Nimity: soluția completă de equity management pentru toți stakeholders.

SeedBlink Blog

startups And Financing

Criterii de selecție ale startup-urilor - Partea I

Ionut Patrahau

Criterii de selecție ale startup-urilor - Partea I
Rețeta pe care o folosim la SeedBlink pentru acceptarea unui startup care dorește finanțare, în așa fel încât să maximizăm șansele de succes ale acestuia.

Editorial redactat de Ionuț Pătrăhău, Managing Partner și Corporate Development @ SeedBlink. Pe lângă vasta experiență în domeniul bancar, Ionuț Pătrăhău a activat și în domeniul serviciilor medicale, fiind în trecut CEO al rețelei private de sănătate Regina Maria, dar și co-fondator al Brain Institute, un centru de neurochirurgie dezvoltat în parteneriat cu Spitalul Monza.

-

În ultimele decenii, un fenomen economic a fost descris și analizat în numeroase forme în studii și cărți: fac referire la “Business Paranoia”. Acest fenomen ilustrează, pe scurt, că succesul tău determină o dorință proporțională a celor din jur de a-și dori o bucată din el. În principiu, nici un “big hit” nu rămâne un “big hit” pentru pentru prea multă vreme. Andrew Grove, CEO-ul Intel, a explicat asta cel mai bine în cartea "Only The Paranoid Survive". Insă viteza cu care accelerează strategiile în vremea noastră, lasă în urma orice posibil “copycat”.

Suntem frecvent întrebați despre rețeta succesului nostru, sau despre lucrurile care ar putea merge prost în viitor, însă de cele mai multe ori, presa este interesată despre rețeta pe care o folosim la SeedBlink pentru acceptarea unui startup care dorește finanțare, în așa fel încât să maximizăm șansele de succes ale acestuia.

Evaluarea unui startup începe printr-ul tool numit Seed Rating, care încearcă să obiectivizeze pe cât posibil stadiul de pregătire pentru finanțare în care se află startup-urile la un moment dat. Dacă punctajul obținut în aceasta primă etapă este promițător, startup-ul ajunge la Funding Committee, unde avem un regulament – check-list, cu puncte pe care startup-urile ar trebui să le bifeze la finalul evaluării. Realist însă, aceste tooluri și checklist-uri nu contribuie cu mai mult de 30% la părerea generală despre calitatea sau șansele unui startup de a avea succes în viitor. Și asta pentru că atât “_calitatea_” cât și “_șansele_” unui startup de a avea succes în viitor sunt extrem de relative.

Putem asemui managementul așteptărilor față de un startup cu managementul riscului administrat în industria bancară. Deși băncile au la îndemână mijloace din ce în ce mai sofisticate de evaluare a diverselor categorii de riscuri, acestea finanțează mai puțin de 20% dintre clienții lor persoane juridice, din care în cazuri fericite, doar aproximativ 5% se transformă în credite ne-performante. Să nu uitam că băncile finanțează companii mature, în principiu profitabile operațional, deși o mare parte a expunerilor sunt garantate imobiliar.

Așadar, toate instrumentele noastre de “curation” – având importanța lor relativă – nu reprezintă nici pe departe criterii automate de evaluare a succesului viitor. Atunci, care sunt punctele principale pe care le avem în vedere?

Fiecare membru al echipei are propriile criterii, în funcție de specializarea sa de bază. În timp ce unul se pricepe la cultura organizațională și la psihologia dinamicii din interiorul echipelor, altul este specialist în marketing strategic, în managementul extinderii internaționale, în scalare accelerată, în structuri organizaționale sau în estimări financiare și bugete. Fiecare dintre noi are propriul sistem de valori conform căruia categorisește startup-urile, propriul unghi din care privește și apreciază diversele componente, propria filozofie în ceea ce privește importanța unui criteriu sau al altuia.

Una peste alta, principalul avantaj competitiv al unei instituții financiare stă în experiența cumulată a membrilor comitetelor de investiții, în capacitatea lor de a înțelege punctele de vedere ale celorlalți, de a accepta diversitatea de opinii care se coagulează în părerea generală atribuită unui startup anume.

Stiu că cele de mai sus nu-i ajuta deloc pe cei ce caută o rețetă a evaluării, dar în opinia mea, acesta este adevărul. Nu de puține ori s-a întâmplat ca părerea unuia dintre colegi să fie atât de bine documentată și consistentă, încât chiar daca toți ceilalți tindeau să fie “pentru”, comitetul a sfârșit prin a fi “împotrivă”.

Dincolo de cuvinte, experiența și o anume specializare se construiesc cu mii de firme evaluate, cu multe greșeli, cu și mai multe îndoieli, cu sute de “reluctantly approved” și “_enthusiastically agreed_”, ori “_requires more preparations_” și “_improvements needed_”.

Compoziția diversă a celor ce își dau cu părerea este soluția succesului și a consistenței strategice. Cheia evaluării stă mai mult decât în nota obținută la final, în follow-up-ul pe care startup-ul îl primește și în felul în care știe să implementeze părerile valide în business-ul lui.

Voi continua acest editorial cu principalele motive pentru care startup-urile eșuează de cele mai multe ori. Desi lumea startup-urilor nu este nici pe departe o știință, exista totuși o structura fară de care orice reușită este o șansă uriașă la loteria succesului și eșecului.

Abonează-te acum!

Newsletter-ul care îți dă acces la toate detaliile despre ecosistemul European de startup-uri, tehnologie, comunitatea de VC și business angels, oportunități de investiție și ultimele știri.

LogoW

SeedBlink S.A. este inscrisă în Registrul Autorității de Supraveghere Financiară cu nr. PJR28FSFPR/400001, începând cu data de 03.11.2022 cu un pașaport UE, conform registrului furnizorilor de servicii de crowdfunding al Autorității Europene pentru Valori Mobiliare și Piețe (ESMA).

facebooktwitterlinkedininstagram

Ai ajuns la final? Nu lăsa curiozitatea să se termine aici și continuă să explorezi!


Investițiile în startup-uri implică riscuri, incluzând pierderea capitalului investit, lipsa lichidității, diluarea și lipsa dividendelor. Este o investiție adecvată numai pentru investitorii capabili să evalueze și să suporte riscurile prezentate anterior. În orice caz, aceasta ar trebui să fie realizată doar ca o parte a unui portofoliu diversificat de investiții (portofoliu în care investițiile în start-up-uri să reprezinte o fracțiune din totalul investițiilor sau al activelor). Înainte de a investi, vă rugăm să citiți avertismentul referitor la riscuri, și de asemenea, toate clauzele contractului de investiții, care vă va fi furnizat pentru campania în cauză. Platforma SeedBlink nu este responsabilă pentru informațiile furnizate de start-up-uri, chiar dacă acestea sunt furnizate de sau prin intermediul SeedBlink. SeedBlink nu susține în mod preferențial niciun start-up și nu oferă indicații despre valoarea sau potențialul investiței. SeedBlink nu furnizează niciun alt serviciu de consultanță. Decizia de a investi vă aparține în totalitate. În cazul în care aveți nevoie de ajutor pentru evaluarea deciziei de a investi, vă recomandăm să apelați la consultanță de specialitate. Mesajele și documentația pe care le primiți de la SeedBlink sau de la start-up-uri nu au fost verificate sau aprobate de autoritățile române sau europene. Nimic din acest mesaj nu trebuie să fie considerat ca fiind o ofertă de vânzare sau o solicitare a unei oferte de cumpărare, o garanție pentru orice persoană din orice jurisdicție, unde o astfel de ofertă, solicitare sau vânzare este ilegală.