale elevilor. Inovația în domeniul edtech poate aduce soluții care să ofere sisteme de învățământ personalizate, de înaltă calitate și aliniate la aspirațiile fiecărui elev.
Verticala de cybersecurity mă atrage în mod deosebit datorită provocărilor pe care le aduce odată cu evoluția tehnologică. Într-o lume tot mai digitalizată și interconectată, securitatea informațiilor și protejarea datelor devin aspecte cruciale pentru organizații și indivizi.
<h2 id="care-este-cea-mai-mare-satisfacție-personala-de-când-te-ai-alăturat-comunității-seedblink">Care este cea mai mare satisfacție personala de când te-ai alăturat comunității SeedBlink?</h2>
Cea mai mare satisfacție personală de când m-am alăturat comunității SeedBlink este faptul că am avut oportunitatea de a interacționa și de a colabora cu oameni pasionați și talentați din industria startup-urilor. Comunitatea SeedBlink este plină de antreprenori inovatori, investitori experimentați și experți în diverse domenii, iar posibilitatea de a face parte din această rețea de profesioniști entuziaști este extrem de valoroasă.
<h2 id="cum-ai-descrie-comunitatea-seedblink-și-ce-valoare-simți-că-generează-pentru-tine">Cum ai descrie comunitatea SeedBlink și ce valoare simți că generează pentru tine?</h2>
Comunitatea SeedBlink generează o valoare semnificativă pentru mine prin faptul că mă conectează cu oameni inspirați și talentați, mă expune la oportunități de învățare și dezvoltare, și îmi oferă un cadru de sprijin și colaborare în lumea investițiilor în startup-uri. Este un ecosistem dinamic și motivant, care contribuie la creșterea mea personală și la amplificarea pasiunii mele pentru investiții în startup-uri.
SeedBlink este o platformă de investiții de risc specializată în tehnologie, care permite investitorilor individuali să finanțeze start-upuri și scale-upuri europene de top, alături de investitori instituționali consacrați.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tehnologice, <a href="https://investors.seedblink.com/signup">înregistrează-te aici</a>.

„Pot să fiu parte din procesul de schimbare și progres prin investițiile mele care aduc un impact real și durabil în lumea afacerilor și în societate.”

Profil de investitor: Stefan Sava, Arhitect de Solutii la FintechOS

Suntem atât de obișnuiți cu sectorul bancar și cu prezența lui în viață noastră, avem o relație atât de intimă cu creditele și cu ratele în general, încât de câte ori vine vorba despre servicii financiare, gândul ne zboară fie la banca noastră de casă fie la ultima vedetă a falimentelor globale sau doar a celor din USA. De câte ori se produce un șoc mic sau mare undeva în lume, ne ținem cu toții răsuflarea, temandu-ne că efectele se vor răsfrânge și asupra noastră într-un fel sau altul. 
Ne comportăm de parcă suntem toți câte o mica parte din sistem și din motivul asta ne merităm soarta, oricare ar fi aceea. Nimeni nu stăpânește adevărul absolut, dar se pare că băncile sunt tartorii unui sistem foarte numeros de clienți, atât pe partea de depozite cât și pe partea de credite. Nu mai vorbim despre serviciile de plăți și alte produse hibride, unde suntem cu toții actori activi cu sau fară voia noastră. 
Așadar băncile sunt pe de o parte organisme profitabile care nu îndeplinesc în nici un fel un rol social, iar pe de altă parte se constituie în sistemul vascular al economiei, un agent aparent indispensabil care catalizează schimburile de bani și de produse, atât la nivelul companiilor cât și la nivel personal. 
Vă puteți imagina viață fară carduri? La prima vedere da, dar de fapt în spatele cardurilor sunt agregate monetare care desi aparent sunt numai statistici, reprezintă de fapt măsură gradului de civilizație pe care îl ating națiunile. Acestea fiind spuse, punând băncile față în față cu tehnologia, mai precis cu startup-urile din zona tehnologică, vom încălca consemnul nescris.
Oferă sistemul bancar toate produsele necesare tehnologiei? Sunt adaptate băncile nevoilor unui startup care încearcă să ridice o runda de finanțare? Se pare că în unanimitate răspunsul este “nu”. 
Tot ceea ce fac companiile din acest sector este să se adapteze produselor existente, să își depoziteze banii în condiții cât mai sigure și să își mențină relațiile cu actionariatul lor în mod extern pe de o parte, și extrem de primitiv pe de altă parte. Atunci când nu ai alt beneficiu vizibil, te agăți de singurul beneficiu aparent, acesta fiind siguranță. 
Un alt exemplu care dovedește marea nepotrivire dintre startup-uri și bănci este “viață și moartea” Silicon Valley Bank care în încercarea de a deveni profitabilă, s-a trezit cu multe zeci de miliarde în depozite pe care nu le-a putut eficientiza îndeajuns în condițiile în care clienții băncii nu puteau accesa credite după modelul clasic. Mai mult, șefi de fonduri au împrăștiat zvonul că banca are probleme, accelerând retragerile din conturi și transformând problemele băncii într-o cădere spectaculoasă care a înghețat sângele în venele fondatorilor.
În toată literatura cunoscută, atunci când se vorbește despre motivele pentru care un startup nu reușește, nu este listat nicăieri riscul bancar. Toată lumea a considerat mereu că sistemul este îndeajuns de robust pentru a rezista șocurilor, dar în momentul în care startup-urile s-au concentrat într-o singura banca, riscurile au crescut amenințător.
Așadar, ce se întâmplă cu specializarea unei bănci pe domeniul startup-urilor tehnologice? Unde este greșeală strategica? Există o astfel de eroare? Teoretic, la nivel tactic oricine poate construi una. Dar este asta o soluție viabilă? Pot fi oare depășite diferențele conceptuale dintre cele două sectoare în condițiile în care aceste diferențe sunt cele care fac băncile să funcționeze profitabil? Exista o rețetă care să combine nevoile cu profitabilitatea cu managementul riscului? 
Dacă aș fi pus în momentul acesta să găsesc o soluție m-aș gândi la altceva decât o bancă. Aș lăsa depozitele în afara scopului și aș construi servicii financiare potrivite începând cu equity management și organizarea rundelor de finanțare. 
Atunci când pare imposibil să adaptezi sistemul bancar la nevoi, inventezi un alt sistem extern care rezolvă probleme fară să creeze conflicte strategice. SeedBlink și al său nou venit Nimity reprezintă doar un început. Sistemul financiar pentru startups este un star în devenire. Asta credem noi cu convingere la SeedBlink și asta este ceea ce transpunem în realitate. 
Vom continua antiteza cu piață de equity convențională: Bursa de Valori. În acest caz vom discuta de o dublă problemă: cea a startup-urilor și cea a investitorilor.

Există o relație tabu între sistemul bancar și startup-urile tehnologice. Pe de o parte, băncile speră că în lipsa de alternative startup-urile vor continua să își depoziteze banii în condițiile nefavorabile obișnuite, iar pe de altă parte startup-urile - cu adevărat în lipsa de alternative - tratează situația cu resemnare, alegandu-și partenerul bancar după numărul mai mic sau mai mare al momentelor stânjenitoare în care toată lumea realizează lipsa de potrivire între nevoi și servicii.

Sistemele financiare moștenite vs. ecosistemul de startup-uri 

<a href="https://spark.school/">Școala Spark</a>, lansată în 2021, este o școală liceală unică și inovatoare care își propune să revoluționeze metodele tradiționale de educație. Prin furnizarea unei experiențe de învățare hibride, Spark ajută adolescenții să construiască un portofoliu personalizat de învățare online și activități offline pentru a asigura dezvoltarea holistică.
Pentru a aduce lumina în această abordare inovatoare, am avut privilegiul de a intervieva pe Ruxandra Mercea, fondatoarea Școlii Spark. Ca formator certificat și unul dintre cei mai buni 30 de lideri școlari din lume, viziunea și leadership-ul Ruxandrei au fost esențiale pentru succesul Școlii Spark. În acest interviu, împărtășește viziunea asupra misiunii, metodologiei și planurilor de viitor ale Școlii Spark.
Ne poți spune mai multe despre modelul hibrid &quot;Educație potrivită pentru viitor&quot; al Școlii Spark și cum diferă de metodele tradiționale de predare?
Adolescenții trăiesc într-o lume flexibilă, dar au puține alternative de acest fel educație. De la începutul istoriei, sistemele de educație au avut ca scop furnizarea de curricule &quot;one size fits all&quot; și oferirea unei experiențe educaționale standardizate pentru toți elevii. La Spark, ne-am imaginat un model de învățare inversată în care toate cursurile sunt disponibile pentru adolescenți, astfel încât aceștia să poată studia când vor, ce vor și unde vor. Școala nu este un loc în care elevii vin, ci îi urmează, astfel încât să poată trăi la potențialul lor maxim ca sportivi profesioniști și să finalizeze un liceu recunoscut internațional, să fie pasionați de diferite subiecte, să investească timp sau să aleagă un stil de viață diferit.
Toate materiile de liceu pe care le oferim sunt pre-create și construite în jurul modului în care creierul unui adolescent învață. Conținutul cursurilor academice este digital, iar elevii sunt ghidați în călătoria lor de liceu prin activități offline și învățare offline (prin experiență de muncă, voluntariat sau participarea la centre școlare construite cu parteneri din întreaga lume). Elevii noștri pot învăța în ritmul lor și pot alege materii fără un program stabilit sau cursuri în stilul Zoom. Modelul nostru educațional se bazează pe o abordare cu patru piloni care atribuie o valoare egală fiecărui pilon în loc să pună accentul doar pe unul dintre aceștia: Academie, Bunăstare, Educație Globală și Leadership.
Ce te-a inspirat să lansezi Spark și ce problemă încercați să rezolvați în sectorul educațional?
Frustrarea prin care am trecut în timpul anilor mei de liceu m-a ajutat să găsesc această cale: visul unei educații echitabile pentru fiecare copil. Am urmat un drum mai puțin parcurs și am decis să creez un program în care mai întâi am trebuit să îmi imaginez experiența mea de liceu și să creez un mediu de învățare mai pregătit pentru viitor pentru copiii de astăzi. Spark a fost inspirat de o nevoie din sectorul educațional de a aborda peisajul schimbător al educației. Tinerii au nevoie de mult mai mult decât modelele tradiționale de liceu care au dominat practica noastră începând cu anii 1870. Elevii au nevoie de un model care să ofere flexibilitate și sprijin mai presus de orice altceva.
Spark este soluția pentru aceste provocări majore din educație la nivel mondial: lipsa de profesori de calitate, dependența de locația fizică, abordarea unică care se potrivește tuturor și învățarea depășită. Odată cu pandemia, am realizat necesitatea crucială a flexibilității pentru adolescenți. Cu carantina, lumea s-a confruntat cu o realitate nouă: elevii nu au libertatea de a se dezvolta în termenii lor, oriunde s-ar afla. Este ca urmare a acestei necesități, Spark a fost fondat și a crescut. Ideea a fost dezvoltată datorită acestei nevoi de piață. Mai mult, școlile din Marea Britanie și din întreaga lume se luptă să se adapteze la nevoile tinerilor, care au nevoie de mult mai mult decât cunoștințele necesare pentru a trece examenele.
Cum au răspuns elevii la modelul Spark și ce fel de rezultate ați observat până acum?
Avem în prezent peste 80 de adolescenți din 11 țări care s-au înscris atât în programe full-time, cât și part-time la Școala Spark. Elevii noștri au putut să își urmeze pasiunile în timpul studiilor, fie că înseamnă practicarea sporturilor de performanță, construirea de roboți sau dezvoltarea propriilor afaceri. Unii elevi Spark au fondat deja afaceri în domeniul designului interior și al marketingului, iar noi suntem dispuși să îi sprijinim pe fiecare în orice eforturi ar urmări.
Cum vă asigurați că elevii primesc suportul și îndrumarea necesare pentru a-și construi căile de învățare personalizate?
Elevii sunt ghidați de consilieri de învățare, cu care se întâlnesc fie în sesiuni 1:1, fie în grupuri mici. Aceste întâlniri își propun să îi îndrume pe elevi prin dezvoltarea lor personală și profesională. Elevii au, de asemenea, acces la cluburi, comunități, consiliere universitară și consiliere în carieră. Ei pot alege cât de mult să obțină din experiența Spark - și suntem alături de ei în orice moment, sprijinindu-i cu orice alegere pe care o fac.
Poți să ne descrii o zi sau săptămână la Spark pentru un elev?
Nu există o zi sau săptămână tipică la Spark, deoarece nu suntem o școală online de tip Zoom care își mută programul într-un mod de tip luni-vineri. Elevii au șansa să-și seteze propriile programe și să învețe în propriul lor ritm și timp. Odată ce termină lucrul asignat, își programează o sesiune 1:1 sau o întâlnire în grup mic cu tutorele de subiect pentru învățarea detaliată și o sesiune de întrebări și răspunsuri foarte personalizată. Elevii pot începe în orice moment să se alăture Spark și nu avem un calendar regulat pentru anul școlar.
Cum asigurați că activitățile offline sunt semnificative și relevante pentru obiectivele fiecărui elev?
Tinerii își pot alege singuri modul în care se desfășoară activitățile offline la școala noastră, deoarece învățarea le aparține și ei sunt liderii propriilor lor învățări. Pentru a face aceste activități semnificative, îi ghidăm să înțeleagă motivul din spatele alegerii lor și să-și construiască o declarație de misiune personală pentru a o duce cu ei atât în viața de astăzi, cât și în viitorul lor dincolo de școală.
Care sunt planurile voastre pentru extinderea Spark și extinderea impactului acesteia dincolo de România?
Spark este deja prezentă în 11 țări și planuim să ne extindem cu noua rundă la peste 300 de elevi. Vom extinde rețeaua noastră B2B2C prin intermediul partenerilor de recrutare a elevilor. În ceea ce privește dezvoltarea produselor, vom lansa o piață pentru școli.
Cum vezi evoluția peisajului educational în următorii ani și cum va continua Spark să inoveze și să se adapteze?
Văd nevoia unei colaborări mult mai mari și a unui schimb de resurse, indiferent dacă vorbim despre școli de stat sau școli publice din întreaga lume. Pandemia ne-a învățat că suntem mai puternici împreună, și cred că va fi în beneficiul tuturor tinerilor din cât mai multe școli posibile dacă vom vedea că nu suntem în competiție, ci putem construi o comunitate mai puternică și mai bună pentru a-i ajuta dacă ne unim.
Îmi amintesc când mi-am pus întrebarea: ce probleme va rezolva Spark? Există într-adevăr o problemă pe care o putem rezolva printr-un liceu hibrid?
Și îmi amintesc cum am adunat echipa în jurul meu și am vorbit, am împărtășit povești, gânduri, încercând să găsim provocările cu care se confruntă educația tradițională în prezent. 
O poveste mă însoțește oriunde merg:
Harrison a fost întotdeauna inteligent. A fost mereu cu câțiva ani înaintea colegilor săi și era obsedat de matematică și fizică. În clasă își ridica mereu mâna plin de idei și întrebări, dar întotdeauna era oprit de profesor - &quot;taci&quot;, &quot;nu sări în față&quot;, &quot;păstrează-ți ideile pentru tine&quot;. Așa că, într-o zi, a făcut asta. A încetat să mai pună întrebări. A refuzat să meargă la petreceri ca ceilalți copii. Și-a îndepărtat toți prietenii. A rămas singur. Și a încetat să mai meargă la școală deloc. În cele din urmă, a încetat să mai vorbească cu familia sa. Închizându-se în sine.
Harrison nu se potrivește cu sistemul. Sistemul nu se potrivește cu Harrison. Cine îi va răspunde la întrebări?
Atunci am realizat că lumea are nevoie de o școală pentru toți cei care nu se potrivesc cu sistemul. Trebuia să răspundem tuturor acestor întrebări care au rămas fără răspuns. Atunci am început să căutăm răspunsuri.
--
Spark ridică €700.000 prin SeedBlink pentru a-și extinde liceul internațional hibrid. <a href="https://investors.seedblink.com/invest/spark-school/146">Explorează materialele rundei aici</a>.

Redefinirea Educației

De ce a fost fondată școala Spark 

De-a lungul timpului am întâlnit numeroase cazuri în care acțiunile fondatorilor sau ale managerilor au fost judecate de lumea exterioară ca fiind etice sau mai puțin etice. Întotdeauna zicala &#39;maieul e mai aproape de piele decât cojocul&#39; a jucat rolul cheie, indiferent că vorbim de acțiuni operaționale, financiare sau strategice. Și aici, ca peste tot de altfel, avem două perspective: una internă a fondatorilor mânați de dorința de a-și asigura supraviețuirea startup-urilor, și una externă, unde cei care judecă consideră supraviețuirea investițiilor ca fiind de la sine înțeleasă și analizează fiecare acțiune individual pentru a da verdicte și a pune etichete.
Fondatorii în sine pot avea standarde diferite de etică. Cu cât urmăresc un obiectiv mai îndepărtat în timp – să zicem cinci ani – cu atât își permit să aleagă rute mai îndoielnice pe termen scurt. Cu cât obiectivul urmărit este mai apropiat, cu atât mai mare riscul ca acțiunile lor să fie judecate ca fiind reprobabile.
Să luăm câteva example: un fondator creează un produs care nu este încă adoptat de piață și ca prin minune semnează un contract cu un jucător important, o corporație internațională. Toți cei care evaluează startupul își pun imediat întrebarea: cum a reușit o companie necunoscută, cu un produs nevalidat, să convingă o corporație atât de importantă? Apar evident păreri: atâta timp cât totul este perfect legal, nu putem să discreditam cifrele puse la dispoziție.
Pe de altă parte, punem această întrebare startupului, de la care nu primim nici un răspuns care să ne lămurească. După căutări pe internet, aflăm că mama fondatorului face parte din consiliul de administrație al corporației în cauză. Apar din nou opinii: ar fi trebuit să ni se spună acest amănunt. Nu putem lucra pe termen lung cu cineva care ascunde înformații atât de importante. Pe de altă parte, dacă există încredere între două persoane îndeajuns de multă încât să se semneze un contract, cum am putea să considerăm acest lucru că fiind inexistent? Până la urmă descalificăm fondatorul respectiv și consolidăm principiul conflictului de interese, conflict care ar trebui făcut transparent în momentul în care a apărut.
Este însă guvernanță corporativă un set de principii după care să ne ghidăm în cazul startup-urilor? Noi zicem că da, însă nu toată lumea gândește în felul acesta. Dacă fondatorul ar fi declarat încă de la început conflictul de interese – mama a fost sigur obligată să o facă – care ar fi fost verdictul? Etic sau ne-etic?
Să luăm un exemplu și mai simplu: un fondator reușește să vândă în fiecare luna cu 30% mai mult decât luna precedentă. Aplauze generale! Din nefericire însă, nu plătește TVA decât câteva luni mai târziu, folosind banii cuveniti bugetului de stat pentru a finanța costurile de creștere a vânzărilor din ce în ce mai consistente. Fondatorul este perfect transparent în această privință, asumându-și plata unor penalități și apariția unor eventuale popriri. Cum catalogăm această atitudine de a împinge la maxim flexibilitatea financiară a capitalului de lucru? Sunt absolut sigur că părerile sunt împărțite. Indiferent de părerea noastră, majoritatea celor din interior îndreptățesc fondatorul pe seama statului. Cei din exterior ar preferă să aibă aceeași creștere spectaculoasă, cu plata la timp a TVA dacă ar fi posibil. Care este adevărul adevărat? Cred că știm cu toțîi ce părere ar avea inspectorul fiscal.
Al treilea studiu de caz: fondatorul pornește o afacere care știe că se va putea diferenția în piață numai pe termen mediu. Există jucători mari cu care nu se va putea lupta la un moment dat. Înțelege acest lucru și spune finanțatorilor că nu ar trebui să își facă griji pentru ce se va întâmpla trei ani mai târziu, când startupul va avea o cifră de afaceri mai mult decât decentă. Numai doi ani mai târziu ne aflăm în stuatia descrisă, iar fondatorul decide să vândă afacerea uneia dintre firmele mari, la un preț subevaluat pentru finanțatorii existenți și supraevaluat pentru fondatori, cu ajutorul unui program de earn-out. Dincolo de faptul că finanțatorii sunt revoltați pe bună dreptate, contractul este absolut legit. Câinii latră, ursul trece. Ce putem spune în acest caz? Ce este etic și ce nu? A știut fondatorul încă de la început cum se va sfârși această poveste sau a inventat-o pe loc? Are oare importantă momentul concepției sau singurele lucruri importante sunt actele legale?
Majoritatea oamenilor ar vota împotriva dar sunt sigur că există unii care votează pentru, în special fondatorii.
În final, o întrebare demnă de reflecție: oare Sam Bankman-Fried, proprietarul FTX a fost un escroc încă de când firma era un startup? Tot ce e posibil. La fel de posibil însă este că primii finanțatori au apreciat echipa de fondatori ca fiind etică. Poate că decizia de a investi banii clienților în pariuri pierzătoare a fost luată mai târziu.
Dar cel mai important aspect este lipsa de reglementare. Aceleași fenomene se pot întâmpla și la bursele reglementate, unde se învârt sume uriașe. Acestea însă sunt păzite de reguli stricte care fac ca responsabilitatea să fie împărțită între executive, risc manageri și ofițeri de conformitate. De la o suma încolo deci, nimeni nu se mai poate baza pe un grup restrâns de persoane atunci când au banii în administrare și mai mult: nu sunt banii lor. Natura umană are limite care trebuie depășite prin reglementări stricte. Altfel, trebuie să ne așteptăm la un FTX sau un Theranos o dată la câțiva ani.
<h2 id="revenind-la-felul-în-care-evaluăm-calitatea-fondatorilor-de-startup-dacă-primele-trei-componente-caracterul-disciplina-și-transparența-sunt-relativ-simplu-de-atribuit-corectitudinea-etică-acestea-sunt-extrem-de-relative-și-imposibil-de-evaluat-corect-în-totalitate">Revenind la felul în care evaluăm calitatea fondatorilor de startup, dacă primele trei componente: caracterul, disciplina și transparența sunt relativ simplu de atribuit, corectitudinea, etică, acestea sunt extrem de relative și imposibil de evaluat corect în totalitate.</h2>
<h2 id=""></h2>
Un exces al evaluatorului ar trebui să descalifice absolut orice inadvertență între acțiuni și reguli general acceptate de societate. Din pacate însă, societatea nu are repere pentru fiecare gen de acțiune economică. În consecință, pică în sarcina noastră analiză de risc a faptelor care pot fi dovedite și a celor care chiar și nedovedite, sunt evidente la o privire mai amănunțită asupra business-ului. Cu siguranță, acesta este momentul în care managementul riscului se evidențiază cel mai bine.
Se spune că un risc manager bun nu este acela care spune nu la fiecare impas ci cel care reușește să analizeze totul cât mai amănunțit pentru a găsi mijloace de reducere a riscurilor. Am văzut multe rapoarte de due diligence care nu surprindeau aspecte cum ar fi ordinea plăților în caz de restriște sau plata la timp a obligațiilor fiscale, atâta timp cât businessul era cursiv, fără sincope.
Am demisionat din locuri în care proprietarii de business au luat decizii pe care nu le-am putut gira, pentru a-și putea salva businessul. Unii au reușit, cei mai mulți nu. Am ales să plec, fără să-I judec. După părerea lor erau în joc joburile angajaților în condițiile în care crizele ce îi loveau nu aveau nimic de a face cu lipsa de competență a decidenților.
Dacă e să judecăm marii antreprenori ai tuturor timpurilor, există oare unul singur despre care să nu se fi vorbit la un moment dat în legătură cu afaceri dubioase și conflicte de interese? Există vreunul care măcar la început să fi făcut totul că la carte? Experiență mea spune că nu. Poate că asta este felul în care se construiesc marile imperii și motivul pentru care nu am reușit încă să construiesc unul.
Dar tot experiență mai spune că suntem obligați să fim scrupuloși în măsură în care aflăm despre anumite scurt circuite și să semnalizăm cu stegulețe ori de câte ori un fondator alege rute mai puțin ortodoxe. Este rolul nostru să îi descalificăm pe cei care ascund fapte dubioase, să ridicăm stegulețul în cazuri interpretabile și rolul celui care se hotărăște să investească de a considera aceste stegulețe ca fiind acceptabile sau inacceptabile, în funcție de propriile standarde.
Acesta este unul dintre avantajele investițiilor alternative. Fiecare investitor poate alege ce are de făcut în funcție de propriul discernământ, fiind sigur că pipe line-ul propus este curățat de tot ceea ce considerăm incorect și presărat cu semnale ale rutelor ocolitoare, acolo unde este cazul.
Așadar, chiar dacă eu cunosc standardele etice ale mele și ale colegilor mei, nu pot să le validez pe ale tuturor în funcție de acestea și în cea mai mică măsură pe cele ale fondatorilor. Riscăm să ratăm oportunități pe de o parte, dar ne protejăm cât putem investițiile pe de altă parte, sperând la o lume mai bună.
Cam atât cred că trebuie spus despre calitatea fondatorilor ca și valoare cumulativă. Ca de obicei, este mult mai ușor să fii profesor decât practician. Sper însă că părerile noastre ajută fondatorii să își găsească resursele morale ascunse și investitorii să știe măsură cu care evaluăm startup-urile ca și practică generală. Sper cu tărie să fie de folos.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor.</a>

Unul din avantajele investițiilor alternative este ca fiecare investitor poate alege ce are de făcut în funcție de propriul discernământ. 

Calitatile fondatorilor: Etica (partea IV)

Transparența este cea cu ajutorul căreia se construiește încrederea. Știm că pe de o parte, încrederea este foarte greu de dobândit cu adevărat pe termen scurt fără transparență, dar mai știm că pe de altă parte îndoielile se pot perpetua în timp în pofida deschiderii totale a fondatorilor. Putem deci formulă această aserțiune astfel: fără transparență, încrederea este din ce în ce mai greu de păstrat sau dobândit în ochii investitorilor.
Așadar, având în vedere că încrederea se construiește în timp și se pierde într-o clipă, și totodată că de la caz la caz încrederea este o valoare care poate să fie acordată necondiționat de la început urmând că apoi să slăbească accelerat în lipsa transparenței totale, putem considera transparența ca fiind o valoare decisivă care poate caracteriza sau nu fondatorii de startup-uri.
Dacă fondatorii ar fi conștienți de importanța primordială a încrederii atunci când se prezintă în față investitorilor, ar face probabil orice pentru a o dovedi, a o construi cât mai repede. Se întâmplă însă uneori ca fondatorii să ceară semnarea unui NDA pentru a începe o discuție inițială despre idea lor, ca și cum finanțatorii ar fi vânători de idei, și nu vânători de fondatori de calitate.
Sincer, am obosit să analizez fiecare idee în parte dacă nu are în spate un model de business, un use case dovedit de către piață și nu există tracțiune potențială sau reală. O idee nu valorează nici cât o ceapă degerată dacă nu este pusă în practică cu pasiune și abilitate și dacă nu există focus exclusiv din partea fondatorului. Dincolo de idee, conceptul unei afaceri începe să devină atât de complicat încât nimeni nu îl poate copia sau imită într-o măsură rezonabilă cu succes. Cu siguranță, finanțatorii sunt ultimii care vor încerca.
Așadar, vedem că transparența pornește din încrederea inițială pe care o are fondatorul în propriul business, în el personal și în consecință, în interlocutorii lui în general. De aici pornește totul și asta este motivul pentru care spuneam anterior că valorile de baza sunt dobândite din copilărie sau tinerețe fragedă. Este nevoie de obicei de un șoc de un anume fel pentru că fondatorul să cârmească dinspre neîncredere înspre încredere necondiționată și de obicei acel șoc nu poate fi prevăzut în vreun fel. Încrederea în sine poate fi educată și în timp dar este nevoie de un catalizator care să o stimuleze constant. 
Mergând mai departe în discuțiile despre business, finanțatorul pune diverse întrebări țintite care ar putea dezvălui rapid caracteristicile unei afaceri sau a alteia. Întrebările țintite au nevoie de răspunsuri precise, în caz contrar totul rămâne învăluit într-un mister care nu poate fi favorabil discuțiilor exploratorii.
De obicei fondatorii au două motive principale pentru care țin anumite elemente secrete.
Primul motiv se referă la faptul că țin anumite evidente ascunse în încercarea de a câștiga “concursul de frumusețe” la care cred că participa. Ce se întâmplă de obicei este că, în cazul în care se ajunge la nivelul de încredere necesar dezvăluirii adevăratelor cifre, în mintea finanțatorilor are loc un scurt circuit care este decisiv în caracterizarea fondatorului respectiv. De obicei, nimeni nu mai continuă cu seriozitate relația abia începută.
Al doilea motiv pentru care fondatorul ar putea comunica trunchiat realitatea este teamă de a-și pierde prețioasa confidențialitate, trăind cu impresia că secretomania este singura care îi garantează că deține ceva valoros. În startup-urile tehnologice nu există cu adevărat confidențialitate. Dimpotrivă, cu cât se cooperază mai mult, cu cât se schimbă mai multe idei, cu atât fondatorii se îmbogățesc cu feedback, pot află cum au greșit unii și cum au reușit alții, pot găsi scurtături în drumul lor către succes sau fundături pe care nu le puteau intui.
Ați observat cu toții probabil că în cafenelele noii generații există mese mari, locuri în care tinerii se amestecă și discuțiile de asemenea, dovedind cu obstinență nu numai că nu există confidențialitate, dar că socializarea ajută cu adevărat creativitatea. Asta spre deosebire de localurile comuniste în care totul e construit pe baza de separeu, pentru a facilita discuțiile în șoaptă unde se uneltesc marile lovituri puse la cale de oameni de afaceri ‘versați”.
Dacă nu era destul, felul în care fondatorii creează nivelul de încredere în echipă definește cultura care în cazul startup-urilor la început de drum se confundă cu cultura inițiatorului. Coeziunea se construiește cu informație transparentă, cu sinceritate, atât atunci când ne convine cât și atunci când nu ne convine. Membrii echipei trebuie să știe atunci când lucrurile merg bine cât și atunci când lucrurile nu sunt atât de roz. Toți trebuie să poată contribui la succes așa cum fiecare trebuie să aibă șansă de a se înșela la un moment dat. 
Toate astea contribuie la crearea unui “stickiness” care ține oamenii legați unul de celălalt indiferent de situație, dar în special în situațiile critice. Ori asta este ceea ce caută finanțatorii la fondatori. În asta se investește în primul rând, asta este condiția pentru care afacerile nu se destramă la prima problema majoră apărută la orizont.
Toate cele trei elemente care definesc calitatea unui fondator sau a unei întregi echipe – caracterul, disciplina și transparența – sunt esențiale atunci când calitatea este cea explorată de către finanțator. Toate acestea însă fără integritate, nu întregesc profilul în ansamblu. Problema cu integritatea este că dacă nu există antecedente – caz în care este bine să se facă o scurtă cercetare în prealabil – integritatea survine abia atunci când lucrurile &#39;merg spre sud&#39;. Pe de altă parte, o observare atentă a fondatorilor pentru o perioadă de timp, poate să fie elocventă în privința verticalității. 
Cine poate pune o etichetă celui care recurge la diverse subterfugii mai putin ortodoxe pentru a-și salva afacerea? Cred că finanțatorii sunt suspecții de serviciu în acest caz. Până să se afunde într-un business, ei trebuie să bifeze toate punctele care pot fi bifate. Dar despre asta vom vorbi în ultimul episod al al analizei noastre aprofundate care încearcă să contureze definiția calității în cazul fondatorilor de startup.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

Fără transparență, încrederea este din ce în ce mai greu de păstrat sau dobândit în ochii investitorilor. 

Calitățile Fondatorilor. Transparența (Partea a III-a)

Diriginții de la școala fiicei mele au găsit o formulă interesantă pentru a-i ajuta pe elevi să se familiarizeze cu viitoarele profesii pe care ar putea să le alegă. Săptămânal, la ora de dirigenție, câte un părinte vine, voluntar, și prezintă copiilor în ce consta meseria pe care ei o au. Antreprenori, avocați, stomatologi, ziariști - toți sunt invitați pe rând pentru a vorbi în fața propriului copil și a colegilor despre motivele pentru care și-au ales meseria, ce fac acolo, ce le place și uneori ce nu le place în viața profesională de zi cu zi.
Modul ingenios în care diriginții folosec orele de dirigenție bifează două lucruri. Pe de o parte copiii primesc o mini-orientare profesională timpurie și înțeleg mai multe meserii decât cele despre care aud seara în discuțiile din familie. Văd ce îi atrage mai mult, pun întrebări și eventual caută ulterior mai multe informații despre o anumită arie de interes.
Pe de altă parte, părinții sunt implicați în viața școlii - sunt mai aproape de nevoile și căutările noii generații. Cunosc mai de aproape nu doar propriul copil, ci întregul colectiv în care acesta își petrece o importantă perioadă din viață.
Toată lumea are de câștigat pentru că, dintr-o dată, copiii au mai multe persoane de la care să învețe din experiență practică despre mai multe meserii. Dintr-o dată educația nu mai e făcută doar de profesori sau de proprii părinți. Educația devine colectivă; experiența e mai bogată, efortul este mai ușor de distribuit.
Să devii părinte nu este un lucru prea complicat. Mulți viitori părinți trec la fapte fără să se gândească prea mult. Alții trec printr-un proces elaborat și fac o grămadă de analize înainte de a lua decizia.
Odată luată decizia, viața se schimbă fundamental. Devii părinte pentru tot restul vieții. Greu nu este neapărat să devii părinte; greu este să fii părinte. Indiferent cât de mult îți plac sau nu acțiunile și deciziile copilului tău - rămâi părinte; iar pentru restul vieții rămâi lângă acesta pentru a-l ghida, educa sau întruma cât poți mai bine.
Pentru asta, părinții donează copiilor lor mai mult de două celule. Părinții donează timp, energie, nervi și nopți nedormite pentru a-și vedea copiii având succes.
Un start-up este un copil. Are unui-doi sau trei părinți fondatori. Ei încearcă să ia cele mai bune decizii și să folosească propria experiență pentru ca start-up-ul să se dezvolte armonios și să aibă rezultate extraordinare.
Un start-up finanțat are dintr-o dată mai mulți părinți de la care poate învăța, pe lângă fondatori. Fiecare investitor vine cu o meserie și un bagaj de experiență pe care o poate împărtăși. Sigur, pot fi fondatori care se opresc la a pune bani - și nu e nimic în neregulă cu asta. Dar, experiența start-up-ului rămâne mai săracă, iar efortul este mai greu de gestionat în oameni mai puțini.
Dacă investitorii se implică, toată lumea are de câștigat. Start-up-ul primește pe lângă bani, acces la experiență, conexiuni, know-how. Nu trebuie să repete greșeli pe care alții le-au mai făcut. Nu degeaba se spune că oamenii deștepți știu cum să iasă dintr-o problemă; cei inteligenți știu cum să nu intre într-o problemă.
Investitorii, la rândul lor, au de câștigat: sunt aproape de problemele start-up-ului. Pot veni cu soluții din experiența proprie sau din experiența altor start-up-uri în care sunt implicați. Nu se trezesc că, brusc, li se cer alți bani sau că jumătate din echipa pe care ei o știau nu mai există.
Unii investitori iau decizia de a se implica într-un start-up instant, instinctiv, pentru că le place ideea, echipa sau pitch-ul. Alții trec printr-un proces elaborat și fac o grămadă de analize înainte de a lua decizia.
Odată luată decizia, viața se schimbă fundamental. Devii investitor pentru o perioada lungă de timp. Indiferent cât de mult îți plac sau nu acțiunile start-up-ului în care ai investit, deciziile sunt ale lor. Poți rămâne alături de ei pentru a-i ghida, îndruma sau educa atât cât poți mai bine.
Ca și în cazul părinților, investitorii de tip Angels investesc în start-up mai mult decât bani. Investesc timp, energie, experiență, nervi pentru a-și vedea start-up-urile având succes.
***
Sabin Gîlceavă este Business Angel și consilier în negociere, având o experiență de peste 25 de ani în domeniul antreprenorial. Fondator sau co-fondator pentru diverse companii din zona de learning, Sabin se implică activ în dezvoltarea start-up-urilor din România ca Business Angel, fiind membru al TechAngels România și EBAN - European Business Angels Network, dar și un membru activ al comunității SeedBlink de investitori.

Ca și în cazul părinților, investitorii de tip Angels investesc în start-up mai mult decât bani. Investesc timp, energie, experiență, nervi pentru a-și vedea start-up-urile având succes.

Despre părinți și angel investors - Editorial de Sabin Gilceava

Am început să descriu abilitățile care compun calitatea unui fondator, fiind mânat de convingerea că a fi performant înseamnă nici mai mult nici mai puțin a fi excepțional. 
Am încercat mai departe să descompun cuvântul “excepțional” în câteva caracteristici principale, așa cum suntem puși aproape zilnic în situația de a evalua. Trebuie să recunosc că impresia generală pe care ne-o transmit fondatorii este rareori una “excepțională” din prima, fiind necesare întrebări meșteșugite suplimentare pentru a putea concluziona într-un fel sau altul. Trebuie să recunosc din nou că nu căutăm să dovedim calitatea “excepțională” a fondatorilor până la capăt, deseori mulțumindu-ne cu a descoperi una dintre caracteristicile ei de bază. 
Da, este subiectiv și incomplet. Da, este probabil că ratăm multe oportunități, însă ceea ce facem este mai mult un management al riscului în care încercăm să îi eliminăm pe cei care nu ne inspiră în nici un fel. Nici o idee, oricât ar fi de inedită și aparent utilă nu trece mai departe dacă nu provine din mințile unor fondatori care să ne inspire într-un fel sau altul. Suntem o echipă care rareori face alegeri fortuite, indifferent de cât de puternică este părerea unuia sau al altuia. Și asta ne păstrează între limitele propriei discipline, dacă tot vorbim despre ea.
Așadar, următoarea caracteristică importantă care definește “calitatea” unui fondator este disciplina. Disciplina se manifestă în multe feluri și din păcate se regăsește foarte rar în arsenalul de bază al fondatorilor. S-a format impresia că un antreprenor este cu atât mai admirat cu cât este mai spontan, cu atât mai atrăgător pentru investitori cu cât este mai inventiv și unic în răspunsurile care îi sunt solicitate, indiferent de cât de cursiv sau de puțin cursiv este discursul lui. Recunosc că eu am avut nevoie de 10 ani de corporație la cel mai înalt nivel, pentru a deprinde disciplină în toate formele ei și nici acum nu reușesc să o stăpânesc pe de-a întregul. 
Cu toate acestea, o dată ce descoperim un fondator care are un comportament cursiv, care abordează toți pașii unui anumit proces – fie el operațional, de investiții sau legat de finanțare – apreciem în mod deosebit potențialul lui și abordăm cu optimism celelalte aspecte. Un fondator disciplinat își stăpânește bine emoțiile și reacționează cu răbdare la orice întrebare care sare etape, așezând fiecare răspuns la locul lui. Disciplina organizează deci discuțiile, indiferent de interlocutor, asigurând astfel ordinea care transformă discuțiile în evaluări cuprinzătoare.
S-ar putea spune că în lumea startup-urilor disciplina poate fi ignorată, întrucât fondatorii trebuie să fie mereu vigilenți, pregătiți de pivotare, pregătiți să își accepte greșelile și să pornească rapid într-o nouă direcție strategică. Nu cred în această părere. Cred că până la a ajunge la pivotare trebuie să fii disciplinat și chiar și atunci, responsabilitățile importante nu pot fi ignorate ca și cum nu ar exista. 
Radu Georgescu obișnuiește să spună că evaluarea unei runde nu este o fotografie ci este mai degraba un film. Filmul poate dura între 3 luni și un an și în această perioadă fondatorul trebuie să dea dovadă de disciplină, să ducă la bun sfârșit promisiunile pe care le face finanțatorilor și propriilor colegi. 
Pentru că disciplina strategică și operațională sunt atribute cheie care îți garantează coeziunea în echipă, capacitatea de a menține pe orbită toți coechipierii, fiind des întâlnite situațiile în care de la o evaluare a afacerii la alta, echipa de fondatori arată diferit. De cele mai multe ori, aceasta nu este o veste bună. Desigur, mulți pot spune că părerile de aici nu sunt valide pentru că în cazul lor lucrurile stau diferit. În timp ce sunt de acord că la voia întâmplării se pot construi în mod excepțional startupuri foarte bune, sunt la fel de convins că nu există un singur succes pe termen lung construit fără disciplină la nivel de fondator sau echipa de fondatori. Este la fel de adevărat că atunci când disciplina este exagerată și este pusă pe un piedestal la loc de cinste, de cele mai multe ori celelalte valori sunt inhibate. Așadar, avem de a face cu caracteristici pe care fondatorii trebuie să le stăpânească la nivelurile optime, oricare ar fi acelea.
Revenind la felul în care un fondator manifestă calitate prin disciplină, amintesc situațiile în care discuțiile strategice trebuie să se manifeste în mod rezonabil. Nici unul dintre participanți nu trebuie să acapareze discuția și să-și impună părerile. Fiecare are dreptul să își facă auzite opiniile, să tacă atunci când trebuie să tacă, să accepte un compromis din când în când și să construiască opinii colective cu care toți pot merge mai departe. 
Disciplina colectivă este cel puțin la fel de importantă ca disciplină individuală și aici este și scăparea fondatorilor care nu își pot educa fiecare trăsătură în parte: trebuie să transmită echipei responsabilitatea pentru ceea ce ei nu sunt și nu pot deveni. 
Închei așadar cu această concluzie: o echipă poate fi asamblată la început sau pe parcurs. Este întotdeauna mai bine ca fondatorii să fie diverși și echipa să aibă în cuprinsul ei toate valorile despre care vorbim aici, împărțite la membri ei. Este mai ușor și mult mai util.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, înregistrează-te ca <a href="https://seedblink.com/ro/investors">investitor.</a>

Un fondator disciplinat își stăpânește bine emoțiile și reacționează cu răbdare la orice întrebare care sare etape, așezând fiecare răspuns la locul lui. Disciplina organizează deci discuțiile, indiferent de interlocutor, asigurând astfel ordinea care transformă discuțiile în evaluări cuprinzătoare.

Calitatile Fondatorilor. Disciplina (Partea a II-a). 

După 18 ani în domeniul bancar, Șerban a devenit antreprenor în 2021. În prezent, el consiliază un spectru larg de companii din diferite domenii precum sănătate și frumusețe, medical, turism și construcții din perspectiva dezvoltării afacerii, îndrumându-le pe subiecte precum bugete, rapoarte de vânzări și fluxuri de numerar. 
Ce înseamnă a investi pentru tine? 
Consider că „a investi” reprezintă inițiativă, curaj, cunoaștere, dezvoltarea unui portofoliu ca și sursă de venit, toate acestea fiind asumate cu riscurile aferente.
De când ai început să investești în startup-uri și câte companii ai în portofoliu? 
Am început să investesc din 2020, în prezent având 10 companii în portofoliu.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
Tot timpul i-am apreciat pe cei curajoși, pe cei care inovează, pe cei care se diferențiază de competitori, pe cei care merg mai departe indiferent de provocări.
Cum ai descrie profilul tău de investitor?
Pe parcursul investitonal, începutul a fost timid după care apetitul pentru investițiile în startup-uri s-a dezvoltat tot mai mult. Am început să cunosc mai mult piața și să observ care sunt business-urile cu reprezentativitate la nivel național și internațional pe diverse domenii de activitate.
Care a fost una dintre cele mai bune sau de impact investiții pe care ai făcut-o până acum?
Consider că proiectul Brio este și va rămâne de impact deoarece zona educațională este cea mai importantă resursă a fiecăruia dintre noi.
La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Pentru mine contează foarte mult oamenii care au înființat start-up-ul, după care mă uit la istoricul lor în zona tech, background-ul lor, la reușitele sau nereușitele lor, la echipa pe care o au, planul de business, scalarea acestuia pe piață națională sau/și internațională. În ultima perioadă de timp, mă uit atenție și la numele și portofoliul VC-ului sau angel investorului. 
În ce măsura consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat? 
Consider că un portofoliu diversificat îți conferă o șansă mare de câștiguri și să diminuezi din riscul celorlalte investiții în start-up-uri. Într-o manieră optimistă, cred că 1-2 startup-uri din portofoliul meu vor fi de succes. 
Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum?
Consider că e important ca fiecare investitor să înțeleagă termenii care se folosesc în această industrie, să aibă (deja) un portofoliu diversificat de investiții (depozite bancare, acțiuni pe piață de capital sau obligațiuni) și să aibă un apetit la risc mediu spre ridicat.
Dar pentru un fondator care face pitching pentru finanțare?
În primul rand, să fie bine pregătit pe domeniul specific start-up-ului, să își aleagă foarte bine membrii fondatori și pe viitorii membri ai echipei, și să cunoască foarte bine concurența (e determinant să știi cu ce se diferențiază produsul său față de celelalte atât la nivel național cât și internațional).
Ce verticală tech te atrage și de ce?
Startup-urile din zona educațională, healthcare și AI sunt cele care mi-au atras atenția și dorința de a investi. 
Care este cea mai mare satisfacție personală de când te-ai alăturat comunității SeedBlink?
Consider că sunt mai multe:
• cunoașterea unei alternative de investiții pe o platformă care îți prezintă informațiile necesare pentru a investi într-un start-up. 
• posibilitatea de a cunoaște mai mult această industrie și de a urmări trendul de dezvoltarea a tehnologiei pe diverse domenii de activitate.
• networking cu alți membrii ai comunității SeedBlink.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

Pasionat de investiții și inovație, Șerban consideră că pentru a deveni un investitor de succes este nevoie de cunoștințe, dezvoltare de portofoliu și curaj.

Profil de investitor: Șerban Caloian

Toate clasamentele ce privesc fie determinanții succesului, fie pe cei ai eșecului unui startup, se referă la calitatea fondatorilor, aceasta fiind așezată pe una din primele trei poziții. Altfel spus, un startup poate avea succes prin atingerea unor indicatori prestabiliți, în condițiile în care calitatea fondatorilor reușește să potențeze acest succes. Sau invers: eșecul unui startup este cauzat de cele mai multe ori de calitatea redusă a fondatorilor. 
Observăm aici o distanță lungă între factorul determinant și consecință. De cele mai multe ori se recunoaște ușor un element al reușitei sau al succesului, acesta fiind imediat atribuit calității fondatorilor. Dar cum putem măsură “calitatea”, când este un atribut absolut subiectiv care depinde în mare parte de cel care o evaluează? 
Acest lucru este imposibil, întrucât judecată de valoare este făcută de către persoane diferite, cu interese, logică și raționamente foarte diferite.
Am identificat un cadru general al ”calității”, fără a avea pretenția că am obiectivizat această noțiune. Așadar, “calitatea” este influențată de următorii factori: caracter, disciplină, transparență și flexibilitate. Există mulți alți factori determinante, însă aceștia patru merită o evaluare individuală.
<h2 id="caracterul-partea-întâi">Caracterul (Partea întâi)</h2>
Calitatea ține în mare parte de caracter. Dacă fondatorul este dispus cu adevărat să asculte și să își reevalueze propriile judecăți de valoare, atunci vorbim despre un început promițător.
Ce ați alege între un fondator care își evaluează produsul întrebând 10 persoane diferite, încercând să aleagă criticile valoroase și constructive; și unul care este convins de ceea ce face și este reținut în a întreba, convins fiind că orice părere îi poate deturna direcția?
Din perspectiva caracterului, ne putem referi și la capacitatea fondatorului de a aduce lângă el persoane competențe, acolo unde propria calificare nu este suficientă. Sunt nenumărate situațiile în care zona de marketing, cea de finanțare, de vânzări sau chiar cea tehnică, rămân neacoperite la nivel strategic, eventualele angajări executive fiind făcute la întâmplare, fără a se dovedi eficiente. 
De asemenea, este nevoie de a împleti capacitatea de a delega celor competenți anumite decizii, la fel cum unele hotărâri strategice trebuie să rămână fără compromis. 
În faza incipientă a unei afaceri, fondatorii se întâlnesc cu felurite impasuri ce au nevoie de alegeri înțelepte. Reconfigurări ale acționariatului, decizii în privința direcției strategice, controlului afacerii sau a unei părți a acesteia, toate necesită tărie de caracter și hotărâre. Uneori binele afacerii trebuie să se impună în dauna relațiilor interpersonale, la fel cum decizia de azi poate face uitată decizia de ieri.
Nu în ultimul rând, caracterul este cel care determină felul în care fondatorul se angajează în propriul startup, felul în care este motivat, în care își alocă toate resursele disponibile înspre reușită. Succesul potențial derivă în mare măsură de exclusivitate, din riscul total asumat, cel puțin în prima parte a vieții unui startup. Uneori, nevoia unei siguranțe financiare face ca fondatorii să încerce să dezvolte un produs în paralel cu ocupația de bază. Fără un spin off, fără concentrare integrală pe nouă afacere, un fondator nu este considerat cu adevărat fondator până când nu se dedică total propriului startup. 
Abilitatea de a respecta o rețetă, de a urma o secvență a acțiunilor, precum și abilitatea de a alege rețeta potrivită, ține de asemenea de tăria de caracter. 
Nu știu cum se formează caracterul, dar se pare că acesta vine din educație, mai degrabă din cea de acasă și mai puțin din cea academică. În orice caz, ar trebui să fie un mix sănătos între mai multe tipuri de educație, caracterul fiind consecință finală a îmbinării acestora. Vom continuă seria articolelor cu elementul numit “disciplină”.

Calitățile fondatorilor. Caracterul (Partea întâi)

Începem cu o diferențiere clară a tipurilor de companii: există companii construite pentru a fi acolo pentru totdeauna, și companii construite pentru a fi vândute. 
În primul tip de companii profitabile, investitorii beneficiază de dividende și au return constant, investiția inițială fiind recuperată în 7-8 ani, filosofia fiind de a genera un venit constant din aceste dividente. Aceste companii cresc mai degrabă încet, ne-reinvestind profiturile, ci plasandu-le drept dividente. 
Diametral opus se situează companiile crescute pentru a fi vândute – așa numite “high growth”. Sunt companii care au o creștere foarte accelerată, ale căror profituri sunt reinvestite – ele sunt mai degrabă neprofitabile până la evenimentul de lichiditate. Construiesc foarte repede o valoare, alta decât dividendele. Beneficiul este la momentul vânzării, în care cineva cumpără compania plătind acționarii: fondatorii și investitori. 
Atât VC-urile, cât și investitorii SeedBlink investesc mai degrabă în al doilea model. 
Valoarea construită de companie este la un moment dat monetizată: o singură data. Aceasta monetizare sub forma de vânzare este pe de o parte percepută prin prisma emoției și a atașamentului față de companie, pe de alta parte prin prisma a ceea ce construiești și prin necesitatea de a înțelege cine va cumpăra și pentru ce. In orice caz, indiferent dacă ești fondator sau investitor, căutând profitabilitate sau exit, îți dorești să construiești o companie bună. Serioasă. Care face lumea mai bună. 
<h2 id="jucătorii-de-la-masa-unui-startup">Jucătorii de la masa unui startup</h2>
Sunt mai mulți jucători care participă la dezvoltarea unei companii cu ambiții de creștere accelerată. 
Fondatorii sunt în scaunul șoferului, conduc autovehiculul cu mâinile pe volan. 
În principiu, investești în fondatori, în ideea lor, viziunea lor, în abilitaților lor strategice, tactice și de execuție, în vehiculul construit de ei. 
În postura de copilot sunt investitorii activi, care își doresc să ajute compania cu know-how, energie, timp, relații, abilități – cei care se implică activ la dezvoltarea traseului, consultativ și benevol. 
Pe bancheta din spate sunt mulți alti investitori care se alătură pentru călătorie, pentru că apreciază calitățile mașinii de astăzi, ale șoferului, și al potențialului parcurs al vehicolului – ei plătesc combustibilul. 
Ne punem în postura fondatorului – compania este ca un copil pe care îl crește, implicând un atașament emoțional foarte mare, multa energie investită (daca sunt fondatorii potriviți) și cumva asta se transmite și către investitori. De cele mai multe ori, investitorii se atașează atât emoțional cât și financiar de companiile în care investesc (excepție făcând cei pur financiari). 
Asta se aplică și investitorilor SeedBlink – nu sunt doar bani investiți, este multa emoție și o dorință mare de a se implica activ în succesul companiilor. 
<h2 id="momentul-optim-de-a-vinde">Momentul optim de a vinde</h2>
Sunt întrebat de multe ori care este momentul optim de a vinde o companie. 
Momentul optim e când ai o ofertă care să aibe sens la momentul respectiv. 
Companiile pot fi cumpărate pentru diverse calități – venituri, profit, tehnologie, baza de clienți, piață, echipă; dar este important să înțelegem de ce, când, cum, care sunt oportunitățile. 
Nu putem analiza critic din exterior că a vinde o companie pentru suma X este bine sau rău – e vorba de oportunitățile pe care le are companie să crească mai departe, viteza de creștere, perspectivele fondatorului. E important să înțelegem că șoferul vede oportunitatea în mod diferit decât copiloții sau cei care sunt acolo doar pentru călătorie. Perspectiva sa unică beneficiază de drepturi, înțelege punctele forte și slabe ale companiei; pe de alta parte există elemente subiective ale șoferului care pot influența decizia. Investitorii sunt acolo să dea sfaturi, să ajute, dar fară îndoială decizia și volanul sunt la fondator. 
Oportunitățile de vânzare nu sunt neapărat predictibile, cum e și exemplul SanoPass. SanoPass este o companie foarte buna, care crește, cu planuri de runde ulterioare. A apărut o astfel de oportunitate pe care fondatorii nu au putut-o refuza, și nu mă refer doar din punct de vedere financiar. 
<h2 id="rolul-vc-urilor-în-cadrul-unei-investiții">Rolul VC-urilor în cadrul unei investiții</h2>
Sunt trei elemente esențiale pentru care ne dorim să fie cel puțin un VC în runda: 
<ol>
<li>Stabilirea evaluării: VC-ul este semnificativ mai bine pregătit să stabilească valoarea unei companii. Noi avem opiniile noastre, dacă VC-ul negociază un preț pe care nu îl validăm, nu vom lansa oportunitatea pe platforma. </li>
<li>VC-ul face un Due Dilligence profesionist. </li>
<li>SeedBlink aderă la aceiași termeni de investiție ca și VC-urile, nimic nu este negociabil. Singurele diferențe sunt la Board Member (SeedBlink nu are), dar drepturi precum minority rights, follow-on rights, drag along, tag along, valuation sunt riguros identice. În cazul unui exit, avem o putere mai mare de a negocia diverse elemente dacă suntem împreună cu un VC. </li>
<li>Existența unui VC într-o rundă este condiție obligatorie, pentru că o astfel de runda este semnificativ mai bine construită ca ansamblu de management, putere de susținere și negociere. </li>
</ol>
<h2 id="rolul-seedblink-în-cadrul-investițiilor-și-al-evenimentelor-de-lichiditate">Rolul SeedBlink în cadrul investițiilor și al evenimentelor de lichiditate</h2>
Pe de o parte, rolul SeedBlink este să se asigure că grupul de investitori are înțelegerea cât mai corectă a companiilor pe tot pacursul vieții lor. Pe de alta parte, contractual, să ofere investitorilor cât mai multe oportunități de a nu fi dați la o parte și de a fi tratați la fel ca VC-urile, de a beneficia de maximum de oportunitate, înțelegând faptul că decizia este principial vorbind la fondatori. Investitorii, neavand atu-ul deciziei finale, dispun de altul – să beneficieze primii de oportunitate: să aibă garanția buzunarului cel mai plin. 
Pentru asta plătesc investitorii SeedBlink. Tot grupul de investitori sindicalizat beneficiază de implicarea SeedBlink astfel încât într-o oportunitate de vânzare, în care decizia este la fondator, să se țină cont cât mai mult și cât mai bine de interesul lor. Investitorii, prin intermediul vocii SeedBlink, au posibilitatea să spună lucruri. Realitatea este că business angels pot să spună destul de puțin. Investitorii sindicalizați prin SeedBlink pot să spună semnificativ mai mult, dar nu pot forța niciodată fondatorul să ia o decizie sau alta. Cum de altfel, în realitate, nici un VC nu poate. 
S-a investit prin SeedBlink în 2 ani și jumătate în aproape 100 de companii. Durata medie a unei investiții până la un eveniment de lichiditate de orice fel este de 5-7 ani. Însă companiile care au ridicat runde acum 2 ani au început deja să aibă oportunități – fie să se vândă, și atunci vrei-nu-vrei faci exit – iar obiectivul e să maximizăm profitul și să ne asigurăm că drepturile investitorilor sunt respectate; fie oportunități de runde noi, de tip follow-on, când ai ocazia să reinvestești sau să îți vinzi o parte din acțiuni, într-o piață secundară. 
<h2 id="exitul-sanopass">Exitul SanoPass</h2>
Au existat două investiții prin SeedBlink în <a href="https://sanopass.ro/">SanoPass</a>, în 2020 și în 2021. Exitul s-a făcut destul de recent după finalizarea celei de-a doua investiții. Investitorii din prima rundă au făcut un exit onest: peste 2x după 2 ani, respectiv cei care au investit în cea de-a doua rundă au avut un exit semnificativ mai mic, într-un an de la investiție.. Eu, daca aș fi printre ei, aș fi puțin dezamăgit: nu am venit pentru câteva luni și un profit mic, ci pentru mai multi ani și un return mai mare. Dar șoferul decide. Noi, SeedBlink, ne-am asigurat este că este un deal corect – respectiv că numerele sunt corecte, că procesul de due diligence e făcut profesionist și că beneficiem de cea mai bună ofertă de pe masă. 
E prima dată când am avut un eveniment de tip exit, cu un profit semnificativ la 2 ani de la prima rundă. Acest exit este decis de piață, context, fondator, pe o evaluare corectă, care ne învață și pe noi și pe investitori cum să privim întreg ciclul: investiție – follow-on – exit. Să înțelegem ce i-a motivat pe fondatori să ia aceasta decizie. Cum a funcționat compania cu bune și rele. Ce am învățat noi, SeedBlink. 
SanoPass este în mijlocul spectrului de oportunități care apar la SeedBlink. Cu siguranță, din păcate, vor fi companii care vor muri și vor pierde bani. Există companii extraordinare care vor aduce return-uri investitorilor de 10-15-20x (chiar 1000x în companii precum UiPath). Misiunea noastră este să aducem în fața partenerilor noștrii investitori astfel de oportunități, și avem deja în portofoliu companii cu asemenea orizonturi. 
Ne dorim foarte mult să construim o comunitate în care companiile să nu caute doar bani, ci să primească ajutor de la SeedBlink în numele investitorilor. Din 70 investitori într-un startup, 2-5 sigur pot ajuta compania. Dacă investitorul X ajuta o companie, investitorul Y ajută compania Z, toată comunitatea are de câștigat.
--
Editorial scris de <a href="https://www.linkedin.com/in/radugeorgescu/?originalSubdomain=ro">Radu Georgescu</a>. Radu are peste 30 de ani de experiență în fondarea și dezvoltarea de companii de software, internet și comerț electronic. Printre exit-urile de succes se numără achiziția tehnologiei RAV Antivirus de către Microsoft în 2003, achiziția afacerii ePayment de către Naspers în 2010, Avangate de către Francisco Partners în 2013 și tehnologia Vectorwatch a Fitbit în 2016. Radu este, de asemenea, membru al consiliului de administrație și consilier pentru o serie de start-up-uri tehnologice și companii mature.

Editorial de Radu Georgescu  

Jucătorii de la masa unui startup și rolul lor în cadrul unui exit 

Oana Opriș este Development Manager în educație și antreprenor în industria de textile sustenabile. După o experiență de 10 ani în Corporate Real-Estate, și-a concentrat activitatea pe educație antreprenorială și construirea de programe educaționale inovatoare cu focus pe antreprenoriat, cu misiunea de a susține și a spori antreprenoriatul tânăr în România precum și educația de calitate. De asemenea, a terminat doctoratul pe tema Inovației sociale în universitățile publice din România și este pasionată de învățare socio-emoțională.
A fost Advisory Board Member în NextGen ca parte a CEO Clubs și implicată în acțiuni de educație și predare cu alte ONG-uri.
Ce înseamnă a investi pentru tine?
Pentru mine, a investi înseamnă să acționez isteț și să găsesc metode pasive prin care banii pot face alți bani.
A investi înseamnă să cred că banii pot veni și din ideilor altora, nu doar din ale mele. Am învățat să folosesc o parte din venituri pentru a multiplica ce deja câștig, prin potențialul altor oameni, care este enorm.
De când ai început să investești în startup-uri și câte companii ai în portofoliu?
Am început să prospectez zona de startup-uri acum 4 ani. Prima inițiativă reala de investiție a fost în 2021, însă am renunțat la ea în ultima clipă, având un copil mic, și cred, un pic de teama cu privire la viitor. Anul 2022 este cel în care am decis că voi urma totuși aceasta cale și am ajuns deja la un portofoliu de 3 start-up-uri.
Ce lecții ai învățat din experiențele de investiție timpurii?
Foarte multe lucruri despre investiții le-am aflat în familie, mai întăi prin investiția în imobiliare și apoi în bursa. Cred că cele mai importante 3 lecții sunt:
<ol>
<li>Răbdarea este crucială (fie că vorbim de răbdare să găsești ceva potrivit pentru tine ca investiție, fie că vorbim despre răbdarea în a vedea beneficiile sau de răbdare atunci când decizi să vinzi).</li>
<li>Unele tipuri de investiții sunt mai potrivite decât altele pentru anumiți oameni. Fiecare investiție e diferita, nu voi gândi la fel achiziția unui apartament care să producă venituri, față de companiile la care pot cumpără acțiuni pe bursa sau față de investiția într-un start-up. În funcție de riscul perceput, interes, expertiză, trebuie ales ce mi se potriveste ca investitor.</li>
<li>Pierderea e parte din câștig – nu poți învață altfel, se aplică și aici.</li>
</ol>
Care este teza ta de investiție?
Îmi plac startup-urile de tehnologie, fie că sunt Proptech sau alte industrii (blend-uri care aduc technologia în diferite dimensiuni și automatizarea). De asemenea, urmăresc îndeaproape startup-uri care sunt legate de nevoi sociale, ce rămân de interes în următoarele decenii și care țin de educație sau alimentație.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
Sunt extrem de atrasă de ideea că pot crede în cineva, pot să îl/o susțin și împreună putem produce valoare. Investiția e ca o creștere colaborativă, cu ideile în care ai încredere și antreprenorii ce simți că au potențial, putere de munca și reziliență. Mă motivează să fiu parte din poveste și din noi începuturi.
Care a fost una dintre cele mai bune sau de impact investiții pe care ai făcut-o până acum?
Cea mai bună investitie este cea în mine, în educație și evoluția personală, astfel încât să pot sintetiza și înțelege mai multe aspecte ale business-urilor, ale psihologiei banilor și cel mai important, ale mele că om.
La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Mă uit foarte mult la background-ul antreprenorilor, la experiența lor și cât de ancorați sunt în industria în care vor activa, dar și cât de ancorați sunt în munca pe care urmează să o depună. Mă interesează foarte mult cât de optimist sau pesimist se uita la vânzările lor în următorii 5 ani și cât de mult influențează asta valoarea lor estimată de piață.
Și desigur, mă uit cât de confortabila sunt cu investiția și cu grupul care mai crede în același business (îmi place că SeedBlink îmi oferă această oportunitate).
Cât de mult te implici în evoluția unui startup?
Depinde de fiecare investiție în parte. În cazul unora, m-am implicat la nivel de promovare, chiar și cu filmare de testimoniale. Dar sunt și investiții în care nu mă implic. Sunt mereu deschisa însă în cazul tuturor pentru un mastermind sau discuții într-un board consultativ, mi se pare important acest gen de implicare.
În ce măsura consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat?
Foarte important, dar nu doar dintr-o percepție a riscului cât și dintr-o perspectiva a învățării și a înțelege ce mi se potrivește mai bine.
Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum?
Citește despre acest tip de investiții și începe să ți construiești un portfoliu.
Dar pentru un fondator care face pitch pentru finanțare?
Arată-mi mult din cine ești și ce calități ai, ca să stiu ce pui la bătaie în business.
Care este cea mai mare satisfacție personală de când te-ai alăturat comunității SeedBlink?
Că am acces la oameni ca mine, la o comunitate educată și cu dorință de a crește business-uri. Și mai mult, că încep să am expunere la mai mult decât România, pe startup-uri, ceea ce îmi doream mult.

Development Manager în educație și antreprenor în industria de textile sustenabile

Profil de investitor: Oana Opriș

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
--
Scriem articole și dăm sentințe. Pozitive, negative, împărțite, dar de fiecare dată precise. 
Pentru că dacă nu sfârșești o polemică cu o concluzie clară, cititorii te vor discredita și în final nu vor mai citi ce ai scris. 
Citim zilnic articole subiective despre evoluția războiului din Ucraina. Cei care sunt în mijlocul evenimentelor – ucrainieni și ruși – sunt motivați să relateze conform propriului interes deformând realitatea într-o direcție sau alta, devenind prea puțin credibili. Cei care chibițează de pe margine nu au destule informații, alcătuind scenarii posibile, probabile sau imposibile și improbabile.
În privință efectelor economice și sociale ale conflictului, desi informațiile ar trebui să fie mai certe, operăm cu atât de multe variabile, încât orice concluzie care se sprijină pe evoluția trecută a ciclurilor economice pare credibilă.
Există persoane, instituții, țări care speculează în favoarea lor fiecare tendință de pe piețele internaționale. Să ne amintim că oamenii au cumpărat bulbi de lalele în timpul crizei lalelelor, acțiuni supraevaluate la nou creată bursa de la New York pentru a se ajunge la marele crah, sau revenind la evenimente recente, au cumpărat active digitale pe timpul Internet Bubble sau locuințe fară sens în timpul crizei Lehman Brothers. 
Legenda spune că în timpul acestor crize, a fost și un număr mic de oameni care au pariat împotrivă valului și care s-au îmbogățit. Dacă e adevărat, înseamnă că fiecare dintre noi ar putea, fară să se pripească în a trage concluzii, să se concentreze pe ceea ce știe mai bine. Făcând aceast lucru, minimizează riscul de a se pierde în variabilele și detaliile pe care nu le cunoaște și nu le poate înțelege fară a lua în serios concluzii, sentințe, amenințări sau încurajări. 
Aceasta este esența acțiunilor celor înțelepți. 
Este echilibrul fragil dintre optimism și prudență. Deși nu putem fi și optimiști și prudenți în același timp, putem să alternăm între cele doua stări și pe un fond de optimism să facem din când în când un reality-check prudent, de preferat înainte de a lua deciziile importante de investiții. 
Nici o investiție nu trebuie să fie făcută la întâmplare ci trebuie să se bazeze pe informații. Dacă nu avem informații obiective, nu trebuie să investim. Investiția în turma este una dintre cele mai periculoase aventuri, așa cum dovedește istoria. 
Studiați-vă portofoliile și asigurați-vă că sunt diversificate și echilibrate, atât din punct de vedere al domeniilor cât și din punct de vedere al riscului asumat. Recunoașteți-vă limitele. Nu vă aventurați pe ocean doar pentru că știți să înnotați. 
Și dacă zilele astea Nouriel Roubini prezice că va veni o mare criză, o face pentru a va stimula să minimizați riscurile cu cunoștințele voastre, nu pentru a nu investi în nimic. 
Iată că mă surprind dând sfaturi și verdicte și contrazic toată apologia din începutul postării. Îmi cer scuze. Dar zicala spune: să faci ce zice popa, nu ce face popa.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor.</a>

Certitudinile? O utopie! 

Despre formarea propriilor opinii. 

We help startups in raising more than just capital. We see startup support as a long-term relationship and want to maintain close ties with our Alumni community. One of the most important aspects is assisting them in hiring talent and building teams to ensure the success of their venture.
Look over the open jobs and feel free to refer someone or share this post with your network.
<h2 id="business-development-department">Business Development Department</h2>
Druid is looking for:
Multiple Sales roles → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?currentJobId=3208800835&amp;f_C=18649492&amp;geoId=92000000">Apply here</a>
<hr>
<h2 id="it-department">IT Department</h2>
Upgrade Education is looking for:
React JS Junior Developer → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3226612333">Apply here</a>
Druid is looking for:
Multiple IT roles → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?currentJobId=3208800835&amp;f_C=18649492&amp;geoId=92000000">Apply here</a>
FlowX is looking for:
Multiple IT roles → <a href="https://www.flowx.ai/careers">Apply here</a>
Cartloop is looking for:
Multiple IT roles →<a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?f_C=36125594&amp;geoId=92000000"> Apply here</a>
Kinderpedia is looking for:
Senior Frontend Developer → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3233765030">Apply here</a>
PHP Backend Developer (Symfony) → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/2954338867">Apply here</a>
<h2 id="marketing-department">Marketing Department</h2>
Upgrade Education is looking for:
Community Manager → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3235098892">Apply here</a>
Head Of Coaching/Training →<a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3235019634"> Apply here</a>
Consilier Vocational →<a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3221599748"> Apply here</a>
<h2 id="other-department">Other Department</h2>
DRONAMICS is looking for:
Sustainable Aviation Leader → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3226521999">Apply here</a>
Working in a tech startup with scaling ambitions is an exciting journey - let’s join forces to find new colleagues for them.
<hr>

Working in a tech startup with big ambitions is an exciting journey. Look over the open jobs and feel free to refer someone or share this post with your network.

Portfolio Companies Jobs 

<a href="https://www.symbid.nl/">Symbid</a> a fost fondată în 2011 de o echipă de antreprenori olandezi și, de atunci, a construit o comunitate de 50.000 de investitori în startup-uri, în principal din Benelux. În primii 10 ani de funcționare (până la sfârșitul anului 2021), Symbid a facilitat investiții în valoare totală de €35 milioane pentru mai mult de 180 de startup-uri, dintre care 67 au fost din sectorul tehnologic.   
Prin unirea forțelor, comunitățile noastre vor avea acces la o gamă mai largă de oportunități de investiții, precum și o gamă mai largă de parteneri VC, facilitand astfel accesul la tranzacții mai mature. De asemenea, avem ambiția de a introduce noi produse și servicii pentru a îmbunătăți experiența, fluxurile operaționale și rezultatele atât pentru investitori, cât și pentru companii. 
Robin Slakhorst, fondator al Symbid, se alătura ca Board Advisor pentru SeedBlink, în timp ce Robbin Hoogstraten va fi Country Manager al SeedBlink pentru Benelux. Steve Slakhorst se alătura, de asemenea, echipei noastre de Product Management, ajutându-ne să integrăm practicile învățate și nevoile clienților din Benelux în roadmap-ul nostru. 
<blockquote>
Ionuț Patrahau, Managing Director &amp; Corporate Development la SeedBlink, a declarat:
&quot;Fiind prima achiziție a SeedBlink, Symbid reprezintă o etapă deosebit de importantă. În primul rând, reunește evaluări rezonabile din Europa de Est cu potențialul de investiții din Europa de Vest și, în al doilea rând, oferă o piață occidentală pentru startup-urile din Europa de Est. Cu alte cuvinte, Symbid este poarta de acces pentru startup-urile est-europene către Vest și pentru investitorii occidentali către potențialul în creștere al Estului. Această simbioză este deosebit de importantă pentru expansiunea continentală, deoarece prezența locală este crucială în cultura europeană de investiții. Existența unei piețe primare unice depinde de credibilitatea investitorilor, credibilitate care este întărită de zona de operațiuni a SeedBlink prin intermediul filialelor sale.&quot; 
Robin Slakhorst, fondator al Symbid, a declarat:
&quot;Credem că Europa are nevoie de mai multă inovație tehnologică pentru a deveni mai competitivă pe scena globală. Fondatorii îndrăzneți trebuie să fie finanțați cu suficient capital pentru a alimenta aceste ambiții, iar persoanele fizice au nevoie de acces profesionist și structurat la aceste oportunități de risc. Unirea forțelor ne va ajuta să conducem ecosistemul antreprenorial, oferind o infrastructură unică de finanțare digitală, o piață secundară și o rețea de investitori profesioniști, care co-investesc cu persoane fizice din întreaga Europă.&quot;  
</blockquote>
Europa are nevoie de consolidare, așa cum SeedBlink are nevoie de Europa. Inovația este motorul noii economii, iar combinația dintre SeedBlink și Symbid va sprijini diversificarea portofoliului și infrastructura de investiții, punând laolaltă atât oportunitățile din est, cât și cele din vest. Ne-am făcut un nume în a oferi investitorilor privați acces la oportunități curatoriate de startup-uri europene, așa că aceasta este o mișcare naturală în căutarea jocului de consolidare europeană. 
Odată cu adăugarea Symbid, cele două platforme au ajutat peste 250 de startup-uri să obțină investiții cu peste 110 milioane de euro, printre care Dronamics, Druid, FlowX, Hunch, Kinderpedia sau Cyscale (din portofoliul SeedBlink), și Goboony, Madaster, Goal 3, Paper on the Rocks sau Sustainer Homes (din portofoliul Symbid), cu o rețea combinată de 62.000 de investitori individuali.  
<h2 id="ce-urmează">Ce urmează?</h2>
Companiile lucrează împreună pentru a integra echipele, clienții, brandurile, serviciile și tehnologiile, procesul urmând să fie finalizat la începutul anului 2023. De îndată ce vor exista actualizări suplimentare cu privire la procesul de integrare care ar putea duce la o schimbare în experiența SeedBlink, evident, vom fi mai mult decât bucuroși să vă ținem la curent. 
Între timp, vă mulțumim pentru sprijinul continuu și așteptăm cu nerăbdare să vă alăturați nouă în această fază interesantă de creștere a SeedBlink.

Astăzi este un pas important pentru SeedBlink și, credem noi, o mișcare strategică pentru consolidarea finanțării tehnologiei europene. Suntem foarte bucuroși să anunțăm că am  achiziționat Symbid, una dintre primele platforme de crowdinvesting din lume, pentru a construi, împreună, infrastructura pentru inovație europeană. 

SeedBlink & Symbid: Consolidarea finantarii europene pentru inovatie tehnologica

Silviu Matei este pasionat de tehnologie, startups și independență financiară. Lucrează în domeniul IT de peste 10 ani, și în present este Senior Software Developer pentru o companie ce oferă soluții software în domeniul biometriei, iar în trecut a lucrat ca dezvoltator al unei aplicații bancare.
Fiind unul dintre investitorii noștri activi, am vrut să aflăm ce l-a determinat să investească în startup-uri și care este abordarea sa. Află mai multe despre profilul său de investitor!
De când ai început să investești în startup-uri și câte companii ai în portofoliu?
Am început să investesc în aprilie 2020 în a 3-a runda lansată pe SeedBlink. Îmi amintesc că eram într-un loc fară semnal bun la telefon și îl puneam într-un loc special pentru că știam că urmează să fiu contactat.
Am vorbit cu Andrei Dudoiu, m-a întrebat dacă sigur vreau să fac acest pas și eu eram 110% convins, foarte fericit că pot face acest lucru. În momentul de față am adunat 11 companii în portofoliu iar acest număr o să crească sigur în viitorul apropriat.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
Am fost întotdeauna atras de startup-uri și admiram curajul oamenilor de a-și deschide propria afacere. Am vrut să fac parte din asta și SeedBlink mi-a îndeplinit dorința.
Care fost una dintre cele mai bune sau de impact investiții pe care ai făcut-o până acum?
Cea mai buna investiție făcută este în propria persoană, prin transformarea timpului în cunoștinte noi. Recomand această investiție tuturor deoarece este gratuită și aduce cel mai bun randament posibil.
La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Așa cum și SeedBlink a evoluat, consider că și eu personal am evoluat și am învățat lucruri noi despre startup-uri și evaluarea unui startup. Pentru început urmăresc un pitch scurt despre produsul sau serviciul oferit de startup și aștept să-mi apară un sentiment de &#39;îmi place&#39;. Apoi mă uit la celelalte detalii precum echipă, planuri financiare, etc.
Personal cred că cel mai important lucru este seriozitatea echipei și dedicarea asupra produsului sau al serviciului pe care îl dezvoltă.
Apoi mă gândesc și la ce ar face compania să nu funcționeze bine, competitorii săi și alte lucruri din spectrul avocatul diavolului.
Într-un final acord puțin timp de răgaz fară să mă gândesc explicit la startup și daca după toate astea revine zâmbetul pe buze, investesc fară regret.
Desigur, am și participat la anumite runde fară a avea prea mult timp la dispoziție, runde ce au durat câteva minute.
Consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat?
Este foarte importantă diversificarea investițiilor. Cred că foarte multa lume știe celebra zicala &#39;don&#39;t put all your eggs în one basket&#39; și eu aplic același lucru.
Investesc și economisesc și prin alte forme precum bursa de valori, ETF-uri, platforme de crowdlending și crowdfunding imobiliar.
Momentan proporția de risk este mai mare comparativ cu cât recomanda experții, dar sunt împăcat cu ideea aceasta. Subscripția <a href="https://investors.seedblink.com/seedblink-club">SeedBlink Club</a> mă ajuta să investesc diversificat mult mai ușor prin scăderea ticketului minim.
Care este cea mai mare satisfatie personală de când te-ai alăturat comunității SeedBlink?
Există o celebră zicală spusă de echipele unui startup în momentul pitch-ului &#39;a face lumea mai buna în/pentru xxx&#39; și e vorba despre bucuria de a schimba lumea cu ajutorul produsului ce îl dezvoltă echipa respectivă.
Pe mine acest lucru mă bucură la randu-mi deoarece pot să spun că &#39;fac lumea mai bună de X ori&#39; unde X reprezintă numărul de companii în care am investit.
--
SeedBlink este o platformă de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curate, prin equity crowdfunding și sindicate de business angels.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunități tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

"Am fost întotdeauna atras de startup-uri și admiram curajul oamenilor de a-și deschide propria afacere. Am vrut să fac parte din asta și SeedBlink mi-a îndeplinit dorința."

Profil de Investitor: Silviu Matei, Senior Software Developer

Voxa este aplicația de streaming pentru cărți audio, cărți electronice, rezumate, podcasturi și meditație care vizează piețele emergente, disponibilă pe iOS și Google Play. Cu un abonament lunar fix, compania oferă acces nelimitat la conținut în limbile română și engleză.
Echipa este formată din 8 membri, cu experiență multidisciplinară, provenind din companii de succes și startup-uri. Pe lângă echipa de bază, există 50 de naratori care colaborează cu Voxa. 
Astăzi povestim cu <a href="https://www.linkedin.com/in/dan-vidrascu-8b0832/">Dan Vidrașcu</a>, un antreprenor român de succes, co-CEO al Grupului Editorial Litera, co-fondator al elefant.ro. 
Salut Dan, ne bucurăm să te revedem. Ai devenit de curând noul CEO al VOXA. Ce te-a îndemnat să faci aceast pas?
Salut, mă bucur și eu să fiu aici. Mulțumesc pentru interviu!
Am pornit acest proiect în 2020, observând că există o oportunitate imensă în lumea conținutului digital. Experiența mea ca CEO la elefant.ro și ca Manager General în Grupul Editorial Litera, combinată cu spiritul antreprenorial al lui Cătălin Meșter, au dus la crearea Voxa – o aplicație globală pentru cărți electronice și audio.
Iată-ne aici, la 8 luni de la lansare. Afacerea noastră a început să crească atât de rapid încât am decis ca este cel mai bine pentru companie să mă implic mai mult în proces și să preiau conducerea. Cătălin a decis să rămână un acționar important dar să se concentreze pe celelalte proiecte pe care le are în grijă.
Cum a mers Voxa de la ultima rundă de finanțare (de acum 10 luni)? A prins la public?
Voxa a crescut uimitor. Am avut parte de tracțiunea care ne-a confirmat că oamenii erau într-adevăr foarte doritori de cărți audio, doar că nu existau oferte. Așa că le-am oferit noi mai bine de o mie de cărți audio în limba noastră și 8.000 de cărți electronice în română și engleză – numărul lor crescând în fiecare lună. De la lansare am ajuns la 69.000 de utilizatori și 9.000 de abonați, reușind să atingem încasări de 79.500 euro/lună.
Cum ai descrie sprijinul pe care l-ai primit de la investitori &amp; SeedBlink în perioada asta?
SeedBlink a făcut ca procesul să se desfășoare fără probleme. Apreciem foarte mult sprijinul pe care ni l-a acordat echipa voastră de profesioniști.
Ne poți spune câte ceva despre clienții actuali ai Voxa și cum este utilizată aplicația? 
Ne adresăm în special audienței B2C. Clienții noștri sunt români, nu numai cei rezidenți în România, dar și cei care locuiesc undeva pe glob (25% din utilizatori sunt din afara României). 80% dintre cititori sunt femei și 20% bărbați, toți cu vârste între 24 și 45 de ani, oameni care trăiesc într-o eră în a &quot;multi-tasking-ului&quot;, în care este din ce în ce mai dificilă găsirea unui moment de liniște în care să te poți bucura de o carte. 
Voxa oferă o bibliotecă digitală impresionantă pentru cei care au dificultăți în a-și procura cărți în format tipărit – lucru și mai complicat pentru cei care locuiesc în afara României. Din feedback-ul colectat de la comunitatea noastră am aflat că Voxa a devenit o prezență constantă în viața lor de zi cu zi, atunci când conduc mașina, când fac treburi prin casă, când se plimbă, înainte de culcare, sau ca parte din ritualul de dimineață. O parte importantă din publicul nostru este formată de comunitatea de mămici; ele sunt cei mai activi clienți ai noștri, &quot;consumând&quot; cărți de educație parentală, romane de dragoste, cărți de dezvoltare personală și cărți pentru copii , împreună cu cei mici. 
Ati deschis o nouă rundă de finanțare, destinată scalării soluției. Care sunt obiectivele? Vreți să vă extindeți internațional?
Lucrăm în mod continuu la îmbunătățirea aplicației pentru a o aduce la un nivel de &quot;user experience&quot; cum se oferă pe platformele internaționale principale. Eforturile de marketing trebuie să fie coerente și să ne ducă atât spre creșterea numărului de abonați – ne-am propus să atingem 25.000 până la sfârșitul anului, cât și spre educarea pieței de conținut digital (în special cărți audio) pentru a crește notabil consumul. 
Săptămâna trecută ne-am lansat oficial în Republica Moldova și acum suntem în proces de semnare de contracte cu mai multe edituri de peste Prut, prin care dorim să ne mărim oferta pentru clienții noștri de acolo. Numărul de utilizatori din Republica Moldova a ajuns deja la 12%. 
În 2023 plănuim să ne extindem și mai mult, continuând cu Ungaria.
Din punct de vedere al conținutului, cum intenționați să îl extindeți? Vă gândiți la noi subiecte sau podcast-uri?
Pregătim câteva proiecte noi și interesante. În afară de a semna cu noi edituri, vom adăuga în curând în aplicație și câteva tipuri noi de conținut. De exemplu, săptămâna asta am semnat cu Ringier și cu ajutorul lor vom adăuga pe platformă reviste în format electronic. Alt proiect pe care îl vom lansa anul ăsta este &quot;Mini-seriile Voxa” prin care, cu ajutorul editorilor, vom oferi abonaților versiuni simplificate ale unor cărți considerate mai &quot;greoaie&quot;.
Care este actualmente numărul de cărți audio pe care îl puteți adăuga pe platformă în fiecare lună? 
La inceput, puteam să adăugăm aproximativ 40 de cărți audio pe lună. Odată ce am reușit să optimizăm procesul, am ajuns la un nivel de eficiență care ne permite să adăugăm în aplicație chiar și 200 de cărți audio pe lună.
Interesant! Ce probleme vă așteptați să mai întâmpinați pe viitor, avându-le în vedere pe cele pe care le-ați depășit deja? 
În contextul socio-economic actual, digitalul continuă să ia amploare față de piața palpabilă. Prin Voxa, oferim cititorilor o alternativă digitală premium, la îndemână, prin care pot avea acces la conținut de actualitate, relevant pentru zilele noastre. Indiferent de perioadă, piața se schimbă mereu. Important este să ne adaptăm rapid la nevoile consumatorilor. Se spune că &quot;singura constantă în viață este... schimbarea&quot;, așa că ne simțim obligați să fim permanent pregătiți de a găsi soluții pentru orice va apărea. Doar cu această mentalitate vom putea să transpunem în realitate ideile noastre de business.
Unde vezi Voxa peste 3 ani?
Urmăm pasul natural de dezvoltare a business-ului, ceea ce înseamnă pentru Voxa extinderea pe alte piețe cu potențial, din Europa și nu numai. Ne propunem o prezență în peste 6 țări, începând cu Ungaria, anul viitor. La nivel de clienți activi, estimările sunt că vom atinge un număr de 70.000 utilizatori doar în România. Din punct de vedere al catalogului, ne așteptăm să listăm peste 5.000 de audiobookuri în aplicație, în limba română și engleză. Cât despre ebookuri estimăm un număr de 100.000, dintre care foarte multe internaționale. De asemenea, vom adăuga în aplicație orice conținutul original, digital pe care îl vom descoperi neadresat de piață.
Cu ce e Voxa diferită? De ce ar trebui investitorii să vă aibă în portofoliu?
Voxa – cea mai populară aplicație de cărți audio și electronice đin România – oferă conținut pentru &quot;ochii și urechile&quot; clienților noștri. Am construit de la zero o aplicație care oferă acces nelimitat la catalogul nostru, printr-un abonament lunar unic.
Un plan de afaceri simplu și clar, o idee care a prins foarte bine la public, parteneriate cu distribuitori internaționali și cu cele mai mari edituri din România, un catalog vast oferit clienților noștri de pretutindeni, tipuri de conținut pentru toate gusturile și suport clienți remarcabil. Asta înseamnă Voxa.
<a href="https://investors.seedblink.com/invest/voxa/100">Mai multe despre oportunitatea Voxa</a>.

Voxa strânge o rundă seed de €700.000 pentru a-și extinde la nivel regional aplicația de conținut audio

Totul audio: cand cititul se transforma in divertisment

<a href="https://www.agriniser.com/en">Agriniser</a> este o piață SaaS care le permite cumpărătorilor și vânzătorilor de cereale să se conecteze, să negocieze și să încheie tranzacții fără probleme, în mod transparent și eficient. Agriniser are o echipă tehnologică experimentată, formată din peste 10 membri, condusă de Kristian Ivanov - CEO - care are peste 15 ani de experiență în comerțul internațional cu mărfuri în industriile agricole și energetice, cu studii în logistică, comerț și finanțe la Londra.
Salut Kristian! Știm că acum ești fondator și CEO al Agriniser, dar suntem curioși să aflăm și despre background-ul tău. Ce experiențe din carieră te-au făcut să devii antreprenor într-un startup tech?
Răspunsul scurt ar fi că trebuia să rezolv o problemă în afacerea cu cereale a familiei mele. Dar să vă spun multe:
Tatăl meu este un antreprenor experimentat care a activat în domeniul afacerilor cu cereale mai bine de 30 de ani, în toate componentele lanțului de aprovizionare – recoltare, procesare (morărit) și comercializare. M-am alăturat afacerii noastre de morărit în 2010, după ce am terminat studiile postuniversitare și am lucrat pentru un timp ca trader pentru active fizice (electricitate și gaz) pentru o companie mare din domeniul energiei, din Londra. Apoi m-am mutat în Bulgaria, unde am avut sarcina de a procura și distribui ceralele de pe piața locală și cea internațională.
Am fost șocat de ineficacitatea procesului de tranzacționare și de timpul mare necesar pentru a cumpăra și vinde cereale. În multe situații a trebuit, de exemplu, să import anumite tipuri de grâu cu conținut mare de proteine, iar căutarea unui furnizor care să aibă cantitățile necesare, nenumăratele telefoane pe care trebuia să le dau zilnic, cât și negocierea prețurilor, au fost un adevărat coșmar. Inițial am crezut că problemele sunt prezente doar pe piața bulgărească dar în scurt timp am realizat că procesul este același și pe piețele internaționale. Pierderea asta de timp m-a făcut să mă gândesc că trebuie să existe și o variantă mai bună. Acela a fost momentul în care mi-a venit ideea Agriniser. 
Ce probleme rezolvă Agriniser și cum le îmbunătățește viața clienților voștri?
În mod tradițional, ofertarea și comercializarea cerealelor este un proces complex, manual și consumator de timp. Nu prea există transparență privind disponibilul de stocuri, nici informații despre cine vinde/cumpără în momentul respectiv și nici despre prețurile cerute. Chiar și azi, negocierea afacerilor cu cereale este un proces &quot;offline&quot; care necesită sute de telefoane și negocieri &quot;în persoană&quot;, adică lent și ineficient. Există de asemenea o mulțime de intermediari și mijlocitori interpuși în proces, ceea ce afectează atât profitul cumpărătorilor cât și cel al vânzătorilor.
Agriniser rezolvă toate aceste probleme prin digitalizarea procesului de ofertare și comercializare a cerealelor care funcționează într-un mod &quot;offline&quot;, ineficient, de zeci de ani. Cumpărătorii și vânzătorii pot să își listeze cererile și ofertele pe platforma noastră în câteva secunde, ceea ce extinde instant piața potențială către mii de alți posibili parteneri de afaceri. Platforma pemite o negociere directă (fără intermediari) între participanți, economisind astfel timp și bani pentru toți. De asemenea, Agriniser pune la dispoziție informații cheie despre piață și prețuri, fiind și un sistem de suport al deciziilor de tranzacționare pentru clienții noștri, care poate fi folosit oricând.
Sună interesant. Cum a reacționat piața din Bulgaria la soluția oferită de voi? 
Modelul nostru este acceptat cu success pe piața bulgărească. Bineînțeles că, de-alungul vieții companiei, am colectat mereu feedback de la clienții noștri (și încă o mai facem, continuu). Folosim acest feedback pentru a ne păstra alerți, a îmbunătăți produsul și a adăuga noi funcționalități, precum și pentru a acumula exepriență în domeniul comerțului cu cereale. Ne place ce facem și suntem nerăbdători să ne arătăm potențialul și pe piața din România, ca prim pas în extinderea noastră strategică în Europa.
Ce calități crezi că trebuie să ai în mod obligatoriu, pentru a crește în sectorul agricol? 
Insistență, comunicare activă și să știi să îți asculți clienții. Agricultura este un sector destul de conservator fiind necesar mai mult timp pentru adoptarea noilor tehnologii și a le face parte din rutina zilnică. Văd însă din ce în ce mai mulți tineri care intră în agricultură, majoritatea fermelor fiind afaceri de familie. Asta este un catalizator pentru o transformare digitală mai rapidă care va face ca sectorul agricol să prospere pe termen lung.
Ce se întâmplă în industria în care activezi? Care sunt trendurile cele mai importante?
Agricultura este coloana vertebrală a economiei fiecărei țări și observ că există multe inovații în multe domenii, cum ar fi agricultura de precizie, tehnologia dronelor, sateliți, analiza datelor și multe altele. Când vine însă vorba de ofertarea și comercializarea cerealelor, nu prea există soluții. 
În ultimii 3 ani am fost martorii unor șocuri semnificative în lanțul de aprovizionare cu alimente, cauzate de pandemia de Covid 19 și, mai recent, de războiul din Ucraina. Asta a creat presiune pe industria cerealelor la nivel internațional, poziționând Bulgaria și Romania ca piețe strategice atât în regiunea Mării Negre cât și global. Nevoia de soluții digitale care sprijină și facilitează întâlnirea cererii cu oferta pentru mărfurile agricole, va fi în creștere. Asta face ca viziunea noastră de a pune la dispoziție oportunități transparente, accesibile tuturor celor din industrie, să fie și mai realistă.
Cine vă susține și cum?
Primim mult sprijin atât de la clienții noștri cât și de la investitori. Clienții noștri sunt principalul scop al existenței noastre; îi percepem ca pe o oglindă în care putem vedea ce facem bine și ce facem mai puțin bine. Ei ne dau feedback-ul valoros care ne ajută să dezvoltăm continuu soluția conform nevoilor lor.
Pe cealaltă parte, nu am fi unde suntem azi fără investitorii noștri. Până la această rundă Agrisiner s-a finanțat doar prin investitori de tip &quot;angel&quot;, iar lucrând strâns cu ei ne-a făcut să realizăm ce valoare imensă au putut adăuga companiei
Acum suntem nerăbdători să adăugăm investitori și suporteri noi prin SeedBlink, lângă cei existenți care includ și Vitosha Venture Partners, care să ne ajute să creștem și să devenim piața virtuală principală pentru cereale în Europa.
Care este cea mai mare provocare când vine vorba de extinderea afacerii? 
Chiar din prima zi planul nostru a fost ca Agriniser să devină o platformă de nivel – cel puțin – european, și putem observa că platforma noastră este din ce în ce mai interesantă pentru cei din piață, pe măsură ce adăugăm piețe noi, creând astfel și mai multe oportunități de afaceri. Pentru a ne extinde peste granițe există câteva provocări pe care trebuie să le adresăm, cum ar fi analizarea profilului clienților potențiali, aducerea de noi membri cheie în echipă, stabilirea parteneriatelor strategice locale, precum și promovarea adecvată a serviciilor noastre. 
Care este cea mai importantă lecție pe care ai învățat-o de când ai pornit la drum cu Agriniser?
Indiferent cât de grozavă ar fi ideea ta, nu o poți duce la îndeplinire singur! Echipa cu care lucrezi și oamenii cu care te înconjori sunt cea mai importantă componentă a succesului – așa e și în cazul Agriniser. Sunt norocos să am asemenea oameni în jurul meu. Și sunt și foarte recunoscător!
Unde vezi Agriniser în 3-5 ani? 
Văd Agriniser devenind platforma principală &amp; completă pentru comerțul cu cereale în Europa. Pe măsură ce ne extindem, plănuim să adăugăm și alte servicii auxiliare în platformă, cum ar fi: analiza pe eșantioane ale mărfii și certificarea calității, oferirea de servicii financiare – de exemplu garanții de plată și asigurări, transport, precum și analiza datelor. Următorii 3-5 ani vor fi o etapă de creștere puternică pentru noi.
Ce face ca Agriniser să fie special? De ce ar trebui cineva să investească în voi?
Agriniser transformă modul în care cerealele sunt comercializate azi și în viitor. Ne aflăm la începutul drumului și suntem foarte hotărâți să dovedim întregul potențial al platformei noastre virtuale. Următorul pas este să lansăm Agriniser în România și să ne creștem veniturile pe măsură ce utilizatorii noștri vor fi mai bine conectați și vor aprecia valoarea pe care o adăugăm în mod continuu.
Cu ajutorul SeedBlink investitorii pot lua parte la etapa noastră de creștere, în condiții investiționale favorabile. Cei care se vor alătura misiunii noastre – de a pune la dispoziția oricui din lanțul de producție, ofertare și comercializare a cerealelor, oportunități corecte, transparente și accesibile – vor avea ocazia să schimbe domeniul agriculturii în mai bine.
Mai multe informatii despre Agriniser pe <a href="http://www.seedblink.com">www.seedblink.com</a>

Agriniser strânge până la €500.000 într-o rundă seed pentru a-și extinde piața SaaS pentru comerțul cu cereale în Bulgaria și România. 

Optimizarea tranzacțiilor comerciale cu cereale în Europa - Interviu cu Kristian Ivanov, fondatorul Agriniser

George Platanas, noul nostru Country Director pentru Grecia, are peste 22 de ani de experiență internațională în business. Și-a început cariera ca director financiar în domeniul transporturilor internaționale, și a activat în acest sector ceva mai mult de 17 ani. Apoi, a condus mai multe inițiative antreprenoriale, din etapele de dezvoltare a produsului și până la scalare, căutarea finanțării și exit. Înainte de a se alătura SeedBlink, George a fost Head of Incubation și, mai apoi, Director Regional la Demium Greece, unde a reușit promovarea companiei ca leader pe piața incubatoarelor/acceleratoarelor de business din regiune. De asemenea, George a contribuit substanțial la primirea finanțării de 24,5 milioane euro de către Demium SL, din partea Hellenic Development Bank of Investments. 
<h2 id="cum-ai-ajuns-în-lumea-startup-urilor-și-firmelor-de-capital-speculativ">Cum ai ajuns în lumea startup-urilor și firmelor de capital speculativ?</h2>
Ca să putem răspunde la această întrebare, trebuie să înțelegem ce îi îndeamnă pe oameni către antreprenoriat. Pentru unii înseamnă să-și urmeze un vis, iar pentru alții să devină independenți financiar. Pentru mine a fost pasiunea de a învăța lucruri noi prin împingerea limitelor, bucuria descoperirii unor soluții noi și hotărârea de a nu accepta răspunsul “nu se poate”. Totul pornește de la o simplă întrebare precum “Ce-ar fi dacă [...]?” sau “N-aș putea face [...], mai bine?”.
Ca om, sunt foarte curios și tind să pun mai multe întrebări decât alții; în plus, nu mă mulțumesc cu răspunsurile primite și, de obicei, îmi caut și propriile răspunsuri. Așa că, deși viața mea profesională era stabilă și calculată, multele întrebări la care îmi doream răspuns m-au împins către tehnologie și startup-uri.
În 2012 am făcut primul startup (dintr-o serie de multe altele – unele de succes, altele nu) care m-a purtat printr-un ciclu complet de învățare asiduă despre lucruri noi și un milion de metode prin care pot deveni “de succes”. În afară de startup ai nevoie și de finanțare, firme de capital speculativ, investitori individuali de tip “angel” etc. Ca atare, pentru avea o vedere de ansamblu asupra ecosistemului, a trebuit să schimb taberele și să găsesc și celelalte răspunsuri. În 2019 m-am alăturat firmei Demium – un incubator/firmă de capital/accelerator din Spania – și, pe lângă alte lucruri, i-am ajutat să aplice și pentru finanțare locală. 
<h2 id="poți-să-ne-spui-despre-cel-mai-mare-succes-și-cel-mai-mare-eșec-investițional-pe-care-l-ai-avut-și-respectiv-ce-ai-învățat-din-ele">Poți să ne spui despre cel mai mare succes și cel mai mare eșec investițional pe care l-ai avut și, respectiv, ce ai învățat din ele?</h2>
După aproape un sfert de secol de experiență diversă în business, startup-uri și investiții, trebuie să admit că cea mai importantă lecție este să încerci să menții întotdeauna o balanță pozitivă. Cei mai mulți dintre noi investesc într-o mulțime de afaceri și oportunități dar, în final, tot ce contează este să rămâi pe plus. Și nu mă refer doar la bani!
Cel mai important succes l-am reputat acum 10 ani, când am crezut în mine, în echipa mea și în startup-ul meu, reușind astfel să creez ceva unic. A fost cel mai mare succes și din punct de vedere al câștigului.
Ca oricine altcineva, am înregistrat și multe eșecuri, unele mai mari ca altele – deși nu îmi amintesc acum de ce le-am considerat pe acelea mai de impact ca celelalte. 
În concluzie, după atâția ani, am ajuns să consider că un investitor trebuie să aibă un portofoliu diversificat, cu câte puțin din toate, chiar dacă asta nu respectă întocmai “teza de investiții”.
<h2 id="cum-ai-decis-să-ni-te-alături-în-seedblink-ce-rol-vei-avea-în-firmă">Cum ai decis să ni te alături în SeedBlink? Ce rol vei avea în firmă?</h2>
Deciziile mele se bazează pe oameni, valori și principii etice. Toți oamenii tind să se asocieze cu cei care le seamănă, și chiar de prima dată când m-am întâlnit cu echipa SeedBlink m-am simțit “de-al casei”. Avem pregătiri și experiențe diferite dar avem aceleași obiective și valori, simțim aceeași pasiune și ne conducem business-ul pe aceleași principii etice. Ca atare, chiar fiind la curent și cu celelalte opțiuni posibile, aș alege din nou 100% SeedBlink!
Cât depre rolul meu în firmă: voi conduce biroul din Grecia, asta însemnând că, în afară de faptul că voi fi punctul de contact între startup-uri, investitori și întregul ecosistem, mă voi dedica și creării unei poziții dominante în piață pentru SeedBlink.
<h2 id="cum-consideri-că-se-va-dezvolta-piața-grecească-în-următorii-ani-care-este-locul-pe-care-îl-are-seedblink-în-contextul-local">Cum consideri că se va dezvolta piața grecească în următorii ani? Care este locul pe care îl are SeedBlink în contextul local?</h2>
Piața din Grecia a evoluat mult în ultimii 3 ani. În sfârșit a început să arate semne de maturitate comparabile cu restul Europei, atât din punctul de vedere al startup-urilor cât și al investitorilor. Au apărut o mulțime de oportunități și, faptul că am început să vedem și primii unicorni locali este o indicație că antreprenorii au învățat din greșelile trecutului, sunt bine pregătiți acum și în sfârșit au devenit mai extrovertiți. Același lucru se poate spune și despre tabăra investitorilor, în care firmele de capital speculativ din Grecia acordă votul lor de încredere celor mai competitivi antreprenori cu cele mai performante soluții. Ne aflăm la început, deci momentul este perfect.
Solutia SeedBlink este aplicabilă oricărei piețe, nu numai celei grecești, întrucât le oferă oamenilor posibilitatea de a investi în startup-urile preferate în aceleași condiții ca și cum ar investi printr-o firmă de capital speculativ. Din motivul ăsta (dar și altele) SeedBlink este unic.
Investitorii greci sunt conștienți că trebuie să își diversifice portofoliul și că, în pofida riscurilor, investiția în startup-uri este profitabilă. Și nu mă refer doar la bani ci și la produsele secundare – crearea de oportunități de dezvoltare, job-uri și sprijinirea comunității locale – toate la fel de importante. 
<h2 id="cum-vezi-extinderea-seedblink-în-grecia-e-momentul-oportun">Cum vezi extinderea SeedBlink în Grecia? E momentul oportun?</h2>
Cum am spus și mai sus, momentul este perfect. Există multe startup-uri fantastice pe care le putem ajuta să capete finanțare și o mulțime de firme de capital speculativ cu care avem deja parteneriate.
Există și destule persoane cu disponibilități financiare ridicate (High Net Worth Individuals) care au nevoie de platforme precum SeedBlink pentru a accesa oportunități de investiție publice/private care au toate condițiile clar stabilite, evaluările &amp; verificările prealabile deja făcute, precum și toate documentele pregătite, astfel încât ei să se poată concentra doar pe ce consideră important.
<h2 id="care-crezi-că-sunt-cele-mai-mari-dificultăți-pe-care-le-va-întâmpina-seedblink-în-grecia-care-ar-fi-soluțiile">Care crezi că sunt cele mai mari dificultăți pe care le va întâmpina SeedBlink în Grecia? Care ar fi soluțiile?</h2>
Problema principală pe care s-ar putea să o avem la momentul lansării SeedBlink în Grecia, este că investitorii tradiționali vor fi sceptici și nu vor dori să investească prin noi, poate nici chiar să se înscrie pe platformă. Pot înțelege asta întrucât este perfect natural să îți pui întrebări despre ceva cu care nu ești obișnuit. 
Investiția prin SeedBlink poate fi considerată “ceva nou” – într-adevăr, nu activăm decât de doi ani și jumătate – dar dacă analizezi mai cu atenție atât volumele de investiții pe care le-am avut, cât și startup-urile pe care le-am promovat, vei putea vedea beneficiile și oportunitățile oferite de SeedBlink. 
<h2 id="how-can-greek-investors-and-startups-get-the-most-out-of-seedblink">How can Greek investors and startups get the most out of SeedBlink?</h2>
SeedBlink democratizează procesul de finanțare pentru startup-uri. Nu ne dorim să fim doar “platforma preferată pentru investiții”; SeedBlink ajută investitorii – sofisticați sau nu – să își construiască un protofoliu solid, să-l mărească și să-l diversifice.
Haideți să fim împreună lideri în inovație!

George Platanas are peste 22 de ani de experiență internațională în business

Interviu cu George Platanas, noul nostru Country Director pentru Grecia

A trecut ceva timp de când credeam că singurul efect al creșterii inflației este avântul economic, de când consideram că o creștere a cererii datorată creșterii consumului este – pe lângă un factor de creștere a indicelui prețurilor – un simptom al creșterii prosperității și al consolidării bunăstării planetei. Odată cu trecerea anilor, fiind martor al mai multor așa zise “crize”, am început să mă uit mai mult la cifre și mai puțin la filozofia fenomenului în sine. Și am văzut cifrele de mai jos. 
<img src="/img/picture-1.jpg" alt="" title="Proiecţia inflaţiei anuale a preţurilor IPC şi intervalul de incertitudine asociat">
Comunicate de către <a href="https://www.bnr.ro/Raportul-asupra-inflatiei-3342-Mobile.aspx">BNR</a>, aceste cifre reprezintă un reper relativ solid pentru calculele economice. Revin: a trecut destul timp de când credeam că aceste calcule economice pot fi relevante, atâta timp cât ele se bazează pe presupuneri firave care nu țin cont de toate variabilele mondiale. Și sunt multe, foarte multe. Atât de multe încât fac din forecast-ul economic o mare comedie. Este ca și când finanțistul căzut într-o groapă adâncă este întrebat: „ce soluție ai ca să ieșim de aici”, iar el răspunde: „imaginați-vă că avem o scară”. 
Să ne gândim la un singur lucru: prețul gazelor a crescut înainte de începerea războiului fără ca rușii să aibă ceva de a face cu asta, prețurile lor fiind fixate prin contracte pe termen lung. Ceea ce a cauzat asta, de fapt, a fost o decizie a Guvernului Olandei de a nu mai exploata gaze din regiunea Groningen – pe de o parte, și tranzactionarea la bursă a contractelor pe termen mediu și scurt – pe de alta. De aici au câștigat traderii și nu în ultimul rând producătorii. Ați văzut că OMV a marcat un profit record? La fel și celelalte companii din energie, producători sau nu. De aici multe alte creșteri de prețuri care au dus inflația totală la 14%. Ați văzut ce profituri au făcut băncile în primul trimestru? Record! 
Și acum o întrebare: ce legătură are razboiul cu inflația? Una foarte directă, dar care nu se vede încă cu adevarat în creșterea prețurilor. Și totuși, cum putem reduce inflația dacă încă mai „plângem la mormânt străin”? Merită să filozofăm în legatură cu cauzele și soluțiile pentru reducerea inflației? Nu cumva pierdem timp prețios pentru noi și pentru finanțele noastre? 
Să revenim la cifre: cum facem să ne protejăm valoarea economiilor în condițiile în care randamentele bancare sunt mult sub inflație? Cum ne protejăm investițiile în condițiile în care tot cash-ul provenit din calculul rentabilității anilor următori va trebui recalculat pe baza unei alte rate de discount? Ce facem atunci când randamentele portofoliilor de investiții în imobiliare devin negative? 
Tot ce putem să facem este să echilibrăm distribuția resurselor prin diversificarea portofoliilor cu investiții în active cu randamente mari pe termen lung. Vorbim despre active a căror creștere nu este surprinsă decât la nivelul portofoliilor diversificate. 
La începutul războiului v-am spus că, deodată, valoarea investițiilor a devenit negativă, asta întâmplându-se datorită dobânzilor mici – pe de o parte, și a evaluărilor mari – pe de alta. Astăzi am câteva sfaturi: căutați investiții care să nu fie supraevaluate. Investiți în portofolii în așa fel încât să aveți șansa unui randament pozitiv de la 10% - 15% dintre startup-urile sau scale-up-urile în care ați investit. Luați inflația în piept și nu vă încredeți în estimările pozitive; ele se pot îndeplini sau nu. 
Închei cu un proverb englezesc: „_ce e rău, poate fi mult mai rău!_” Așadar, protejați-vă! Adaptați investițiile așa cum marinarul orientează velele în direcția vântului. Nu investiți când aveți „vânt din spate”. Este amăgitor și ne duce în ochiul furtunii. Parcă mă trece deja un fior..
--
Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
<hr>
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor.</a>__
__

Proiectii BNR - interpretare. 

Inflatia si startup-urile - Editorial de Ionut Patrahau

<a href="https://www.kinderpedia.co/">Kinderpedia</a> este o platformă și o aplicație inovatoare pentru educație, care oferă toată infrastructura digitală necesară instituțiilor de învățământ ca să lucreze inteligent și să comunice eficient și transparent, atât la clasă, cât și cu familiile. 
Construită pentru a ajuta școlile, profesorii și familiile din întreaga lume, Kinderpedia este prezentă, în 14 țări, pe 4 continente. 2.000 de școli și grădinițe sunt înregistrate în prezent pe Kinderpedia, totalizând peste 200.000 de conturi de elevi.
Până în prezent, compania a strâns 3,6 milioane de dolari, investitorii SeedBlink participând la rundele din T3 2020 și T4 2021. Evelina Necula, co-fondator și CMO al Kinderpedia, ne vorbește despre experiența sa de a strânge capital cu SeedBlink și despre cheia succesului rundelor lor.
Ce înseamnă &quot;succesul&quot; pentru tine și pentru Kinderpedia?
În Kindepedia succesul este măsurat prin profunzimea impactului pe care îl avem în școlile și comunitațile în care suntem prezenți. În evaluare intră felul în care soluția noastră de management și comunicare în școli reușește să simplifice munca profesorilor și a directorilor de școli, respectiv numărul de ore care erau înainte folosite pentru sarcinile birocratice și care acum pot fi alocate activităților educative propriu-zise. Succesul îl cuantificăm și prin felul în care reușim să &quot;deschidem&quot; școala către părinți, făcându-i și pe ei parte din experiența școlară a copiilor. Ne uităm, de asemenea, și la modul în care aplicația noastră mobilă îmbunătățește interacțiunea în clasă, învățarea activă, și cum ajută elevii să devină mai responsabili și mai autonomi. 
Poveștile de succes venite de la utilizatori oferă o imagine bună a realizărilor noastre. De exemplu, am anunțat de curând că Maple Bear Global Schools a extins parteneriatul cu Kinderpedia dorind să introducă managementul inovator și comunicarea în timp real în unitățile lor de învățământ prezente pe tot globul. Aceasta reprezintă o extindere a unui parteneriat regional care a dat deja rezultate în două dintre locațiile cheie în care Maple Bear sunt prezenți: Europa Centrală și de Est, respectiv Emiratele Arabe Unite. 
Folosirea soluției Kinderpedia în rețeaua Maple Bear – care include 32 de țari din întreaga lume – va oferi un cadru digital integrat care include managementul utilizatorilor, comunicarea între aceștia, managementul claselor, precum și funcționalități din zona operațională și financiară.
Kinderpedia este folosită astăzi în școli și grădinițe din 14 țari de pe 4 continente, ceea ce reafirmă viziunea noastă globală și ne întărește încrederea că putem contribui la digitalizarea educației din întreaga lume.
Cuantificarea succesului poate fi făcută și prin recunoașterea pe care o primim pe plan internațional, pentru inovație și impact social. Echipa noastră a câștigat de curând locul întâi în acceleratorul InnovX, un premiu special de la Microsoft și locul doi în competiția de startup-uri &quot;Wolves Summit&quot;. Comisia Europeană a acordat Kinderpediei distincția &quot;Seal of Excellence&quot; (în cadrul SME Instrument – Phase II). Am câștigat, de asemenea, premiul întâi acordat de acceleratorul &quot;Innovators for Children&quot; și locul 3 în competiția &quot;Startarium&quot;. Revista &quot;Business Review Magazine&quot; a acordat Kinderpediei premiul de &quot;Innovator of the Year” la gala care a avut loc în martie 2020. În 2021, am fost între finaliști atât pentru &quot;Innovator of the Year” cât și pentru “Most Adaptive Business Model”, în cadrul aceluiași eveniment. Revista &quot;Business Magazine&quot; a prezentat Kinderpedia ca fiind una dintre cele mai inovatoare companii din Romania, în edițiile dedicate inovației din trei ani consecutivi: 2019, 2020 și 2021.
O parte din comunitatea SeedBlink a acordat încredere Kinderpediei în ultimele 2 runde de finanțare, cel mai recent cu 1,8 milioane, în trimestrul 4 din 2021. Care a fost impactul SeedBlink asupra vizibilității și tracțiunii companiei? 
Credem cu tărie în valoarea pe care oamenii și comunitățile o pot aduce unui business, în special în etapele de început dar și oricând, prin așa numitul &quot;antreprenoriat social&quot;.
Decizia noastră de a include SeedBlink în runda de finanțare din 2020 a fost motivată de mai mult decât doar de a aduce capital în firmă. Scopul a fost și să găsim parteneri și ambasadori printre potențialii investitori: părinți, directori de școli sau oameni de business interesați în educație și în rolul pe care aceasta îl are în construirea societății de mâine. La finalul rundei ne-am extins familia Kinderpedia cu mai bine de 50 de noi membri.
Și faptul că toți investitorii din runda precedentă au decis să participe și în runda din octombrie 2021 dovedește cât de puternică este comunitatea noastră. Le suntem recunoscători pentru încredere și sprijin, și îi încurajăm să promoveze mai departe transformarea digitală a educației și implicarea părinților, în școlile cu care au contact. 
Am o poveste recentă uimitoare cu unul dintre investitorii noștri SeedBlink. El este stabilit în Portugalia și a fost în contact constant cu echipa noastră de acolo în ultimii 2 ani. Când am organizat un eveniment în Portugalia, în parteneriat cu municipalitatea din Santarém și cu cea mai mare federație de părinți din țară - Fapoestejo - a venit să ne cunoască și am petrecut o zi extraordinară împreună. Și-a reafirmat disponibilitatea de a sprijini echipa noastră locală, oricând este nevoie și satisfacția de a ne întâlni în sfârșit, mai ales cu ocazia primei noastre conferințe live în Portugalia. 
Ai recomanda SeedBlink altor antreprenori?
Cred că antreprenorii ar trebui să ia în calcul toate sursele de finanțăre când sunt în căutare de capital, deci ar trebui să ia în considerare și SeedBlink, cu siguranță. Valoare unică oferită de SeedBlink derivă din accesul democratic la finanțare, sprijinul comunității prezente pe platforma de crowdfunding, precum și expertiza și resursele pe care le puneți la dispoziția startup-urilor.
Este ceva ce ai fi făcut diferit în timpul campaniei? Care crezi că a fost lucrul cel mai important care a făcut ca runda de finanțare să se încheie cu succes?
Prima campanie de crowdfunding a Kinderpediei s-a desfășurat în vara lui 2020, în perioada în care se vedeau deja consecințele începutului pandemiei Covid și carantinei care a urmat. Pentru noi, era o perioadă în care lucram de dimineață până seara pentru a sprijini școlile, conform protocolului pe care îl aveam cu Ministerul Educației, și aveam nevoie stringentă de resurse adiționale pentru a ne putea întări sprijinul. În circumstanțe diferite ne-am fi pregătit probabil mai bine pentru prezentarea soluției către potențialii investitori, dar acela era momentul în care aveam și noi nevoie de sprijin, mai mult ca oricând.
După părerea mea, factorii care au cântărit cel mai mult la încheierea cu success a rundei au fost: echipa, produsul și potențialul de creștere și extindere internațională.
Ce departamente beneficiază cel mai mult în urma ultimei runde de finanțare?
La ora aceasta, o mare parte din resursele noastre este îndreptată către vânzări – în special cele internaționale, marketing și dezvoltare.
Unde vezi Kinderpedia și echipa peste 3 ani? 
Sunt încrezătoare că anii care urmează vor dovedi potențialul Kinderpedia de a se extinde global. Avem un produs solid, creat și îmbunătățit permanent de o echipă pasionată și foarte activă. Și mai important, am format o comunitate de oameni din educație la fel de entuziaști și dedicați, ca și noi, întru transformarea modului în care copii noștri învață și se dezvoltă. 
Vom continua să dezvoltăm produsul, adresând în aceeași măsură nevoile școlilor, profesorilor, elevilor și părinților. Kinderpedia va continua să inoveze și să introducă în educație funcționalități digitale intuitive și ușor de folosit.
Ce sfat ai oferi unui antreprenor din tech care încearcă aducerea la viață a visului propriu, printr-un startup?
Antreprenorii consideră adesea că lipsa finanțării este ceea ce îi împiedică să își atingă potențialul. Totuși, lipsa resurselor poate fi uneori compensată prin creativitate, multă muncă și o viziune clară a modului în care vor reuși – trăsături care sunt căutate de mulți investitori în start-upurile pe care le finanțează. Cu alte cuvinte, comportați-vă ca și cum deja aveți banii! Arătați că aveți o traiectorie clară de dezvoltare pentru a-i convinge și pe ceilalți să vă sprijine cu fonduri.
--
Dacă ești un start-up care dorește să obțină fonduri în curând,<a href="https://seedblink.com/startup"> aplică acum.</a>

Povestea de succes a Kinderpedia

Interviu post-finantare cu Evelina Necula

<a href="https://www.linkedin.com/in/alin-daniel-ferenczi/">Alin Ferenczi</a> este pasionat de investitii in diverse tipuri de asset-uri, cu o experiență ca arhitect de soluții și consultant în domeniul automatizării și optimizării proceselor. Este fondator și Managing Partner la Venture Chain și membru al Transylvania Angels Network de la începutul anului 2022. 
Cum arată portofoliul tău de investiții? 
Cea mai mare parte a portofoliului meu este alocată în împrumuturi pentru dezvoltarea proprietăților imobiliare prin intermediul unei platforme de crowdfunding specializată pe acest segment. Acesta este primul tip de active în care am investit începând cu anul 2019. Portofoliul meu de investiții din cadrul SeedBlink este format din 5 companii în sectoare diferite dar cu care sunt familiar. Pe lângă investițiile menționate anterior mai am alocate fonduri și la bursă, atât la cea din Romania cât și la cea din America tot în companii din domeniul tehnologic sau imobiliar.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
Atunci când m-am alăturat la SeedBlink, am fost atras de posibilitatea obținerii unui randament mult mai mare decât în cazul unei investiții în companii publice. Acum după ce am realizat câteva invesții și după ce m-am alăturat la Transylvania Angeles Network, sunt mult mai motivat de pasiunea persoanelor implicate în ecosistemul de startup-uri: fondatorii, investitorii principali și inclusiv membri din SeedBlink.
Acest segment îmi oferă foarte multe oportunități pe baza cărora sper sa îmi realizez următorul obiectiv: să ajung să conduc o rundă de investiții.
La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Primul și cel mai important pas pe care îl fac în evaluarea unui startup este de a identifica impactul strategiei de business. Acest aspect poate fi surprins prin intermediul analizei PESTEL care evidențiază o perspectivă cât mai complexă asupra potențialului unui startup.
Un alt element de care țin cont este cel legat de echipa. Echipa trebuie să fie implicată și să aibă încredere în soluția pe care o dezvoltă. Cand analizez echipa, ma intreb daca mi-ar placea sau nu sa fac parte din cadrul echipei respective. In plus, oportunitate de a deveni client sau colaborator pentru o companie este de asemenea un aspect ce contează în evaluarea unui startup.
Cât de mult te implici în evoluția unui startup (și cum)?
Companiile în care am investiții sunt companii a căror produse aș putea să le folosesc direct sau să le promovez prin intermediul companiei mele către potențiali clienți. Recent am reușit să ajut la consolidarea unui parteneriat între două dintre startup-urile în care sunt implicat și îmi doresc să mai facilitiez și în continuare astfel de colaborări.
 Consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat? 
Este un aspect cunoscut că diversificarea este importantă pentru diminuarea riscului de a pierde toată investiția însă eu prefer să folosesc pentru asta alte tipuri de investiții mai lichide. Acest lucru îmi permite să pot să investesc doar în startup-rile care consider că au un potențial și să mă implic mai mult în cazul în care pot ajuta nu doar financiar. 
Ce trend / verticală tech te atrage și de ce?
Am observat din experiența mea că sunt foarte multe companii internaționale ce folosesc soluții bazate pe tehnologii care nu mai sunt de actualitate sau nu mai au toate funcțiile de care au nevoie companiile. Deși este greu să înlocuiești unele soluții folosite de mai mulți ani într-o companie, sesizez o deschidere tot mai mare către inovare și adaptarea de soluții noi. Adițional, există și multe inițiative de migrare a infrastructuri de la deținerea propriilor servere către cloud sau un model hibrid care din cauza soluțiilor limitate este foarte greu sau chiar imposibil de realizat. Din aceste motive eu sunt atras de soluțiile de tip enterprise SaaS.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor. </a>

"Atunci când m-am alăturat la SeedBlink, am fost atras de posibilitatea obținerii unui randament mult mai mare decât în cazul unei investiții în companii publice. Acest segment îmi oferă foarte multe oportunități pe baza cărora sper sa îmi realizez următorul obiectiv: să ajung să conduc o rundă de investiții."

Profil de Investitor: Alin Ferenczi

Adrian Horvat este specialist în marketing la nivel global, cu peste 8 ani de experiență în e-commerce și marketing digital. Adrian Horvat a ajutat companii locale (RO) și globale din diferite sectoare (e-commerce, turism, retail) să își dezvolte strategia și execuția de marketing. În prezent, Adrian Horvat lucrează într-o companie internațională, unde este responsabil pentru creștere și dezvoltare. Fiind unul dintre investitorii noștri activi, am vrut să aflăm ce l-a determinat să investească în startup-uri și care este abordarea sa. Află mai multe despre profilul său de investitor!
Cum arată portofoliul tău de investiții?
Am început să investesc activ anul acesta (2022) și în prezent am un portofoliu diversificat de 7 companii din 5 sectoare diferite. Am în plan să îmi dezvolt în continuare portofoliul.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
Considerând că nu sunt un investitor full time, principala mea motivație este să construiesc un flux de venit pasiv, în timp ce pot influența în mod activ modul în care ar putea arăta viitorul. De asemenea, doresc să mă implic în dezvoltarea scenei de startup-uri din Europa de Est.
Cu ai descrie profilul tău de investitor? Care este teza ta de investiție?
Investițiile active sunt ceva nou pentru mine, așa că încă lucrez la a-mi defini teza. În prezent, sunt atras de investițiile pe termen mediu și lung în companii cu fondatori puternici și produse care se pot extinde la nivel global, inovand în același timp industria lor.
La ce te uiți atunci când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Mă uit la profilul fondatorilor, la experiența și background-ul acestora, la ceea ce îi motivează și la viziunea lor. De asemenea analizez industria - dacă este una pe care o înțeleg sau cu care am avut de-a face în calitate de client. Și, nu în ultimul rând, potențialul de extindere la nivel global.
Consideri că este important să ai un portofoliu diversificat de investiții?
Da, un portofoliu diversificat este ca o poliță de asigurare care îți oferă șansa de a nu-ți pierde banii dacă investești totul într-un singur sector/idee.
Ce trend tech/verticală te interesează și de ce?
MarTech - este o piață mare, globală, unde o idee bună, cu o execuție de top, se poate extinde la nivel internațional mai ușor decât în alte sectoare. Este, de asemenea, sectorul în care am o experiență extinsă.
Ai recomanda SeedBlink prietenilor tai?
Mă bucur să spun că deja am recomandat SeedBlink prietenilor mei. Motivul principal este că SeedBlink oferă acces la oportunități excelente de investiții europene care nu sunt disponibile în altă parte. Resursele pe care le găsești pe SeedBlink și, de asemenea, comunitatea m-au convins să folosesc această platformă.
--
SeedBlink este o platformă de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curate, prin equity crowdfunding și sindicate de business angels.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunități tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

"Resursele pe care le găsești pe SeedBlink și, de asemenea, comunitatea m-au convins să folosesc această platformă. Aici primești acces la oportunități excelente de investiții europene care nu sunt disponibile în altă parte.”

Profil de investitor: Adrian Horvat 

În prezent, tehnologia este cea care determină evoluția experienței de fitness și permite companiilor să concureze pe o piață atât de aglomerată. Restricțiile au avut un impact masiv asupra modului în care oamenii fac exerciții fizice. Pe măsură ce au fost adoptate noi obiceiuri sportive, a existat o intensificare masivă a fitness-ului la domiciliu și a fitness-ului digital. A existat, de asemenea, o creștere uriașă a cererii de conținut online. Platformele de streaming, on demand fitness și antrenamentele personale digitale sunt în plină ascensiune. Fitnessul digital este o completare a antrenamentului personal, nu un înlocuitor al acestuia. 
Pe fondul unei redresări fragile a industriei și al unui val de schimbări, 2022 promite să fie un an crucial pentru industria de fitness. Fitnessul la domiciliu a fost una dintre tendințele cu cea mai rapidă creștere din 2021, în timp ce abonamentele la sălile de sport au scăzut dramatic. Sălile de sport tradiționale, cluburile de sănătate și studiourile de fitness continuă să se bazeze pe un model hibrid cu soluții atât la fața locului, cât și online. Multe săli de sport și companii au oferit servicii de fitness online &quot;add-on&quot; și le-au asociat cu un abonament recurent. 
<ul>
<li>În 2021, industria globală de fitness online valora 10,71 miliarde de dolari, în creștere cu 77,33% de la valoarea estimată de 6,04 miliarde de dolari în 2019</li>
<li>Se estimează că industria de fitness online va valora peste $59 de miliarde până în 2027, cu o rată de creștere anuală de 30,0% până la 33,1%</li>
<li>Din 2017, cheltuielile pentru fitness on demand au crescut cu 128%, în timp ce cifra de afaceri a sălilor de sport tradiționale au crescut cu doar 6%</li>
</ul>
<h2 id="explorează-statisticile-privind-fitnessul-digital"><a href="https://runrepeat.com/online-fitness-statistics">Explorează statisticile privind fitnessul digital</a></h2>
Oportunitățile abundă pentru operatorii care se pot adresa acestor grupuri și care înțeleg ce își doresc de la o experiență de fitness, precum și obstacolele unice cu care se confruntă. Au existat schimbări importante în comportamentul utilizatorilor atunci când vine vorba de streaming live vs. fitness on demand:
<ul>
<li>Utilizarea de videoclipuri preînregistrate, la cerere, a crescut cu 311% (de la 17% pre-covid la 70% post-covid</li>
<li>Începând cu pandemia, 75% dintre adulții activi din SUA au folosit antrenamente în live streaming și 70% au folosit videoclipuri on demand pentru a-și susține ritmul de exerciții fizice (din 2021)</li>
<li>Fuziunea dintre fitness, wellness și abonamente</li>
</ul>
După ce s-a subestimat în mod cronic importanța furnizării de conținut digital pentru consumatorii de fitness pentru aproape un deceniu, piața sălilor de sport a fost inundată de conținut digital pentru a menține membrii activi de acasă. Crearea de conținut digital, un proces obositor și repetitiv pentru creatori, este acum înlocuită de tehnologia AI care simplifică procesele atât pentru utilizatori, cât și pentru întreprinderi.
<h2 id="oportunitate-activă-de-fitness-ai-hyperhuman">****<a href="https://investors.seedblink.com/invest/hyperhuman/85">Oportunitate activă de fitness AI: Hyperhuman</a></h2>
Platforma Hyperhuman bazată pe inteligență artificială este special concepută pentru această industrie, pentru a reduce procesul de producție și distribuție de conținut la câteva minute, în comparație cu ceea ce durează acum săptămâni.
Hyperhuman transformă înregistrările video în conținut reutilizabil pentru fitness cu ajutorul AI. Tehnologia video proprietară a companiei extrage informații cheie și metadate din videoclipurile de fitness și le transformă în blocuri de conținut reutilizabile.
Startup-ul are în prezent aproape 3000 de profesioniști din domeniul sănătății și fitness-ului pe 3 continente, predominant din America de Nord, Marea Britanie și Australia, după doar câteva luni de la lansare (august 2021), plănuind să lanseze în curând platforma Hyperhuman pentru companii. 
&quot;Hyperhuman are o echipă fondatoare excelentă, cu experiență atât antreprenorială, cât și multinațională (de exemplu, Fitbit), cu perspective foarte bune într-o industrie cu un vânt din spate foarte puternic.
Dezvoltarea pilonului B2B are un potențial puternic de creștere, deoarece multe lanțuri de fitness și fizioterapie, producători de hardware de fitness etc. caută să îmbine în inițiativele lor strategice noi modalități de creare și distribuție omnichannel de conținut digital.&quot;
<h2 id="ce-spun-clienții-hyperhuman"><a href="https://youtu.be/0h0jC80Xcz8">Ce spun clienții Hyperhuman</a></h2>
În fiecare an, noi startup-uri ajung în fruntea industriei în care activează, prin inovații incitante și modele de afaceri care revoluționează industria. StartupSavant a rotunjit cele mai interesante startup-uri de fitness din 2022 pe care iubitorii de startup-uri, investitorii și antreprenorii aspiranți ar trebui să le urmărească. Hyperhuman a fost inclus împreună cu un grup select de startup-uri precum Whoop, Tempo sau Virtuagym. Aceste companii au strâns un total de $816,5 milioane în finanțare. Află mai multe.
<h2 id="perspectiva-de-ansamblu-a-investițiilor-în-fitness-digital"><a href="https://mailchi.mp/fitt/issue-no-170-healthcare-funded-fitness">Perspectiva de ansamblu a investițiilor în fitness digital</a></h2>

Hyperhuman - elevarea creatorilor de conținut din Health & Fitness

Vertical Zoom-In: Nevoia de fitness digital

Harvard Business Review a publicat un studiu în care leagă strâns inovația de evoluția riscului geopolitic. În cele 4.625 de companii publice din SUA cercetate, numărul de patente înregistrate, valoarea lor științifică precum și cea financiară, variază invers proporțional cu indicele care măsoară riscul geopolitic în lume. Legătura este clară și permite crearea unui model statistic relevant.
Este cunoscut că Ucraina este un mediu prolific pentru inovație, o locație în care sunt dezvoltate multe aplicații software recunoscute în toată lumea. În contextul actual, există câteva întrebări pe buzele tuturor investitorilor în startup-uri: Cum influențează agresiunea rusă ecosistemul startup din regiune? Oare inovația Ucraineană va stagna în mod similar cu cea a companiilor din SUA din studiu? Există aceleași premise pentru ambele categorii de business și geografii? Răspunsul este: nu știe nimeni ce va urma, doar putem intui anumite tendințe.
Ecosistemul este pe de-o parte foarte tânăr, aflat în dinamica specifică creșterii organice locale, pe de altă parte este călit în mediul conflictual al ultimilor opt ani din spațiul ex-sovietic. Conflictul mocnit din regiunile Donbas și Lugansk a determinat în ultimul timp o adaptare a pieței ucrainene, finanțarea locală dispărând cu desăvârșire, iar startupurile promițătoare rămândând cu doar două rute posibile: bootstrapping până la confirmarea de către piață a tracțiunii business-ului, sau înființarea/mutarea afacerilor de tip scale-up în țări europene precum Olanda, Polonia, Germania și chiar UK. 
Evident că lipsa finanțării din Ucraina a reprezentat o frână pentru mediul antreprenorial local, însă chiar și în aceste condiții vitrege numărul specialiștilor de calitate a crescut, crescând și numărul startup-urilor validate de către piață într-un fel sau altul. Din pacate, o regiune care ar fi trebuit sa producă în ultimii zece ani un număr considerabil de succese globale, a contribuit în fapt doar la dezvoltarea altor afaceri din Europa Occidentală, care s-au bucurat de costurile reduse pentru dezvoltarea de software – cu până la 50% mai mici decât cele din UE. Iar pandemia nu a facut decât sa amplifice acest fenomen prin “remote working”. 
Așadar, a trecut ceva timp de când investitorii nu au mai avut de a face cu startup-uri active pe piața din Ucraina. De asemenea, se știe că fondatorii de orice naționalitate preferă să lucreze, pentru development, cu echipe locale.
Ca atare, în contextul de astăzi, estimăm o încetinire și mai mare a colaborărilor cu specialiștii din Ucraina și, cel mai probabil, o creștere a costurilor de dezvoltare software, cauzată de dificultatea de a lucra în condiții de siguranță. Nu credem însă că această variație va afecta inovația, și nici dorința fondatorilor din regiune – și evident a celor din restul Europei – de a profita de mediul propice creat de politicile europene din ultimii ani. 
Devine însă din ce în ce mai evidentă nevoia Europei de a prinde din urma piețele mai dezvoltate – SUA și Asia – în cursa de regionalizare a lumii în care trăim, dacă dorim să devenim independenți într-o perioadă cât mai scurtă de timp.
Studiul publicat de HBR arată în fapt o încetinire a înaltei inovații tehnologice, și mai puțin a celei de tip incremental, cu care marile companii sunt obișnuite. Este binecunoscută dificultatea acestora de a se adapta evoluțiilor tehnologice rapide, altfel decât prin a incuba, în mod independent, diverse business-uri complet izolate de birocrația corporatistă. Altfel spus, aceste corporații vor inova chiar mai puțin decât o făceau înainte și vor lăsa acest spațiu la dispozitia startup-urilor independente. 
Pe de altă parte, curajul caracteristic fondatorilor de startup-uri contrastează cu atitudinea prudentă a celor mari, lasând din nou loc pentru cu cei mai curajoși, în detrimentul celor care nu iși mai permit să fie curajoși. În fine, se pare că riscul geopolitic afectează mai mult companiile cu mai mulți clienți străini, comparat cu cele locale sau regionale. 
Concluzia este că startup-urile aflate în primele etape de finanțare sunt avantajate comparativ cu companiile mari, multinaționale. De asemenea, se confirmă încă o dată tendința de clusterizare a zonelor de influență, cu Europa ca regiune omogenă atât pentru ecosistemul startup cât și pentru clienții potențiali ai acestora.
O ultimă consecință a conflictului acestor zile este scăderea evaluărilor, în linie cu scăderea burselor globale. Asistăm la o reașezare a valorilor care, altfel, ar fi fost provocată de o criză, la un moment dat. Înainte de asta, pandemia a fost cea care s-a opus creșterii accelerate a unei piețe cu exces de lichiditate – exces determinat în primul rând de contracția naturală a cheltuielilor populației. 
Ne aflăm așadar în zona de intersecție între conceptul “there is more money than sense” cu o eventuala “bulă” care afecteză evaluarea marilor companii tehnologice, iar acest gen de intersecție nu a avut niciodată efecte pozitive – chiar dimpotrivă. 
Ce s-ar fi întâmplat oare dacă bursele nu ar fi fost împinse înapoi de evenimentele ultimilor doi ani? Rămânem cu această întrebare retorică și cu întrebările fără răspuns imediat: Ce se va întâmpla cu ecosistemul startup? Va rămâne pe lista de priorități europeană? Va ieși Europa mai puternică din această ultimă încercare? 
Poate că unii îl vor numi “wishful thinking”, dar noi credem că da. În calea dezvoltarii pot exista frane și provocări de toate felurile dar trendul în sine nu poate fi niciodata inversat.
<a href="https://hbr.org/2022/03/research-when-geopolitical-risk-rises-innovation-stalls">Gasiți aici articolul publicat în 3 martie de Harvard Business Review</a>.
--
Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
<hr>
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor.</a>
__
__
__

 În calea dezvoltarii pot exista frane și provocări de toate felurile dar trendul în sine nu poate fi niciodata inversat.

Când crește riscul geopolitic, inovația stagnează. Ce se întâmplă cu startup-urile din Europa de Est?

15 Ianuarie 2020. Vă e cunoscută data? 
Cu siguranță nu. În 15 ianuarie 2020 nu s-a întâmplat nimic semnificativ. Ne este greu să ne amintim orice altceva în afară de începutul pandemiei, dezastrul Wuhan și imaginile apocaliptice de străzi asediate de oameni costumați precum cosmonauții, împroșcând cu substanțe necunoscute, fiecare ungher. 
Și totuși, ceva s-a întâmplat, iar noi, cei implicați, ne amintim de un amestec de bucurie și îngrijorare – mai multă bucurie decât îngrijorare, totuși: S-a născut SeedBlink, 100% un copil al pandemiei, fără doar și poate. 
Nici nu am apucat să listăm bine primele 4 startup-uri că ne-am pomenit în mijlocul stării de urgență, izolați care pe unde, cu un amestec de groază și optimism în sufletele noastre – mai mult optimism decat groază, e adevarat. Campania <a href="https://www.quarksinteractive.com/">Quarks</a> a fost momentul crucial în care cele două sentimente au făcut balanța să oscileze nehotărâtă, gata să se încline în oricare dintre părți. Să mergem mai departe ca și cum nu s-a întâmplat nimic? Să ne oprim și să privim îngroziți spre viitor – care ar putea să fie rău, dar și bun în anumite circumstanțe? Am întors pe toate părțile problema care ne stătea în față și, în 30 de minute, am decis că vom merge mai departe. Ce aveam de pierdut? Trebuia doar reușim să ne acceptăm emoțiile. 
Atunci am înțeles că pământul se învârte oricum și că cei care acceptă această realitate ies învingători până la urmă. Am înțeles că emoțiile, deși puternice, poate chiar covârșitoare, nu ajută decât la acceptarea (sau nu) a unei realități de care încercăm să fugim, pe care încercăm să nu o acceptăm ca și cum ar putea să dispară într-o clipă, precum ceața dintr-o zi de toamnă. 
Teama în privința viitorului nu ajută la nimic. Ajută însă pragmatismul și, dacă este îngropat sub un noian de emoții, este nevoie să săpăm după el, să îl scoatem la suprafață. 
Așa am început aventura SeedBlink și am continuat-o prin digitalizarea întregului proces investițional, de la început și până la sfârșit. Pandemia ne-a ajutat sa creăm rapid un model, proces care ar fi durat, în mod normal, ani de zile. Și da, am facut față și pandemiei, am rezistat ca toți ceilalți, chiar mai optimiști și mai bucuroși decât am fi fost în alte circumstanțe. 
Anul doi a fost anul creșterii extraordinare, anul în care s-au deschis mugurii apăruți în timpul primei primăveri. Și s-au deschis chiar mai mult decât ne-am așteptat. Am avut cea de-a doua rundă de finanțare și de-atunci, cu parteneri puternici lângă noi, creăm infrastructura unei platforme Europene, integrate, pentru investitorii online. 
Iată-ne astazi în contextul agresiunii Rusiei, întrebându-ne ce vom face în continuare. Doar că, de data asta, experiența ultimilor doi ani ne oferă un răspuns rapid și solid: pământul va continua să se învârtă! 
Europa se afla la o răscruce fără precedent, fiind pusă să iși consacre autonomia și independența față de celelalte puteri ale lumii. Șansa Europei de a-și dovedi unitatea și omogenitatea este și șansa noastră de a reuni piețele locale de investitori într-un peisaj pan European. 
Suntem deci hotărâți să accelerăm aplicarea planurilor noastre de expansiune și să manevrăm levierele necesare pentru stimularea generării valorii, la nivel continental. Atât investitorii cât și startup-urile ar avea de câștigat masiv din convergența Europeană a acestei piețe și, practic, fiecare cluster regional este deja pregătit pentru această consolidare. 
Pentru SeedBlink, Romania a fost extrem de generoasă. Cei 10.000 de investitori de până acum ne-au oferit cu bunăvoință și prietenie atât curiozitatea lor cat și dorința de a investi în ceea ce am oferit pe platformă în ultimii doi ani. Pentru acest ajutor le suntem extrem de recunoscători și vom ramane aproape de ei și în viitor, ca și până acum. 
Închei cu o vorbă din yachting: “_dacă vântul suflă din spate, nu ai nimic de făcut decat să fii atent; dacă vântul suflă din față, trebuie să ajustezi velele și să navighezi mai departe_”. Navigatorii de pe bărcile cu vele sunt nefericiți în zonele fară vânt, nu și în cele cu vânt puternic, din orice direcție ar bătea acesta. 
Așa că vă urăm tuturor: vânt bun în pânze!
--
Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
__
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor.</a>

Teama în privința viitorului nu ajută la nimic. Ajută însă pragmatismul și, dacă este îngropat sub un noian de emoții, este nevoie să săpăm după el, să îl scoatem la suprafață. 

Navigând în vremuri tulburi - Editorial de Ionut Patrahau

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
__
Când ai pierdut un avion și îl aștepți pe următorul în lounge-ul aeroportului, când călătorești cu trenul și pare că este un moment bun să petreci ceva timp cu tine însăți/însuți, sau atunci când pur și simplu gândurile îți zboară razna deși ai ceva de citit în fața ochilor, pare a fi momentul să reflectezi la ceea ce vei face mâine și ceea ce vei face peste 10 ani, la felul în care te raportezi la lumea din jur și la evoluția lumii în general, la bine și la rău, la vinul alb sau vinul roșu, la alimentație sănătoasă și vicii, viață lungă sau a-ți trăi clipa, modern sau tradițional, equity sau debt și alte teme mai mult sau mai puțin filozofice. 
Dacă dezvoltăm cea din urma temă: equity sau debt, termen scurt sau termen lung, bursă sau imobiliare, suntem cu siguranță în lumea investițiilor. Și ca în orice domeniu popular – fotbal, politică, psihologie sau investiții personale – cea mai simplă abordare este cea în care ne place sa plonjăm fără frică, să comentăm la o petrecere sau pur și simplu la o cafea, punând la un loc păreri personale și fapte obiective, construind o opinie care de fiecare dată pare solidă și de necombătut. La urma urmei, gusturile nu se discută și, aparent, domeniile populare au toate aceeași soartă. 
Investim cum vrem. Mai bine zis, cum știm. În final, totul seamănă oricum cu o loterie și nu vom ști vreodată cu adevărat dacă am fi putut lua decizii mai înțelepte. Ei bine, chiar și investițiile se comportă uneori ca o știință. O știință care, departe de a sistematiza cei un miliard de factori care influențează lumea financiara și care fac din economie un domeniu care nu poate fi modelat cu adevărat, este capabilă să identifice un număr de riscuri principale și să găsească metode de a ne feri de manifestările lor reale. 
Dacă există momente în care vorbim despre teze de investiții, despre diversificare și specializare, despre ceea ce ne place și despre lucrurile la care ne pricepem, dedicăm acest moment riscurilor și felului în care le percepem, le înțelegem și le folosim în favoarea noastră. 
Sa facem o analogie: ați avut probabil colegi care nu dădeau doi bani pe ceea ce li se va întâmpla pe termen lung. Se distrau la maxim, se împrumutau în dreapta și în stânga și trăiau clipa ca și cum ar fi ultima. Erau tineri și sperau că la un moment dat se vor schimba și vor începe să se gândească mult mai serios la ceea ce ar trebui să lase în urmă. Am avut cu toții astfel de colegi și știm că, din păcate, lucrurile nu au evoluat prea bine pentru ei. Dacă începi o viață centrată pe fiecare clipă, îți consolidezi un „modus vivendi” care nu mai poate fi schimbat decât dacă în viața ta se petrece un eveniment șocant, neașteptat. Ori nimeni nu își dorește astfel de evenimente în viață.
Analogia de mai sus este pentru investițiile exclusive în lichiditate, care oferă avantajul de a ști zilnic exact ce și cat ai, de a putea transforma totul în cash în câteva zile. Evoluția ciclului economic mondial își dovedește mereu valabilitatea și mai devreme sau mai târziu ne trezim fără să știm în mijlocul unei depresii economice care transformă portofoliul nostru într-un set de active greu de convertit în lichiditate. Mai bine zis, toate ordinele de cumpărare dispar din piață și, deși ordinele noastre de vânzare sunt la un nivel extrem de rezonabil, nu mai găsim contraparte pentru tranzacții. 
Așadar, eficiența redusă a unui portofoliu bazat exclusiv pe active pe termen scurt, se lovește oricum de „liquidity squeeze”. În disperarea de a recupera ceva din banii investiți, ajungem să vindem la prețuri de nimic. Pentru ca, nu-i așa, „Nu știm niciodată unde se va opri căderea pieței”. 
Să revenim la analogiile noastre: alți colegi, nu știu ce este viața cu adevărat. Cumpără imobile datorită temerilor viscerale că nu vor avea destulă pensie. Nu au încredere în ei înșiși, se tem de orice eveniment neașteptat și ratează – fără să știe – momente frumoase ale vieții. Ei nici nu speră să se schimbe la un moment dat. Așteaptă pensia cu sufletul la gură și îți vorbesc oricând despre incertitudinea zilei de mâine. Nici aceste personaje nu par a avea o filozofie prea sănătoasă. 
Analogia este pentru investițiile exclusive pe termen lung, ilichide și cu randamente mici, chiar infime. De-a lungul ciclului economic asistăm la contracții și reveniri ale pieței imobiliare. La fel și sufletul nostru pendulează de la agonie la extaz, în cicluri care durează foarte mulți ani. 
Există riscuri pe care nu le sesizăm și pe care, atunci când se manifestă, le numim „fatalități”. Ele chiar există însă, și se manifestă până la urmă, chiar dacă la intervale mai mari de timp. Ori, dacă vom ține cont de ele, vom investi atât ciclic cât și anti-ciclic. Ne vom asuma atât riscuri care derivă din durata investiției cât și riscuri care derivă din execuția unui plan, indiferent de faza ciclului pe care o traversează. 
Investiția în startup-uri, așa cum este ea concepută acum, se face prin portofolii personalizate, care o dată la câțiva ani își arată potențialul de câștig. Unele startup-uri cresc foarte mult, altele cresc puțin și devin zombi în timp ce, cele mai multe pur și simplu mor. Una peste alta însă, portofoliile de startup-uri generează randamente cel puțin mulțumitoare, atunci când sunt bine construite. Aparent, ecosistemul startup este mai puțin conectat la ciclul economic, având propriul ciclu în care lichiditatea disponibilă se contractă uneori. În aceste cazuri vorbim de obicei de reducerea evaluării pentru companiile aflate dincolo de finanțarea Serie B, în finanțările din stadiile incipiente impactul este de mai mică amploare. 
Investițiile în startup-uri nu trebuie să lipsească dintr-un portofoliu, fiind ea însăși asamblată sub formă de (sub)portofoliu. Investitorul individual ar trebui sa aloce cate puțin fiecărui domeniu.
Teoria riscurilor aferente investițiilor ne sfătuiește să le identificam cat putem de bine și să ne ferim de cele sistemice. Riscurile de business sunt de obicei acoperite de investitori prin „corporate governance”, sistem care se scoate la iveală greșelile majore, fraudele sau conflictele de interese. 
Deși pare contra intuitiv, instituțiile financiare cu cel mai mare succes nu sunt cele care investesc în forța de vânzări ci cele care dispun de risc management performant, adică cele care înțeleg riscurile și găsesc soluții adecvate pentru a le evita. 
La nivelul nostru individual, va trebui să ne comportăm ca un investitor semi profesionist. Să împărțim disponibilitățile în mai multe părți și să le investim divers. O parte la bursa, o parte în imobiliare, o parte în equity, oriunde ne pricepem și putem reduce riscurile cu specializarea și personalitatea noastră. 
Lumea evoluează și nu putem stabili noi procentele corecte. Fiecare investește conform propriei personalități și înclinații. Să te cunoști cât mai bine înseamnă să știi să reduci riscurile. Nici o călătorie cu trenul nu este prea lunga pentru a reflecta și a ne înțelege înclinațiile. 
Am ajuns la Constanța. Ne mai auzim la călătoria următoare.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor.</a>

Fiecare investește conform propriei personalități și înclinații. Să te cunoști cât mai bine înseamnă să știi să reduci riscurile. 

Filozofie vs investitii - Editorial de Ionut Patrahau

Inițial un sector de nișă, dar cu o viziune ambițioasă de a transforma radical procesul de învățare, investițiile realizate în EdTech sunt acum de <a href="https://www.holoniq.com/notes/global-edtech-venture-capital-report-full-year-2021/?utm_source=pocket_mylist">40 de ori mai mari </a>decât erau cu puțin mai mult de un deceniu în urmă, în 2010, de aproape 5 ori față de vârful anterior al investițiilor din 2015 și de 3 ori mai mari față de nivelul investițiilor din 2019, înainte de pandemie.
Adoptarea rapidă soluțiilor de e-learning a rezultat din digitalizarea industriei educaționale, care permite studenților și adulților (de orice vârstă și din orice regiune a lumii), să învețe în propriul ritm. Creșterea creării de conținut digital pentru sectorul educației, împreună cu adoptarea la scară largă a dispozitivelor inteligente, au contribuit la extinderea globală a pieței educației muzicale online.
Piața globală de educație muzicală online a avut o <a href="https://www.holoniq.com/notes/global-edtech-venture-capital-report-full-year-2021/?utm_source=pocket_mylist">creștere anuală de 15%</a> în 2020, de la 13,8% în 2019. În ciuda <a href="https://kiisfm.iheart.com/content/2022-01-07-guitar-sales-continue-to-soar-despite-price-increases-supply-issues/">creșterii de 10% a prețurilor chitarelor</a>, vânzările continuă într-un ritm ascendent de la începutul pandemiei.
De asemenea, au apărut oportunități noi și profitabile pentru companiile IT emergente care au integrat în ofertele lor servicii din sectorul educației.
Evoluții recente pe piața globală de educație muzicală online:
<ul>
<li>În iunie 2021, <a href="https://en.globes.co.il/en/article-joytunes-raising-50m-at-1b-valuation-1001375306">JoyTunes a ridicat o rundă de 50 de milioane USD</a>, rundă condusă de Google Ventures. Compania este evaluată la 1 miliard USD, cu ARR de +100 milioane USD. Aplicația de predare a instrumentelor muzicale a devenit un alt startup israelian care se alătură clubului de unicorni tech.</li>
<li>În aprilie 2021, <a href="https://techcrunch.com/2021/04/28/yousician-series-b/?guccounter=1&amp;guce_referrer=aHR0cHM6Ly93d3cuZ29vZ2xlLmNvbS8&amp;guce_referrer_sig=AQAAAM6gwmSF3I4ciqmU0MAqUjRhcZMYfqA-z9dOmHATFHkLBCCPoDUCZAU4DfIPtPIDPL1mwL9o6UoHmtHWEzwDhOFulQ3Cj66OwZCQPmGR4cq9BBaqjMulRzLirRbIuy4Z5HaEYb9VvG4yS2wnmtS_Wb35ODsW7ZIEOBexgGvoLSKr">Yousician a strâns 28 de milioane USD</a> pentru îmbunătățirea platformei prin care oferă o abordare interactivă, gamificată, a învățării instrumentelor muzicale.</li>
</ul>
🎸 OPORTUNITATE ACTIVĂ MUSICTECH | FRETELLO
<a href="https://fretello.com/">Fretello</a> este un startup austriac de tehnologie muzicală care oferă muzicienilor lecții de chitară bazate pe soluții de inteligență artificială și feedback personalizat pentru fiecare sesiune.
Produs:
Martie 2019: Fretello a încheiat primul contract de licență cu Sony/ATV, obținând acces la cea mai mare librărie de melodii, +3 milioane de piese.
Aprilie 2020: Fretello a devenit partener oficial de lansare pentru iPhone SE de la Apple și a fost prezentat drept <a href="https://apps.apple.com/us/story/id1471639310">Aplicația Zilei</a> în SUA și în alte 167 de țări.
Tracțiune (Decembrie 2021):
<ul>
<li><a href="https://mcusercontent.com/224b34ca20549631ee1243970/images/0f8666c3-f760-d577-2200-4ae30d3e4fcc.png">subscripții</a>: +67% utilizatori achiziționați pe iOs &amp; +113% pe Android</li>
<li><a href="https://mcusercontent.com/224b34ca20549631ee1243970/images/6ae2ac49-bde4-869c-524d-50914e2ff9d9.png">conversie</a>: +39% dintre utilizatorii care au testat aplicația, au achiziționat un abonament</li>
<li><a href="https://mcusercontent.com/224b34ca20549631ee1243970/images/8f020610-5048-7dc3-9eae-303db60b0204.png">retenție</a>: +4.1% dintre utilizatori și-au reînnoit abonamentul anual</li>
</ul>
Testimonial investitor principal:
„Fretello are o echipă foarte puternică. Fondatorii se cunosc de mulți ani, având o afacere profitabilă înainte. Echipa lor de marketing este susținută de un fost consultant Headspace care a adus o afacere cu venituri de la 3 la 60 de milioane USD în 5 ani. Consiliul de investitori include fondatori de la companii de renume precum Runtastic.”
Vesa Laakso, Partener SparkMind Ventures, Lead-investor Fretello
--
Oportunitatea de investiție Fretello este activă pe SeedBlink și poate fi accesată <a href="https://investors.seedblink.com/invest/fretello/79">aici.</a>
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

Fretello - simplifică procesul de învățare cu ajutorul feedback-ului în timp real 

MusicTech: tendințe emergente în educația muzicală online

Suntem recunoscători comunității noastre de investitori și fondatori, pentru încrederea oferită încă de la început. Vrem să vă mulțumim pentru că ne sunteți alături. Apreciem cu adevărat loialitatea voastră! 
SeedBlink a înregistrat niveluri record de investiții în 2021, fiind anul în care am susținut cel mai mare număr de startup-uri. 2021 a marcat și începutul expansiunii noastre în afara României. 
De la lansarea platformei la începutul anului 2020, am strâns €37.8 milioane pentru cele 56 de startup-uri din portofoliu, reprezentând 7 țări europene. Suma include finanțarea de la investitorii SeedBlink (€15 milioane), iar estul de aproape €23 milioane provenind de la investitorii principali. 
Printre cele mai notabile runde de finanțare amintim FlowX cu €1.6 milioane euro (rundă de €7.3 milioane), Dronamics cu €950.000 (rundă de €3 milioane) și campania proprie SeedBlink cu €1.1 milioane (rundă de €3 milioane). 
Cu sprijinul unei runde de Seria A de €3 milioane încheiată în iulie 2021, SeedBlink a investit resurse în expansiunea europeană, atât în ceea ce privește investitorii, cât și startup-urile, diversificându-și oferta, simplificând procesul investițional, facilitând smart money și demarând parteneriate active cu actorii ecosistemului și investitorii instituționali. 
Într-un an record pentru finanțări de tip seed, analizăm rolul avut de SeedBlink în ecosistem și modul în care cele mai active industrii tehnologice europene se reflectă pe platformă. 
Abordarea a sute de investitori din diverse domenii și țări, de la investitori obișnuiți la cei la nivel de capital de risc, ne-a oferit cadrul ideal pentru a aduna sfaturi și lecții importante, care să ajute investitorii în procesul de luare a deciziilor sustenabile pentru dezvoltarea și diversificarea portofoliului de investiție. 
Te interesează să aflii mai multe despre boom-ul ecosistemului de startup-uri și investiții europene? 
Doreși să citești o analiză aprofundată a celor mai active 5 sectoare tehnologice din Europa? 
Vrei să înveți cum să-ți ajustezi strategiile de investiții pentru a-ți atinge obiectivele sau să întelegi care sunt elementele cheie în ridicarea unei runde de investiții de succes? 
<a href="https://pages.seedblink.com/raport-anual-2021/">Descarcă Raportul Anual 2021 al SeedBlink.</a>

Platforma europeană de crowdinvesting pentru startup-uri tech a facilitat investiții de €38 milioane

SeedBlink împlinește 2 ani!

Bine te-am găsit și îți multumim pentru participare, Vesa. De cât timp ai investit în companii early-stage și cum ai început?
<a href="https://www.sparkmind.vc/">Sparkmind</a> există de doi ani, de când am lansat primul fond de investiții în ianuarie 2020. Personal, sunt în industria capitalului de risc din 2007.
De ce ești cel mai încântat în ceea ce privește investițiile în companii early-stage? Ce te ține treaz noaptea?
Această profesie are o mulțime de aspecte interesante. Cred ca ce îmi place cel mai mult este dat de faptul ajung să lucrez cu oameni inteligenți și ambițioși din diverse medii, care se angajează să rezolve provocări semnificate ale industriei educaționale. Am învățat să mă relaxez după mai mulți ani de activitate, deși, gestionarea unui portofoliu de companii aflate în stadiu incipient de dezvoltare, este fără îndoială un process foarte agil, dinamic și riscant, pe alocuri.
Ai o teză de investiții sau o preferință pentru un anumit tip de fondator, model de afaceri sau industrie? Există tipuri de companii start-up pe care le eviți?
Suntem un fond VC exclusiv EdTech, care investește în companii de la seed la seria A din Europa.
Cum intrați în contact cu startup-urile pe care ajungeți să le susțineti?
Este greu de spus cu siguranță. Datorită faptului că echipa noastră are sediul în Finlanda, vedem în mod natural o mulțime de tranzacții de înaltă calitate din țările nordice și baltice. De asemenea, avem o prezență puternică și în expansiune în Europa Centrală. În mod surprinzător, am făcut legături și cu centre EdTech din afara Europei, cum ar fi Singapore și Australia.
Cum vezi evoluția investițiilor transfrontaliere? Alegi să investești și în companii din afara regiunii țintă?
S-au înregistrat progrese semnificative de când mi-am început cariera în industria de capital de risc. Este firesc ca un VC specializat care se concentrează pe o anumită industrie să caute oportunități într-un domeniu geografic mai larg. Și, pentru că ne-am lansat fondul cu doar câteva luni înainte ca pandemia să lovească Europa, ne-a venit foarte natural să facem tranzacții transfrontaliere de la distanță. Putem face și tranzacții în afara regiunii noastre centrale, dar acestea sunt excepții.
Recent, SparkMind a decis să investească în Fretello. Care au fost principalele voastre motive pentru care ați luat această decizie?
Ne-a plăcut atât echipa, cât și experiența lor anterioară în calitate de fondatori de startup-uri, astfel diminuându-se riscul asociat. Ne-a plăcut, de asemenea, modul în care echipa a abordat produsul: trebuia să fie atât solid din punct de vedere pedagogic, cât și cool pentru a ieși în evidență față de concurență și a avea un business scalabil, în același timp. Acesta poate părea a fi un detaliu minor, dar am văzut zeci de produse cărora le lipsește o strategie bună și product-market fit. Deși aceasta este o piață foarte competitivă, credem că există loc pentru câțiva jucători mari să coexise.
De ce susții Fretello? Cunoști echipa de mult timp?
Am început să discutăm cu fondatorii cu aproximativ o jumătate de an înainte de investiți și mi-a plăcut foarte mult abordarea avută, strategia și viziunea pe termen lung. 
Care sunt obiectivele principale ale Fretello pe termen mediu? Cum poate ajuta Sparkmind la atingerea obiectivelor?
 În prezent, Fretello își extinde și își optimizează echipa de marketing, lucrează la parteneriate de marketing și își pune în practică viziunea despre produs. Unul dintre cele mai importante obiective pe termen mediu este acela de a strânge o rundă de finanțare Seria A, a cărei succes va fi determinat de activitățile menționate mai sus, precum și de alte lucruri la care lucrează echipa. 
Suntem un investitor activ, așa că vrem să ajutăm Fretello oriunde și oricând putem, fără a ne implica în operațiunile de zi cu zi.
Suntem încântați că avem ocazia sâ colaborăm. În opinia ta, care este rolul SeedBlink în acest ecosistem?
Vedem SeedBlink ca un partener valoros în susținerea startup-urilor tech, aflate într-o etapă incipientă de dezvoltare, precum și ca investitor în rundele ulterioare de tip follow-on. 
Ce le-ai spune antreprenorilor dacă ai putea să le dai un singur sfat despre relația fondator-VC?
Acesta este probabil un sfat foarte generic pe care l-ai primi și de la alți VC, dar investițiile de risc presupun dezvoltarea unui parteneriat bazat pe încredere reciprocă. Drept urmare, noi, cei de la Sparkmind, acordăm o mare importanță transparenței și onestității fondatorilor.
Îți mulțumim că ne-ai împărtășit părerile.
--
Oportunitatea de investiție Fretello este activă pe SeedBlink și poate fi accesată <a href="https://investors.seedblink.com/invest/fretello/79">aici.</a>__
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.
<hr>

"Factorul decisiv în realizarea unei investiții este direct legat de nivelul de încredere stabilit între fondator și investitor. Drept urmare, noi, cei de la Sparkmind, acordăm o mare importanță transparenței și onestității fondatorilor."

Profil de investitor: Vesa Laakso, Sparkmind.vc

Urmărește interviul complet cu Tommaso Guerra sau citește mai jos varianta scrisă a acestuia:
<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/vmxlj0YF_fA" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>

<hr>
Care este povestea din spatele Golee?
La Golee, suntem o echipă pasionată de sport și cu o experiență vastă în tehnologie. Am început acum câțiva ani să dezvoltăm aplicații pentru sportivi, cu scopul de a ajuta talentele sportive să obțină vizibilitate. La momentul respectiv, a fost dificil să introducem produsul nostru pe piață, dupa mai multe etape de pivotare și testare. Prin urmare, am decis să studiem întregul ecosistem sportiv și am realizat că există un decalaj digital imens în această piață. Majoritatea produsele și serviciile SportsTech existente sunt costisitoare și destinate cluburilor profesioniste, reprezentând 5% din întreaga piață. În schimb, restul de 95% din piață are nevoie de digitalizare, în prezent folosind în continuare sisteme traditionale (offline) de gestionare a activităților zilnice.
Astfel, am decis să creăm o platformă pentru restul de 95% din piață, un produs care ar putea profesionaliza și digitaliza mii de cluburi. În acest moment, peste 2500 de cluburi ne folosesc în Europa (mai ales în Italia) și am observat aceleași nevoi și probleme în toată lumea.
Ce problemă rezolvă Golee și cum ameliorează nevoia clienților săi? Și cine sunt clienții Golee?
95% dintre asociațiile sportive și federațiile sportive sunt blocate în anii &#39;90: încă gestionează sarcinile zilnice pe foi de hârtie (sau cel mult pe Excel) și gestionează datele sensibile fără a fi conforme cu GDPR. 
Asociațiile nu sunt sustenabile din punct de vedere economic: au o disponibilitate redusă de instrumente pentru a-și monetiza activele (structuri, evenimente, talente) și pentru a interacționa cu comunitățile lor (sportivi, părinți, fani).
În cele din urmă, COVID-19 a blocat activitățile sportive de peste un an, provocând închiderea a mii de cluburi sportive și punând în pericol întreaga industrie. 
Golee este un model creat pentru a digitiza și rezolva aceste probleme într-un mod scalabil și eficient. Cu această intenție am creat o platformă digitală cu servicii dedicate fiecărui utilizator al ecosistemului sportiv: manageri, secretare, antrenori, sportivi, părinți, federații. Scopul nostru este de a educa industria să lucreze cu instrumente digitale și a stabili un standard profesional în industrie.
Datorită platformei Golee, cluburile și federațiile sportive lucrează mai eficient: 
<ul>
<li>automatizare procese de lucru (documente, plăți, comunicații) </li>
<li>economisire de bani și hârtie (cu 82% mai puțină utilizare a hârtiei) </li>
<li>interacțiunea cu comunitatea (antrenori, sportivi, părinți, fani)</li>
</ul>
Ce se întâmplă în industria pe care o susțineți activ? Care sunt cele mai importante tendințe?
Digitalizarea este principala tendință în lumea sportului. Acest proces a început în urmă cu câțiva ani și acum, în urma pandemiei, procesul s-a accelerat exponențial. Golee a intrat pe piață într-un moment crucial, cu Covid-19 care accelerează digitalizarea, iar cluburile sportive trebuind au fost nevoite să grabească acest proces. 
Golee este o companie bine structurată, agilă, cu 20 de angajați dedicați, care oferă o platformă cuprinzătoare în care nu există alternative stabilite. Nevoia de cluburi sportive este relativ nouă și promptitudinea în răspuns este crucială, astfel încât extinderea să poată fi realizată rapid.
Au fost puse bazele platformei Golee: primul strat de tehnologie care permite tuturor utilizatorilor să lucreze digital a fost deja lansat și testat pe piața italiană. Acest lucru oferă oportunități reale de a deveni un lider global (model replicabil), deoarece toate asociațiile/federațiile sportive au aceleași nevoi și structură organizatorică. Piața este încă virgină și suntem printre pionierii mișcării digitale.
Cum a influențat experiența ta dezvoltarea companiei?
(Felice) Lucram într-o companie internațională care proiecta soluții inovatoare și disruptive pentru branduri mari și instituții financiare din diferite țări. Acest lucru m-a ajutat să înțeleg cum să aplic procesele digitale pe piețele non-digitale.
(Tommaso) Am fost fotbalist toată viața, jucând între SUA, Italia și Spania. Acest lucru m-a ajutat să înțeleg nevoile reale de pe piață și să îmi aduc pasiunea în această companie. Mai mult, am experiență în dezvoltarea afacerilor, în special în extinderea internațională.
Unde vezi Golee în următorii 3-5 ani? Ai luat în calcul o posibilă strategie de exit?
Ne dorim să fim liderul pieței europene în următorii 3 ani și să creăm cea mai mare bază de date de sportivi. Avem deja deschise mai multe discuții cu companii internaționale (de îmbrăcăminte sport, sisteme software, companii de asigurări) interesate de o relație de lungă durată și care se dezvoltă prin achiziții. Știm că soluțiile SaaS sunt foarte atractive pentru ei.
De ce ar trebui investitorii să investească în Golee?
Cred că percepția pe care o au cluburile despre noi este diferită. Clienții noștri sunt preponderent pasionații de sport. Cluburile participă la dezvoltarea software-ului nostru, testând produsul și oferindu-ne feedback continuu. Ei simt că îi ajutăm și vor să ajute.
Cred că investitorii ar trebui să ne aleagă pentru că avem un produs conceput pentru a transforma întreaga industria a sportului și pentru echipa unică pe care am construit-o: tineri pasionați de sport cu capacități tehnologice. Reziliența și energia noastră ne-au făcut să devenim liderul pieței italiene în câteva luni de la lansare, să ne implicăm în numeroase parteneriate cu federațiile sportive și să atragem investitori strategici și experți în sport precum Clarence Seedorf (una dintre cele mai mari legende ale fotbalului) și Leonardo Limatola (ex-CFO AC Fiorentina).
-- 
Campania Golee demarează pe SeedBlink joi, 27 ianuarie.
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

Golee este partenerul digital al întregului ecosistem sportiv

Un pionier al mișcării digitale în industria sportului, Golee își propune să devină liderul pieței europene în 3 ani | Interviu cu Tommaso Guerra, co-fondator și CEO Golee

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
De cele mai multe ori, diferențierea între platformele de investiții se face în funcție de implicarea managementului în procesul de due diligence al startup-urilor oferite către investitori. În principiu, este simplu să afirmi că platforma conduce un proces de due diligence strict, încât să inducă investitorilor sentimentul că banii lor vor fi în siguramta, o dată ce există “cineva”, o persoană autorizată, care verifică legitimitatea și onestitatea datelor comunicate de către start-up. 
Ei bine, lucrurile nu stau chiar așa. Pentru a putea spune că platforma face due diligence startup-urilor ce ajung la public, ar trebui să se întâmple simultan următoarele situații: 
(1) să existe o echipă de avocați care să certifice autenticitatea documentelor legale ale startup-ului. Această echipa poate fi externă – situație în care fiecare due diligence legal este foarte scump – sau internă, situație în care este nevoie de multă experiență și mult profesionalism pentru ca rutina due diligence să fie respectată și investitorii să se poată baza pe ea. 
(2) este nevoie de o echipă financiară, care să certifice situațiile oferite de către startup și mai mult, să poată accepta previziunile financiare furnizate de către acestea, care de obicei sunt extrem de optimiste, înainte de problemele care pot să apară pe parcurs, provocări care de obicei nu sunt nici măcar intuite de către startup-uri. 
(3) nu în ultimul rând, este nevoie de o echipă experimentată în business, care să poată prelua o diversitate de verticale și care să poată ridica semne de întrebare care nu au fost semnalate în prezentări. 
În opinia noastră, această ultimă componentă este de departe cea mai importantă, având în vedere că fară a alinia primele doua capitole, întregul process de due diligence se oprește și nu își mai găsește sensul. 
SeedBlink a recurs la mai multe ziduri de apărare: în primul rand, majoritatea absoluta a startup-urilor ce demarează campanii sunt co-finanțate împreună cu fonduri de venture capital. În fiecare situație, avem acces la data-room și putem studia în tihnă documentele legale și pe cele financiare. 
Al doilea zid de apărare este dublarea due diligence-ului comercial de propria evaluare face-to-face, moment care de cele mai multe ori, indiferent de rezultatul evaluării legale și financiare preliminare, poate să reprezinte un “stop” în drumul campaniei respective, în cazul în care fondatorii nu reușesc să fie convingători sau în cazul în care use case-ul lor este dificil de explicat investitorilor noștri la prima vedere. 
Așadar, procesul de due diligence nu este deloc o glumă și nu reprezintă deloc un motiv de inducere în eroare al investitorilor. 
Mai trebuie întărit faptul că un proces de due diligence strict și profesionist nu garantează performanța ulterioară a startup-ului, ci validează autenticitatea datelor prezente. 
Investițiile în startup-uri rămân la fel de riscante, de unde nevoie articulării unei teze de investiții și a construirii unui portofoliu diversificat și echilibrat. Uitandu-ne în urma la finalul procesului Theranos – Elizabeth Holmes, deviza “_fake it until you make it_” este de neacceptat, indiferent de numele sonore din board și indiferent de numele extrem de cunoscute care au finanțat startup-ul cu sute de milioane de dolari. Secretomania, lipsa de transparență și tentația de a asimila fondatorul cu alte personalități ale lumii contemporane, nu numai că decredibilizeaza startupul și performanțele lui teoretice, dar aruncă o mare umbră de îndoială asupra realității din spatele perdelei. 
Luăm fenomenul Theranos că pe o lecție prețioasă și o așezăm în ramă, pentru a ne aminti riscurile fraudei identificate prea târziu. În final, constatăm că due diligence-ul pragmatic joaca rol de diferentiator între jucătorii din venture capital, însă la urma urmei, încrederea pe care fondatorii o inspiră cu transparență și entuziasmul lor, analiza amănunțită a provenienței lor și a experiențelor anterioare, joacă un rol important în acceptarea unui startup sau al altuia. 
Va fi întotdeauna o îmbinare a experiențelor personale a membrilor comitetului cu strictețea analizelor profesioniștilor, care va rezulta în optimizarea unui process integral de due diligence. Și nu uitați: calitatea procesului de due diligence se dovedește, nu se declară.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor.</a>__

Calitatea procesului de due diligence se dovedește, nu se declară.

Due Diligence. Specializare și profesionalism - Editorial de Ionut Patrahau

Turismul este sectorul economic cu cel mai mare potențial de a genera creștere economică și locuri de muncă în UE. Potrivit <a href="https://www.statista.com/statistics/617583/travel-and-tourism-employment-contribution-europe/">Statista</a>, în 2019 numărul total de locuri de muncă generat de turism în Europa a ajuns la aproximativ 38,5 milioane și a scăzut la 35 de milioane în 2020, din cauza pandemiei.
Cea mai recentă analiză a Consiliului Mondial pentru Călătorii și Turism (WTTC) arată că redresarea sectorului de turism din Europa ar putea atinge o <a href="https://www.hospitalitynet.org/news/4107114.html">creștere YoY de 23,9%</a> în acest an. De asemenea, contribuția sectorului la economia europeană ar putea înregistra o creștere de 38% de la an la an, în valoare de de €439 miliarde.
Pandemia a creat o oportunitate unică de schimbare, oferind șansa jucătorilor din industria turismului și al ospitalității de a-și reevalua prioritățile și de a crea o viziune inovatoare și regenerativă pentru sector.
Tehnologia joacă un rol important în îmbunătățirea experienței angajatorilor, mentalitate care se află în centrul platformei <a href="http://workathlon.com/">Workathlon</a>. Se așteaptă ca <a href="https://www.gartner.com/smarterwithgartner/ai-shows-value-and-gains-traction-in-hr">30%</a> dintre organizații să adopte soluții bazate pe inteligență artificială pentru HR, un salt de la 17% în 2020. Potrivit unui <a href="https://www.pwc.com/us/en/services/consulting/workforce-of-the-future/library/hr-tech-survey.html">studiu recent al PwC</a>, 74% dintre companii își vor crește cheltuielile pentru instrumente HR bazate pe technologie, cu un accent clar pe achiziție de talente.
<h2 id="în-2021-startup-urile-hrtech-au-cumulat-investiții-din-partea-fondurilor-vc-cât-cele-din-2018-2019-și-2020-cumulat">În 2021, startup-urile HRTech au cumulat investiții din partea fondurilor VC cât cele din 2018, 2019 și 2020 cumulat.</h2>
Investitorii au angajat €1,9 miliarde în startup-urile europene din domeniul tehnologiei HR, depășind cu 144% valorile de anul trecut de €711,4 milioane, potrivit datelor <a href="https://pitchbook.com/news/articles/vcs-bet-on-european-hr-tech-startups-as-the-world-shifts-to-remote-working">PitchBook</a>. Tehnologia HR a fost în centrul atenției, pe măsură ce trecerea globală către lucrul la distanță sau hibrid a transformat modul în care funcționează departamentul de resurse umane - fie că este vorba de angajare, instruire sau implementarea unei culturi organizaționale. <a href="https://pitchbook.com/news/articles/vcs-bet-on-european-hr-tech-startups-as-the-world-shifts-to-remote-working">Vezi Raportul privind HRTech în Europa.</a>
Trenduri cheie în verticala HRTech 
<ul>
<li>Educație: Tehnologia în rapidă schimbare, precum și bătălia pentru talente au reprezentat o provocare pentru companii, accentul fiind pus pe nevoia de a îmbunătăți competențele și recalificarea talentelor. Astfel de startup-uri ce înlesnesc procesul de învățare prin tehnologie au fost finanțate masiv în 2021: 360Learning (200 milioane USD), Degreed (153 milioane USD), Codeboxx (2 milioane USD), Sirius Education (1 milion USD).</li>
<li>Marketplace-urile de talente: Deservind două comunități și fiind în general primii care se concentrează pe noi modele de lucru (freelance / verticala / contingent), aceștia caută să eficientizeze procesele de recrutare și să ofere grupuri de candidați specializați. Odată cu adoptarea de noi tehnologii precum inteligența artificială și matching automatizat, startup-urile emergente ce acoperă aceste servicii au fost finanțare semnificativ în 2021: jobandtalent (718 milioane USD), Andela (200 milioane USD), Mom Project (80 milioane USD), Multiverse (44 milioane USD).</li>
<li>Beneficii și salarizare: Beneficiile și subcategoria strâns aliniată de salarizare au cunoscut o inovație semnificativă și un capital de creștere pentru a le susține scalarea. Bunăstarea psihică ca beneficiu a atras un interes major din partea corporațiilor, investitorilor și furnizorilor de tehnologie. În domeniul salarizării, inovațiile abundă în managementul global al datelor privind salarizarea, PEO ca platformă, API ca produs, plata la cerere și multe altele. Câteva startup-uri avansate de salarizare și beneficii finanțate în 2021: Remote (150 milioane USD), Oyster (70 milioane USD), Lyra Health (380 milioane USD), Sorbet (21 milioane USD).</li>
</ul>
Oportunitate activă HRTech: <a href="https://investors.seedblink.com/invest/workathlon/80">Workathlon</a>****
În calitate de marketplace de talente, cu €220.000 venituri anuale în 2021, Workathlon creează o experiență digitală de primă linie pentru a reconstrui forța de muncă din sectorul ospitalității. Platforma SaaS HRTech numără peste 390 de jucători din domeniul ospitalității (în principal din Grecia și Cipru), interacționând cu peste 60.000 de candidați.
„Există o multitudine de motive pentru care pariem pe Workathlon, iar echipa este cu siguranță printre cele importante. Am întâlnit-o pe fondatoarea Workathlon, Katerina Santikou, la un eveniment pentru startup-uri în urmă cu mai bine de jumătate de an și am avut nenumărate întâlniri de atunci. Are o educație excelentă și background-ul perfect (hotelier de a doua generație) pentru acest rol.
În afară de echipa fondatoare, credem cu tărie în modelul lor de afaceri și în potențialul piețelor pe care intenționează să se extindă. Workathlon este un startup solid, certificat de due diligence-ul pe care l-am făcut și demonstrat de analiza unui fond de capital de risc mai mare pe care dorim să-l avem la bord la următoarea rundă de finanțare.” a declarat Liviu Munteanu, Partner Founders Bridge, lead-investor în runda curentă a Workathlon.
Testimonialele clienților Workathlon
<img src="/img/92.jpg" alt="" title="Testimonial Kanava">
<img src="/img/91.jpg" alt="" title="Testimonial CB Collective">
<a href="https://investors.seedblink.com/invest/workathlon/80">Explorează oportunitatea Workathlon. </a>

Workathlon creează o experiență digitală de primă linie pentru a reconstrui forța de muncă din sectorul ospitalității.

 HRTech Zoom-in: bătălia pentru talente în turism

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
Disputa strategică între abordările de tip “specializat” versus “general” continuă să creeze polemici, cu atât mai mult cu cât marea majoritate a businessurilor nu își pun această problemă, preferând să rămână oportuniști de la un capăt la celalalt al afacerii. Într-un fel, abordarea oportunistă nu este chiar atât de rea, dacă este folosită ca intr-un final să fie identificată o strategie exclusivă sau inclusivă. 
Altfel spus, se pare că drumul către reușită are un milliard de rute și atâta timp cât ruta fiecăruia este o alegere proprie și personală, nimeni nu cred că are dreptul să o comenteze. 
Evident, problema apare atunci când un business anume nu are nici un fel de rută un timp îndelungat, dar și aici exista excepții. Exista afaceri în unele industrii, inovații absolute, care au succes încă de la început, datorită noutății, lipsei concurenței și a lipsei unei dinamici anume imprimate de segmentarea clienților. Lăsând însă la o parte teoria, ne întoarcem la logica alegerii uneia sau alteia dintre abordări. 
Cum facem această alegere? Care sunt determinanții ei? Exista determinanți cu adevărat, sau încercăm în fapt să facem o regulă pentru fiecare alegere? 
Suntem convinși că în primul rand ar trebui să ne uităm la clienți și la nevoile lor de bază? Este businessul atât de specific încât să beneficieze de specializare? Apare nevoia specializării în feedback-ul investitorilor? Sau produsul este atât de banal încât diferențierea se face prin execuție excepțională și prin costuri minime? 
Dacă produsul este unul de investiții și dacă clasa de active căruia i se adresează este atât de specifică fie prin profilul de risc, fie prin lichiditate, fie prin gradul de inovație înglobat, fie prin knowledge-ul necesar, atunci specializarea pare a fi cea mai potrivită strategie, în condițiile în care investitorii ar avea mai multa încredere într-o echipă ce se concentrează exclusiv pe acest tip de active și promovează o abordare de tip portofoliu, sprijinind drumul lor către o eficiență cât mai buna a investițiilor. 
Cel puțin în prima parte a existenței SeedBlink, am ales să ne specializam pe tehnologie, fiind mult mai simplu să livrăm valoare către investitori atunci când întreagă echipa este construită pentru a se concentra pe acest gen de investiții. 
Chiar ajută această abordare? Nu există și oportunități de integrare orizontală a afacerii de genul ICO și alte piețe de finanțare bazate pe Blockchain? 
Evident că există nenumărate oportunități de integrare, însă potențialul unui business nu este îndeajuns exploatat până când o mare parte din valoare nu este eliberată către clienți. Momentul în care începe integrarea este momentul în care specializarea ar putea migra înspre o abordare one-stop-shop, însă o astfel de perspectivă pare atât de îndepărtată încât nici nu merită pomenită. Și asta cu atât mai mult cu cât specializarea pe tehnologie pare a fi rețeta potrivita pentru internaționalizare, mai precis pentru ca SeedBlink să devină un jucător European. 
Integrarea mai multor culturi investiționale – în condițiile în care încă mai exista diferențe între diverse zone Europene – precum și convergența platformelor de investiții de pe continent, sunt la fel de importante precum integrarea legislativă, monetară, fiscală sau politică. Se pare că construcția unei piețe noi trebuie să înceapă prin focusare. Cu specializare și concentrare pe segmente atât de înguste pe cât permite industria în care se acționează. 
Așadar, această abordare rămâne cheia noastră de boltă. 
Orientarea noastră majoră este către tehnologie și către comunitatea de investitori interesați în tehnologie. Rămâne să demonstrăm că timing-ul este cel potrivit. Se pare că pandemia care dă semne că se vă sfârși curând a fost unul dintre catalizatori. La urma urmei, viitorul este cel care o va dovedi sau va infirma teza noastră.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor.</a>

Drumul către reușită are un milliard de rute și atâta timp cât ruta fiecăruia este o alegere proprie și personală, nimeni nu are dreptul să o comenteze. 

Specializare, specializare, specializare - Editorial de Ionut Patrahau

Ted, îți mulțumim pentru participare. De cât timp și cum ai început să investești în companii aflate în etapa inițială de dezvoltare? 
Să lucrez cu start-up-uri, în special cu startup-uri tehnologice, a fost o sursă de împlinire personală și profesională pentru cea mai mare parte a carierei mele. Din 2005, investesc personal în companii aflate în stadiu incipient (inclusiv companii românești) și organizez mici cluburi de investitori. Acum constat că fac asta de cel puțin 16 ani. 
Privind în perspectivă investițiile realizate în startup-uri, care sunt lucrurile care te încântă cel mai mult? Ce te ține treaz noaptea? 
Suntem entuziasmați de inovațiile care au atracție pe o piață transfrontalieră - unde putem vedea imediat perspectivele de adoptare rapidă a unui nou concept care satisface o nevoie sau facilitează o cerere pe mai multe piețe. Unul dintre cele mai interesante aspecte ale investițiilor inițiale în startup-uri este acela de a vedea un concept care se concretizează. Și, bineînțeles, energia și dinamismul pe care le emană adesea startup-urile,alături de echipele lor vizionare de management. „YEPP Between Friends” generează acest tip de energie și entuziasm – aduce pe piață o aplicație mobilă care acoperă o nevoie despre care se poate vedea cu ușurință că va atrage fanii sportului din întreaga lume. 
Ai o teză de investiție sau te concentrezi pe un anumit tip de fondator, model de afacere sau industrie? Există anumite tipuri de startup-uri pe care le eviți? 
Ideile grozave pot veni de oriunde, motiv pentru care rămânem deschiși în legătură cu oportunitățile tehnologice inovatoare. Acestea fiind spuse, luăm în calcul doar proiectele care sunt executate de o „echipă” de lideri care pot lucra împreună (personal și profesional) pentru a atinge un obiectiv comun. Evităm startup-urile conduse de un „fondator unic” – sau în care orice persoană caută credit pentru geneza sau succesul unei organizații. Afacerile de succes, în opinia noastră, sunt rezultatul muncii și contribuțiilor mai multor oameni. Pentru noi, cele mai importante sunt „echipele” care prezintă atât chimie profesională, cât și seturi de abilități complementare. 
Cum recunoști cele mai bune oportunități de investiție? 
De-a lungul a peste două decenii de consiliere în sectoarele tehnologiei, a capitalului de risc și a capitalului privat din Europa și Statele Unite, am contribuit la construirea unei rețele extinse de persoane din diferite domenii profesionale, industrii și zone geografice. Această rețea ne oferă oportunități pe ambele maluri ale Atlanticului. Avem o legătură deosebit de puternică cu România, ceea ce ne readuce în mod regulat înapoi la scena sa antreprenorială înfloritoare, cu precădere în tehnologie. Cele mai bune oferte provin, de obicei, din recomandările făcute de colegi și apropiați din industrie, cu care avem parteneriate de lungă durată, prezentându-ne startup-uri cu potențial. 
Ce părere ai despre evoluția investițiilor transfrontaliere? Investești și în companii europene sau te concentrezi doar pe startup-uri din Statele Unite? 
<hr>
Tot ceea ce facem este transfrontalier, în special între Europa și Statele Unite. Legătura dintre Statele Unite și Europa (inclusiv România) se consolidează și devine tot mai puternică. Întâlnim din ce în ce mai mulți investitori care sunt extrem de confortabili cu – și caută în mod activ – oportunități de investiții în Europa de Est. În mod surprinzător, COVID-19 a accelerat acest proces. Parteneriate semnificative se formează acum într-un ecosistem în care constrângerile de călătorie nu împiedică dezvoltarea unor noi relații, obținerea și negocierea ofertelor. De exemplu, cea mai recentă investiție realizată include investitori și o companie țintă/echipă de management cu care avem relații excelente, bazate pe încredere... dar cu care nu ne-am întâlnit niciodată „IRL” (în viața reală). Credem cu tărie că această metodă de întâlnire și interacțiune va continua să stimuleze perspectiva investițiilor transfrontaliere. 
Spyglass a decis recent să investească în YEPP. Care au fost principalele puncte favorabile care au susținut această decizie? 
În primul rând, <a href="https://yepp.com/">YEPP</a> are o „echipă” de management excepțională. Băieți grozavi cu multă experiență și cunoștințe în domeniu, precum și un entuziasm contagios pentru aplicația lor inovatoare de pariuri sportive (Yepp Between Friends). În al doilea rând, aplicația este bine poziționată pentru a valorifica digitalizarea (extrem de) rapidă a industriei pariurilor sportive. YEPP este prima aplicație care adresează această nevoie, atrăgând fanii ai sportului, indiferent dacă pariază sau nu pe sport. Mai degrabă decât un pasionat de sport care pariază împotriva „casei” (o companie de jocuri de noroc asemănătoare cazinoului), unde există un în mod evident un câștigător și un învins financiar, YEPP ajută prietenii să plaseze pariuri (atât monetare, cât și nemonetare), unul împotriva celuilalt, în cadrul evenimentelor sportive pe care aceștia le urmăresc. 
În mod eficient, YEPP digitalizează tradiția de lungă durată a prietenilor care plasează mici pariuri la evenimente sportive între echipe rivale. În plus, YEPP a integrat și o componentă A.I. (Inteligență artificială) care să ofere predictibilitate. În cazul în care un fan al, de exemplu, Chicago Bears va fi anunțat când echipa sa joacă cu o echipă rivală susținută de un prieten, ambii vor fi încurajați și informați despre competiția rivală și vor fi încurajați să facă un mic pariu pe rezultatul meciului. YEPP va facilita și stabili pariul, va ține pe toată lumea la curent cu scorurile și rezultatele cheie și va oferi un loc de „chat live” pentru glume prietenoase și râsete. YEPP este o aplicație de „pariuri sociale” pentru utilizarea „între prieteni”, bine poziționată pentru creșterea imediată pe piețele europene și americane, pentru o gamă diversificată de sporturi. În plus, sectorul digitizat al pariurilor sportive este o piață în evoluție rapidă și extrem de achizitivă, YEPP fiind lider pe nișa pariurilor sportive „peer-to-peer”. 
De ce crezi în YEPP? Cunoști echipa de mult timp? 
Fondatorii YEPP ne-au fost introduș de către o cunoștință comună de încredere, care (în mod corect) credea că am fi interesați de ambele părți să colaborăm. Nu a durat mult după întâlnirea echipei, pentru a realiza că sunt „câștigători”, capabili să realizeze un plan ambițios de dezvoltare a produsului și o lansare pe piața internațională. Pentru noi a fost evident încă de la început că aplicația „YEPP Between Friends” va îmbunătăți un act extrem de comun printre fanii sportului – micul pariu „între prieteni” pe rezultatele meciurilor sportive. Inițial, am fost impresionați pe tehnologia dezvoltată. Cu toate acestea, odată cu trecerea timpului, am început să avem încredere tot mai mare și să respectăm echipa de management, cântărind semnificativ în decizia de realizare a investiției. 
Care sunt principalele obiective pe termen mediu ale YEPP? Cum plănuiești să sprijini realizarea lor? 
În această etapă a dezvoltării, obiectivele principale ale YEPP sunt (1) să avanseze procesul de obținere a licențelor de la autoritățile de reglementare a jocurilor de noroc din mai multe jurisdicții și (2) să inițieze parteneriate cu organizații sportive care dispun de un număr considerabil de fani ai sportului. De asemenea, susținem compania cu resurse financiare semnificative pentru creșterea și dezvoltarea acesteia, precum și dezvoltarea relațiilor comerciale în Statele Unite. 
Suntem încântați să oferim investitorilor această oportunitate de investiție. Care este rolul SeedBlink în ecosistem, din punctul tău de vedere? 
Admirăm activitatea SeedBlink (și echipa sa impresionantă de management) pentru că oferă investitorilor individuali acces la oportunități de investiție în startup-uri de tehnologie. Am fost încântați să aflăm că YEPP a fost verificat cu succes de SeedBlink și prezentat bazei sale de investitori. Suntem de părere că doar prin calitate poți atrage calitate și că faptul că echipele de management ale ambelor organizații colaborează și se aliniază în ceea ce privește rezultatele dorite, aduce beneficii ambelor companii (SeedBlink și YEPP). Chiar dacă și Seedblink este tot un start-up, ajută enorm, la creșterea profilului și expunerii YEPP. 
Dacă ai putea oferi antreprenorilor un singur sfat, care ar fi acela? 
„Nu îți fie teamă să te răzgândești și să schimbi direcția pe baza celor mai recente informații care îți ies în cale – încurajăm agilitatea și adaptabilitatea.” Cu toții începem într-o anumită direcție, având o idee despre cum ne așteptăm să iasă lucrurile, dar este important ca atunci când ne confruntăm cu date noi, contradictorii, să schimbăm cursul planurilor noastre originale. Adesea nu facem acest lucru din teama de a admite o greșeală sau o neglijență. Amazon promovează o cultură corporativă care încurajează pivotarea și schimbarea rapidă, fără temeri de greșeli. O astfel de organizație de succes ne poate învăța pe toți câte ceva. Nu a existat niciodată un plan de afaceri pe 3-5 ani care să decurgă exact așa cum a fost planificat. Prin urmare, atât din calitate de investitor, cât și de membru al managementului executiv, este esențial să încurajezi agilitatea, să admiti greșelile și să fii dispus să te răzgândești (chiar și de mai multe ori, dacă este necesar). 
Îți mulțumim că ai împărtășit opiniile cu noi. Alte gânduri finale pentru cititorii noștri? 
„Yepp Between Friends” este o aplicație inovatoare de pariuri sportive, creată de o echipă de management talentată. Este bine poziționată pentru a beneficia creșterea accelerată a digitalizării pieței pariurilor sportive. Încurajez pe fiecare dintre voi să priviți – și să fiți gata să ne împărtășiți entuziasmul: <a href="https://www.youtube.com/watch?v=inqKch7WE4g&amp;ab_channel=YeppBetweenFriends">Yepp Video Promoțional 2020 - YouTube</a> 
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://investors.seedblink.com/signup/?lang=en">înregistrează-te ca investitor</a>.

"Companiile de succes sunt rezultatul muncii mai multor oameni. Ca investitor, consider oportunități de investiție doar companiile cu „echipe” care prezintă atât chimie profesională, cât și seturi de abilități complementare."

Profil de Investitor: Ted Cominos, Spyglass Management

Ne bucurăm să împărtășim noile funcționalități ale platformei dedicate investitorilor noștri. Suntem și noi un startup și, așa cum spun fondatorii noștri, „afacerea a luat-o înaintea tehnologiei”. În ultimele luni, după multe consultări cu utilizatorii noștri, ne-am concentrat eforturile să oferim mai multe feature-uri pentru a reduce acest decalaj. Suntem recunoscători pentru sprijinul vostru! 
Misiunea produsului nostru este de a oferi investitorilor individuali instrumente profesionale, perspective și infrastructură pentru a executa strategii specifice fondurilor de venture capital pentru investitorii de zi cu zi și acreditați. Te invităm să citești mai departe un sumar al celor mai importante noutăți, sau să te conectezi în <a href="https://investors.seedblink.com/profile">contul tău SeedBlink</a> pentru a vedea noile noastre funcții în acțiune. 
<h2 id="portofoliul-meu---informații-despre-teza-de-portofoliu">Portofoliul meu - Informații despre teza de portofoliu</h2>
Noua versiune a MyPortfolio oferă caracteristici utile, cum ar fi:
● O structurare a informațiilor îmbunătățită, care permite vizualizarea transparentă a portofoliului de investiții personal (costuri, valoare, tendințe profit/pierdere, documente ale startup-urilor și rapoartele lor trimestriale) ● Urmărirea investițiilor (suport pentru runde noi și follow-ons) ● Experiență îmbunătățită a utilizatorului: design nou, optimizat pentru mobil 
„_Ceea ce îmi place la instrumentul Portofoliul Meu este că pot vedea rapid și vizual cât de mult am investit, în ce companii și ce actualizări au lansat acele companii, astfel încât să pot verifica cu ușurință cum funcționează portofoliul meu de investiții_” spune Dragoș Nicolaescu, unul dintre investitorii care revin pe SeedBlink.
<h2 id="definirea-tezei---strategie-de-investiții-personalizată">Definirea tezei - strategie de investiții personalizată</h2>
Profilul de investitor include informații suplimentare pentru a-și defini preferințele de investiții, comunicarea și implicarea pe care și-o doresc în cadrul comunității, dar și cu acționarii lor egali ai startup-urilor în care au investit. Include, de asemenea, criteriile de evaluare a riscurilor și îndrumări în conformitate cu <a href="https://eur-lex.europa.eu/legal-content/RO/LSU/?uri=CELEX:32020R1503">regulamentul UE privind finanțarea participativă</a> pentru protecția lor.
Această personalizare a profilului este primul pas către deschiderea accesului la camere de tranzacții private pe baza potrivirii tezei de expertiză/investiție a investitorilor cu nevoile fondatorului, dincolo de sumele de investiție. 
<h2 id="mai-mult-control-pentru-construirea-portofoliul">Mai mult control pentru construirea portofoliul</h2>
Libertatea de a explora tranzacție cu tranzacție și de a investi în aceleași condiții cu investitorii profesioniști necesită, de asemenea, o platformă ușor de utilizat, care să vă permită să fiți eficient pe măsură ce descoperiți, evaluați și completați oportunitățile de investiții publice sau private.
Actualizări pe paginile de campanie:
● Am restructurat și standardizat informațiile prezentate despre oportunitățile de investiție (perspective contextuale asupra detaliilor rundei, cum ar fi evaluarea pre-money, prețul pe acțiune, detalii despre investitorul principal, profilurile fondatorilor) ● Permiterea unor sume de investiții mai flexibile (proces de investiții îmbunătățit). ● Acces la runde publice/private, inclusiv acces anticipat (pre-înregistrare). ● Asistență și educație încorporate prin noile <a href="https://support.seedblink.com/en/support/solutions/60000322783">FAQs</a>, <a href="https://seedblink.com/ro/glossary">glosar</a>, <a href="https://seedblink.com/ro/2021-11-24-un-nou-eveniment-seedblink-academy-pentru-investitorii-elite">Academia SeedBlink</a> și evenimentele <a href="https://www.youtube.com/watch?v=UVpbDbD9Zpc&amp;t=184s">Ask me anything</a> dedicate comunității noastre ● A fost implementat un nou instrument de automatizare pentru a vă ține la curent cu progresul finalizării investiției, cu partenerul nostru Alumni <a href="https://www.plantanapp.com/">Plant an App</a>
<h2 id="activarea-lichidității---pilot-pentru-o-piață-secundară">Activarea lichidității - pilot pentru o piață secundară</h2>
În mai puțin de doi ani de la lansare, investitorii SeedBlink și-au exercitat deja mai multe drepturi de preferință (follow-ons), startup-urile începând deja să crească în urma finanțărilor primite. 
În prezent, SeedBlink derulează primul pilot pentru a aduce lichiditate pentru acționarii SPV. Acesta este destinat companiilor care își închid seria A, prețul acțiunilor fiind stabilit de rundă (adică prețul de piață corect).
Stay tuned - lucrăm pentru a introduce acest lucru în portofoliul tău!
<h2 id="ce-urmează">Ce urmează?</h2>
Continuăm roadmap-ul pentru a transforma simple date în perspective. Ne dorim să oferim investitorilor nostrii informații valoroase și puncte de referință despre performanța agregată a portofoliului și modul de raportare al startup-urilor. Definiția tezei va conduce la personalizarea propunerilor de tranzacții, aliniate la strategia proprie de investiție. 
Ca întotdeauna, vă rugăm să ne <a href="https://support.seedblink.com/en/support/home">transmiteți feedback</a>-ul vostru.
<h2 id=""></h2>
<h2 id="-1"></h2>

SeedBlink lansează instrumente noi pentru investitori, pentru susținerea creării unor portofolii de investiții diversificate

Actualizări de produs: Winter Release aduce instrumente noi dedicate managementului de portofoliu și tezei de investiție

Cel mai important element de strategie, profund încrustat în ADN-ul platformei de investiții, privește poziționarea acesteia față de utilizatori. 
Acești utilizatori sunt în mod primordial investitorii. Aceia care dis de dimineață, sorbind din cafeaua acompaniată de croissantul cald, se duc cu gândul direct la SeedBlink atunci când vor să își consulte portofoliul, să își ajusteze teza de investiții sau să își compare performanța acțiunilor deținute cu cea a indexului sau a diverselor portofolii virtuale. Investitorii trebuie să aibă o singură opțiune atunci când vine vorba de a investi în startup-uri, conducandu-și propriul destin în privință deciziilor de investiții, a creionării portofoliului, a randamentelor, a succeselor și a eșecurilor. 
Această poziționare trebuie să strângă și să alinieze toate resursele necesare, toate functionalitatile specifice, tot knowledge-ul de investiții, toate eforturile de a coagula o comunitate care să graviteze în jurul scopului comun al investitorilor: să obțină randamente superioare, indiferent de cum au decis să investească, pragmatic sau emoțional. 
Care este locul startup-urilor? 
Startup-urile devin parte integrantă din SeedBlink, parte din oferta către investitori, parte din eforturile SeedBlink de a filtra, de a înțelege riscurile și de a caută rezolvări, în așa fel încât mesajul trimis investitorilor să fie cât mai clar, astfel încât startup-ul să îi convingă pe aceștia să sprijine visul fondatorilor. Startup-urile sunt parte din eforturile de mentorat, din susținerea de-a lungul mai multor faze de dezvoltare, până când un fond sau un acționar strategic decide să preia ștafeta către o nouă fază de dezvoltare.
De ce nu ar putea și unii și alții să fie în egala măsură clienți primordiali ai platformei? 
Pentru că o afacere trebuie să aleagă: 
(1) să fie o platformă adresată startup-urilor, unde investitorii retail să sprijine, la alegere, o firmă sau alta, fără a beneficia de atenție suplimentară, decuplați de platformă și deconectați de la tot ceea ce oferă SeedBlink, unde tot ce contează este numărul cât mai mare de listări, iar nu calitatea lor, sau
 (2) un loc al investitorilor care creează o comunitate și evaluează împreună cu SeedBlink oportunitățile tehnologice ale zilei alegandu-le pe cele care au șanse importante de a fi finanțate. 
Startup-urile se contopesc cu platforma pe care aleg să își listeze potențialul. Se creează relații intime, se dezvăluie aspecte bune și aspecte mai puțin bune, sunt făcute eforturi comune pentru a comunica cât mai clar și cât mai relevant către comunitatea de investitori. Credem cu tărie că o astfel de platforma de investiții este profund benefică startup-urilor. Majoritatea celor care au ales să facă parte din platformă la un moment dat, au înțeles de ce orientarea noastră strategica conlucrează la bunăstarea lor, la succesul afacerilor și visurilor lor.
Aceasta fiind diferența majoră dintre equity crowdfunding și crowdinvesting, continuăm să ne consolidăm poziția strategică de crowdinvesting platform, convinși fiind că acesta este drumul cel bun, calea dreaptă ce duce către schimbarea paradigmei globale de investiții. 
Credem cu tărie că acesta este modul prin care vom crea, împreună cu ecosistemul, un val de startup-uri de calitate, care fac parte din lumea nouă și care înțeleg filozofia succesului ca pe o fuziune între talent, ambiție și “smerenie” – în sensul modestiei, al receptivității și deschiderii. 
Acesta este felul în care preempțiunea, puterea colectivă de negociere, abordarea profesionistă a documentelor de investiție, construirea tezei de investiție și a portofoliului, precum și acumularea de knowledge specific și sedimentarea unor noțiuni consacrate prin teste practice, se adună și constituie o experiență a investitorilor. SeedBlink devine în același timp cel mai bun loc în care startup-urile bune găsesc resursele necesare, laolaltă cu mentorat și sprijin până la următoarea fază de creștere.
Asta este SeedBlink astăzi. La fel ca și ecosistemul din jurul nostru, evoluam împreună cu el și vom ajunge cu siguranță la momentul în care vom adăuga valoare.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech,<a href="https://seedblink.com/ro/investors"> înregistrează-te ca investitor</a>.

Cel mai important element de strategie, profund încrustat în ADN-ul platformei de investiții, privește poziționarea acesteia față de utilizatori. Acești utilizatori sunt în mod primordial investitorii. 

SEEDBLINK: o platformă a investitorilor,  aflată la dispoziția startup-urilor

Înainte de a-și înființa propria companie în 2016, <a href="https://www.linkedin.com/in/bcoamesu/">Bogdan Coamesu</a> a lucrat în mai multe companii multinaționale din Europa. În ultimii 5 ani, s-a concentrat pe reproiectarea și optimizarea infrastructurilor și serviciilor IT pentru industrii foarte reglementate și securizate. Atunci când nu se lasă entuziasmat de tehnologiile de ultimă oră la locul de muncă, îl veți găsi alergând sau cultivând prin gradină.
Ce înseamnă a investi pentru tine?
Investiția înseamnă susținerea unei idei care are potențialul de a evolua și de a excela pe piață, în timp.
De cât timp investești în startup-uri și câte companii ai în portofoliu?
Mă consider un investitor începător. Prima mea investiție a fost în martie 2020, după o conferință telefonică cu Ionut Pătrăhău. Ionuț a fost punctul de plecare al călătoriei mele de investiții la startup-uri și îi sunt foarte recunoscător. Astăzi, portofoliul meu a crescut la 8 companii din 8 sectoare diferite și continuă să crească.
Ce lecții ai învățat din experiențele tale de investitor timpurii?
La început, am avut tendința să investesc în aproape fiecare companie, deoarece toate ideile de start-up păreau geniale. De-a lungul timpului, mi-am rafinat alegerile analizând mai bine concurenții de pe piață și promotorii startup-urilor.
La ce te uiți atunci când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Când evaluez un startup, acord atenție următoarelor aspecte: ideea și perspectivele startup-ului, echipa de fondatori și peisajul competitiv al pieței în care activează.
Consideri că este important să ai un portofoliu diversificat de investiții?
Diversitatea aduce alternative. Diversifică-ți întotdeauna portofoliul pentru a-ți crește rata de succes.
Aveți vreun sfat pentru un investitor startup care este la începutul călătoriei lor?
Din punct de vedere financiar, investiția în startup-uri este o investiție pe termen lung cu două posibile finaluri, la extreme opuse: a obține un profit sau a-ți pierde toți banii. Startup-urile nu sunt ca acțiunile la bursă. Nu poți scoate banii oricând dorești, daca investiția merge într-o direcție bună sau rea.
Dar pentru un fondator care caută finanțare?
Limbajul corpului și comunicarea eficientă sunt elemente cheie pentru o prezentare excelentă și de succes. Pune pe scenă oamenii potriviți atunci când îți vinzi ideea unor potențiali investitori.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor.</a>__

"Pune pe scenă oamenii potriviți atunci când îți vinzi ideea unor potențiali investitori."

Profil de investitor: Bogdan Coamesu

_<a href="https://www.linkedin.com/in/mariusdondorici/">Marius Dondorici</a> este fondatorul <a href="http://www.parentingads.ro/">Parenting ADS</a>, singurul HUB media digital dedicat pieței de parenting din România. Rețeaua lor include mai mult de 15 site-uri web dedicate părinților și peste 25 dintre cei mai influenți bloggeri pe teme parentale. Pe lângă dezvoltarea business-ului și a proiectelor conexe, Marius este implicat activ în susținerea startup-urilor tehnologice early-stage din Europa Centrală și de Est. Află mai multe despre profilul său de investitor!_
De când ai început să investești în startup-uri și câte companii ai în portofoliu? 
Am început să investesc constant începând cu 2020. Prin SeedBlink am investit în 4 startupuri, iar în unul dintre aceste start-upuri am investit chiar în 2 runde.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
Atât dorința de multiplicare a investiției mele cât și susținerea antreprenorilor aflați la început de drum, cu vise și planuri solide.
Cum ai descrie profilul tău de investitor? 
Zonele mele de interes sunt Fintech, Enterprise SaaS și Edtech.
La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Mă uit în primul rând la verticala în care activează, la potențialul pieței, modelul de monetizare și bineînțeles la echipa de fondatori, la expertiza și experiența antreprenorială pe care o au astfel, încât să pot valida capacitatea lor de execuție. Foarte importante sunt, de asemenea, și bornele pe care le-au atins deja, dacă startupul are un MVP sau dacă are deja venituri.
Consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat? 
Foarte important. Invesțiile în start-uri presupun foarte multe necunoscute, având un grad ridicat de risc, iar diversificarea este o modalitate de a diminua riscul dar și de a te implica și de a a susține mai multe proiecte.
Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum?
Să investească doar banii pe care își permit să îi piardă 😊
--
SeedBlink este o platformă de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curate, prin equity crowdfunding și sindicate de business angels.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunități tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor.</a>__

"Invesțiile în start-uri presupun foarte multe necunoscute, având un grad ridicat de risc, iar diversificarea este o modalitate de a diminua riscul dar și de a te implica și de a a susține mai multe proiecte."

Profil de Investitor: Marius Dondorici, co-fondator Parenting Ads

Cosma Wolkonsky, CEO și Co-Fondator <a href="https://yepp.com/">Yepp</a>, și-a dedicat întreaga carieră industriei sportului. După o scurtă carieră sportivă profesională, Cosma s-a orientat spre studii și a obținut două specializări: în Afaceri Internaționale la München și în Management Sportiv la Londra. De atunci, a lucrat cu două dintre cele mai mari companii de media sportivă de pe piață, DAZN și IMG.
<hr>
Cum a apărut Yepp?
Yepp a fost dezvoltat pentru fanii sportului, de către fanii sportului. Eu și Paul Radu, fondatorii Yepp, avem o pasiune profundă pentru sport și am simțit că atât nouă, cât și întregii piețe îi lipsește o aplicație care să se concentreze pe nevoile și dorințele iubitorilor de sport.
Esența sportului este să vizionezi și să te bucuri de el împreună cu prietenii tăi. Un eveniment sportiv este o ocazie unică care reunește fanii și îi lasă să uite de orice altceva pe durata evenimentului. Se creează o atmosferă în care cei mai buni prieteni pot avea dezbateri aprinse, se pot îmbrățișa și pot sărbători împreună. Implicarea într-un eveniment sportiv alături de prietenii tăi este de obicei o abundență de emoții, cum ar fi bucuria, înfrângerea, suferința și camaraderia. Vizionarea meciurilor împreună cu prietenii, implică și o doză de competiție sănătoasă: cine susține ce echipă, cine știe mai multe despre sport în sine și cine reușește să ghicească rezultatul final chiar înainte de a începe meciul.
Misiunea noastră a fost de a crea o platformă care să faciliteze aceste emoții și atributele comune din jurul unui eveniment sportive. În prezent, nu există pe piață o aplicație care combină pariurile sportive între prieteni, oferind în același timp și instrumente pentru a găsi unde să vizionezi aproape orice eveniment sportiv online sau offline. Astfel, utilizatorii aplicației se pot bucura de întreaga experiență de pariuri sportive între prieteni, fără presiunea financiară, cu focus pe componenta de social și entertainment. 
Pe Yepp, pariul este câștigat fie de tine, fie de prietenii tăi. Casa de pariuri nu câștigă niciodată, ci doar facilitează procesul de pariere. Suntem foarte încântați să eliminăm stigmatizărea negativă atribuită pariurilor sportive, oferindu-le fanilor sportului un nou cadru prin care pot face pronosticuri cu prietenii lor într-o manieră distractivă, sigură și simplă.
Ce problemă rezolvă Yepp și cum vine în ajutorul clienților săi?
În ultimele decenii, piața tradițională a pariurilor sportive a căpătat reputația de a fi netransparentă și impersonală. Persoanele fizice au puține posibilități de a simți fiorul de a paria fără a paria împotriva „casei de parius”. Utilizatorilor le este vândută ideea de a-și cheltui banii pe pronosticuri în vederea unui posibil câștig oferit de operatorul de pariuri, dar în majoritatea cazurilor, acest câștig nu se materializează. 
În esență, pariul sportiv este strâns legat de un eveniment sportiv și este benefic industriei pentru că îi ajută pe fanii sportului să fie mult mai implicați și atașati, printr-o manieră distractivă. Cu toate acestea, dacă acesta duce deseori la pierderea banilor împotriva casei, acest tip de activitate se poate transforma rapid într-un ciclu nesănătos, repetitiv.
Suntem de părere că atât pronosticurile, cât și evenimentele sportive ar trebui să fie sociale. Fiorul competiției nu ar trebui să fie împotriva „casei”, ci să îl împărtășești cu prietenii tăi. Oferirea unui instrument prin care fanii sportului pot face pronosticuri amicale împotriva prietenilor lor, fără presiune financiară, permite control deplin și o experiență autentică pozitivă. Într-o lume din ce în ce mai interconectată, oferim prietenilor și comunităților o modalitate simplă și extrem de captivantă de a se bucura împreună de sport, indiferent unde se află.
Care sunt principalii beneficiari ai aplicației? Cine sunt clienții Yepp?
Clienții noștri sunt iubitorii de sport, cărora le place să urmărească meciurile împreună cu prietenii lor, în oraș sau acasă.
Clienții noștri nu sunt neapărat pasionații de pariuri în mod tradițional. Cu toate acestea, orice fan al sportului care a urmărit vreodată un meci sportiv cu prietenii săi, probabil că s-a angajat într-un fel sau altul într-un fel de pronostic amical. Yepp le facilitează realizarea de pronosticuri amicale, într-un mod extrem de simplu. În plus, utilizatorii aplicației pot plasa pariuri sportive mult mai complexe (nu doar de tipul „cine câștigă?”), pe orice număr de jocuri sau competiții.
Clienții noștri sunt preponderent bărbați, fani ai sportului, cu vârstă cuprinsă între 18 și 45 de ani, care locuiesc în mediul urban, de obicei în orașe în care există cel puțin o echipă sportivă mare, cu o bază considerabilă de fani locali.
Cum evoluează industria în care activați și ce trenduri putem observa?
În ultimii ani, operatorii de pariuri sportive s-au digitalizat, iar fanii caută noi modalități de a se bucura de experiența oferită de evenimentele sportive. Menținerea fanilor implicați pe toată durata unui eveniment sportiv a devenit obiectivul principal al industriei. Fanii sunt din ce în ce mai distrași, cu intervale de atenție mult mai scurte. Dacă există un meci în care un suporter nu are nicio miză personală, este mai puțin probabil ca acesta să fie foarte implicat. Ca răspuns, industria încearcă să-i implice progresiv pe fanii sportului, iar jucătorii majori de pe piață caută modalități de a-și orienta produsele înspre comunitate, cu accent pe componenta socială. 
În plus, pariurile sportive devin din ce în ce mai reglementate și sunt implementate sancțiuni stricte și responsabile pentru jocurile de noroc. Acest lucru obligă piața să se adapteze și să găsească noi moduri prin care fanii sportului pot paria pe sport, într-un mod sigur.
Cum a influențat experiența ta dezvoltarea Yepp?
Am învățat și ne-am dezvoltat semnificativ în ultimii doi ani, de la înființarea companiei în forma ei actuală. Am dezvoltat o aplicație care aderă și este compatibilă cu toate reglementările stricte privind jocurile de noroc, în același timp oferind un cadru de utilizat simplu și distractiv.
După lansarea timidă din timpul EURO 2021, am adunat în mod constant feedback-ul primit din partea utilizatorilor. Feedback-ul constructiv face parte din AND-ul companiei noastre. Aplicația noastră este pentru utilizatori, așa că trebuie să fim permanent conectați cu baza noastră de utilizatori și să îmbunătățim UI/UX-ul aplicației noastre pe baza opiniilor acestora.
Unde vezi Yepp și compania peste 3-5 ani? Aveți în vedere un potențial de exit?
Vedem Yepp având aceeași misiune și peste 3-5 ani: de a fi o platformă cuprinzătoare pentru fanii sportului și implicarea și vizionarea de evenimente sportive între prieteni. Credem că în acest interval de timp putem deveni o componentă importantă a industriei și putem servi ca un instrument care facilitează utilizatorilor săi accesul la experiențe sportive alături de prietenii lor, dar și un instrument relevant brandurilor sportive și organizațiilor care aduc evenimentele sportive mai aproape de fanii lor.
În același interval de timp, misiunea noastră este să schimbăm semnificativ modul în care funcționează piața de pariuri și modul în care fanii sportului se interacționează între ei. Credem că pariurile tradiționale vor exista în continuare, dar ne dorim să devenim motorul unei noi nișe ale industriei: pariurile sportive sociale (peer-to-peer).
Credem că Yepp va fi un candidat principal pentru a fi achiziționat de către un jucător strategic în max. 3-5 ani, un jucător cheie din industrie, companii consecrate de pariuri sportive, companii de media sportivă și branduri care au un grad ridicat de afinitate sportivă.
Care este principalul avantaj competitv al Yepp care i-ar convinge pe investitori să investească în acest startup? 
În acest moment, Yepp se află într-o poziție unică în industria pariurilor sportive, undeva la mijloc, între companiile tradiționale de pariuri, predictorii de sport și jucătorii de sporturi fantastice. Integrăm elementele esențiale de bază din toate aceste sectoare într-o experiență unică și completă pentru utilizator. Aplicația noastră acoperă întregul toate etapele de interacțiune ale fanilor cu evenimentele sportive și oferă un mecanism prin care utilizatorii pot face pariuri sportive amicale simple sau complexe. Yepp are un produs complet și funcțional, cu numeroase oportunități de construire a comunităților, fiind singura aplicație de pe piața actuală care acoperă această nevoie a fanilor sportului.
Echipa noastră are un istoric dovedit în crearea și înțelegerea unei afaceri de succes, cu experiență în dezvoltare organizațională și abordare agilă de lucru. 
<a href="https://www.linkedin.com/in/paul-radu-196b8319/">Paul Radu</a> are peste 26 de ani de experiență în management organizațional și publicitate, partener al unui grup local de companii internaționale de publicitate cu o cifră de afaceri de peste 50 de milioane de euro și peste 200 de angajați. El a co-fondat Yepp ca un răspuns al pasiunii profunde pentru sport.
<a href="https://www.linkedin.com/in/cosma-wolkonsky/">Cosma Wolkonsky</a> și-a dedicat întreaga carieră industriei sportului. După o scurtă carieră sportivă profesională, Cosma s-a orientat spre studii și a obținut două specializări: în Afaceri Internaționale la München și în Management sportiv la Londra. De atunci, a lucrat cu două dintre cele mai mari companii de media sportivă de pe piață, DAZN și IMG.
În jurul fondatorilor, Yepp a adunat o echipă plină de fani pasionați ai sportului care împărtășesc viziunea de a oferi o aplicație de sport uimitoare tuturor fanilor sportului din întreaga lume.

Yepp este o aplicație dezvoltată de fani ai sportului, pentru fani ai sportului.

Yepp, aplicația de pronosticuri între prieteni își propune să revoluționeze piața pariurilor sportive tradiționale

Dear investors,
Crowdinvesting is going mainstream.
On November 10, the <a href="https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?uri=CELEX:32020R1503">European Crowdfunding Regulation</a> came into force. This aims to harmonize the way we can all invest in startups and private companies across Europe. Startups can raise up to €5 million from the crowd (retail investors) over a 12-month period. We are ready and welcome European investors and startups to our community!
Another event was the attempt to auction a rare copy of the <a href="https://techcrunch.com/2021/11/18/constitutiondaos-bold-crypto-bid-for-us-constitution-falls-short/">US Constitution via a DAO </a>(decentralized autonomous organization). The Ethereum-based project eventually raised $46.3 million from thousands of donors. The auction bid was lost. But it was also the largest crypto-crowdfunding-like project, with the community and a desire to change the status quo leading the way.
We see the power of communities harnessing disruptive innovation.
But not all crowdfunding projects are the same. We founded Seedblink to provide the freedom to own shares in emerging startups. Also, to have access to the tools, insights, and infrastructure to help each of us execute our own venture capital strategies.
 In less than two years, we empowered investors with the ability to exercise preemptive rights in new rounds of their portfolio startups. Next, we are enabling a secondary market. We continue to improve the experience and outcomes for both investors and entrepreneurs.
I am incredibly grateful to be learning alongside you as we advance our journey to startup investor success.
Andrei Dudoiu, 
Managing Partner &amp; President of BoD, SeedBlink
<h2 id="portfolio-highlights">PORTFOLIO HIGHLIGHTS</h2>
<ul>
<li><a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3Dbeae2281c0%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617458458%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=%2BvF0%2FVgdYxUMye4EFvTCL3JgmpjlnjAzN3n58qOJm7E%3D&amp;reserved=0">FLOWX raised $8.5 million</a>, one of the biggest seed rounds in Europe this year. The round was led by PortfoLion, and saw the participation from Day One Capital and SeedBlink investors. </li>
<li><a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D6687bed8b9%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617458458%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=DMeI%2F5bCoalDfUSNtI5g54nykihtRwHEjxB5c8mtZcI%3D&amp;reserved=0">EcoTree raised another $500K</a> to digitize waste management in Romania. The news follows the company’s first financing round of $250K last year - from Sparking Capital and SeedBlink, and brings the company’s total investment pool to $750K. </li>
<li><a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D96bda16559%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617468455%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=to5M4ixTm5rUgYE5BDdlCqli06E8exHSUL%2FAleXgatY%3D&amp;reserved=0">MOCAPP and Oveit (Streams.live) announced a partnership</a> that will allow Romanian online stores to increase their sales with Live Shopping - the latest innovation in global e-commerce, offering consumers the opportunity to be guided by influencers when shopping online. </li>
</ul>
<h2 id="community-perks">COMMUNITY PERKS</h2>
New Partnership with EBAN (European Business Angels Network) 
EBAN provides investors and entrepreneurs with unparalleled access to knowledge and best practices on how to professionally invest in startups, training of high net worth individuals, helping to develop local angel ecosystems. Dive into <a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D6a7bae1a0f%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617478445%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=qhIvFQWD2hRiRrc3XHrgvVzRSkn5nNjix46vZD59ivk%3D&amp;reserved=0">EBAN Academy</a>, <a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3Da6507fc5c9%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617478445%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=dQQGEp10iAboiBTVF1ONBSJNpLwLYAZdMJy83qhO6xI%3D&amp;reserved=0">EBAN TV</a> - after you create your account. 
SeedBlink Academy #2: Power Talk with Marius Ghenea
Excerpts from the second edition of SeedBlink Academy event dedicated to Elite Investors is up: Power Talk with Marius Ghenea. Marius was kind enough to share with us the events from the most recent part of his career - since he has run the Catalyst I and II funds - with a focus on funding technology startups for scaling-up. Discover some of the <a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D4a44d156df%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617488442%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=KteidqtVbSVxCEZDizj71AZB%2FLsgAESWhbs%2F4tXqc%2FU%3D&amp;reserved=0">main highlights here (RO)</a>.
<h2 id="tech-news--trends">TECH NEWS &amp; TRENDS</h2>
Alpha AR – winner of Spotlight 2021 
Meet  <a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D38a6f2a1e5%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617498434%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=lkWmWG09zq3uSlanlpx5BTTKaiv4mnVum8m6jkK6jYE%3D&amp;reserved=0">Alpha AR</a>, the winner of the €350,000 grand investment prize from the How To Web 2021 Spotlight competition. Alpha AR is an AI-based, deep tech solution from Estonia, that makes 3D easy and scalable for AR/VR, NFTs, games and marketing. 
Funding in CEE through the lens of gender diversity 
<a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3Df26dc0522e%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617508429%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=NjF4ZJH9Jb4zU4UA421SSJYgLYkIPPthMjUPu1nsZz4%3D&amp;reserved=0">This Report</a> is analysing the funding landscape from the gender perspective. Implementing diversity &amp; inclusion strategies at the level of investors and VC funds is paramount to tackling the deeply rooted inequalities and finding new solutions for women-founded companies to succeed in competitive industries. 
Theranos Trial and its Key Lessons 
Elizabeth Holmes, famous for the now-defunct tech startup Theranos, is now facing 11 fraud and conspiracy charges. It is considered by some “the trial of the century”, as it is questioning profoundly the &quot;fake it (until you make it)&quot; practices from Silicon Valley, the tech hype, and using false marketing and lies. The case is explored in more detail in the book &quot;Bad Blood&quot;, but also live in the podcast &quot;<a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D58408a7164%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617518417%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=WF0mbSGl5ZtFHuwS%2FzVjbWyQyRtxGqLFhROOSo1xxm8%3D&amp;reserved=0">Bad Blood - The Final Chapter</a>&quot;. 
<h2 id="non-techy-talks">NON-TECHY TALKS</h2>
The most important question of your life 
Rather of asking people “What do you want in your life?”, ask them (and yourself) <a href="https://markmanson.net/question">What pain do you want in your life?</a> What are you willing to struggle for? A great article exploring a question that seems to be a greater determinant of how our lives turn out. 
100 innovations from 2021 changing how we live 
Every year, TIME highlights the inventions that make the world better, smarter and a bit more fun. The result is a list of <a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D9b1bb0eb5e%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617528419%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=%2F27AQMcNjuiN5%2FLHpOubopEBdBsJzhtMqyD%2BMJtx9ac%3D&amp;reserved=0">100 groundbreaking inventions</a> — including vaccines for COVID-19 and malaria, and an emotional support robot for hospitalised children —that can change how we live, work, play and think about what’s possible.
<h2 id="brain-food">BRAIN FOOD</h2>
<a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3Df3d9b0b197%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617528419%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=4k1t%2BsfqaJkXJ1TUdMtEbV9ZOrp6%2B9eWLUy7sGJZ8Is%3D&amp;reserved=0">The Meb Faber Show</a> is a podcast helping you grow and preserve your wealth. Each week he’s discussing the craft of investing, helping you uncover new and profitable ideas in the global equity, bond, and real asset markets. You can also expect to hear from some of the top investment professionals in the world, as his guests. 
Sam Barondes’s book “<a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D0e5946e67f%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617538413%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=i9i9C3czUaWLoSu1kQA46n4PsgQNIbICtWOK6ZKyjyU%3D&amp;reserved=0">Making Sense of People</a>” is useful to everyone. Its “big five” is considered the equivalent of gravity in the academic literature on personality, being a great tool in assessing startup founders. It comes with the “OCEAN” big five: open minded, conscious, extroverted, agreeable, neurotic. 
<a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D2023f3e731%26e%3Dcf57d0de18&amp;data=04%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7C1ef52949e4124128193c08d9b65d2db0%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C637741333617538413%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000&amp;sdata=ad9jYi32VsxhDOCW183CR7w%2Bklgp1HBi6PtspRZxBj4%3D&amp;reserved=0">“The Barefoot Investor” </a>by Scott Pape has been a phenomenon, disrupting the way publishing deals are done and changing attitudes toward money, saving and banking.

Crowdinvesting is going mainstream.

November Newsletter: Investing is buying a piece of your freedom, one day at a time

Marius Ghenea este Partener in cadrul fondului de Venture Capital Catalyst Romania (3TS Capital Partners), antreprenor in serie si business-angel cu investiții de succes in Europa de Est. 
Marius Ghenea a oferit mai multe sfaturi concrete despre gestionarea eficientă a portofoliului de investiții și la ce anume trebuie să fie atenți investitorii în procesul de luare a unei decizii de investiție; diferența dintre un investitor de tip angel și un fond de investiții, strategii de exit și drepturile investitorilor. 
Investițiile înțelepte sunt susținute de o teză clară de investiție, personalizată în funcţie de apetitul pentru risc, obiectivele şi interesele specifice ale unui investitor individual. Prin respectarea unei strategii, un investitor decide rațional asupra diferitelor tipuri de active care trebuie cuprinse în portofoliul său de investiţii, fără a mai fi predispus la decizii impulsive sau emoționale. 
O altă lecție împărășită din practica VC-urilor este legată de diversificarea portofoliului pentru a obține un randament mai mare, cu un risc mai mic. Randamentele mari pe termen mediu și lung nu se obțin din investiții izolate, ci din investiții ulterioare de tip follow-on, în companii de succes. Prin SeedBlink, investitorii individuali au acces la aceleasi instrumente precum un VC – dreptul de preferinta, despre care Ionuț Pătrăhău a oferit mai multe detalii <a href="https://seedblink.com/ro/2021-10-11-dreptul-de-a-re-investi-%C3%AEn-succes">aici</a>. 
Temele abordate sunt de interes pentru orice investitor individual, de aceea te invităm să urmărești un video cu cateva idei din subiectele discutate: 
<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/3PiO7VFpKmM" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>

Continuăm evenimentele SeedBlink Academy, dedicate Investitorilor Elite, avându-i ca invitați pe Marius Ghenea, Managing Partner Catalyst România, alături de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner & Corporate Development SeedBlink.

Teze de investiție și diversificarea portofoliului - SeedBlink Academy Ep. 2 cu Marius Ghenea

Mihai Ivașcu este CEO și co-fondator al <a href="https://modex.tech/">Modex</a>, un important furnizor de baze de date Blockchain, partener în <a href="https://nemesiscyberone.com/">Nemesis CyberOne</a> și președintele <a href="https://www.dotlumen.com/">.lumen</a>, un start-up care dezvoltă tehnologii care să ajute persoanele nevăzătoare să îsi îmbunătățească calitatea vieții. 
Antreprenor în serie care a început prima sa companie de software la vârsta de 18 ani, Mihai a câștigat premiul „EY Emerging Entrepreneur of the Year in Technology” în 2021, face parte din comunitatea e “Forbes 30 Under 30” și este considerat unul dintre cei mai buni tineri manageri din industria tehnologiei. 
<hr>
Ce înseamnă pentru tine „a investi”? 
Pentru mine, investiția are foarte mult de-a face cu încrederea. Dacă privim încrederea ca o monedă, vom vedea că este una extrem de valoroasă - poate cea mai valoroasă din lume - și foarte căutată în zilele noastre, indiferent de industrie. Când investiți într-un proiect, când cumpărați o mașină nouă, un apartament, un iaht sau un anumit serviciu - vă arătați și încrederea în acel produs. Te aștepți să fie bun și să-și țină promisiunile, poate chiar să îți depășească așteptările, altfel nu ai fi investit în el. 
Când ai început să investești și de ce? 
Am început să investesc ca tânăr antreprenor, la vârsta de 18 ani, după ce am lansat propria mea companie de web design. Ulterior, a devenit o companie de software care oferă acum o suită de servicii tehnologice cu impact la scară globală. Am început să investesc pentru că am crezut în potențialul mai multor proiecte, în capacitatea lor de a avea un impact major asupra viitorului, dar și pentru că îmi doream să cunosc oameni cu gânduri asemănătoare, cu o viziune creativă, să fiu aproape de ei și să învăț direct cum se dezvoltă produse și servicii care vor impacta viitorul.
Ai investit în BRUNCH de două ori până acum. Care au fost principalele motivații? 
Îmi place atât echipa, cât și produsul pe care îl construim. Un produs grozav necesită timp și iterații, dar cu echipa și resursele potrivite, poți atinge rezultatele dorite într-un timp mai scurt. BRUNCH este, de asemenea, produsul potrivit pentru contextul actual de afaceri. Acum mai mult ca niciodată, oamenii au nevoie de instrumente mai bune pentru a se conecta și a colabora online. 
De asemenea, văd runda actuală prin Seedblink ca o investiție ulterioară și o dovadă că ne concentrăm pe construirea de parteneriate pe termen lung în jurul produselor care aduc valoare reală mediului de afaceri. Asta ne propunem să realizăm și cu BRUNCH. 
Cum ți-a câștigat încrederea BRUNCH? De cât timp îi cunoști pe fondatori? 
Am lucrat cu Razvan la câteva proiecte pentru Modex și mi-a plăcut atitudinea lui și agilitatea de care a dat dovadă în atingerea obiectivelor și găsirea rapidă a soluțiilor potrivite. Acesta este mixul ideal pentru un fondator de startup. L-am cunoscut pe Andrei anul acesta, când am început să discutăm despre parteneriatul cu BRUNCH și m-a bucurat faptul că și Andrei are experiența de 10 ani în marketing și gestionarea echipelor. Amândoi au atitudinea potrivită pentru acest tip de afaceri și pot inspira oamenii din jurul proiectelor și ideilor lor și sunt sigur că împreună vom putea extinde acest produs la nivel internațional. 
Care sunt cele mai importante obiective pe termen scurt, dar și perspectivele pe termen lung pentru BRUNCH? 
În acest moment, ne concentrăm pe creșterea rundei pe Seedblink și pe construirea unui consiliu consultativ care va ajuta la ghidarea următorilor pași pentru echipă. Am făcut un pas înapoi în ultimele două luni pentru a primi mai multe feedback-uri de la utilizatorii noștri și pentru a ne gândi la următorii pași. Echipa lucrează la îmbunătățirea experienței utilizatorului pentru aplicație, iar în următoarele 2 luni, vom începe să integrăm noi echipe în dezvoltarea produsului. 
Pe termen lung, văd BRUNCH ca devenind una dintre soluțiile de bază pentru colaborarea la distanță pentru echipele de marketing și de produs. Am început deja să construim o rețea de experți care să devină o parte importantă a experienței BRUNCH. 
Ce presupune rolul tău în BRUNCH? 
Cu experiența mea de afaceri din mediul tehnologic și rețeaua internațională, voi ajuta să ghidez echipa pas cu pas și să mă asigur că au conexiunile și resursele potrivite pentru a construi un produs bun. Uneori, a ajunge la acea versiune unică a produsului este, de asemenea, o chestiune de a itera suficient de mult și de rapid și de a rămâne în viață ca o echipă bine închegată pentru a ajunge la o versiune care ar putea susține o rată de creștere ridicată. 
Ai vreun sfat pentru cineva care intră pentru prima dată în lumea investițiilor în startup-uri? 
În primul rând, fiecare nou investitor ar trebui să facă cercetări amănunțite și să încerce să afle cât mai multe detalii despre compania sau produsul în care urmează să investească. Au fost atât de multe cazuri de proiecte care păreau demne de încredere la prima vedere, dar în cele din urmă, dar după mai multe cercetări, se putea observa contrariul. În al doilea rând, ar trebui să încerce să vorbească cu oameni cu experiență în domeniul investițiilor și să ceară părerea lor despre acel proiect sau produs. Va fi întotdeauna valoros și un al doilea, al treilea punct de vedere al celor care sunt investitori cu experiență și știu la ce elemente să acorde atenție sporită. De asemenea, ar trebui să facă o investiție mică la început, nu să intre în totalitate, iar pe măsură ce proiectul avansează, să suplimenteze suma investită. 
Din perspectiva ta, cum susține SeedBlink acest ecosistem? 
Consider că SeedBlink are un rol foarte important. Fiind cea mai rapidă platformă de investiții specializată în verificarea, finanțarea și extinderea start-up-urilor tehnologice europene, valorile de bază ale SeedBlink - încredere, transparență, creare de valoare - sunt foarte asemănătoare cu principiile directoare ale Modex. Permițând investiții la scară mică în startup-uri de tehnologie de top, SeedBlink transformă investițiile aleatorii într-un proces bine structurat. Această abordare este benefică pentru investitorii care caută oportunități, dar și pentru startup-urile care solicită finanțare. SeedBlink, faceți o treabă foarte bună! 
Îți mulțumim că ne-ai împărtășit idei valoare pentru comunitatea noastră. Un ultim gând pentru cititori? 
La fel ca în cazul multor alte decizii pe care le luăm în viața noastră, investiția într-o companie are foarte mult de-a face cu pasiunea, sentimentele și cât de mult ne place acel proiect. Cu toate acestea, mai important decât asta, investiția necesită o strategie solidă bazată cercetare, o mulțime de date, cifre, posibile riscuri și așa mai departe. Pe langa bucuria de a-ti transforma investitia într-una profitabilă, din punct de vedere financiar, consider că este mult mai satisfăcător sa vezi impactul pozitiv al acelui proiect în societate si să știi că prin investiția ta, mare sau mică, ai contribuit și tu. 
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/ro/investors">înregistrează-te ca investitor.</a>

Procesul de investiție necesită o strategie solidă bazată pe cercetare, o mulțime de date și analizarea riscurilor. Pe langă bucuria de a-ți transforma investiția într-una profitabilă, din punct de vedere financiar, consider că este mult mai satisfăcător să vezi impactul pozitiv al acelui proiect în societate si să știi că prin investiția ta, mare sau mică, ai contribuit activ la implementarea lui. 

Profil de Investitor: Mihai Ivașcu, CEO & Co-Fondator Modex

Iancu Guda este un analist financiar cu o carieră de succes ca prezentator al emisiunii TV „Bani în mișcare”. A publicat peste 100 de analize, studii de impact și articole în publicații locale de afaceri, precum și în publicații internaționale. În 2017, Iancu a publicat prima sa carte, „<a href="https://carturesti.ro/carte/de-ce-esueaza-companiile-19673861?gclid=Cj0KCQiAhf2MBhDNARIsAKXU5GQT0NeTvfS2_D_McfY6L5wNmj4xWKSRw73e46N2r0aJUxzSEb6cg-gaAmtQEALw_wcB">De ce eșuează companiile? 10 greșeli și 100 de soluții</a>” după ce a analizat bilanțurile a 100.000 de companii care au dat faliment în timpul experienței profesionale ale autorului.
Care este portofoliul optim pe care l-ai recomanda ca și investitor? Cât la sută ar trebui investit în startup-uri, adică în active cu un raport risc/return mare? 
Unde și cum investim economiile noastre? O întrebare care ar trebuie să ne preocupe pe toți. Răspunsul nu este unic, deoarece depinde de fiecare persoană în parte și o serie de factori, precum: obiectivele de randament și risc asumat, constrângeri, orizontul de timp, sursa veniturilor, dimensiunea averii relativ la cheltuieli și nevoi, riscul standardului de viață, profilul investitorilor s.a.m.d. Toate acestea influențează alocarea strategică a investițiilor, adică alocările țintă pentru diferite clase de active. În ciuda diferențelor inerente de la o persoană la alta, cred că alocarea strategică a investițiilor ar trebui să fie realizată respectând următoarele principii: 
<ul>
<li>activele foarte lichide (depozite de economii, rezerve de numerar) reprezintă fondul de urgență și trebuie să fie egal cu aproximativ trei luni de cheltuieli ale familiei. Dacă exista situații excepționale cu nevoi neprevăzute de lichiditate, se poate considera un fond de rezervă de șase luni din cheltuielile familiei. În general, nu se recomandă o pondere mai mare de active foarte lichide deoarece banii din acesta categorie sunt cei mai “leneși”: produc cei mai puțini bani; </li>
<li>expunerea pe imobiliare, inclusiv locuința proprie, trebuie să reprezinte maximum 30% din avuția medie din timpul vieții active. Desigur, la momentul primei achiziții (locuință proprie), majoritatea depășesc acest prag. Totuși, pe măsură ce înaintezi în viață, economisești și investești într-un portofoliu diversificat de active, capitalul financiar crește iar expunerea pe imobiliare nu ar trebui să depășească pragul de 30%. La maturitate (perioada 40-45 ani), ar trebui să avem o avuție de cel puțin trei ori mai mare decât casa în care locuim, proprietate personală. În România, raportul dintre avuție și expunerea pe imobiliare este de 1,3, ceea ce arată o concentrare pe imobiliare de cel puțin două ori mai mare decât nivelul optim; </li>
<li>investițiile financiare, respectiv acțiuni și obligațiuni guvernamentale sau corporative, ar trebui să reprezinte 60% din portofoliul de investiții. Cu cât suntem mai tineri, avem o toleranță mai mare față de risc, veniturile sunt stabile și orizontul de investiții este lung, ponderea acțiunilor poate crește până la 70% - 80% din investițiile financiare, urmând ca aceasta să scadă gradual până la 30% după vârstă de pensionare; </li>
<li>În final, rămâne o pondere de aproximativ 5% - 10% (minus fondul de urgență / rezervă) din totalul avuției care poate fi alocata către investițiile alternative. În general, acestea din urmă sunt clase de active cu risc mare și potențial de randament ridicat (implicit și pierderile pot fi considerabile) precum: investiții minoritare în companii private, obiecte de artă, metale prețioase, forex sau alte categorii (blockchain etc. ETF-uri). </li>
</ul>
Cum ar trebui un investitor la început de drum să înțeleagă componentele pieței financiare? 
Din perspectiva investițiilor în piața de capital, alternativele sunt clare. Oricine poate investi în companii publice listate în piață de capital (aplicând strategia de investiții directe sau indirecte) ori în companiile private (prin intermediul platformelor de crowd investing). 
Pe de o parte, avem alternativa investițiilor indirecte, cel mai des întâlnite și recomandate fiind prin intermediul fondurilor de investiții. Acestea primesc bani de la mai mulți investitori, plasează sumele respective în instrumente financiare și valoarea unității de fond fluctuează în funcție de prețul activelor deținute de fond. Deciziile de investiție aparțin integral administratorilor fondului de investiții. Desigur, acestea se iau în baza unui mandat investițional, denumit prospect, care surprinde tipurile instrumentelor financiare în care se poate investi și profilul de risc al acestora. Lista fondurilor de investiții active în Romania se regăsește pe site-ul <a href="http://www.aaf.ro/en/prezentare/">Asociației Administratorilor de Fonduri</a> din România, unde poți găsi informații suplimentare despre profilul acestora, politica de investiții și randamentele anilor precedenți. 
Investițiile directe se realizează prin deschiderea unui cont individual la un intermediar autorizat, respectiv un broker sau instituție bancară. Deschiderea unui cont de brokeraj cu un intermediar autorizat este un proces în general foarte simplu și care în prezent poate fi realizat integral online în majoritatea cazurilor. Această modalitate de investiții poate fi aplicată prin două strategii: 
<ul>
<li>Strategia activă - denumita în limbajul tehnic și stock picking (în traducere din engleză, selecția acțiunilor), implică selectarea și achiziționarea unor pachete de acțiuni cu scopul de a le deține pe o perioada îndelungată (3-5 ani sau chiar mai mult). Practic, tu decizi momentul, ce cumperi și ce vinzi. În aces caz, sunt extrem de importante momentul și selecția inițială a companiilor în care investești. Această strategie necesită timp, cunoștinte financiare pentru evaluarea companiilor și acces la informații sau analize cât mai diversificate. </li>
<li>Strategia pasivă – care poate fi aplicată prin replicarea indicilor bursieri, care reunesc cele mai tranzacționate și lichide companii pentru fiecare piață de capital în parte (ex: BET pentru BVB, S&amp;P500 pentru SUA, DAX pentru Germania). Recomand această strategie tuturor deoarece este extrem de simplă, nu necesită timp investit pentru evaluarea companiilor sau resurse de informații extinse. </li>
</ul>
Nu în ultimul rand, investițiile în companiile private pot fi realizate prin intermediul platformelor de crowdfunding, modelul prin care afacerile private aflate la început de drum apelează la publicul larg pentru accesul la finanțare. Pentru acest gen de investiții, cred că principiile esențiale pentru investitori sunt diversificarea, înțelegerea afacerilor și accesul la informație transparentă. 
Ai scris o carte despre motivele pentru care companiile eșuează. Poți să ne spui câteva identificate pentru startups și dacă sunt semnale la care investitorii pot fi atenți? 
Într-adevăr, am analizat situațiile financiare alte tuturor companiilor care au intrat în insolvență în perioada 2005-2015 și am identificat 10 erori financiare la majoritatea dintre acestea. În general, greșelile erau vizibile prin dezechilibre acumulate în bilanț (capital de lucru negativ, capitalizare redusă, investiții semnificative cu randament redus), contul de profit și pierdere (levier operațional ridicat din cauza costurilor fixe excesive, marja redusa în contextul unor politici comerciale agesive marcate de termene extinse de încasare și discount-uri semnificative acordate clienților) sau cash flow (numerar operațional negativ finanțat nesustenabil). 
 În cazul startup-urilor care se blochează, natura erorilor este diferită și nu poate fi observată din analiza situațiilor financiare pentru mai mulți ani. NU orice startup reușește! Din păcate, majoritatea se blochează pe drum și puține ajung la o dimensiune relevantă pentru economie. 
Spre exemplu, cca. 1 milion de companii s-au înființat în România în perioada 2000 – 2010. Dacă analizăm evoluția acestora în următorul deceniu, vedem că doar 220.000 mai sunt în funcțiune astăzi. Dintre acestea, cca. 11.000 înregistrează venituri peste pragul de 1 milion euro, 5.000 au o situație financiară solidă și doar 1000 sunt afaceri antreprenoriale românești. Deci, o companie din 1000, adică 0,1% dintre start-upuri ajung să aibă cu adevărat succes după un deceniu de activitate. Majoritatea celor care eșuează cred că au o problemă la una din următoarele zone, sau o combinație între acestea: 
<ul>
<li>PERIP, un acronim care provine de la combinația de Pasiune – Expertiză – Reputație – Independență și Planificare. Practic, vorbim despre antreprenori care nu sunt pasionați cu adevărat de domeniul respectiv, nu au o expertiză relevantă acumulată în practică, nu cunosc foarte bine procesele sau companiilor relevante din segmentul de furnizori ori clienți, sunt înființate de antreprenori care încep afacerea doar în scopul de a face mai mulți bani sau care nu au o independența financiara la startul afacerii și, nu în ultimul rând, nu au o planificare financiară pentru dezvoltarea coerentă a companiei. Mulți tineri se grăbesc să înceapă un proiect antreprenorial, pornind de la o simplă ideea. Unii reușesc, devin celebri și creează impresia că este foarte simplu să ai success în afaceri. Totuși, noi nu vedem ceilalți 99% care încearcă și nu reușesc, pentru că se grăbesc! Statistic, vei avea o probabilitate de succes mult mai mare în antreprenoriat dacă ai acumulat o experiență relevantă în industrie, cunoști procesele afacerii, ți-ai construit un renume respectat și ești foarte bine conectat în rețeaua de furnizori și clienți </li>
<li>ECHIPA. Aici mă refer la echipa de fondatori și primii oameni care sunt angajați în afacere. Desigur, nimeni nu te oprește să începi o afacere singur, deși o să-ți fie mult mai greu. În primul rând, pentru că nimeni nu le știe pe toate. Apoi, riscul operațional. Pe măsură ce afacerea va crește și vei avea nevoie de finanțare, încrederea partenerilor va fi redusă dacă afacerea depinde de o singură persoană. Ideal, echipa de fondatori ar trebui să cuprindă 3 persoane. Este nevoie de oameni care știu bine industria, au viziune și claritate în exprimare, sunt pasionați de acel domeniu și cunosc ceea ce trebuie să facă. Echipa trebuie să fie complementară, este nevoie de cel care gestionează afacerea operațional, cel care dezvoltă tehnologia sau produsul și cel care face vânzările sau marketingul. Ideea este că fiecare membru trebuie să aibe responsabilități foarte clare și să-și asume poziția și deciziile pe zona respectivă. </li>
<li>NEVOIA. Practic, aici trebuie ca antreprenorul să identifice foarte clar o nevoie existența în piață pentru un segment bine definit de clienți, care în momentul de față NU este deservită în cele mai bune condiții de calitate, preț sau viteză de livrare. Este foarte important să te diferențiezi cu ceva față de concurenții existenți, iar elementul diferențiator să nu fie ușor de replicat. Antreprenorii care nu reușesc să dezvolte afacerea la un nivel relevant de obicei nu identifică foarte clar nevoia, segmentul de clienți sau cum să rămână competitivi într-un context concurențial într-o mișcare continuă. </li>
</ul>
Cum evaluezi ecosistemul startup-urilor tehnologice? Cum se pot implica investitorii? 
Cred că afacerile care dezvoltă tehnologie sau diferite produse ori servicii bazate pe tehnologie și comerț online au cel mai ridicat potențial de creștere accelerată în viitorul apropiat. Motivele principale sunt scalabilitatea și dificultatea de replicare din partea companiilor concurente. Cred că ecosistemul startup-urilor de tehnologie este din ce în ce mai efervescent și plin de idei care ating sectoare multiple. O mare oportunitate este transformarea digitală. Sectoare precum cel financiar-bancar, în care se dezvoltă multe fintechuri, cel al sănătății – telemedicina, dezvoltarea sustenabilă, inclusiv agricultura sau administrația publică, toate sunt domenii în care tehnologia își face din ce în ce mai mult loc, și care necesită soluții. Dezvoltarea din ce în ce mai accelerată a startup-urilor de tehnologice a fost susținută de extinderea posibilităților de finanțare de la publicul larg prin intermediul platformelor de crowdfunding, respectiv creșterea fondurilor de capital privat care se concentrează pe această direcție. 
În cea mai recentă carte a ta - <a href="https://www.elefant.ro/economia-in-vremea-coronavirusului-ghid-de-bune-practici-pentru-antreprenori-si-politicile-publice_0f971685-2d04-47c7-ab98-b86b1b2febc5">Economia în vremea Coronavirusului</a> - descrii oportunitățile și bunele practici pentru antreprenori în situații de criză. Cum crezi că sunt impactate investițiile în afaceri private în această perioadă? 
Evident, incertitudinile cauzate de pandemie au frânat investițiile semnificative pentru foarte multe companii. Astfel, ponderea activelor fixe în totalul activelor pentru toate companiile active în România a scăzut de la 48% (anul 2019) până la 41% (anul 2020), ajungând astfel la nivelul minim din ultimul deceniu. Astfel, valoarea contabilă a activelor imobilizate a scăzut de la 990 mld lei (2019) la 929 mld lei (2020). Dinamica este observată pe toate componentele, atât activele corporale (echipamente, utilale, clădiri, terenuri), necorporale (software, brevete, licențe) sau financiare (achiziția altor companii sau investiții financiare pe termen lung). 
Cred că majoritatea antreprenorilor au devenit mult mai disciplinați în planificarea investițiilor, pornind de la nevoile interne și apoi oportunitățile externe. Oportunitățile există la orice pas, dar acestea trebuie prioritizate în 4 etape: prima și prima dată ne concentrăm resursele și atenția pe core business, adică afacerea principală, prin investiții necesare pentru creșterea vânzărilor sau reducerea cheltuielilor. Mai departe, investim în sectorul nostru de activitate, pe aval sau amonte, adică în produse sau servicii care să aducă plusvaloare clienților sau furnizorilor. În al 3-lea rând, căutam companii care pot fi cumpărate deoarece generează sinergii pentru afacerea noastră. De abia în ultimul rând, daca ne rămân resurse financiare, oameni disponibili și timp, putem să ne orientăm către investiții în alte sectoare, pentru diversificarea afacerilor. 
Ai o emisiune care adresează educația financiară de succes – “Banii în mișcare”. Care sunt recomandările tale de lectură celor care vor să învețe să își diversifice portofoliul? 
Unul dintre obiectivele principale ale emisiunii „Banii în mișcare” este să ne adresăm tuturor românilor, cu subiecte atât pentru finanțele personale cât și pentru antreprenori cu cele mai bune practici pentru dezvoltarea afacerilor. Poate cel mai important sfat care trebuie aplicat mereu, de fiecare dintre noi: să investească permanent în educația lor. Capitalul uman și inteligența rezolvă probleme și produce averi. Banii câștigați fără inteligență financiară se duc repede, iar lipsa competențelor profesionale desăvârșite limitează alternativele și capacitatea de a face bani. Lectura și experiența practică prin investiții diversificate sunt două practici care nu ar trebui să lipsească din viață noastră. Pentru aniversarea primului an al emisiunii, am lansat recent o carte cu același titlu „<a href="https://www.emag.ro/banii-in-miscare-prosperitatea-in-10-pasi-iancu-guda-9786063403804/pd/DV9L7PMBM/?cmpid=86724&amp;gclid=Cj0KCQiAhf2MBhDNARIsAKXU5GTDE9QclKuNm5vIEBNLV7NBaNUIX4Xv5ULnxvZNwu1TaK40_2gh6dsaAqX4EALw_wcB">Banii în mișcare. Prosperitatea în 10 pași</a>”, care poate fi găsită online la un simplu click. 
 Practic, explic care sunt cele 10 principii pentru dobândirea independenței financiare și cum le poți implementa în viața de zi cu zi. Apoi, vedem secretele investițiilor inteligente în imobiliare și piața de capital, prin fondurile de investiții sau brokeri. Capitolul 4 este dedicat investițiilor alternative în metale prețioase, artă, firme private, schimburi valutare, criptomonede sau blockchain. Mai departe, în capitolul dedicat psihologiei investitorului, vedem care sunt emoțiile și limitările raționale care ne influențează deciziile noastre financiare, cum le conștientizăm și atenuăm efectele negative. Practic, prima jumătate a cărții este dedicată investițiilor: în ce să ne investim economiile noastre și cum facem concret aceste investiții pentru dobândirea independenței financiare. A doua jumătate a cărții este dedicată celorlalte subiecte esențiale pentru decizii financiare inteligente: cum gestionăm creditele și relația cu banca, soluțiile de asigurare, cum să începi o afacere și impactul impozitelor, inflației și monedei asupra deciziilor noastre financiare. Cartea se încheie cu soluții concrete pentru independența financiară la bătrânețe și 10 tehnici de educație financiară a copiilor. O carte potrivită pentru cei care nu au experiență în investiții dar sunt preocupați de viitorul lor financiar și vor să înțeleagă concret cum să investească exact în România. 
Pentru cei aflați la început de drum, principii generale interesante pot fi găsite și în cărțile scrise de <a href="https://www.thriftbooks.com/a/robert-t-kiyosaki/197314/">Robert Kiyosaki</a> sau <a href="https://www.thriftbooks.com/browse/?b.search=Napoleon%20Hill#b.s=mostPopular-desc&amp;b.p=1&amp;b.pp=30&amp;b.pt=1&amp;b.tile">Napoleon Hill</a>. O carte mai sofisticată pentru cei interesați de investițiile financiare fundamentale (“value investing”) pe care o recomand este <a href="https://www.amazon.com/Intelligent-Investor-Definitive-Investing-Essentials/dp/0060555661">Benjamin Graham – Investitorul inteligent</a>. 
Majoritatea cărților de educație financiară transmit un mesaj simplu, totuși greu de implementat în viața de zi cu zi: educația financiară nu este despre bani, este despre viață, decizii, obiceiuri și viziune pe termen lung. Cei care vor să se îmbogățească repede, de obicei rămân săraci toată viața. Investiți permanent în educația voastră, economisiți cât mai devreme în viață și investiți cât mai diversificat. Independența financiară se dobândește cu răbdare și pe termen lung. Banii trebuie să circule în economie și să muncească pentru noi, nu invers!

Educația financiară nu este despre bani, este despre viață, decizii, obiceiuri și viziune pe termen lung. Cei care vor să se îmbogățească repede, de obicei rămân săraci toată viața. Investiți permanent în educația voastră, economisiți cât mai devreme în viață și investiți cât mai diversificat. Independența financiară se dobândește cu răbdare și pe termen lung.

Profil de Investitor: Iancu Guda, Analist Financiar

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
--
Luna trecută, echipa de investment management a SeedBlink împreună cu colegii de la Product Management au pus în practică primul pilot destinat potențialelor transferuri de acțiuni între membri aceluiași SPV, cu ocazia derulării unui proiect de follow-on.
Este un embrion al unei viitoare structuri de piață secundară, structură care va trebui mai întâi să treacă prin etapa de Bulletin Board, prevăzută în noul Regulament European, pentru ca mai apoi să evolueze pentru a acoperi integral nevoile investitorilor. 
Pentru moment, orice investitor poate hotărâ să vândă acțiunile pe care le deține într-un SPV, la prețul rundei de follow-on, în cazul în care există cumpărători disponibili în cadrul aceluiași SPV. 
Următoarea fază a proiectului presupune afișarea tuturor intențiilor de vânzare într-un “panou informativ” urmând ca tranzacțiile dintre vânzători și potențiali cumpărători să se execute offline la un moment fixat de comun acord (lunar, trimestrial, semestrial sau anual) sau ori de câte ori va fi cazul. 
Deși investițiile în startup-uri tehnologice sunt de felul lor ilichide și în consecință ar trebui considerate încă de la început ca fiind investiții pe termen mediu și lung, perioade de timp necesare atingerii potențialului de scalare, nu excludem apariția intențiilor de vânzare în cazul unei nevoi de cash neprevăzute a unor investitori. 
<h2 id="încă-de-la-demararea-tranzacțiilor-pe-platformă-în-2019-și-chiar-înainte-ca-aceasta-să-devină-operațională-piața-secundară-a-reprezentat-o-intenție-care-a-persistat-să-apară-permanent-în-planurile-noastre-ori-de-câte-ori-am-pus-pe-hârtie-un-plan-de-afaceri-și-chiar-o-viziune-sau-o-misiune">Încă de la demararea tranzacțiilor pe platformă în 2019 și chiar înainte ca aceasta să devină operațională, piața secundară a reprezentat o intenție care a persistat să apară permanent în planurile noastre, ori de câte ori am pus pe hârtie un plan de afaceri și chiar o viziune sau o misiune.</h2>
Această intenție a devenit treptat realitate cu ceva timp în urmă, când planurile noastre au început să se concretizeze o dată cu convergența dintre activitatea platformei de crowd investing și <a href="https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2020/1503/oj">Regulamentul European</a> care tocmai a intrat în vigoare acum câteva zile. Așadar, produsul a început să capete contur, ba chiar să fie testat cu iterații prototip pentru validarea rapidă a feedback-ului și experienței utilizatorilor. 
Pentru SeedBlink, în acest moment, nu este primordială utilizarea intensivă a pieței secundare, pentru că cel puțin în primii ani de funcționare ai platformei este puțin probabil să existe mulți vânzători în cazul startup-urilor de success la fel cum este improbabil să existe cumpărători în cazul startup-urilor care nu se finanțează în mod ritmic. 
Ceea ce este însă important pentru noi este accesul în acest ecosistem pentru cei ce au nevoie incidental de lichiditate și mai mult, pentru deținătorii de programe ESOP care ar putea tranzacționa drepturile lor din când în când prin intermediul platformei. 
Acum oferim un produs pilot secondary între membrii SPV-ului atunci când există un eveniment de tip follow-on. Cele patru follow-ons făcute în portofoliu în ultimele luni au arătat creșteri ale multiplului capital investit (MOIC) de la 1,71x cel mai mic la 2,79x cel mai mare. 
Vrem să ne ținem investitorii informați în legătură cu planurile noastre și pe de altă parte suntem recunoscători pentru orice feedback primim în legătură cu planurile noastre.
--
SeedBlink este o platformă de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curate, prin equity crowdfunding și sindicate de business angels.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunități tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

Piața secundară a reprezentat o intenție care a persistat să apară permanent în planurile noastre.

Piața secundară. De la intenție spre certitudine - Editorial de Ionut Patrahau

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
__
V-ați gândit vreodată că o abordare profesionistă a documentației aferente investiției poate să fie asimilată cu un comportament rigid, un obstacol în calea finanțării unui startup, în condițiile în care conform cutumei, banii obținuți de pe o platformă de crowdfunding sunt “dumb money” și la fel ar trebui să fie și condițiile impuse în urma rundei? 
Sunt sigur că v-ați gândit la acest lucru, chiar dacă SeedBlink dovedește contrariul, pe de o parte nefiind o platformă de equity crowdfunding și pe de alta parte asigurandu-se că profesionalismul abordării investiției aduce numai beneficii celor implicați în rundă. 
Dar ce este de fapt SeedBlink? 
Indiferent de cum o numim, SeedBlink este un loc în care investitorii găsesc instrumente esențiale cu ajutorul cărora investițiile lor sunt mai profesionale și mai eficiente. 
Evident, acest lucru nu se întâmplă în mod automat, fiind necesară ceva experiență, o obișnuință de a lucra într-un astfel de mediu, în care fiecare decizie este o mică parte dintr-un lanț de decizii, sugerate și facilitate de către platformă. Aceste decizii sunt luate însă pe cont propriu, fară interferența unei multitudini de interese externe. 
În acest context, cum ajuta SeedBlink ecosistemul de startup-uri să evolueze? Nu ar fi mai bine să fie o platforma care nu încurajează nici o parte nici alta și unde cererea și oferta se întâlnesc conform teoriei “mâinii invizibile”? 
Noi credem că nu. Credem că nevoia principală a ecosistemului de startup-uri este agregarea investitorilor într-un sistem în care să existe previzibilitate, transparență și knowledge din abundență, nu neapărat în această ordine. 
Ce loc poate fi mai bun pentru startup-uri în încercarea lor de a atrage fonduri, de a-și prezenta cât mai bine diferentiatorul, avantajul competitiv girat de calitatea bună a echipei de fondatori decât o platformă prietenoasă cu investitorii, unde agregam tot apetitul de investiții în ecosistem? 
Suntem așadar o platformă de crowdinvesting și aceasta este direcția în care dezvoltam feature-uri pentru investitori, încercând să creionăm un mediu cât mai prietenos, un experiență cât mai intuitivă, care să transforme investitorii în mici VC-uri individuale care respectă regulile celor mari, păstrând decizia la nivel individual. 
Să revenim la documentația investițiilor.
De câte ori co-finanțarea unui proiect nu este asigurată de către un VC, echipa noastră intervine cu propriile documente, croite în mod individual, ținând cont atât de maturitatea echipei de fondatori, cât și de stadiul de dezvoltare al afacerii. 
&quot;Down round protection&quot;, &quot;liquidity preference&quot;, &quot;reserved matters&quot; precum și clauzele uzuale de &quot;tag&quot; și &quot;drag along&quot; sunt în general nelipsite din contractele noastre, creând impresia unui interlocutor profesionist care nu face rabat de la principii și reguli importante. Nu trebuie să întărim importanța acestei abordări pentru investitori, cei care ar trebui să se simtă protejați de-a lungul investiției, de la debut și până la exit. 
Orientăm spre final discuția către fondatori, care trebuie să știe că o abordare profesionistă a documentației de finanțare le asigură o perspectivă mult mai bună în următoarele runde, unde ei ajung cu lecțiile făcute, cu principii de guvernanță gata învățate, toate acestea fiind condiții absolut necesare pentru etapele viitoare de dezvoltare. 
Investitorii trebuie să înțeleagă că o relație solidă între ei și startup-uri, în care nu există aspecte relevante neacoperite de documente, este o relație sănătoasă care nu poate să aducă decât beneficii ambelor părți pe parcursul relației bilaterale. 
La final, întărim încă o dată concluzia: suntem o platformă de crowdinvesting în care investitorii găsesc cele mai safe condiții de a investi, iar startup-urile găsesc un mediu de lucru profesionist, alături de disponibilitatea pe care o caută.
--
SeedBlink este o platformă de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curate, prin equity crowdfunding și sindicate de business angels.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunități tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor.</a>
__

 "Investitorii trebuie să se simtă protejați de-a lungul investiției, de la debut și până la exit." 

Abordarea profesionista a documentelor de investitie

<a href="https://www.linkedin.com/in/dmatsakis/">Dimitris Matsakis</a> este un business angel european și advisor pentru echipe de tech, valorificând experiența practică în afaceri internaționale în peste 50 de țări. De trei ori co-fondator și consultant al a peste 40 de echipe orientate spre inovație, Dimitris, membru al mai multor grupuri de angels, inclusiv <a href="https://techangels.ro/">Tech Angels</a>, este un fan al României de mulți ani și se implică din ce în ce mai activ în sprijinirea startup-urilor promițătoare.
Bună Dimitris, mulțumesc pentru această discuție! Ce înseamnă pentru tine să investești?
Pentru mine, a investi înseamnă a sprijini și a susține financiar antreprenori creativi și inovatori, cu un sentiment de entuziasm.
De cât timp investești în startup-uri și câte companii ai în portofoliu?
Din 2016 sunt responsabil cu furnizarea de bani UE startup-urilor high-tech de pe tot continentul și am început să investesc în urmă cu trei ani. În acest moment am peste 10 companii în portofoliu.
Ce lecții ai învățat din primele experiențe de investiții?
Să ai încredere în procesul propriu de diligența, precum și în intuiția ta.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
Să contribui la schimbare și inovație, într-o lume care își pierde treptat principiile etice și simțul vieții în sine.
Cum ai descrie profilul tău de investitor?
Sunt investitorul de tip consultant, îmi place să fac coaching, cel mai activ investitor posibil. Punctul meu forte este B2B în stadiu incipient, precum și DeepTech, EdgeTech și, în general, tehnologia care provine din știință cu un scop clar de a servi oamenii.
Care a fost una dintre cele mai bune sau de impact investiții pe care le-ai făcut până acum?
Sunt mândru să susțin și să consiliez <a href="https://carbonspace.tech/">Carbonspace.tech</a>, o echipă ambițioasă din Irlanda formată din oameni de naționalități și profiluri diverse.
Care sunt cele mai importante aspecte pentru tine când evaluezi un startup?
Mă uit îndeaproape la latura umană, echipă, creativitatea, capacitatea de a interacționa cu oamenii și tehnologia care nu este doar grozavă sau unică, dar poate servi și o piață reală. Nu sunt un vânător de unicornuri - de altfel detest conceptul. Prefer să construiesc afaceri durabile.
Cât de implicat ești în dezvoltarea unui startup (și cum)?
Suportul meu constă în facilitarea internaționalizării afacerii și dezvoltarea parteneriatelor, comercializarea tehnologiei și accesul la finanțare. De obicei sunt foarte implicat, dar numai în unele startup-uri atent selectate; nu are rost să fii te împarți între 20 de companii în același timp.
Crezi că este important să ai un portofoliu diversificat de investiții?
Am auzit opinii diverse despre această chestiune; oamenii investesc adesea în ceea ce înțeleg cel mai bine, astfel încât să poată fi părtinitori. Diversificarea după o cercetare atentă, due diligence și sindicalizare pot fi de succes.
Ai vreun sfat pentru un investitorii în startup-uri aflați la început de drum?
Fii pregătit să pierzi bani și nu ignora steagurile roșii.
Ce trend sau tehnologie te entuziasmează și de ce?
Nu am o trend anume preferat, dar apar multe tehnologii noi și vechi dar reinterpretate, oferind o imagine a lumii de mâine. Și această lume este mult diferită de lumea de astăzi.
--
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.
__

"Sunt investitorul de tip consultant, îmi place să fac coaching, cel mai activ investitor posibil. Punctul meu forte este B2B în stadiu incipient, precum și DeepTech, EdgeTech și, în general, tehnologia care provine din știință cu un scop clar de a servi oamenii."

Profil de Investitor: Dimitris Matsakis

<a href="https://www.linkedin.com/in/alexandru-lupascu/">Alexandru</a> este co-fondator și CTO al <a href="https://omniatech.io/">Omnia Protocol</a>, un startup tehnologic care oferă acces securizat la infrastructura blockchain. Pregatirea sa tehnică este în securitate IT și criptografie aplicată, cu o experiență de peste 6 ani ca expert și manager de securitate cibernetică, în posturi anterioare.
Ce înseamnă pentru tine „a investi”?
Investiția pentru mine înseamnă să contribui la viziunea și eforturile fondatorilor de a crea valoare pentru clienții lor, punând în același timp capitalul la lucru.
De cât timp investești în startup-uri și câte companii ai în portofoliu?
Am început să investesc în startup-uri în urmă cu aproape doi ani și în prezent am 5 companii în portofoliu.
Ce lecții ai învățat din experiențele tale timpurii de de investiție?
Fără o teză clară de investiție, eșți predispus să iei decizii emoționale.
De asemenea, am învățat că <a href="https://seedblink.com/2021-10-11-dreptul-de-a-re-investi-%C3%AEn-succes">drepturile de preempțiune sunt esențiale</a>, deoarece iți permit să faci follow-up în companii care au o probabilitate mai mare de succes. Odată ce o companie începe să dea semne timpurii de succes, este foarte greu să intri în Cap Table și să pariezi pe calul câștigător, cu excepția cazului în care ai drepturi de preempțiune.
Ce te motivează să investești în startup-uri? 
Atât câștigurile de capital, dar și faptul că pot face parte dintr-o poveste de succes.
Ce fel de startup-uri te interesează în mod deosebit?
În general, caut companii care se adresează nevoilor cunoscute și (încă) nerecunoscute pe piețe mari, cu tehnologie care încă nu există – ei o creează.
Sunt interesat de startup-urile B2B care transformă procesele sau serviciile existente, bazându-se pe o strategie de reducere a costurilor ca și avantaj competitiv, susținut de tehnologii mature și proprietate intelectuală.
De asemenea, caut companii B2C care excelează incontestabil la diferențierea produselor, transformând ceea ce a fost istoric un produs costisitor și complicat într-un produs mai accesibil și mai eficient, devenind la îndemână pentru un grup demografic mult mai mare.
Ce cauți atunci când evaluezi un startup - care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
În primul rând, acord atenție la ceea ce consider esențial: dacă echipa are un istoric curat în ceea ce privește comportamentul etic, experiență relevantă în industrie, abilități complementare și dacă are „skin in the game”. De asemenea, acord o atenție la deținerea de capitaluri proprii; cred că cel puțin 50% din acțiuni ar trebui să fie deținute de membrii echipei care fac munca grea.
Apoi mă asigur că există o evaluare rezonabilă și o dimensiune a rundei care să nu descurajeze viitorii investitori să participe la următoarele etape de finanțare. De obicei prefer ca startup-urile să știe deja cine vor fi investitorii rundei următoare, ce metrici trebuie realizate pentru a asigura următoarea investiție, etc. De asemenea, mă asigur că investiția actuală este aliniată cu planul de creștere pentru atingerea acelor parametri.
Nu în ultimul rând, sunt atent la orice formă de progres relevant.
Crezi că este important să ai un portofoliu diversificat de investiții?
O rată de succes statistică binecunoscută a startup-urilor ne oferă deja un indiciu dacă ar trebui să diversificăm sau nu. De câtă diversificare avem nevoie depinde de riscurile pe care suntem dispuși să ni le asumăm. Nu exclud o strategie în care un due diligence puternic să compenseze un portofoliu mai puțin diversificat.
Ai vreun sfat pentru un novice al investițiilor în startup-uri?
Definește-ți propria teză de investiții care se potrivește domeniului tău de expertiză și rămâi la ea. Acest lucru te va ajuta să eviți deciziile emoționale.
Dar pentru un fondator care solicită finanțare?
Asigură-te că ești onboard și că identifici potențiali viitori investitori care vor face follow-on.
-
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor</a>.

"Fără o teză clară de investiție, eșți predispus să iei decizii emoționale. De asemenea, am învățat că drepturile de preempțiune sunt esențiale, deoarece iți permit să faci follow-up în companii care au o probabilitate mai mare de succes." 

Profil de Investitor: Alexandru Lupascu

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
__
Am insistat în ultimii ani pe marele avantaj al produselor digitale care creează “the network effect”, cu rezultate spectaculoase în privința creșterii numărului de utilizatori de la sute sau mii în afacerile “bricks and mortar”, până la milioane sau chiar miliarde în afacerile care se bazează pe aplicații digitale, viralizate de internet. 
Acest “network effect” are două consecințe principale la nivelul business-urilor din domeniu: 
(1) adăugarea de valoare la nivel global, ce generează un potențial uriaș de creștere a veniturilor, geografiile și granițele rămânând simple concepte teoretice
(2) economiile uriașe de scală, prin efectul de levier al costurilor, în special a celor fixe, care rămân relativ constante, indiferent de creșterea exponențială a vânzărilor. 
“Network effect-ul” fiind în principiu unul dintre secretele succesului afacerilor digitale, observăm că orice avantaj al economiilor de scală are întotdeauna două fețe. Dacă prima față se referă la alocarea acelorași costuri fixe la vânzări mult mai mari, cea de-a doua față reprezintă unul dintre avantajele decisive ale crowdinvesting-ului în general și al investițiilor prin SeedBlink în special. 
Ne referim aici la puterea de negociere colectivă, exponențial mai mare și mai consistentă decât puterea de negociere individuală. Această putere de negociere se manifestă în cazul structurării dealurilor, al documentelor de investiție, în general în cazul drepturilor pe care vehiculul de investiții SeedBlink le negociază o dată cu intrarea în capitalul unui startup. 
Drepturile obținute de către SeedBlink pentru investitorii săi îi transformă pe aceștia în VC-uri virtuale individuale, așa cum se întâmplă și cu articularea unui portofoliu, a unei teze de investiții, cu posibilitatea de a face follow-on în startup-urile de succes care organizează o rundă suplimentară. 
Am simțit nevoia să întăresc acest avantaj, pentru că perspectiva investițiilor prin SeedBlink cuprinde în mod vizibil accesul la capital în primă instanță. Deși parteneriatul SeedBlink oferă nenumărate avantaje post-investiție, acestea sunt oarecum subînțelese de o mică parte a investitorilor și trecute cu vederea de marea majoritate a celorlalți. Ori numărul de investitori în companii tehnologice va crește atunci când ei vor înțelege nu numai beneficiile de la suprafață, dar și pe cele ce par a fi implicite, care sunt cel puțin la fel de importante, fiind de obicei lăsate în grija avocaților pentru comisioane foarte consistente. 
La SeedBlink am construit o echipă de profesioniști care transformă potențialul puterii de negociere în evidență. Desigur, SeedBlink ar putea să lase la voia întâmplării toate aceste negocieri, transformându-se într-un partener extrem de lejer pentru ceilalți co-investitori și pentru startup-uri în general. 
Am ales însă să ne comportăm cât mai profesionist cu puțință, știind că viitorul unui program de finanțare depinde în mare măsură de profesionalismul celor ce stau în jurul mesei. Invit toți investitorii existenți să se bucure de avantajele post-investiție oferite de SeedBlink și îi invit pe toți cei ce nu au investit încă să o facă, cu certitudinea că avem grijă deosebită de drepturile lor.
***
SeedBlink este o platformă de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curate, prin equity crowdfunding și sindicate de business angels.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunități tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor.</a>__
__

Această putere de negociere se manifestă în cazul structurării dealurilor, al documentelor de investiție, în general în cazul drepturilor pe care vehiculul de investiții SeedBlink le negociază o dată cu intrarea în capitalul unui startup. 

Puterea de negociere colectivă:  Avantaj decisiv al investițiilor SeedBlink

Luna aceasta am dat startul primului eveniment SeedBlink Academy, dedicat Investitorilor Elite de pe platforma noastră. I-am avut ca invitați pe Sergiu Neguț, Co-Fondator &amp; Membru Board FintechOS, alături de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner &amp; Corporate Development SeedBlink. 
În cadrul acestei sesiuni, Sergiu ne-a oferit informații valoroase despre procesul de dezvoltare al FintechOS și mecanismele rundelor de finanțare. 
FintechOS reprezintă unul dintre cele mai de succes start-up-uri din industria FinTech, devenind furnizor global de tehnologie pentru instituțiile bancare, de asigurări și pentru alte servicii financiare. 
În luna aprilie a acestui an, FintechOS a primit o investiție totală de 60 milioane de dolari (51 milioane de euro) într-o rundă de investiție de tip B, condusă de Draper Esprit, cărora li s-au alăturat Early Bird, OTB Ventures, Gapminder Ventures și LAUNCHub Ventures. 
<img src="/img/sergiu-negut-fintechos-blogpost2.jpg" alt="">
<blockquote>
“Este necesar să existe chimie între fondatori și investitori, dar acest aspect nu este definitoriu atunci când ne referim la succesul unei runde de investiție. Investitorii cred în antreprenorii dedicați, loiali soluției lor și care au chimie cu piața pe care activează. În plus, un avantaj considerabil îl au antreprenorii care au chimie cu un membru din Cap Table, care îi poate ajuta să atingă următorul nivel.” 
</blockquote>
Descoperă cateva dintre ideile discutate: 
<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/kfREkVXRYLY?controls=0" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>

Un alt subiect de interes pe care Sergiu l-a deschis este legat de analiza pe care fondatorii trebuie să o facă înainte de a ridica o rundă de investiție. Punctual, am discutat despre companiile SaaS, apelând la <a href="https://mainstagenews.app/what-it-takes-to-really-raise-capital-in-2021-with-point-nine-capital-saastr/">modelul oferit de Point 9 Capital “The SaaS Funding Napkin”</a>, ce a pornit în 2016 ca un articol de blog și care a luat amploare ulterior, devenind un ghid important atât pentru fondatori, cât și pentru investitori. 
<a href="https://www.linkedin.com/in/christophjanz/?originalSubdomain=de">Christoph Janz</a>, Fondator și Partner Point 9 Capital, a întocmit o analiză a criteriilor la care se uită investitorii înainte de a lua decizia de a investi. Așa cum putem observa, valoarea rundelor de investiție a crescut considerabil din 2016 până în 2021 (cu marker colorat sunt trecute cifrele aferente acestui an). 
Îți propunem 3 cărți recomandate de Sergiu Neguț, cu sfaturi utile despre cum să construiești și să dezvolți companiile de mâine: 
<ul>
<li>Business Model Generation - Alexander Osterwalder </li>
<li>The Lean Startup - Eric Ries</li>
<li>De la zero la unu. Note despre startupuri sau cum să construiești viitorul - Peter Thiel</li>
</ul>
În încheiere, îi mulțumim și noi lui Sergiu Neguț pentru participarea la primul eveniment SeedBlink Academy și pentru încrederea oferită pe parcursul colaborării noastre.
<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/JjhoSF7YGfM?controls=0" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>

Primul eveniment SeedBlink Academy cu Sergiu Neguț și Ionuț Pătrăhău 

Am lansat SeedBlink Academy pentru Investitorii Elite

<a href="https://www.linkedin.com/in/bicavictormarian/">Victor Bică</a> este unul dintre investitorii activi ai SeedBlink. Are 37 de ani, este din Craiova și activează în industria auto încă din anul 2008. Specialitatea sa este zona de consultanță în calitate și inginerie și mai nou, soluții de digitalizare și IoT. Face tot posibilul să fie la curent cu tot ce se întâmplă în zona de startup-uri și antreprenoriat din România și caută să dezvolte noi linii de business. 
Bună Victor, mulțumim că ne-ai acceptat invitația. Ce înseamnă a investi pentru tine? 
Pentru mine a investi înseamnă să transfer încrederea mea într-un instrument financiar care să aducă plus valoare în viitor, atât mie cât și companiei în care investesc.
De când ai început să investești în startup-uri și cate companii ai în portofoliu? 
Am început să investesc în anul 2020 când a apărut ceva neprevăzut și am avut o perioadă cu mai mult timp liber, la fel ca toată lumea. Acum sunt la investiția cu numărul 11 și sunt în etapa de analiză pentru următoarea investiție.
Ce lecții ai învățat din experiențele de investiție timpurii?
Pot să spun că acum analizez mai tehnic detaliile de investiție, spre deosebire de primele investiții care au fost poate un pic emoționale.
Ce te motivează să investești în startup-uri?
În primul rând contează ce problema rezolvă. Dacă e vorba de un start-up din zona de Health, indiferent ce problemă rezolvă, îmi doresc să ajute oamenii care au nevoie de ajutor. Apoi, sunt motivat de ideea de a face parte dintr-o poveste de succes, și aici mă refer la Daniel Dines și ce a reușit el să realizeze cu UiPath. Fiecare dintre noi ne dorim acum să fim parte din următorul ”UiPath”.
Care a fost una dintre cele mai bune sau de impact investiții pe care ai făcut-o până acum? 
Cea mai bună investiție a fost investiția în educația mea ca inginer și apoi că antreprenor. Am citit și încerc să citesc cât de mult pot atunci când am timp liber despre dezvoltare personală, business, investiții sau biografii. Apoi vine investiția în SeedBlink. 
La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
Sunt mai multe aspecte implicate în procesul de evaluare pornind de la gradul de inovație al unei tehnologii, potențialul pieței căreia i se adresează, echipa din spate, strategia de vânzare pe termen mediu și lung și nu în ultimul rând mă uit dacă e momentul potrivit pentru businessul respectiv.
Consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat?
Da, pentru că diversificarea reduce riscurile. Fie că vorbim de startupuri, acțiuni, real-estate, obligațiuni, criptomonede sau mărfuri. Cred că toate acestea trebuie să se afle în portofoliul oricărui investitor într-o măsură mai mică sau mai mare în funcție de apetitul pentru risc și de posibilitatea fiecăruia de a investi.
Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum?
Având în vedere gradul ridicat de risc și statistica privind gradul de reușită al unui start-up, investește doar banii pe care îți permiți să îi pierzi.
Dar pentru un fondator își dorește să atragă finanțare?
Dacă tu nu crezi 200% în ideea ta, în tine și în echipa de lângă tine, nimeni nu o va face.
Ce trend / verticală tech te atrage și de ce?
Nu mă atrage ceva anume, dar mă uit foarte atent la Enterprise Saas, FinTech și AI.
SeedBlink este platforma de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curatoriate. Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunitățile tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor. </a>__
__
__

"Sunt motivat de ideea de a face parte dintr-o poveste de succes. Fiecare dintre noi ne dorim acum să fim parte din următorul ”UiPath”."

Profil de investitor: Victor Bica

Editorial redactat de <a href="https://www.linkedin.com/in/ionut-patrahau-41b4b7137/">Ionuț Pătrăhău</a>, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
__
SeedBlink a început cu aproape doi ani în urma prin a pune la un loc atât startup-uri cât și investitori. Primii investitori cât și cei care au urmat, au fost susținători ai inovațiilor, așa ziși “early adopters”. 
În viață unei firme, trebuie să fii recunoscător fiecărui client în parte, atât celor care sunt lângă tine la început, cât și celor ce te ajută să consolidezi businessul mai departe. Noi dorim să le mulțumim tuturor, și considerăm că e rândul nostru să îi sprijinim, să le facilitam succesul, să le pavăm drumul către reușită. 
Cum facem asta? În diverse feluri: pornind de la contractele de finanțare negociate în așa fel încât să garantăm toate drepturile pe care le au ceilalți finanțatori, mergând mai departe cu protecția minoritarilor, în general protecția investitorilor SeedBlink față de eventuale probleme viitoare.
Marea majoritate a clauzelor negociate de avocații noștri se referă într-adevăr la protecția față de downturn-uri. Există însă un drept esențial care transformă investitorii noștri în VC investors, suplinind constituirea unor portofolii cu instrumente pe care le folosesc profesioniștii pentru a-și maximiza șansele de a fi eficienți la nivel de portofoliu. 
Ne referim aici la așa zisele investiții de tip follow-on, cele care permit investitorilor să participe conform drepturilor contractuale la runde ulterioare (organizate de obicei de catre un lead VC), startup-urile fiind evaluate la valori considerabil mai mari decât precedentele. 
Aceasta este diferența esențială dintre o platformă de Crowd Investment cum este SeedBlink și platformele obișnuite de Equity Crowdfunding. În cazul nostru, investiția nu se oprește o dată cu angajamentul investitorilor și semnarea contractului. 
SeedBlink este interesată în continuare de soarta startup-urilor finanțate. Deși facem parte din board-ul a doar câtorva dintre ele, ne asigurăm încă de la început că vom fi aproape de ei de-a lungul dezvoltării acestora. Și mai important pentru investitorii noștri este că ne asigurăm că vom participa la runda următoare de investiții când startup-ul se dovedește a fi un succes. 
Așadar, cadoul invizibil pe care îl facem celor ce investesc prin noi este “dreptul de preempțiune”. 
Acesta e cel care ne permite să participăm pro-rata la <a href="https://www.eu-startups.com/2021/10/bucharest-based-edtech-startup-kinderpedia-secures-e1-8-million-to-accelerate-growth/">runda de finanțare actuală a Kinderpedia</a>, conform procentelor deținute de noi în companie, fară a fi diluate.
Aceasta este prima lecție pe care o învățam din practica VC-urilor. Banii pe termen mediu și lung nu se fac din investiții izolate, ci mai degrabă din investiții ulterioare de tip follow-on în “rising stars”, care pompează valoare în portofoliul construit de fiecare dintre noi prin diversificare. 
Evident că o rundă de seed sau Serie A nu garantează succesul unui startup, însă este un semn bun, o speranță în succesul ulterior. Dreptul de preempțiune garantează locul la masa finanțatorilor, un loc extrem de greu obținut și păstrat, pe măsură ce startupul avansează pe ruta rundelor de finanțare. 
Faptul că focusul SeedBlink este pe finanțări pre-seed și seed, asigură posibilitatea investitorilor de a participa la runda următoare, sumele în discuție fiind unele rezonabile. 
În general, aceste drepturi pro-rata sunt date investitorilor care participă cu sume mari în runda; prin SPV-ul creat de SeedBlink, obținem acest avantaj și pentru investitori cu participări mai mici.
Iată un avantaj de care beneficiază investitorii SeedBlink, avantaj care este înscris în contractele de investiție și care doar astăzi a devenit palpabil, o dată cu runda de finanțare Kinderpedia. 
Dincolo de creșterea în valoare a acțiunilor comune, investitorii SeedBlink au astăzi posibilitatea să pluseze în sprijinul companiei, atât în beneficiul acesteia cât și în beneficiul propriu. Este începutul unei noi faze a existenței SeedBlink. Aceea în care se descoperă valențe pentru care am muncit cu sârg în așteptarea rezultatelor. 
Mulțumim din nou investitorilor noștri. Suntem mândri de parteneriat. Mândri de rezultatele obținute împreună. 
***
SeedBlink este o platformă de investiții cu servicii complete, care permite investitorilor de zi cu zi și celor acreditați să acceseze startup-uri tehnologice europene curate, prin equity crowdfunding și sindicate de business angels.
Pentru a afla mai multe despre investițiile în startup-uri și oportunități tech, <a href="https://seedblink.com/investors">înregistrează-te ca investitor.</a>__
__

Banii pe termen mediu și lung nu se fac din investiții izolate, ci mai degrabă din investiții ulterioare de tip follow-on în “rising stars”

Dreptul de a (re)investi în succes. 

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.
-
Continuăm <a href="https://seedblink.com/ro/2021-08-23-editorial-ionut-patrahau-criterii-de-selec%C8%9Bie-ale-startup-urilor-partea-i">editorialul precedent</a> care se referea la criteriile SeedBlink conform cărora startup-urile ajung să demareze o campanie de finanțare pe platformă. Concluzia primei părți este că evitam să arbitram sau să jurizam într-un mod strict procedural, preferând să punem în valoare abilitățile fiecărui membru al echipei de management al riscului și al board-ului, ca și for de decizie. În felul acesta, evităm poziționarea în fabula ”operația a reușit, pacientul este mort” și mai degrabă ne aliniem principiului “ceea ce masori este ceea ce ai&quot;. 
Vorbind despre KPIs și importanța măsurării acestora în contextul evaluării pregătirii pentru finanțare a unui startup, identificam o listă de aspecte din cauza cărora startup-urile pot eșua. Pare a fi mai ușor să identifici acești factori decât pe aceea care duc garantat către succes, pentru că drumul către succes poate avea mii de variante ocolitoare, care de multe ori duc în același loc, chiar dacă nu o fac în condiții de eficiență maximă.
<h1 id="majoritatea-topurilor-ce-fac-referire-la-motivele-pentru-care-startup-urile-eșuează-sunt-dominate-de-următoarele-3-motive-lipsa-unui-product-market-fit-lipsa-finanțării-și-lipsa-de-omogenitate-și-coerență-a-echipei">Majoritatea topurilor ce fac referire la motivele pentru care startup-urile eșuează sunt dominate de următoarele 3 motive: lipsa unui product market fit, lipsa finanțării, și lipsa de omogenitate și coerență a echipei.</h1>
Astăzi vorbim pe larg despre lipsa unui Product Market Fit. 
Abilitatea de a transmite simplu, direct, ceea ce produsul tău poate face diferit pentru cei din jur este elementară. În mod surprinzator însă, suntem departe de aceste așteptări atunci când vine vorba despre practică. Uneori avem dificultăți în a extrage esența și mesajul cheie care să meargă direct la nevoile conștiente sau inconștiente ale utilizatorilor. De cele mai multe ori, fondatorii încep cu un obiectiv pe termen scurt care nu se mai reflectă în realitate pe măsură ce înaintează în business. Uneori, se întâmplă ca încă de la început fondatorii să nu identifice un use case practic, imaginandu-și că soluția lor ar putea schimba o industrie întreagă, mai degrabă decât o problemă anume. Cei care propun o soluție pentru probleme teoretice nu își găsesc audiența, chiar dacă produsul lor ar putea fi unul de impact. 
Am discutat cu un fondator care propunea o soluție de împachetare ce se baza pe trasabilitate, fară a identifica o aplicație practică potrivită acesteia. Chiar dacă soluția părea inovatoare și erau numeroase scenarii în care ar fi putut fi implementată, încăpățânarea de a dovedi încă de la început unicitatea și “măreția” soluției a făcut ca tot efortul să se piardă printre produsele mai pământene ale competiției. Nu judecăm traseul unui produs sau al altuia din punct de vedere strategic. Pivotarea poate avea loc mai devreme sau mai târziu - din păcate piața nu ne așteaptă, adoptând mereu o soluție la îndemână. 
Eșecul sau succesul se leagă în acest caz de disponibilitatea fondatorilor de a pivota, susținută de cash. Atunci când fondatorii au suficient de mulți bani pentru a ține idea în viață, nu simt presiunea resurselor limitate și în consecință nu vor pivota îndeajuns de repede. Daca însă există presiunea lipsei banilor, fondatorii vor crea un MVP și îl vor testa cât mai repede cu putință.
Continuând exemplele, într-o alta situație am încercat să încurajam o soluție care schimba într-o proporție semnificativă modul în care se desfășurau lucrurile, în defavoarea unei soluții extreme care schimba radical obișnuințele de consum. Deși prima variantă avea mult mai multe șanse de reușită inițială fiind ușor de înțeles de utilizatorii ei potențiali, pentru ca într-o alta etapă să poată merge mai departe, fondatorii au rămas fideli variantei extreme din momentul zero, greu de înțeles și de explicat chiar și de ei, pierzând orice șansă teoretică de tracțiune. Cu toții ne dorim să descoperim următorul Facebook dar uităm că și Mark Zukerberg a început cu un produs simplu pe care apoi l-a testat universitate cu universitate pentru a găsi soluția magică. Nimic nu începe cu adevărat măreț din momentul zero, iar măreția stă mai degrabă ascunsă în spatele transpirației decât a inspirației. 
Un alt caz este cel care a rămas ancorat în trecut, deși propunerea era una a viitorului. De teamă că utilizatorii nu vor privi cu entuziasm un viitor diferit de prezent și trecut, fondatorii au comunicat o abordate tradițională care s-a dovedit, din nou, pierzătoare. Se pare că oricum s-ar pune problema, totul se reduce la trei întrebări fundamentale: 
(1) Cine sunt clienții afacerii mele? Sau măcar “cine nu sunt clienții afacerii mele”? 
Un lucru este clar: oricât ar părea de contraintuitiv, clienții nu sunt întotdeauna cei care plătesc. Clienții sunt mai degrabă cei pe care vrem să îi convingem să adopte produsul, cei cărora li se adresează îmbunătățirile constante, cei care ar trebui să ofere feedback atunci când produsul este în teste. Mai devreme sau mai târziu, atunci când avem de a face cu numere mari, sistemul de monetizare se poate schimba, chiar daca “clienții” nu au fost taxați inițial, preferandu-se acumularea unui număr important de utilizatori și beneficind de efectul de network. 
(2) În ce piață activez? sau “care sunt piețele în care nu activez”? fiind clara legătură cu prima întrebare. Micul secret este că răspunsurile la primele doua întrebări trebuie să fie consistente. Mai mult decât atât, un startup poate acționa în feluri diferite, chiar dacă se află în același loc într-un moment anume. Poate fi o platformă independentă, se poate poziționa pe una dintre părțile platformei sau poate exercita puntea de legătură între participanți, indiferent de partea platformei pe care se afla. Așadar, răspunsul la întrebarea (2), desi nu pare atât de important, este definitoriu pentru direcția în care ar trebui să se dezvolte produsul.
(3) Care este propunerea de valoare a produsului? Ar trebui să spun ce fac, pentru cine o fac și care este diferentiatorul și avantajul competitiv. Poate părea simplu, dar este cel puțin la fel de complicat precum primele două întrebări. Până când primele două răspunsuri nu se coagulează, până când nu devin extrem de clare în mintea fondatorilor, o simplă declarație de valoare ruptă din context nu poate fi cea potrivită. De multe ori, răspunsul la aceasta întrebare se obține invers, plecând de la cei care aparent profită de produsul nostru, chiar dacă ei joacă un rol secundar în poveste. Cum și cui livrez valoare cu adevărat este unul dintre secretele care se devoaleaza mai degrabă în realitate decât în imaginația fondatorilor. La asta ajută testele. La asta ajută feedback-ul.
Fară a avea pretenția că aceste articole oferă conținut valoros, dezvăluim câteva lecții pe care ni le-a revelat viața de zi cu zi. Pentru validarea conținutului există testele. Iar acesta poate fi un test, pentru a cărui relevanță așteptăm feedback-ul vostru.

Principalele motive pentru care startup-urile eșuează 

Criterii de selecție ale startup-urilor - Partea a II-a

Vlad Sarca este Partener în cadrul Sparking Capital, un fond de investiţii cu capital de risc care finanţează startup-uri în etape timpurii ale existenţei lor (pre-seed, seed) în industrii precum Consumer Internet, Marketing Tech, Fintech, Supply-chain Tech, Property Tech, Travel Tech, economie circulară, inteligență artificială.
Vlad a fost interesat de management strategic din perioada studenției, iar după finalizarea studiilor a obținut o diplomă postuniversitară în strategie și inovare de la Said Business School, Universitatea din Oxford. Este pasionat de susținerea startup-urilor promițătoare atât cu abilitățile sale cât și cu experiența acumulată de-a lungul a peste 15 ani în care a dezvoltat și ulterior vândut mai multe afaceri.
Care a fost momentul din cariera ta care te-a determinat să investești în startup-uri?
Am cochetat cu această idee deja din 2012 când am căutat să îmi diversific portofoliul de investiții. Cu adevărat activ am devenit în 2018 după ce am vândut firma EGV în care eram implicat full time și astfel am putut să dedic mai mult timp activității de investitor. Țin minte că eram doar în jur de 20 de membri în TechAngels când am aderat - acum cred că suntem peste 100.
Ce calități are investitorul ideal?
Părerea mea este că investitorii care investesc în fazele timpurii ale afacerii trebuie să sprijine startup-urile în a-și definitiva strategia, să îi ajute să găsească primii clienți sau să își extindă baza de clienți în cazul în care vizează sectorul B2B și să îi ajute în dezvoltarea echipei și alegerea rolurilor cheie care trebuie ocupate. Investitorul ideal ascultă foarte mult și acționează asemenea unui antrenor, îi da spațiu antreprenorului să își implementeze planurile, însă îl și consiliază și îl susține pentru a putea să obțină rezultatele dorite.
Ce-ți lipsește din toate calitățile enumerate mai sus?
Uneori mi-aș dori să am cunoștințe tehnice mai aprofundate pentru a înțelege mai bine această latură a produselor. Din câte am observat până acum, complementaritatea dintre cunoștințele mele din domeniul afacerilor și cele tehnice ale fondatorilor a funcționat foarte bine, și rezultatele sunt mai mult decât încurajatoare.
Ce te inspiră în alegerea companiilor în care alegi să investești?
Cel mai mult mă inspiră fondatorii și echipele lor. Când întâlnesc antreprenori foarte pasionați de domeniul lor, care rezolvă probleme semnificative și aduc un mare spor de productivitate clienților lor, simt că putem să facem o echipă bună în a dezvoltă compania.
Vlad, cum vezi tu un portofoliu ideal de investiții?
Portofoliul ideal de investiții trebuie să fie aliniat cu profilul de risc al investitorului. Un portofoliu ideal este compus din instrumente cu venit fix, acțiuni la companii cotate la bursă și companii private precum startup-urile de tehnologie. În funcție de apetitul de risc al fiecăruia, se mai pot include în portofoliu și alte clase de active.
În ceea ce privește un portofoliu de investiții în startup-uri cred că unul dintre cele mai importante aspecte este diversificarea - prin investiții în mai multe companii (preferabil în jur de 10), și să aloce bani și pentru runde ulterioare de investiții ale acestor companii.
Recent, în cadrul Sparking Capital ați hotărât să investiți în <a href="https://investors.seedblink.com/projects/69">Sypher Solutions</a>. Care au fost principalele argumente care te-au făcut să iei această decizie?
Principalul argument este echipa de fondatori. Atât <a href="https://www.linkedin.com/in/cristianblackbadea/">Cristi</a> cât și <a href="https://www.linkedin.com/in/mihaighita/">Mihai</a> au experiență foarte relevanță pentru domeniul în care activează. Un alt argument este piața în care activează. Aceasta este în creștere continuă și tot mai multe țări vor să implementeze o legislație similară cu cea GDPR din UE, iar adaptarea Sypher la legislația unei alte țări este ușor de realizat. În Statele Unite, California a implementat CCPA (<a href="https://oag.ca.gov/privacy/ccpa">California Consumer Privacy Act</a>) și alte state îi urmează exemplul, ceea ce va conduce la o creștere accelerată a pieței.
De ce pariezi pe echipa Sypher? De când îi cunoști?
Am avut o prima discuție cu ei în 2020 la vremea când nu erau în căutarea unei finanțări și mi s-a părut interesant ceea ce fac. Când au luat legătură cu mine în vederea obținerii unei finanțări am constatat că sunt foarte bine pregătiți, aveau un răspuns coerent și bine documentat pentru fiecare din întrebările pe care eu și colegii mei le-am adresat și au reușit să ne convingă că merită să investim în ei.
Ulterior am vorbit cu câțiva dintre clienții lor și mi-au transmis că sunt încântați de Sypher și că nu își imaginează să mai revină la soluțiile pe care le foloseau înainte.
Un alt factor important a fost rata mare de retenție a clienților. Practic majoritatea clienților pe care i-au atras începând cu lansarea produsului, folosesc și azi soluția Sypher.
Ce se întâmplă în verticală de Regulation Technology - GDPR în care activează Sypher? Care sunt principalele tendințe și oportunități?
Există 2 jucători mari în piață, One Trust și Trust Arc care s-au dezvoltat prin achiziții și cred că această consolidare va continua și la un moment dat Sypher ar putea fi achiziționat de unul din acești jucători.
Precum menționam anterior, piața este în creștere și cred că acest subiect va căpăta tot mai multă atenție datorită interesului cetățenilor și a guvernelor pentru protecția datelor.
Care sunt principalele obiective ale Sypher pe termen mediu? Cum vă gânditi să îi susțineți în obținerea lor?
La 18 luni de la această rundă de finanțare Sypher își propune să se extindă pe mai multe piețe din Europa și să ridice o rundă de finanțare Series A. Noi ne propunem să îi susținem în dezvoltarea lor în țări precum Germania, UK, Franța și am început să îi punem în legătură cu companii care ar putea să le devină clienți. De asemenea, îi vom sprijini în planificarea strategică și dezvoltarea echipei de vânzări și marketing. 
Care este din punctul tău de vedere rolul SeedBlink în ecosistem?
Cred că SeedBlink are un rol important în ecosistemul antreprenorial din regiune, pentru că reușește să pună în legătură antreprenorii care construiesc produse inovative cu investitorii care doresc să le finanțeze.
Proiectele sunt evaluate de persoane cu vastă experiență atât în antreprenoriat cât și în finanțe și se listează doar acele companii care primesc votul lor de încredere.
De la înființarea SeedBlink, a crescut constant numărul companiilor finanțate din România și asta este foarte benefic atât pentru antreprenorii cu produse și modele de afaceri inovative, cât și pentru investitorii care își doresc să contribuie la dezvoltarea ecosistemului de startup-uri din regiune. 
Iți mulțumim pentru experiențele împărtășite. Un gând final pentru cititori?
Mă bucur că sunt atât de mulți investitori care își doresc să susțină produsele inovative din România și din regiune. Fiecare ban investit de către noi, cei care suntem activi în acest domeniu ajută companiile IT din România să facă transferul de la outsourcing la crearea de produse cu valoare adăugată mare care au potențialul să își găsească clienți într-o piață globală. Startup-urile finanțate azi vor fi vedetele burselor din anii următori. 
Mai multe despre <a href="https://www.linkedin.com/in/vlad-sarca/">Vlad Sarca </a>| <a href="https://www.sparkingcapital.com/">Sparking Capital</a> | <a href="https://investors.seedblink.com/projects/69">Oportunitatea de investiție în Sypher</a>

"Startup-urile finanțate azi vor fi vedetele burselor din anii următori. "

Profil de Investitor: Vlad Sarca, Partener - Sparking Capital

Vlad Costea este CEO și cofondator al SigTree, o companie de software PropTech care ajută dezvoltatorii și managerii imobiliari să optimizeze experiența tuturor atunci când cumpără o casă.
Află din interviu de mai jos informații interesante despre ce i-a motivat pe fondatori să creeze SigTree, ce diferențiază platforma de și ce părere are Vlad despre o extindere a afacerilor în Europa.
Ce problemă rezolvă Sigtree Technologies și cui se adresează? 
Produsul nostru se adresează dezvoltatorilor imobiliari și managerilor de proprietate, și îi ajută să-și îmbunătățească interacțiunea cu clienții lor prin intermediul unei platforme de tenant engagement și helpdesk, care include și un marketplace intern.
Analiza datelor este foarte importantă în proiectele imobiliare. Noi oferim clienților noștri posibilitatea de a colecta toate informațiile esențiale generate din activitatea zilnică asociată unui proiect și de a le folosi în procesul lor decizional, pentru a-și îmbunătăți eficiența și pentru a calibra mai bine procesele pentru proiecte viitoare.
Produsul nostru este aliniat perfect cu ultimele tendințe din piață și oferă suportul de care clienții noștri au nevoie pentru a crea proiecte mai bune și mai sustenabile.
Ce se întâmplă în verticala Real Estate - PropTech în care activați? Care sunt momentan principalele tendințe? 
Sectorul PropTech a avut o creștere accelerată în ultima perioadă, iar unii analiști au adus în discuție comparația inevitabilă cu FinTech și efectul de transformare pe care acesta l-a avut asupra industriei. Industria imobiliară a avut tradițional o rată de adopție a noilor tehnologii mai scăzută, dar după cum bine știm, tehnologia se strecoară în orice industrie mai devreme sau mai târziu, devenind un aspect inevitabil din business.
Tendințele cele mai importante din PropTech și principalii factorii care duc la adopție sunt Big Data, AI și Machine Learning, realitate virtuală (VR) și augmentată (AR) și Internet of Things (IoT). Dacă ne gândim puțin, toate aceste tehnologii sunt de fapt piese de puzzle ce contribuie în mod egal la o buclă de feedback. Platformele software digitale, dispozitivele inteligente ce măsoară diverși parametri, și chiar proiectele de realitate virtuală din zona imobiliară nu reprezintă altceva decât modalități diferite de a genera și accesa date care până acum nu erau disponibile. Cantitatea aceasta enormă de date produsă în acest mod trebuie gestionată, pusă pe categorii și prelucrată, ca mai apoi să fie transformată în informație pe baza căreia să poată fi luate decizii prin tehnici de Machine Learning, completând astfel bucla.
Din aceste motive, considerăm că avem produsul potrivit, complet aliniat la nevoile pieței.
Cum a luat naștere startup-ul Sigtree și ce te motivează? 
Noi (fondatorii) am lucrat împreună într-o corporație înainte de a înființa Sigtree. De multe ori, în timp ce lucram acolo, ne-am tot implicat în diferite proiecte personale sau intraprenoriale, și ne-am întrebat adesea și noi de ce. Nu cred că există un răspuns simplu la întrebarea asta, și cu siguranța nu unul care să se aplice în egală măsură fiecăruia dintre noi. Am putea spune că ne plac provocările, că ne fascinează procesul de a clădi ceva de la zero, sau chiar că uneori lăsăm curiozitatea să ne ghideze. Am putea spune toate astea și n-am greși neapărat. Dar, până la urmă, motivul principal care ne împinge înainte este că știm că lucrurile pot fi făcute mai bine și ne simțim responsabili să facem tot ce putem că asta să devină realitate.
În orice caz, la un moment dat ne-am decis să ne concentrăm atenția pe Sigtree și să facem asta full-time. Să construiești un startup este foarte dificil, cu siguranță mai greu decât ne-am imaginat noi la început. Dar aș argumenta că satisfacția personală este mai mare decât la orice alt tip de proiect pe care l-am mai abordat în trecut.
Ce tehnologie oferiți clienților? Care sunt competențele princeps ale soluției dezvoltate? 
Oferim o platformă software cloud cu brandul clienților noștri ce oferă capabilități de helpdesk, multiple module de comunicație și un marketplace intern. Produsul nostru pune la dispoziție și un modul de Business Intelligence și Analytics, pentru a completa datele cu posibilitatea de a lua decizii informate. Avem și propria platforma IoT, care momentan nu este utilizată la potențial maxim, dar planurile noastre de viitor includ și acest aspect în oferta noastră comercială.
Însă tehnologia este doar o unealtă pentru a obține un rezultat. Ținta noastră este să rezolvăm problemele clienților noștri în cel mai bun mod. Pentru aceștia, ce oferim se traduce în reducere de ore lucrate, costuri de oportunitate mai mici, clienți finali mulțumiți și prioritizarea activităților cu adevărat relevante.
Cât de important este rolul dezvoltărilor software în construcția unei companii destinată managementului proprietăților? 
Proliferarea tehnologiei a dus la o creștere a așteptărilor tuturor când vine vorba de conectivitate, stabilitate și accesibilitate, raportat la orice produs. Asta înseamnă că software development e un factor de succes critic dacă vorbim de orice produs relevant în cam orice industrie, în ultima vreme. PropTech nu e vreo excepție de la această regulă, și nici nu cred că există cineva care să nu fie de acord cu asta.
Pe lângă asta, aș atrage atenția asupra experienței utilizatorului, care este foarte importantă și care poate decide dacă un produs are succes sau nu. Este foarte important să oferi un produs stabil care este și ușor de utilizat, în special pentru un start-up care trebuie constant să itereze pentru a găși o potrivire mai bună produs-piață.
Luăm foarte în serios aceste aspecte, și toată activitatea de dezvoltare a produsului este gestionată intern. Asta ne permite să avem un control strict pentru calitate dar și pentru buget. În același timp, ne lasă destulă flexibilitate să experimentăm cu noi capabilități și să reactionăm repede la feedback când este cazul.
În ce piețe sau regiuni sunteți în prezent activi? 
Suntem un start-up din România și toți clienții noștri sunt momentan din piața locală. Avem planuri de a ne extinde și în alte piețe, acesta fiind și unul din motivele care ne-au îndemnat să căutăm activ o investiție. Unii din clienții noștri sunt corporații internaționale, și suntem în discuții comerciale avansate cu unii din ei pentru a lansa produsul la nivel de grup în țări că Polonia, Spania și Ungaria. 
De ce Sigtree? Ce vă face speciali?
Sunt multe situații în care profesioniști cu experiență în corporații au abordat o carieră antreprenorială. Cu toate acestea, în trecut am fost implicați direct în dezvoltarea, lansarea și operarea unei platforme globale multi-tenant. Credem că avem o expunere corectă și o înțelegere bună despre cum se construiește un produs multi-proiect flexibil ce are clientul că reper central.
Suntem foarte conștienți că e imposibil să știi vreodată totul, și a-i asculta pe clienți este primul pas în a putea îmbunătăți un produs. Suntem mândri de produsul nostru, și evident suntem foarte fericiți când auzim cuvinte de apreciere, dar suntem pregătiți să lăsăm asta la o parte oricând e necesar și să îmbunătățim aspectele unde n-am avut o soluție tocmai bună din prima.
Nu știu dacă asta ne face neapărat speciali, dar sper sincer că ne face un partener bun și cu care se colaborează ușor, pentru oricine alege să ne acorde încredere nouă și produselor noastre.
Cum va evolua Sigtree? Care sunt cele mai importante planuri și proiecte de viitor?
Planurile noastre de viitor sunt să adresăm cât mai mult din ciclul de construit-vânzare-operațiuni prin care trece orice proiect imobiliar.
Din perspectivă tehnică, am identificat niște capabilități cheie care ar aduce valoare atât nouă cât și clienților noștri. Avem în plan să dezvoltăm propriul modul de CRM, să implementăm mai multe capabilități în modulul de management al spațiilor și nu în ultimul rând, să aducem capabilitățile platformei noastre IoT în oferta curentă. Pe măsură ce integrăm astfel mai multe surse de date, nu neglijăm oportunitățile de a folosi mai mult tehnologii AI, cum am menționat și mai devreme.
Din punct de vedere comercial, ne propunem să ne extindem pe noi piețe. Asta ne-ar aduce o creștere care este evident necesară, și are avantaje și din punct de vedere al dezvoltării produsului. Noi clienți vin împreună cu noi oportunități pentru noi de a întelege mai bine piața, și suntem entuziasmați de această provocare dar și de posibilitățile pe care le reprezintă.
Mai multe despre <a href="https://www.linkedin.com/in/vlad-costea/">Vlad Costea</a> | <a href="https://sigtree.com/">SigTree </a>| <a href="https://investors.seedblink.com/projects/68">Runda de finanțare SeedBlink</a>
Te inspiră și motiveză aceste răspunsuri? Dacă îți place abordarea noastră, atunci alătura-te unei comunități tehnologice incredibile, <a href="https://seedblink.com/investors">creându-ți cont AICI</a>.
Hai să sprijinim împreună inovatorii viitorului!

Soluția dezvoltată de SigTree ajută dezvoltatorii imobiliari să abordeze mai bine provocările prezente și viitoare ale industriei.

Transformarea industriei imobiliare prin tehnologie - Soluția SigTree

Sabin Gîlceavă este Business Angel și consilier în negociere, având o experiență de peste 25 de ani în domeniu antreprenorial. Fondator sau co-fondator pentru diverse companii din zona de learning, Sabin se implică activ în dezvoltarea start-up-urilor din România ca Business Angel, fiind membru al <a href="https://techangels.ro/">TechAngels România</a> și <a href="https://www.eban.org/">EBAN - European Business Angels Network</a>.
<hr>
Care a fost una dintre cele mai bune sau de impact investiții pe care ai făcut-o până acum? 
Poate cumva suprinzător, cea mai bună investiție de până acum nu o consider una financiară, ci mai degrabă una de timp și energie. Mă refer aici la pregătirea constantă în cum să crești/evaluezi startup-urile. Cursul Entreprenorial Finance făcut la <a href="https://aif.nl/">Amsterdam Institute of Finance</a> este un asfel de exemplu sau participarea constantă la întâlnirile TechAngels. Aici poți analiza în permanență pitch-uri din partea diverselor start-up-uri, învăța de la alți Business Angels și rafina metodele de evaluare a unui business. 
La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?
În primul rând echipa: 80% din decizie este influențată de acest criteriu. Evaluez tonusul pe care îl au fondatorii, chimia existentă în echipă și cu finanțatorii, flexibilitatea de care dau dovadă în a accepta idei noi și feedback constructiv referitor la îmbunătățirea produsului/serviciului sau a modelului de business. 
Un alt criteriu important pentru mine este posibilitatea de replicare a produsului sau serviciului și gradul de internaționalizare. Nu investesc în business-uri care nu au potențial de replicare rapidă sau care rămân pe o piață regională.
Consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat? 
Statistic, 10% din start-up-uri (poate dacă se aliniază planetele 20%) reușesc să dovedească pe termen lung. La polul opus, aproximativ 50% dintre ele eșuează; restul sunt considerate “walking deads” - nici nu produc, nici nu poți să le închizi. Plecând de aici, diversificarea ca metodă de împărțire a riscului mi se pare crucială. Exitul de succes reprezintă mai degrabă excepția, decât normalitatea. 
Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum?
Să nu se grabească și sa investească mult și constant în educația proprie. Lumea asta e foarte dinamică; evoluează în permanență - trebuie să ții pasul cu ea. Investiția nu e pe termen scurt - pot trece liniștit zece ani până apuci să vezi rezultatele. Dacă nu îți permiți să aștepți, caută alte metode de diversificare a investițiilor.
Alege să investești pentru început împreună cu alții, fie sindicalizat, alături de Business Angels (ex. <a href="https://techangels.ro/">TechAngels</a>, <a href="https://taninvest.ro/">TAN</a>, <a href="https://www.growceanu.ro/">Growceanu</a>), fie ca platforme de investiții (ex. SeedBlink). Poți învăța foarte multe de la investitorii mai experimentați și ei te pot ghida în procesul investițional.
Dar pentru un fondator care sustine un Pitch pentru a obtine finanțare?
Nu te uita doar să atragi bani și nu te lăcomi. 
Ca start-up ai nevoie de mult mai multe lucruri (pe lângă bani): know-how, oameni care au mai trecut prin experiențe similare, de un MVP, de flexibilitate și de abilitatea de a pivota, ai nevoie de o calibrare a optimismului și de răbdare. Caută o modalitate de a acoperi și aceste nevoi.
Să obții o finanțare e important, dar ăsta e doar începutul de drum - de aici începe de fapt greul. Evaluarea ridicată a unui start-up poate mângâia orgoliu fondatorului, nu înseamnă însă că ajută automat și business-ul. S-ar putea mai degrabă să încurce prin presiunea pe obținerea de rezultate pe care o pune și prin reevaluările ulterioare mai grele pe care trebuie sa le facă.
Mai multe despre <a href="https://sabingilceava.ro/">Sabin Gîlceavă</a>. 
Vrei să afli mai multe despre ce înseamnă să fii investitor în startup-uri? <a href="https://seedblink.com/investors">Alătura-te comunității noastre!</a>__

SeedBlink Blog

All things equity

Implementează ESOP în startup-ul tău în 3 pași simpli.