SeedBlink Blog

Altfel zis, uneori nu poți câștiga dacă nu greșești mai mult decât celălalt. Așa e în tenis, iar business-ul nu este departe de tenis. Un alt exemplu este ceea ce mi s-a întâmplat acum câțiva ani, când am vrut să mă spovedesc ca la carte. Credeam că va fi o serie de întrebări limitate puse de preot, la care eu voi răspunde sumar. Nici vorbă! Preotul mi-a spus: îți voi da o carte în care sunt listate toate păcatele pe care le poți comite, grupate pe capitole. Treci prin ele, apoi vino să vorbim. Inspiring, nu?

Ce vrem să facem mai jos este să adăugăm o colecție de greșeli uzuale, pentru ca „early stage entrepreneurs” să poată reduce riscurile cât mai mult posibil. Afacerile nu sunt însă o știință, în așa fel încât unele „greșeli” pot avea consecințe pozitive, așa cum „lucrurile bune” pot avea în final consecințe negative. Iată lista, într-o ordine oarecum aleatorie. Lista este exhaustivă, dar este departe de a fi completă, așa că vă provocăm să o completați. Poate folosi apoi altora care vor să se spovedească.

Greșeli strategice

1. Să nu ai o idee clară, măcar la început.
2. Sa nu discuți despre ideea ta cu cât mai mulți oameni din domenii diverse.
3. Să acționezi conform tuturor sfaturilor primite, fără discernământ.
4. Să pleci la drum de unul singur, gândindu-te că așa nu te va întoarce nimeni din drum.
5. Să vrei totul pentru tine, să nu împarți cu cei care aduc valoare.
6. Să asculți și să nu pui nimic în practică.
7. Să nu transformi ideea într-un plan strategic cât de scurt.
8. Să ții totul în minte de frică să nu ți se fure ideea.
9. Să nu modelezi ideea, transformând-o în plan operațional, în cifre.
10. Dacă nu îți planifici acțiunile, nu vei avea ce să măsori: what you measure is what you get.
11. Să nu îți definești clientela în general.
12. Să nu îți definești beach market în special. Acea piață îndeajuns de mare încât să îți poți testa produsul și îndeajuns de mică pentru putea măsura rezultatele.
13. Să nu îți definești obiectivele strategice, pe termen scurt, mediu și lung.
14. Să nu încerci mereu să distilezi avantajul față de competiție.
15. Să nu planifici modelul de afaceri.
16. Să planifici numai obiectivele și până acolo să nu trasezi nici un drum.
17. Toate planurile tale să fie narative, să nu conțină cifre.
18. Să nu îți concepi un action plan în primul an.
19. Să crezi că marketing înseamnă publicitate și nimic mai mult.
20. Să nu ai un marketing plan care să surprindă toate aspectele relevante.
21. Să nu existe alt scop decât banii.
22. Să nu conectezi afacerea într-un fel cu un scop social.
23. Să nu comunici celor care lucrează cu tine scopul tău în afara banilor.

Greșeli operaționale

1. Să nu ai pe nimeni priceput la operațiuni în echipă.
2. Să pornești la drum fără să înțelegi în ce te bagi.
3. Să crezi că operațiunile sunt numai chestiunile tehnice iar managementul se face după ureche, din talent.
4. Să nu te ții de cuvânt față de clienții interni, externi și furnizori, crezând că toată lumea uită, mai devreme sau mai târziu.
5. Să acorzi încredere celor care dezvoltă un produs, să nu vorbești cu ei pe parcurs și să te trezești la sfârșit ca nu seamănă cu ce ai vrut să faci.
6. Să nu ții cont de definiția MVP: cel mai simplu produs din care poți să înveți, care îți poate testa probabilitatea principală.
7. Să dezvolți produse prea complicate fără să le testezi în piață feature cu feature.
8. Să concepi un produs exclusiv după preferințele tale, fără să asculți utilizatorii.
9. Să externalizezi prima perioadă de testare a pieței.
10. Să nu te folosești de cât mai mult feedback în mod constructiv.
11. Să nu ameliorezi produsul de câte ori ești sigur că ceva merge rău.
12. Să ameliorezi produsul prea des, fără să testezi cu adevărat features.
13. Să nu creezi un flux simplu cu faze prin care trece produsul sau serviciul, să faci lucrurile după ureche.
14. Să setezi prețul produsului în funcție de costuri.
15. Să nu ai mereu în mine scalabilitatea produsului.
16. Să setezi un model de afaceri complicat, un lanț lung de comunicare cu utilizatorii.
17. Să nu împarți funcțiunile foarte clar. Să îi lași pe toți să facă de toate.
18. Să construiești silozuri care să nu comunice între ele.
19. Activitățile pe care le definești să nu fie în concordanță cu strategia.
20. Să nu urmezi firul roșu sau să nu fii în stare să îl identifici.
21. Să complici lucrurile mai mult decât trebuie.
22. Să nu simplifici totul la maxim.

Greșeli privind oamenii

1. Să angajezi numai cunoștințe pentru că nu ai încredere în alții.
2. Să angajezi numai oameni fără recomandări, pe ale căror competențe să nu te poți baza.
3. Să nu fi autentic cu oamenii care lucrează cu tine.
4. Să ai o atitudine de șef și să aștepți să fii respectat datorită ierarhiei.
5. Să nu îți pese de echipe și de dinamica acestora.
6. Să critici totul tot timpul.
7. Să lauzi mereu pe toată lumea, fără motiv, pentru a fi popular.
8. Să nu dai feedback periodic.
9. Să nu ai un sistem de motivare, indiferent de formă.
10. Să nu ai discuții periodice cu fiecare coleg.
11. Să tolerezi incompetența, frustrându-i pe cei competenți.
12. Să fii nepăsător cu problemele personale ale colegilor.

Greșeli financiare

1. Să nu îți pese de cifre, crezând că ele nu sunt treaba ta.
2. Să nu știi cât îți ajung banii.
3. Să nu controlezi costurile.
4. Să vrei să faci profit cu orice preț.
5. Să nu îți pese de cash, să nu ai din ce face plăți la termen.
6. Să nu ai un tablou de bord care să îți spună lucruri esențiale.
7. Să cumperi lucruri, atunci când poți să le închiriezi.
8. Să nu folosești indicatori care să-ti vorbească despre eficiența atragerii de clienți.
9. Să folosești numai indicatori care vorbesc despre lucrurile bune.
10. Să folosești numai indicatori care nu îți vorbesc despre lucrurile rele.
11. Să te lași măgulit de vanity metrics
12. Să nu te gândești la efectele financiare ale deciziilor operaționale.

Greșeli de execuție

1. Să fi reactiv. Să lași greșelile să se propage.
2. Să fi lent. Să nu reacționezi. Să aștepți.
3. Să croiești structura după oamenii de care dispui.
4. Să îți fie teamă de greșeli.