SeedBlink Blog

Vlad Sarca este Partener în cadrul Sparking Capital, un fond de investiţii cu capital de risc care finanţează startup-uri în etape timpurii ale existenţei lor (pre-seed, seed) în industrii precum Consumer Internet, Marketing Tech, Fintech, Supply-chain Tech, Property Tech, Travel Tech, economie circulară, inteligență artificială.

Vlad a fost interesat de management strategic din perioada studenției, iar după finalizarea studiilor a obținut o diplomă postuniversitară în strategie și inovare de la Said Business School, Universitatea din Oxford. Este pasionat de susținerea startup-urilor promițătoare atât cu abilitățile sale cât și cu experiența acumulată de-a lungul a peste 15 ani în care a dezvoltat și ulterior vândut mai multe afaceri.

Care a fost momentul din cariera ta care te-a determinat să investești în startup-uri?

Am cochetat cu această idee deja din 2012 când am căutat să îmi diversific portofoliul de investiții. Cu adevărat activ am devenit în 2018 după ce am vândut firma EGV în care eram implicat full time și astfel am putut să dedic mai mult timp activității de investitor. Țin minte că eram doar în jur de 20 de membri în TechAngels când am aderat - acum cred că suntem peste 100.

Ce calități are investitorul ideal?

Părerea mea este că investitorii care investesc în fazele timpurii ale afacerii trebuie să sprijine startup-urile în a-și definitiva strategia, să îi ajute să găsească primii clienți sau să își extindă baza de clienți în cazul în care vizează sectorul B2B și să îi ajute în dezvoltarea echipei și alegerea rolurilor cheie care trebuie ocupate. Investitorul ideal ascultă foarte mult și acționează asemenea unui antrenor, îi da spațiu antreprenorului să își implementeze planurile, însă îl și consiliază și îl susține pentru a putea să obțină rezultatele dorite.

Ce-ți lipsește din toate calitățile enumerate mai sus?

Uneori mi-aș dori să am cunoștințe tehnice mai aprofundate pentru a înțelege mai bine această latură a produselor. Din câte am observat până acum, complementaritatea dintre cunoștințele mele din domeniul afacerilor și cele tehnice ale fondatorilor a funcționat foarte bine, și rezultatele sunt mai mult decât încurajatoare.

Ce te inspiră în alegerea companiilor în care alegi să investești?

Cel mai mult mă inspiră fondatorii și echipele lor. Când întâlnesc antreprenori foarte pasionați de domeniul lor, care rezolvă probleme semnificative și aduc un mare spor de productivitate clienților lor, simt că putem să facem o echipă bună în a dezvoltă compania.

Vlad, cum vezi tu un portofoliu ideal de investiții?

Portofoliul ideal de investiții trebuie să fie aliniat cu profilul de risc al investitorului. Un portofoliu ideal este compus din instrumente cu venit fix, acțiuni la companii cotate la bursă și companii private precum startup-urile de tehnologie. În funcție de apetitul de risc al fiecăruia, se mai pot include în portofoliu și alte clase de active.

În ceea ce privește un portofoliu de investiții în startup-uri cred că unul dintre cele mai importante aspecte este diversificarea - prin investiții în mai multe companii (preferabil în jur de 10), și să aloce bani și pentru runde ulterioare de investiții ale acestor companii.

Recent, în cadrul Sparking Capital ați hotărât să investiți în Sypher Solutions. Care au fost principalele argumente care te-au făcut să iei această decizie?

Principalul argument este echipa de fondatori. Atât Cristi cât și Mihai au experiență foarte relevanță pentru domeniul în care activează. Un alt argument este piața în care activează. Aceasta este în creștere continuă și tot mai multe țări vor să implementeze o legislație similară cu cea GDPR din UE, iar adaptarea Sypher la legislația unei alte țări este ușor de realizat. În Statele Unite, California a implementat CCPA (California Consumer Privacy Act) și alte state îi urmează exemplul, ceea ce va conduce la o creștere accelerată a pieței.

De ce pariezi pe echipa Sypher? De când îi cunoști?

Am avut o prima discuție cu ei în 2020 la vremea când nu erau în căutarea unei finanțări și mi s-a părut interesant ceea ce fac. Când au luat legătură cu mine în vederea obținerii unei finanțări am constatat că sunt foarte bine pregătiți, aveau un răspuns coerent și bine documentat pentru fiecare din întrebările pe care eu și colegii mei le-am adresat și au reușit să ne convingă că merită să investim în ei.

Ulterior am vorbit cu câțiva dintre clienții lor și mi-au transmis că sunt încântați de Sypher și că nu își imaginează să mai revină la soluțiile pe care le foloseau înainte.

Un alt factor important a fost rata mare de retenție a clienților. Practic majoritatea clienților pe care i-au atras începând cu lansarea produsului, folosesc și azi soluția Sypher.

Ce se întâmplă în verticală de Regulation Technology - GDPR în care activează Sypher? Care sunt principalele tendințe și oportunități?

Există 2 jucători mari în piață, One Trust și Trust Arc care s-au dezvoltat prin achiziții și cred că această consolidare va continua și la un moment dat Sypher ar putea fi achiziționat de unul din acești jucători.

Precum menționam anterior, piața este în creștere și cred că acest subiect va căpăta tot mai multă atenție datorită interesului cetățenilor și a guvernelor pentru protecția datelor.

Care sunt principalele obiective ale Sypher pe termen mediu? Cum vă gânditi să îi susțineți în obținerea lor?

La 18 luni de la această rundă de finanțare Sypher își propune să se extindă pe mai multe piețe din Europa și să ridice o rundă de finanțare Series A. Noi ne propunem să îi susținem în dezvoltarea lor în țări precum Germania, UK, Franța și am început să îi punem în legătură cu companii care ar putea să le devină clienți. De asemenea, îi vom sprijini în planificarea strategică și dezvoltarea echipei de vânzări și marketing.

Care este din punctul tău de vedere rolul SeedBlink în ecosistem?

Cred că SeedBlink are un rol important în ecosistemul antreprenorial din regiune, pentru că reușește să pună în legătură antreprenorii care construiesc produse inovative cu investitorii care doresc să le finanțeze.

Proiectele sunt evaluate de persoane cu vastă experiență atât în antreprenoriat cât și în finanțe și se listează doar acele companii care primesc votul lor de încredere.

De la înființarea SeedBlink, a crescut constant numărul companiilor finanțate din România și asta este foarte benefic atât pentru antreprenorii cu produse și modele de afaceri inovative, cât și pentru investitorii care își doresc să contribuie la dezvoltarea ecosistemului de startup-uri din regiune.

Iți mulțumim pentru experiențele împărtășite. Un gând final pentru cititori?

Mă bucur că sunt atât de mulți investitori care își doresc să susțină produsele inovative din România și din regiune. Fiecare ban investit de către noi, cei care suntem activi în acest domeniu ajută companiile IT din România să facă transferul de la outsourcing la crearea de produse cu valoare adăugată mare care au potențialul să își găsească clienți într-o piață globală. Startup-urile finanțate azi vor fi vedetele burselor din anii următori.

Mai multe despre Vlad Sarca | Sparking Capital | Oportunitatea de investiție în Sypher