SeedBlink Blog

Sabin Gîlceavă este Business Angel și consilier în negociere, având o experiență de peste 25 de ani în domeniu antreprenorial. Fondator sau co-fondator pentru diverse companii din zona de learning, Sabin se implică activ în dezvoltarea start-up-urilor din România ca Business Angel, fiind membru al TechAngels România și EBAN - European Business Angels Network.

Care a fost una dintre cele mai bune sau de impact investiții pe care ai făcut-o până acum?

Poate cumva suprinzător, cea mai bună investiție de până acum nu o consider una financiară, ci mai degrabă una de timp și energie. Mă refer aici la pregătirea constantă în cum să crești/evaluezi startup-urile. Cursul Entreprenorial Finance făcut la Amsterdam Institute of Finance este un asfel de exemplu sau participarea constantă la întâlnirile TechAngels. Aici poți analiza în permanență pitch-uri din partea diverselor start-up-uri, învăța de la alți Business Angels și rafina metodele de evaluare a unui business.

La ce te uiți când evaluezi un startup – care sunt cele mai importante aspecte pentru tine?

În primul rând echipa: 80% din decizie este influențată de acest criteriu. Evaluez tonusul pe care îl au fondatorii, chimia existentă în echipă și cu finanțatorii, flexibilitatea de care dau dovadă în a accepta idei noi și feedback constructiv referitor la îmbunătățirea produsului/serviciului sau a modelului de business.

Un alt criteriu important pentru mine este posibilitatea de replicare a produsului sau serviciului și gradul de internaționalizare. Nu investesc în business-uri care nu au potențial de replicare rapidă sau care rămân pe o piață regională.

Consideri că este important să ai un portofoliu de investiții diversificat?

Statistic, 10% din start-up-uri (poate dacă se aliniază planetele 20%) reușesc să dovedească pe termen lung. La polul opus, aproximativ 50% dintre ele eșuează; restul sunt considerate “walking deads” - nici nu produc, nici nu poți să le închizi. Plecând de aici, diversificarea ca metodă de împărțire a riscului mi se pare crucială. Exitul de succes reprezintă mai degrabă excepția, decât normalitatea.

Ai un sfat pentru un investitor în startup-uri la început de drum?

Să nu se grabească și sa investească mult și constant în educația proprie. Lumea asta e foarte dinamică; evoluează în permanență - trebuie să ții pasul cu ea. Investiția nu e pe termen scurt - pot trece liniștit zece ani până apuci să vezi rezultatele. Dacă nu îți permiți să aștepți, caută alte metode de diversificare a investițiilor.

Alege să investești pentru început împreună cu alții, fie sindicalizat, alături de Business Angels (ex. TechAngels, TAN, Growceanu), fie ca platforme de investiții (ex. SeedBlink). Poți învăța foarte multe de la investitorii mai experimentați și ei te pot ghida în procesul investițional.

Dar pentru un fondator care sustine un Pitch pentru a obtine finanțare?

Nu te uita doar să atragi bani și nu te lăcomi.

Ca start-up ai nevoie de mult mai multe lucruri (pe lângă bani): know-how, oameni care au mai trecut prin experiențe similare, de un MVP, de flexibilitate și de abilitatea de a pivota, ai nevoie de o calibrare a optimismului și de răbdare. Caută o modalitate de a acoperi și aceste nevoi.

Să obții o finanțare e important, dar ăsta e doar începutul de drum - de aici începe de fapt greul. Evaluarea ridicată a unui start-up poate mângâia orgoliu fondatorului, nu înseamnă însă că ajută automat și business-ul. S-ar putea mai degrabă să încurce prin presiunea pe obținerea de rezultate pe care o pune și prin reevaluările ulterioare mai grele pe care trebuie sa le facă.

Mai multe despre Sabin Gîlceavă.

Vrei să afli mai multe despre ce înseamnă să fii investitor în startup-uri? Alătura-te comunității noastre!__