Adriana Iordan

Andrei Dudoiu

Angel Hadjiev

Bianca Iulia Simion

Delia Ene

Elena Ghinita

Eric Bartha

Ionut Patrahau

Laura Tibuleac

Oana Ciurea

Patricia Borlovan 

Radu Georgescu 

Sabin Gîlceavă

Sander Peltenburg

Усъвършенстване на диагностиката на гръбначния стълб: как изкуственият интелект и стартъпът CoLumbo на Неделчо Георгиев променят ситуацията 

Пионерски решения с изкуствен интелект в областта на изображенията на гръбначния стълб с Неделчо Георгиев, главен изпълнителен директор на CoLumbo 

Красимир Николов е главен изпълнителен директор и съосновател на QuarkXR, български SaaS стартъп, който трансформира начина, по който хората работят, с помощта на XR (добавена и виртуална реалност). Завършил е магистратура по изкуствен интелект, последвана от 10-годишен опит в разработването на корпоративни и облачни приложения. Красимир започва да работи в XR индустрията от 2014 г., когато е съавтор на Intugame - приложение, което позволява да се играят компютърни игри във VR на евтин телефон.
Здравей, Краси, днес ти си основател и главен изпълнителен директор на QuarkXR, но ние сме любопитни за твоя произход. Какви преживявания ви накараха да станете предприемач в областта на технологичната сфера?
Като софтуерен инженер винаги съм се стремял да решавам най-трудните проблеми, като използвам технологиите и подхождам към предизвикателствата с мислене, основано на първите принципи. Целта ми беше да работя върху продукти, в които технологията е повсеместна. Работих и по някои големи корпоративни проекти в областта на банковото дело и здравеопазването, където научих много за технологиите в голям мащаб. Когато в края на 2013 г. и началото на 2014 г. навлязох в света на AR / VR, бях убеден, че това е бъдещето на компютрите и че тази трансформираща среда ще направи взаимодействието с технологиите много по-човешко. Ето защо веднага се фокусирах върху AR /VR или XR, както се нарича днес. Също така, като ранен специалист в тази индустрия, видях много проблеми с мащабируемостта, където моят опит би бил полезен.
Така ли си го представяхте? Кой е най-големият урок, който научихте, откакто станахте основател на QuarkXR? Трябваше ли да преразгледате първоначалната си идея?
Най-големият ни урок беше, че предположенията, които правиш, независимо колко са логични, никога не съвпадат напълно с реалността. Ето защо стартиращите компании трябва да итерират и да получават обратна връзка от пазара възможно най-бързо. Когато започнахме да работим по QuarkXR, първоначално смятахме, че най-големият потенциал на технологията XR е в игрите. Бързо обаче осъзнахме, че XR ще промени начина, по който хората работят и взаимодействат, и искахме да сме част от това пътуване.
Какъв проблем решава QuarkXR и как бихте казали, че облекчава проблемите на вашите клиенти?
QuarkXR дава възможност за използване на корпоративни приложения на мобилни XR устройства. Нашата технология за стрийминг в облака позволява на клиентите да изпълняват задачи, които иначе са невъзможни на мобилни XR устройства като Meta Quest. Тези задачи включват работа с големи 3D модели, сложни виртуални среди, архитектурни визуализации или многопотребителски приложения със стотици едновременни потребители. Без QuarkXR Meta Quest не може да се използва ефективно за сложни бизнес работни процеси и вместо това се ограничава до неинтерактивни изживявания с ниска степен на достоверност.
Какво се случва в индустрията, в която работите? Какви са основните тенденции?
Използването на XR в предприятията нараства доста бързо. Вече има организации, които използват по 50-60 000 слушалки. Можете да намерите повече информация по тази тема на страницата на нашата кампания. Приемането на хардуера като цяло се разраства много бързо. От Meta Quest 2, устройство, пуснато на пазара само преди година, вече са продадени над 15 милиона броя. Qualcomm очаква през следващата година да бъдат инсталирани над 10 милиона устройства с нейната съвсем нова платформа - Snapdragon Spaces. Във високия клас има устройства като Meta Quest Pro, които разширяват границите с технологии като разпознаване на лица и очи. С подходящата технология като QuarkXR вече можете да създавате невероятни изживявания, които са неразличими от реалността!
С кого сте подписали договори като клиенти досега и кое е най-голямото ви предизвикателство при мащабирането?
Имаме щастието да имаме около 10 клиенти, които използват QuarkXR с търговска цел. Ярък пример е SynthesisVR, с която сме внедрили QuarkXR в над 400 игрални зали по целия свят! Само с този един случай на употреба десетки хиляди хора са използвали QuarkXR. Също така използваме QuarkXR с няколко телекомуникационни компании в Европа, някои големи индустриални компании и в по-малък мащаб с компании като TUI (които очакваме да се разраснат бързо в бъдеще) и някои архитектурни фирми. За съжаление не можем да разкрием твърде много подробности за някои от нашите клиенти. Това, което можем да кажем в момента, е, че основните случаи на използване са дистанционна работа и сътрудничество, виртуално обучение, виртуални шоуруми и дизайн.
Що се отнася до предизвикателствата, трябва да успеем да привлечем все по-големи клиенти с десетки хиляди потребители. Когато разговаряме с големи корпорации, те вече имат поне няколко случая на използване на XR и разговорът не е за какво ми е нужен QuarkXR, а по-скоро как мога да използвам QuarkXR в цялата си организация. Виждали сме тази тема в компании като Bosch, Deutsche Bahn, Siemens и др.
Как стигнахте до това да се обърнете към индустриите, които обслужвате в момента?
Индустрии като телекомуникациите, производството, автомобилостроенето и архитектурата бяха много ранни възприематели на технологията XR. Не се наложи да полагаме усилия, за да ги убедим в идеята за използване на XR. Вместо това, както споменахме по-рано, трябваше да се притесняваме за мащабируемостта и общите корпоративни функции като управление на съдържанието, потребителите и устройствата, удостоверяване, DRM, лесно управление от ИТ отделите и др. Благодарение на използването на облачни технологии и многобройните ни партньорства с компании като SynthesisVR, NVIDIA, HTC, Pico, Meta и други, сега можем да внедрим XR в голям мащаб.
Според вас кои качества са от съществено значение в сектора на XR, за да бъде той успешен?
На първо място ни е необходимо страхотно съдържание! XR може да осигури вълшебно изживяване, ако съдържанието е правилно разработено. Именно тук технологии като QuarkXR са много полезни: използвайки облака, можем да постигнем възможно най-висока вярност. Нуждаем се и от повече разработчици на XR като цяло - голяма част от сегашния работен процес в крайна сметка ще премине от 2D екрани към XR, но много приложения все още не са разработени. В момента инженерите и архитектите създават на 2D монитори и след това изпробват съдържанието на XR, но в бъдеще процесът на създаване трябва да се случва изцяло на XR. Това се отнася и за изкуството и киното. Това ще спести на компаниите много време и пари.
Кои са вашите конкуренти и с какво се различавате от тях?
Уникалният подход на QuarkXR се състои в това, че ние улесняваме много разработчиците на съдържание в нашата платформа, а освен това сме напълно агностична и отворена платформа. Има компании като Holo-Light и GridRaster, които също се опитват да осигурят страхотно изживяване, но принуждават разработчиците да интегрират специфичен SDK или са ограничени до специфичен енджин като Unity. Нашият подход ни позволява да стимулираме най-много иновации, като работим с всички.
Друг важен момент в нашия агностичен подход е, че той ни прави интересни за всички участници в инфраструктурата. На този етап малко се хвалим, но всички - от NVIDIA до Intel, Qualcomm, DT, Ericsson, Orange и т.н. - искат да работят с нас. Това е така, защото сме направили включването толкова лесно, а нашата архитектура прави поддръжката на нов хардуер много лесна. Това прави QuarkXR много привлекателен за новите участници на пазара.
Какво прави QuarkXR толкова специален? Защо инвеститорите трябва да изберат вас?
Това донякъде е свързано с предишния въпрос, но по същество се свежда до факта, че имаме най-добрия продукт на пазара, най-добрата стратегия и философия на отвореност, дружелюбност към разработчици от трети страни и най-важното - много добро разбиране на нашия краен потребител - предприятието. Когато марки като Ericsson, DT, Orange, Bosch и TUI избират да работят с нас, ние се надяваме, че това ще донесе голямо доверие на компанията.
--
<a href="https://eur05.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fseedblink.us19.list-manage.com%2Ftrack%2Fclick%3Fu%3D224b34ca20549631ee1243970%26id%3D2e6e77a8ab%26e%3D4c993f484b&amp;data=05%7C01%7Cbianca.simion%40seedblink.com%7Cbb068761dbcb47a866ba08dadc12a230%7C918fd975dab94c179397e33d58117c84%7C0%7C0%7C638064269846424112%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000%7C%7C%7C&amp;sdata=aLNF%2Bx4oLkjXgT9MrSBX%2BJ8mkABdWnkS%2FnrWEXkqpRc%3D&amp;reserved=0">QuarkXR</a> набира Late-Seed рунд чрез капиталов инструмент, за да оптимизира използването на технологията за разширена реалност за предприятията.

 Оптимизиране на използването на технологията за разширена реалност в предприятията. 

Профил на основателя: Красимир Николов, съосновател и главен изпълнителен директор на QuarkXR

Запознайте се с Милен Иванов, управляващ съдружник в Sofia Angels Ventures, и Елена Николова, мениджър на общността в CEO Angels Club, които ни помагат да начертаем картата на българската ангелска екосистема. 

Българската среда за ангелски инвестиции с Милен и Елена 

Започваме с ясно разграничение на видовете предприятия: Има предприятия, създадени, за да просъществуват вечно, и предприятия, създадени, за да бъдат продадени. 
В първия тип печеливши компании инвеститорите се възползват от дивиденти и имат постоянна възвръщаемост, като си възвръщат първоначалната инвестиция за 7-8 години. Философията е да се получава постоянен доход от тези дивиденти. Тези компании са склонни да растат бавно, тъй като не реинвестират печалбите, а ги изплащат под формата на дивиденти. 
Диаметрално противоположни са компаниите, които се отглеждат за продажба - така наречените &quot;бързо растящи&quot; компании. Това са много бързо растящи компании, чиито печалби се реинвестират - те са склонни да бъдат нерентабилни до момента на ликвидното събитие. Те натрупват стойност много бързо, с изключение на дивидентите. Печалбата възниква в момента на продажбата, когато някой купува компанията и плаща на акционерите: основателите и инвеститорите. 
Както рисковите фондове, така и инвеститорите на SeedBlink са по-склонни да инвестират във втория модел. 
Стойността, създадена от компанията, се монетизира в някакъв момент: еднократно. Това осребряване под формата на продажба се възприема през призмата на емоциите и привързаността към компанията, от една страна, и през призмата на това, което изграждате, и необходимостта да разберете кой ще купи и за какво, от друга. Така или иначе, независимо дали сте основател или инвеститор, дали търсите рентабилност или изход, вие искате да изградите добра компания. Сериозна компания. Която прави света по-добро място. 
<h2 id="играчи-на-масата-на-стартиращия-бизнес">Играчи на масата на стартиращия бизнес</h2>
В развитието на компания с амбиции за ускорен растеж участват много играчи. 
Основателите са на мястото на шофьора и управляват автомобила с ръце на волана. 
По принцип вие инвестирате в основателите, в тяхната идея, визия, стратегически, тактически и изпълнителски умения, в превозното средство, което изграждат. 
На седалката на втория пилот са активните инвеститори, които са готови да помогнат на компанията със своя опит, енергия, време, връзки и умения - тези, които активно, консултативно и добронамерено участват в развитието на маршрута. 
На задната седалка са много други инвеститори, които се присъединяват към пътуването, защото оценяват качествата на днешния автомобил, шофьора и маршрутния потенциал на превозното средство - те плащат за горивото. 
Поставяме се на мястото на основателя - компанията е като дете, към което има голяма емоционална привързаност, в което се влага много енергия (ако са правилните основатели) и която по някакъв начин се предава на инвеститорите. В повечето случаи инвеститорите се чувстват както емоционално, така и финансово свързани с компаниите, в които инвестират (с изключение на чисто финансовите). 
Това важи и за инвеститорите на SeedBlink - инвестират се не само пари, но и много емоции и силно желание да участват активно в успеха на компаниите. 
<h2 id="най-доброто-време-за-продажба">Най-доброто време за продажба</h2>
Често ме питат кога е най-подходящият момент за продажба на даден бизнес. 
Оптималният момент е, когато имате оферта, която има смисъл в този момент. 
Предприятията могат да бъдат купени по различни причини - приходи, печалба, технология, клиентска база, пазар, екип - но е важно да се разбере защо, кога как и какви са възможностите. 
Не можем да анализираме критично отвън дали продажбата на дадена компания за Х пари е добра или лоша - става въпрос за възможностите, които компанията има за по-нататъшно развитие, за скоростта на растеж, за перспективите на основателя. Важно е да се разбере, че шофьорът вижда възможностите по различен начин от съпътстващите пилоти или тези, които са там само за пътуването. Неговата уникална перспектива има право, той познава силните и слабите страни на компанията. От друга страна, съществуват субективни елементи на водача, които могат да повлияят на решението. Инвеститорите са там, за да дават съвети, да помагат, но решението и кормилото несъмнено са на основателя. 
Възможностите за продажби не са непременно предвидими, както показва примерът със SanoPass. SanoPass е много добра, разрастваща се компания с планове за следващи кръгове. Появи се такава възможност, която основателите не можеха да отхвърлят, и нямам предвид само финансовата. 
<h2 id="ролята-на-рисковите-фондове-в-инвестицията">Ролята на рисковите фондове в инвестицията</h2>
Има три ключови елемента, поради които искаме да имаме поне един рисков инвеститор в инвестицията: 
<ol>
<li>Определяне на оценката: Рисковият капитал е в много по-добра позиция да определи стойността на компанията. Ние имаме собствено мнение и ако VC договори цена, която не можем да потвърдим, няма да стартираме възможността в платформата. </li>
<li>VC извършва професионална комплексна проверка. </li>
<li>SeedBlink се придържа към същите инвестиционни условия като рисковите фондове, нищо не подлежи на договаряне. Единствените разлики са в членовете на управителния съвет (SeedBlink няма такива), но правата като малцинствени права, права за последващи инвестиции, протакане, маркиране, оценка са абсолютно идентични. В случай на излизане имаме повече възможности да договаряме различни елементи, ако сме инвестирали заедно с рисков капитал. </li>
</ol>
Присъствието на рисков капитал в даден кръг е задължително, защото такъв кръг е много по-добре структуриран по отношение на управлението, подкрепата и преговорите. 
<h2 id="ролята-на-seedblink-в-инвестициите-и-ликвидните-събития">Ролята на SeedBlink в инвестициите и ликвидните събития</h2>
От една страна, ролята на SeedBlink е да гарантира, че групата на инвеститорите има възможно най-точна представа за дружествата през целия им жизнен цикъл. От друга страна, на инвеститорите трябва да се предоставят по договор възможно най-много възможности, за да не бъдат изоставени, и да се третират като VCs, за да се възползват от максимални възможности, като решението е предимно на основателите. Инвеститорите, на които им липсва асото в ръкава на крайното решение, имат друго - възможността първи да се възползват от възможността: гаранцията, че имат пълен джоб. 
Това е, за което инвеститорите на SeedBlink плащат. Цялата група синдикални инвеститори се възползва от участието на SeedBlink, така че при възможност за продажба, при която решението е на основателя, техните интереси са взети предвид максимално и по най-добрия начин. Инвеститорите имат право на глас чрез гласа на SeedBlink. В действителност бизнес ангелите могат да кажат съвсем малко. Инвеститорите, обединени чрез SeedBlink, могат да кажат значително повече, но никога не могат да принудят основателя да вземе едно или друго решение. В действителност не може да го направи и рисков инвеститор. 
За 2,5 години, откакто съществува SeedBlink, сме инвестирали в близо 100 компании. Средната продължителност на една инвестиция до настъпването на ликвидно събитие от какъвто и да е вид е 5-7 години. Но за тези компании, които са приключили кръга на финансиране преди 2 години, вече се появяват възможности - или за излизане, при което целта е да се постигне максимална възвръщаемост и да се гарантира спазването на правата на инвеститорите; или за стартиране на нов последващ кръг, при който имате възможност да реинвестирате или да продадете част от акциите си на вторичния пазар. 
<h2 id="изходът-от-sanopass">Изходът от SanoPass</h2>
През 2020 г. и 2021 г. бяха направени две инвестиции в SanoPass чрез SeedBlink. Излизането се осъществи наскоро след приключването на втората инвестиция. Инвеститорите в първия кръг направиха честен изход: над 2 пъти след 2 години, или тези, които инвестираха във втория кръг, имаха много по-нисък изход, в рамките на една година след инвестирането. Ако бях сред тях, щях да съм малко разочарован: Не се присъединих за няколко месеца и малка възвръщаемост, а за няколко години и по-висока възвръщаемост. Но водачът решава. Ние, SeedBlink, се уверихме, че сделката е справедлива - което означава, че числата са верни, че процесът на надлежна проверка е извършен професионално и че сме получили най-добрата сделка на масата. 
Това е първият път, в който имаме изход със значителна възвръщаемост 2 години след първия кръг. Този изход е решение на пазара, контекста, основателя и справедливата оценка, което учи нас и инвеститорите да разглеждаме целия цикъл: Инвестиция - последваща дейност - изход. Нека разберем какво е накарало основателите да вземат това решение. Как е работила компанията с нейните добри и лоши страни. Какво научихме ние, SeedBlink. 
SanoPass е в средата на спектъра от възможности, които възникват в SeedBlink. Разбира се, за съжаление, ще има компании, които се провалят и губят пари. Но има и страхотни компании, които ще осигурят на инвеститорите възвръщаемост от 10-15-20 пъти (дори 1000 пъти за компании като UiPath). Нашата работа е да предоставяме такива възможности на нашите партньори инвеститори и вече имаме компании с такива хоризонти в нашето портфолио. 
Искаме да изградим общност, в която компаниите не просто да търсят пари, а да получават помощ от SeedBlink от името на инвеститорите. От 70 инвеститори в един стартъп, 2-5 определено могат да помогнат на компанията. Ако инвеститорът X помогне на дадена компания, а инвеститорът Y помогне на компания Z, цялата общност печели. 
-- 
Редакционна статия, написана от Radu Georgescu. Раду има над 30 години опит в основаването и развитието на софтуерни, интернет и електронни компании. Успешните му изходи включват придобиването на антивирусната технология RAV от Microsoft през 2003 г., бизнеса с електронни разплащания от Naspers през 2010 г., Avangate от Francisco Partners през 2013 г. и технологията Vectorwatch на Fitbit през 2016 г. Раду също така е директор на борда на директорите и съветник на редица технологични стартиращи и зрели компании.

Статия на Раду Георгеску  

Играчите на масата и тяхната роля при изход на стартъпа  

Проведохме разговор с Момчило Стойкович, съосновател и главен изпълнителен директор на Videobolt, за да научим повече за неговата гаражна история и бизнес планове. 
Както разбирам, вашето решение може да създава професионални видеоклипове много по-бързо и с по-малко ресурси. Бихте ли ми разказали повече за това какво представлява Videobolt и с какво се занимавате?
Videobolt е платформа за производство на видеоклипове, която дава възможност на клиентите да популяризират и развиват бизнеса си чрез наистина въздействащи, брандирани видеоклипове, създадени в интуитивен онлайн редактор. Ние управляваме общност от първокласни видеодизайнери, които създават шаблони, които потребителите редактират онлайн и експортират собствените си персонализирани видеоклипове. Благодарение на облачното рендиране и разработената от нас технология това става много по-бързо, отколкото един компютър би могъл да направи, и ние правим този вид видео достъпно за всички, без да изискваме друг софтуер освен интернет браузър. Това не беше възможно преди.
Как ви хрумна тази бизнес идея?
Преди около десет години работех в Монреал в една от водещите световни компании за визуални ефекти - MPC - в областта на визуалните ефекти. Встрани от това се занимавах с проектиране и продажба на шаблони за моушън графика. Скоро осъзнах колко много клиенти се нуждаят от помощ при използването на шаблоните, обикновено за да направят дори малки корекции. Тъй като бях много добре запознат с технологиите, ми хрумна идеята да автоматизирам целия процес и да позволя на клиентите да персонализират всичко директно от браузъра си. Пренесох тази идея на моите съоснователи Углеша и Игор, заедно разработихме всеки аспект на компанията, технологията, бизнеса и екипа и се заехме да я превърнем в реалност.
С какво се отличавате от подобни решения?
Пейзажът се промени много, откакто започнахме, но все още съществува онова изключително трудно решение, което всяка марка трябва да вземе - дали искате скъп дизайн или лош дизайн? Нашето решение е уникално с това, че използваме наистина висококачествена работа от някои от най-добрите видео артисти на пазара и я предлагаме в достъпен пакет. При нас марките могат да получат най-доброто от двата свята.
Кой е вашият клиент и какъв е вашият бизнес модел?
Повечето клиенти на Videobolt са малки и средни предприятия, както и различни видове творци и хора на свободна практика. Работим също така директно с корпоративни клиенти, за да разработваме персонализирани решения за производство на видео в голям мащаб. Сключваме индивидуални сделки с компаниите, докато платформата е чист SaaS модел.
Разкажете ни малко за вашия екип. Колко от вас са и каква е вашата експертиза?
Ние сме 15 експерти с богат международен опит в областта на видеопроизводството, технологиите и бизнеса. Мога да кажа, че всички ние имаме истинска страст към висококачественото видео, разбираме потенциала, който то има, и искаме да го направим достъпно за всички. Всеки от нас има голям опит в съответната област и сме сплотена група, която работи усилено, за да направи нашия продукт най-добрия на пазара.
Защо избрахте пътя на предприемачеството?
Имам голяма страст към видеото и видеоизкуството и обичам да правя неща. Докато работех в Монреал, разработих много малки скриптове и инструменти, които ми помагаха да автоматизирам работата си, и част от наученото там намери своя път към Videobolt. Колкото и да ми харесваше да живея и работя в Монреал, часовете бяха дълги и имах чувството, че мога да окажа по-голямо влияние, ако следвам собственото си виждане. Затова се върнах и започнахме да изграждаме.
Кое беше най-голямото предизвикателство за Videobolt през миналата година?
Наистина започнахме да печелим и да придобиваме клиенти през втората половина на 2020 г. и с този растеж бяхме изправени пред предизвикателството да адаптираме марката и продукта си, за да отговорим на нуждите на много по-широка аудитория. Това беше огромно начинание, което включваше цялостен редизайн на платформата, значителни допълнения към маркетинговите ни усилия и екипа, а също така и полагане на основите на бъдещи функции и процеси. Това е една от най-големите промени, които сме правили от създаването си, и без съмнение най-голямото предизвикателство през изминалата година. Като цяло това беше голям успех и сега сме готови за следващото голямо нещо.
Какви са плановете ви със средствата от този кръг?
Искаме да използваме тази инвестиция за разрастване на екипа, за да можем да итерираме и да се усъвършенстваме още по-бързо. Искаме да продължим да разработваме диверсифицирани, доказани и мащабируеми канали и сме готови за голям кръг от Серия А през 2023 г., който ще ни позволи да направим хипермащаб. Съществуващите ни клиенти са щастливи и лоялни, но бихме могли да обслужваме повече и да продължим да подобряваме продукта с някои целенасочени попълнения в екипа.
Къде виждате Videobolt след 3-5 години?
Мисля, че Videobolt ще заеме своето място като приложение за стотици хиляди потребители. Хората ще редактират видео във все по-добри редактори, а Videobolt ще бъде там, за да им помогне, когато се нуждаят от нещо, което иначе би било досадно за създаване. Нашата технология е създадена, за да използва ИИ по много интересни начини, и си представям, че това ще бъде важна част от бъдещето на Videobolt. В крайна сметка ни виждам като център на глобална общност от хора, които са запалени по видеото, и хора, които се нуждаят от видео, за да вършат работата си.
Защо инвеститорите трябва да изберат вас?
Мечтаем мащабно и изпълняваме това, което обещаваме. Правим това от самото начало. Видеото също е развиващ се пазар и ние имаме ясна позиция на него. Смятам, че това е чудесна възможност за инвеститорите и очаквам огромен растеж както за нашата компания, така и за индустрията, в която работим.
Videobolt Late Seed round е активна възможност в SeedBlink. <a href="https://investors.seedblink.com/invest/videoboltnet/115">Научете повече. </a>

Основана през 2017 г. в Белград, Videobolt.net е платформа за създаване на видеоклипове, която дава възможност на клиентите да популяризират и развиват бизнеса си чрез зашеметяващи видеоклипове, създадени в интуитивен онлайн редактор.

Разговор с основателя Момчило Стойкович

През март 2019 г. <a href="https://www.linkedin.com/in/cazacuciprian/">Чиприан Казаку</a> основава <a href="https://easy-sales.com/">easySales</a> - бързо развиващ се стартъп, който предлага базирана в облака, мащабируема платформа, която свързва онлайн търговците с платформи и системи за електронна търговия за минути. Компанията набира начално финансиране от 350 000 евро през юни 2021 г., последван от кръг от 470 000 евро през май тази година.
Седнахме с Чиприан Казаку, за да поговорим за това какво беше преживяването и какво можем да очакваме от стартъпа в бъдеще. 
Какво означава &quot;успех&quot; за easySales?
Успехът за easySales означава да бъде предпочитано решение за интегриране на електронна търговия за всички търговци на дребно по света и да окаже значително влияние върху глобалния пейзаж на индустрията. Бъдещето на електронната търговия е глобално и многоканално и ние подкрепяме това, като изграждаме най-ефективната инфраструктура, от която търговците на дребно се нуждаят, за да растат и да се разширяват отвъд граници. 
Как компанията развива, придобива и задържа таланти?
Както можете да видите от определението за успех по-горе, ние сме си поставили много амбициозна цел, която можем да постигнем само ако в екипа ни има хора, които вярват в нашата цел и са готови да направят нещо повече, за да спечелят, точно както най-големите спортисти. Търсим хора с висок потенциал и бързо учещи се. Хората с висок потенциал обичат предизвикателствата и трудните проблеми, те са креативни, издръжливи и поставят високо летвата за себе си и за другите. Бързо учащите се живеят според мотото &quot;Знанието е сила&quot;. Те поемат развитието си в свои ръце, като по подразбиране проучват съответната информация навсякъде и след това свързват точките. Предизвикателството е не само да откриете тези хора, но и да ги задържите ангажирани и да превърнете тяхната страст в резултати. И това е област, в която аз лично непрекъснато се уча и развивам. 
Защо избрахте комбинация от рискови фондове и индивидуални инвеститори за началния и междинния кръг на инвестициите? 
Нашата компания е много тясно свързана с предприемаческата общност и индивидуалните инвеститори много бързо разпознаха стойността, която добавяме към екосистемата на електронната търговия. Искахме да им дадем възможност да участват в нашия бизнес и SeedBlink ни предложи перфектното решение за това. 
Какви са някои от най-важните моменти във вашите сделки със SeedBlink? 
Кръговете на SeedBlink бяха нещо повече от набиране на средства за нас. Изградихме дългосрочно партньорство за нашия растеж. По принцип SeedBlink ни донесе умни пари под формата на професионален опит, работа в мрежа и общност. В много отношения набирането на средства чрез SeedBlink е подобно на първично публично предлагане и това беше голяма добавена стойност за нас, за да изградим солидна основа на този ранен етап от нашия бизнес. 
Бихте ли препоръчали SeedBlink на други основатели?
Да, мисля, че всеки основател трябва сериозно да обмисли SeedBlink на най-ранните етапи на развитие. Тя помага на компанията да се развива по здравословен и отговорен начин. Освен това екипът на SeedBlink управлява партньорството много професионално и продължава да въвежда иновации чрез използването на технологии. Платформата SeedBlink Circle за създаване и модериране на общности от стартъпи и инвеститори е пример за иновативни мерки, които подпомагат растежа на стартъпите. 
Кои отдели ще се възползват най-много от този кръг на финансиране? 
Технологии и маркетинг. Искаме да ускорим развитието на платформата за международни компании. Искаме също така да разширим възможностите си за дигитален маркетинг, за да сме готови за по-развитите пазари. 
Къде виждате EasySales и вашия екип след 3-5 години? Мислите ли за сценарий за излизане от компанията? 
След 3-5 години easySales трябва да бъде добре познато и утвърдено решение за електронна търговия на най-големите пазари в САЩ, Обединеното кралство и Европа. Що се отнася до сценария за излизане, мисля за всяка възможност, която би могла да стимулира растежа и да ни позволи да изпълним мисията си да окажем значително глобално въздействие върху индустрията за електронна търговия. 
Оценяваме вашата честност и мъдрост, Чиприан. Имате ли някакви последни мисли за нашите читатели? 
Очевидно е, че бъдещето принадлежи на общностите. Никой бизнес не може да оцелее в изолация. И собствениците на бизнес, независимо дали става въпрос за стартиращи предприятия или инвеститори, трябва да се обърнат към борси за контакти като SeedBlink.
--
SeedBlink подкрепя визионери.
Набирайте средства за финансиране заедно с най-силната мрежа от бизнес и технологични лидери, ангели и рискови инвеститори в Европа. Платформа за съвместни инвестиции за обещаващи технологични стартиращи и мащабни предприятия. <a href="https://seedblink.com/register-startup">Свържете се с нас. </a>

Интервю с основателя след кампанията: Чиприан Казаку, EasySales

EasySales - набиране на умни пари в SeedBlink за втори път

Винс Гайдаржиев, основател на Alcatraz AI, е хардуерен инженер, роден в град Русе, България. На 16-годишна възраст се премества в САЩ и дългогодишният му интерес към компютърното инженерство го води до множество инженерни степени. Винс получава висши инженерни степени от Станфордския и Южнокалифорнийския университет и има бакалавърска степен по електроинженерство от Университета на Централна Флорида. 
През 2016 г. Винс основава Alcatraz AI с цел да въведе технология за осигуряване на по-сигурен контрол на достъпа без допълнителни затруднения или високи разходи за персонал. Технологията за лицево удостоверяване на Alcatraz и интелигентното откриване на oпити за пробив на сигурността дават възможност на предприятията да въвеждат иновации и да осигурят бъдещето на своята стратегия за сигурност. 
Здравейте, Винс, днес вие сте основател и главен изпълнителен директор на Alcatraz, но сме любопитни за вашия произход. Какви преживявания ви накараха да станете предприемач в областта на технологичните стартъпи? 
Винаги съм искал да създавам нещо, което хората да използват и да обичат. Нещо, което е важно, което има стойност. Образованието ми в областта на хардуерното инженерство, както и работата ми в Apple, ми позволи да мисля мащабно - как мога да направя продукт, който да стане част от нечий живот, без да е натрапчив, винаги да е там, просто да работи, като магия. Бързо осъзнах, че технологични компании като Apple са водещи в създаването на невероятни технологии за потребителите, но в предприятията не винаги е така. Така че с Alcatraz реших да променя това в областта на физическата сигурност. 
Вашият опит е впечатляващ. Какво Ви накара да преминете от работа с иновативни пазарни лидери към изграждане на собствен стартъп? 
Индустрията за сигурност беше узряла за разстърсване и въз основа на моя опит можех да предложа голяма стойност с продукт, който би решил значителни предизвикателства в повечето организации от Fortune1000. Затова реших да направя точно това. 
Така ли си го представяхте? Кой е най-големият урок, който научихте, откакто сте основател на Alcatraz? 
Винаги е необходимо двойно повече време, тройно повече пари и четворно повече усилия. Особено за продукт с много слоеве като нашия - машинно обучение, компютърно зрение, инфраструктура в облака/на място, интеграции, хардуер. След това са необходими екипи за продажби и маркетинг, които са в унисон с индустрията, с голям опит, като същевременно сертифицират продукта, за да може да бъде внедрен навсякъде - в повечето региони на света, тъй като компаниите, на които продаваме, имат много кампуси. 
Какъв проблем решава Alcatraz и как бихте казали, че облекчава болките на вашите клиенти? 
Започнахте ли вече да генерирате интерес към него? 
Alcatraz значително повишава физическата сигурност в корпорациите и оптимизира разходите за сигурност. Мислете за него като за охранител на врата, за част от разходите, който осъществява фейс контрол 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата, като същевременно проверява за пробиви и винаги интегрира всички знания със съществуващите вече внедрени платформи за видео и контрол на достъпа. Наши клиенти са много от най-големите банки в САЩ, както и телекомуникационни компании, ядрени съоръжения и правителствени организации, където сигурността е много важна. 
Какви качества според вас са задължителни в сектора на сигурността, за да се развива той успешно? 
Доверие и много висока стойност чрез иновации. Трябва да има изградено доверие между клиента и компанията, която предлага своите продукти. Стартиращите компании по своята същност създават риск за клиента, тъй като ранните им продукти може да не са напълно тествани, все още не са установени от край до край и компанията най-вероятно зависи от инвестиции, за да оцелее, преди да има положителен паричен поток. Така че продуктите, които компанията предлага, трябва да създават значителна стойност чрез иновации, за да може клиентът да започне да им се доверява и действително да ги внедрява в голям мащаб. 
Какво се случва в индустрията, в която сте активни? Кои са най-важните тенденции? 
Индустрията се трансформира от бавно възприемаща нови технологии в такава, която приема иновациите чрез ранни пилотни проекти, като работи със стартиращи предприятия, за да адаптира продукта си специално към точните необходими изисквания. Изкуствен интелект чрез машинно обучение и компютърно зрение, хардуер, базиран на ръбове, облак - към това се насочва индустрията. 
Кое е най-голямото ви предизвикателство при мащабирането? 
Големите корпоративни компании имат дълги цикли на продажби, които не са много определени по своята същност, тъй като в играта има много заинтересовани страни. Преди конвертирането и стандартизирането на нашата технология в дадена компания може да отнеме седмици или много месеци, докато започнем да внедряваме в голям мащаб. От друга страна, след като клиентът е конвертиран, разширяването в нови области и сгради в същата организация е много по-лесно, тъй като всички детайли, свързани с поверителността, сигурността и мрежовата инфраструктура, са решени. 
Къде виждате Alcatraz след 3-5 години? 
 Alcatraz ще бъде лидер в областта на биометричното удостоверяване в предприятията. С навлизането на нови технологии и намаляването на цените бих искал да видя как нашите продукти се внедряват не само в случаите на висока степен на сигурност, но и навсякъде, където има нужда от контрол на физическия достъп в предприятията. 
Какво прави Alcatraz толкова специален? Защо инвеститорите трябва да изберат вас? 
Единствената причина, поради която лицевото удостоверяване като биометрично решение за контрол на достъпа все още не е завладяло света, е, че досега то е непоследователно и неточно при съвпадение. Apple похарчи милиарди, за да я направи достатъчно сигурна за потребителите на телефона, а Alcatraz похарчи последните 5 години, за да създаде много надеждна технология, която по същество да увеличи точността от най-добрите алгоритми за лицево разпознаване около 1000 пъти. Това ни позволява да се мащабираме с всяко внедряване и проправя пътя към повсеместното разпространение на лицевото удостоверяване, тъй като то е най-сигурният и бърз начин за получаване на достъп. Магията е, когато човек не взаимодейства с никаква технология, тъй като тя просто работи. 
Регистрирайте се за представянето и въпросите и отговорите с основателя в сряда, 31 август, <a href="https://us02web.zoom.us/webinar/register/4516611744378/WN_W8Xb_zKpQg2em26IhuD0iw">тук</a>. 
🗓️ Възможността за Серия А на Alcatraz ще бъде достъпна с предимство за избрани инвеститори и членове на SeedBlink Club (ще получат ранен достъп) на 1 септември, последвана от публичен старт на 6 септември. Присъединете се към нашата общност от инвеститори тук.

Интервю Винс Гайдарджиев Х SeedBlink

We help startups in raising more than just capital. We see startup support as a long-term relationship and want to maintain close ties with our Alumni community. One of the most important aspects is assisting them in hiring talent and building teams to ensure the success of their venture.
Look over the open jobs and feel free to refer someone or share this post with your network.
<h2 id="business-development-department">Business Development Department</h2>
Druid is looking for:
Multiple Sales roles → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?currentJobId=3208800835&amp;f_C=18649492&amp;geoId=92000000">Apply here</a>
<hr>
<h2 id="it-department">IT Department</h2>
Upgrade Education is looking for:
React JS Junior Developer → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3226612333">Apply here</a>
Druid is looking for:
Multiple IT roles → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?currentJobId=3208800835&amp;f_C=18649492&amp;geoId=92000000">Apply here</a>
FlowX is looking for:
Multiple IT roles → <a href="https://www.flowx.ai/careers">Apply here</a>
Cartloop is looking for:
Multiple IT roles →<a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?f_C=36125594&amp;geoId=92000000"> Apply here</a>
Kinderpedia is looking for:
Senior Frontend Developer → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3233765030">Apply here</a>
PHP Backend Developer (Symfony) → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/2954338867">Apply here</a>
<h2 id="marketing-department">Marketing Department</h2>
Upgrade Education is looking for:
Community Manager → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3235098892">Apply here</a>
Head Of Coaching/Training →<a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3235019634"> Apply here</a>
Consilier Vocational →<a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3221599748"> Apply here</a>
<h2 id="other-department">Other Department</h2>
DRONAMICS is looking for:
Sustainable Aviation Leader → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/view/3226521999">Apply here</a>
Working in a tech startup with scaling ambitions is an exciting journey - let’s join forces to find new colleagues for them.
<hr>

Working in a tech startup with big ambitions is an exciting journey. Look over the open jobs and feel free to refer someone or share this post with your network.

Portfolio Companies Jobs 

Доскоро само много малка група хора имаха привилегията да инвестират в стартъпи. В същото време инвестициите в рисков капитал са с най-висока дългосрочна възвръщаемост. Инвестирането в млади компании е ефективен начин за насърчаване на местната икономика и подкрепа на предприемаческия дух. Сега вече съществуват алтернативни методи, които позволяват на по-малките инвеститори да участват в инвестиционните кръгове.
На 21 юни, един натоварен вторник, засенчен от протестите в София, повече от 150 високопоставени личности се събраха в Campus X, за да обсъдят инвестициите и как можем да обединим усилията си в подкрепа на българската иноваторска екосистема. Беше изключително вълнуващо да се срещнем с толкова много заинтересовани инвеститори и основатели на стартиращи технологични компании на едно и също място и да общуваме лице в лице с тях.
Заедно с <a href="https://therecursive.com/">The Recursive</a> бяхме домакини на това събитие, тъй като споделяме обща мисия – а именно – желанието да преодолеем пропуските в активното сътрудничество между страните от Югоизточна Европа. Искаме да съберем на едно място общностите на стартъпите, така че те да имат по-голям шанс да се свържат със следващия си топ инвеститор.
Демократизирането на достъпа на частни инвеститори и ангели до местните стартъп платформи има потенциала да изведе регионалната стартъп екосистема на следващото ниво. Примерите включват платформи, които позволяват микроинвестиции, синдикиране на инвестиционни билети или дори непреки инвестиции на Българската фондова борса.
Събитието започна с кратко представяне на Андрей Дудою (управляващ партньор в SeedBlink), последван от дискусионен панел с участието на Ангел Хаджиев (изпълнителен директор на SeedBlink България), Христо Христов (изпълнителен директор на HR Capital) и не на последно място Гергана Стоичкова (инвестиционен сътрудник в Eleven Ventures) 
<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/dK-lMSqEs7Q" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>

Някои от основните теми, които бяха повдигнати по време на панела:
<ul>
<li>Каква е визията на SeedBlink за българския пазар?</li>
<li>Развитието на българската общност за ангелски инвестиции</li>
<li>Предизвикателства пред местните ангелски мрежи</li>
<li>Инвестиране с правилните партньори</li>
<li>Изграждане на голяма международна общност от микро-ангелски инвеститори</li>
<li>Защо Dronamics избра SeedBlink</li>
<li>Разлики и допълващи се точки между SeedBlink и IPO на (BEAM) пазара за растеж на Българската фондова борса</li>
<li>Подобрения в инвестиционния процес на стартиращите предприятия</li>
<li>Защо стартъпите избират да се разширят в международен план</li>
<li>Ангелско инвестиране 101</li>
<li>Диверсификация на портфейла</li>
<li>Съвети за основателите на стартъпи</li>
<li>Какво ще бъде вълнуващо за в бъдеще</li>
</ul>
Специални благодарности на <a href="https://www.linkedin.com/in/irina-obushtarova/?originalSubdomain=bg">Ирина Обущарова</a>, съосновател на The Recursive, за модерирането на това събитие, както и на целия екип за всеотдайността и гладкото протичане.

На 21 юни повече от 150 привърженици на инвестициите в стартъпи се събраха в Campus X, за да обсъдят условията и как можем да обединим усилията си в подкрепа на българската иноваторска екосистема.

Преглед на събитията в София: Демократизиране на достъпа до инвестиции в български технологични стартъпи

SeedBlink Blog

All things equity

Интервю Винс Гайдарджиев Х SeedBlink