SeedBlink Blog

Florin Maxim este unul dintre cei 3 fondatori ai Comarket, având o experiență de peste 20 de ani în zona de comunicare și marketing, parcurgând toate etapele, de la Asistent Producție la Manager Evenimente și Marketing Manager. Expertiza și cunoștințele obținute l-au recomandat și pentru cele mai mari multinaționale din România, lucrând pentru industrii precum FMCG, HoReCa, Retail, Pharma, Automotive.

Cu viziune și pasionat de tehnologie, Florin Maxim este hotărât să aducă o experiență unică în mediul antreprenorial și industria HoReCa, având 13 ani de antreprenoriat în background.

SB: Ce este Comarket? De unde ideea de a digitaliza sectorul HoReCa?

Florin: După 20 de ani de lucrat în sector începi să înveți toate rotițele. Iar unele dintre ele se mișcă în afara timpului lor în acest moment. De aici, nevoia de a schimba un model vechi de 30 de ani, și de care nimeni nu îndrăznește să se apropie pentru că nu e treaba ușoară.

Comarket, pune la aceeași masă digitală furnizorii și jucătorii din industrie cu scopul eficientizării relațiilor comerciale dintre ei.

SB: Care este situația actuală a proiectului și ce planuri aveți pentru viitor?

Florin: Am pornit la treaba de o lună și suntem în faza în care așezăm marfă pe “raft”. Avem un cue de peste 50 de furnizori totalizând peste 5000 de produse. Am reușit deja să urcăm peste 500 dintre ele. Ne dorim ca în cel mult 3 luni să depășim 10.000 de produse disponibile pentru business-urile din Horeca.

SB: Ați fost contactați de jucători importanți din industrie? Care este feedback-ul din piață?

Florin: Avem cereri de înscriere în platforma din partea jucătorilor din industrie, însă deocamdată nu vom permite accesul decât după ce tree-ul de produse va fi acoperit în proporție de cel puțin 70%. Feedback-ul este unul pozitiv. Toată lumea înțelege că era comenzilor pe șervețele trebuie să apună.

SB: De ce acum o soluție digitală pentru o industrie afectată semnificativ de criza sanitară Covid-19?

Industria ospitalității nu poate să scadă mai jos de atât, acesta reprezentând, în același timp, un moment ideal pentru cei ce doresc doresc să investească în sector.

Un perfect storm este cel mai bun moment pentru inovație și schimbare fundamentală, pentru că acum jucătorii relevanți sunt cei mai receptivi la mesaje de îmbunătățire și schimbare operațională și dispuși să implementeze soluții noi - nu schimbi sistemul informatic când ai sala plină de clienți.

Modelul nostru de business vizează 3500 de jucători înregistrați pe platforma în primii 2 ani de funcționare - chiar și în cazul unui lockdown complet numărul jucătorilor activi, delivery + hoteluri, depășește 15.000. Acum, jucătorii se triaza și rămân doar cei puternici, cei pentru care investiția în această industrie nu este una de ego ci una pe viață. Targetul nostru.

SB: Ce provocări ați avut în dezvoltarea acestei platforme? Credeți că există riscuri mari de eșec sau, din contră, șanse mari de succes?

Atâta vreme cât ne concentrăm pe o nevoie reală și conștientă a pieței, atâta vreme cât digitalizarea este singura șansă a business-urilor din HoReCa de a supraviețui într-o economie din ce în ce mai competitivă, suntem siguri că vom avea succes.

Cea mai mare provocare a fost să găsim o platformă care să poată mapa o piață atât de complexă precum cea a ospitalității. Să poți genera relații customizate one-to-one și în același timp să te poți integra cu orice sistem deja folosit de marii jucători este o provocare tehnologică.

SB: Care este principala voastră provocare acum?

Să reușim să atragem finanțare pentru a putea ajunge la break even point și a putea gândi scalarea businessului pe verticală. În același timp, ne trebuie viteză în onboarding-ul produselor și asistarea la shopping a cumpărătorilor.

SB: Cum vedeți dezvoltarea produsului din punct de vedere strategic?

Strategic ne bazăm pe relația cu Hospitality Culture Institute și în baza parteneriatului cu ei ne dorim să creăm în jurul Comarket o comunitate de andreprenori care doresc să-și eficientizeze business-urile și să treacă de la a mai fi scalvii comenzilor zilnice la facilitățile e-commerce-ului din 2020. Această comunitate va constitui baza de creștere sănătoasă din HoReCa.

SB: Cum v-ați gândit să convingeți potențiali clienți din alte geografii de beneficiile Comarket?

Această nevoie identificată de noi există în toată lumea. În SUA de exemplu au reușit să se miște mai repede și practic acolo nici un furnizor nu îți aduce o comandă pe care o primeste prin SMS.

Știm că nu va fi nevoie de foarte multă convingere, ci doar de awarness și prezența puternică în piață, cu valoare adăugată mare pentru cei ce vor folosi platforma.

În același timp, vedem în Comarket cel mai mare promotor al producătorilor români în afara granițelor țării, atunci când vom deschide și alte piețe.

SB: Care este diferențiatorul Comarket față de alte platformele utilizate în prezent de HoReCa?

Cred că principalul diferențiator este agregarea mai multor oferte și furnizori într-o singură platformă. Suntem un one stop shop pentru oricine dorește să-și deschidă un business în ospitalitate.

În același timp, posibilitățile de targetare a jucătorilor din HoReCa și customizarea relațiilor cu fiecare dintre ei este un asset care ar fi foarte greu de depășit de orice altcineva.

SB: Ce tendințe simțiți că aduce piața soluțiilor software pentru HoReCa în următorii ani?

Clar există o fereastră de oportunitate acum în această privința. Nu văd nici o altă șansă pentru industrie decât prin digitalizare și eficientizare a proceselor interne. Iar cei ce dezvoltă softuri pentru industrie sunt din ce în ce mai mulți.

SB: Mulțumim, Florin, pentru acest dialog. În încheiere, te invităm să adresezi un mesaj investitorilor.

Am pornit cu un valuation mic, probabil cel mai mic de pe SeedBlink de până acum pentru că nu eram încă operaționali și pentru că adresăm o piață în criză.

Business-ul a pornit iar criza va trece ducând la o dublare a sectorului în 2021. Tocmai din acest considerent, acum este momentul să investiți în Comarket. Într-un an țintim un valuation de 2.5M EUR, ceea ce ar însemna un randament de peste 300% pentru investitori.

Vezi oportunitatea de investiție în Comarket, aici.