SeedBlink Blog

Cosma Wolkonsky, CEO și Co-Fondator Yepp, și-a dedicat întreaga carieră industriei sportului. După o scurtă carieră sportivă profesională, Cosma s-a orientat spre studii și a obținut două specializări: în Afaceri Internaționale la München și în Management Sportiv la Londra. De atunci, a lucrat cu două dintre cele mai mari companii de media sportivă de pe piață, DAZN și IMG.

Cum a apărut Yepp?

Yepp a fost dezvoltat pentru fanii sportului, de către fanii sportului. Eu și Paul Radu, fondatorii Yepp, avem o pasiune profundă pentru sport și am simțit că atât nouă, cât și întregii piețe îi lipsește o aplicație care să se concentreze pe nevoile și dorințele iubitorilor de sport.

Esența sportului este să vizionezi și să te bucuri de el împreună cu prietenii tăi. Un eveniment sportiv este o ocazie unică care reunește fanii și îi lasă să uite de orice altceva pe durata evenimentului. Se creează o atmosferă în care cei mai buni prieteni pot avea dezbateri aprinse, se pot îmbrățișa și pot sărbători împreună. Implicarea într-un eveniment sportiv alături de prietenii tăi este de obicei o abundență de emoții, cum ar fi bucuria, înfrângerea, suferința și camaraderia. Vizionarea meciurilor împreună cu prietenii, implică și o doză de competiție sănătoasă: cine susține ce echipă, cine știe mai multe despre sport în sine și cine reușește să ghicească rezultatul final chiar înainte de a începe meciul.

Misiunea noastră a fost de a crea o platformă care să faciliteze aceste emoții și atributele comune din jurul unui eveniment sportive. În prezent, nu există pe piață o aplicație care combină pariurile sportive între prieteni, oferind în același timp și instrumente pentru a găsi unde să vizionezi aproape orice eveniment sportiv online sau offline. Astfel, utilizatorii aplicației se pot bucura de întreaga experiență de pariuri sportive între prieteni, fără presiunea financiară, cu focus pe componenta de social și entertainment.

Pe Yepp, pariul este câștigat fie de tine, fie de prietenii tăi. Casa de pariuri nu câștigă niciodată, ci doar facilitează procesul de pariere. Suntem foarte încântați să eliminăm stigmatizărea negativă atribuită pariurilor sportive, oferindu-le fanilor sportului un nou cadru prin care pot face pronosticuri cu prietenii lor într-o manieră distractivă, sigură și simplă.

Ce problemă rezolvă Yepp și cum vine în ajutorul clienților săi?

În ultimele decenii, piața tradițională a pariurilor sportive a căpătat reputația de a fi netransparentă și impersonală. Persoanele fizice au puține posibilități de a simți fiorul de a paria fără a paria împotriva „casei de parius”. Utilizatorilor le este vândută ideea de a-și cheltui banii pe pronosticuri în vederea unui posibil câștig oferit de operatorul de pariuri, dar în majoritatea cazurilor, acest câștig nu se materializează.

În esență, pariul sportiv este strâns legat de un eveniment sportiv și este benefic industriei pentru că îi ajută pe fanii sportului să fie mult mai implicați și atașati, printr-o manieră distractivă. Cu toate acestea, dacă acesta duce deseori la pierderea banilor împotriva casei, acest tip de activitate se poate transforma rapid într-un ciclu nesănătos, repetitiv.

Suntem de părere că atât pronosticurile, cât și evenimentele sportive ar trebui să fie sociale. Fiorul competiției nu ar trebui să fie împotriva „casei”, ci să îl împărtășești cu prietenii tăi. Oferirea unui instrument prin care fanii sportului pot face pronosticuri amicale împotriva prietenilor lor, fără presiune financiară, permite control deplin și o experiență autentică pozitivă. Într-o lume din ce în ce mai interconectată, oferim prietenilor și comunităților o modalitate simplă și extrem de captivantă de a se bucura împreună de sport, indiferent unde se află.

Care sunt principalii beneficiari ai aplicației? Cine sunt clienții Yepp?

Clienții noștri sunt iubitorii de sport, cărora le place să urmărească meciurile împreună cu prietenii lor, în oraș sau acasă.

Clienții noștri nu sunt neapărat pasionații de pariuri în mod tradițional. Cu toate acestea, orice fan al sportului care a urmărit vreodată un meci sportiv cu prietenii săi, probabil că s-a angajat într-un fel sau altul într-un fel de pronostic amical. Yepp le facilitează realizarea de pronosticuri amicale, într-un mod extrem de simplu. În plus, utilizatorii aplicației pot plasa pariuri sportive mult mai complexe (nu doar de tipul „cine câștigă?”), pe orice număr de jocuri sau competiții.

Clienții noștri sunt preponderent bărbați, fani ai sportului, cu vârstă cuprinsă între 18 și 45 de ani, care locuiesc în mediul urban, de obicei în orașe în care există cel puțin o echipă sportivă mare, cu o bază considerabilă de fani locali.

Cum evoluează industria în care activați și ce trenduri putem observa?

În ultimii ani, operatorii de pariuri sportive s-au digitalizat, iar fanii caută noi modalități de a se bucura de experiența oferită de evenimentele sportive. Menținerea fanilor implicați pe toată durata unui eveniment sportiv a devenit obiectivul principal al industriei. Fanii sunt din ce în ce mai distrași, cu intervale de atenție mult mai scurte. Dacă există un meci în care un suporter nu are nicio miză personală, este mai puțin probabil ca acesta să fie foarte implicat. Ca răspuns, industria încearcă să-i implice progresiv pe fanii sportului, iar jucătorii majori de pe piață caută modalități de a-și orienta produsele înspre comunitate, cu accent pe componenta socială.

În plus, pariurile sportive devin din ce în ce mai reglementate și sunt implementate sancțiuni stricte și responsabile pentru jocurile de noroc. Acest lucru obligă piața să se adapteze și să găsească noi moduri prin care fanii sportului pot paria pe sport, într-un mod sigur.

Cum a influențat experiența ta dezvoltarea Yepp?

Am învățat și ne-am dezvoltat semnificativ în ultimii doi ani, de la înființarea companiei în forma ei actuală. Am dezvoltat o aplicație care aderă și este compatibilă cu toate reglementările stricte privind jocurile de noroc, în același timp oferind un cadru de utilizat simplu și distractiv.

După lansarea timidă din timpul EURO 2021, am adunat în mod constant feedback-ul primit din partea utilizatorilor. Feedback-ul constructiv face parte din AND-ul companiei noastre. Aplicația noastră este pentru utilizatori, așa că trebuie să fim permanent conectați cu baza noastră de utilizatori și să îmbunătățim UI/UX-ul aplicației noastre pe baza opiniilor acestora.

Unde vezi Yepp și compania peste 3-5 ani? Aveți în vedere un potențial de exit?

Vedem Yepp având aceeași misiune și peste 3-5 ani: de a fi o platformă cuprinzătoare pentru fanii sportului și implicarea și vizionarea de evenimente sportive între prieteni. Credem că în acest interval de timp putem deveni o componentă importantă a industriei și putem servi ca un instrument care facilitează utilizatorilor săi accesul la experiențe sportive alături de prietenii lor, dar și un instrument relevant brandurilor sportive și organizațiilor care aduc evenimentele sportive mai aproape de fanii lor.

În același interval de timp, misiunea noastră este să schimbăm semnificativ modul în care funcționează piața de pariuri și modul în care fanii sportului se interacționează între ei. Credem că pariurile tradiționale vor exista în continuare, dar ne dorim să devenim motorul unei noi nișe ale industriei: pariurile sportive sociale (peer-to-peer).

Credem că Yepp va fi un candidat principal pentru a fi achiziționat de către un jucător strategic în max. 3-5 ani, un jucător cheie din industrie, companii consecrate de pariuri sportive, companii de media sportivă și branduri care au un grad ridicat de afinitate sportivă.

Care este principalul avantaj competitv al Yepp care i-ar convinge pe investitori să investească în acest startup?

În acest moment, Yepp se află într-o poziție unică în industria pariurilor sportive, undeva la mijloc, între companiile tradiționale de pariuri, predictorii de sport și jucătorii de sporturi fantastice. Integrăm elementele esențiale de bază din toate aceste sectoare într-o experiență unică și completă pentru utilizator. Aplicația noastră acoperă întregul toate etapele de interacțiune ale fanilor cu evenimentele sportive și oferă un mecanism prin care utilizatorii pot face pariuri sportive amicale simple sau complexe. Yepp are un produs complet și funcțional, cu numeroase oportunități de construire a comunităților, fiind singura aplicație de pe piața actuală care acoperă această nevoie a fanilor sportului.

Echipa noastră are un istoric dovedit în crearea și înțelegerea unei afaceri de succes, cu experiență în dezvoltare organizațională și abordare agilă de lucru.

Paul Radu are peste 26 de ani de experiență în management organizațional și publicitate, partener al unui grup local de companii internaționale de publicitate cu o cifră de afaceri de peste 50 de milioane de euro și peste 200 de angajați. El a co-fondat Yepp ca un răspuns al pasiunii profunde pentru sport.

Cosma Wolkonsky și-a dedicat întreaga carieră industriei sportului. După o scurtă carieră sportivă profesională, Cosma s-a orientat spre studii și a obținut două specializări: în Afaceri Internaționale la München și în Management sportiv la Londra. De atunci, a lucrat cu două dintre cele mai mari companii de media sportivă de pe piață, DAZN și IMG.

În jurul fondatorilor, Yepp a adunat o echipă plină de fani pasionați ai sportului care împărtășesc viziunea de a oferi o aplicație de sport uimitoare tuturor fanilor sportului din întreaga lume.